2020年注定了它的惊心动魄和不平凡，世界在“衰退”、“供应链”、“萎缩”这样的热词充斥中走过。新冠肺炎疫情并没有缓解，世界经济也没有复苏。面对2020年全球供应链吃紧和市场需求下降的突发状况，祁连国际（股票代码：QLI）强化产供销协调管理和库存预警机制，牢牢拓展和把握市场机会，反而创造了史上最好的销售业绩，其中土霉素原料药销售同比增长了14.02%$祁连国际(QLI)$
祁连国际旗下祁连山药业股份有限公司，是国家认定的高新技术企业，甘肃省专精特新企业。是全国唯一同时具有土霉素原料药和制剂批文的企业，对市场变化有着极强的应对性。其发酵用的菌种经过太空诱变使其性能优良，生产技术水平处于世界领先。质量管理体系完善，同时达到美国USP标准以及注射用的相关行业标准，“祁连山”牌已成为国内外知名品牌。目前已有20多家制剂企业与祁连国际建立了长期稳定的合作关系。
土霉素在国内国际市场均属于大宗原料，目前只有中国能够生产。该原料不仅可供人药制剂使用，还可用做土霉素盐酸盐和强力霉素的合成，大量销往欧美等国际市场。当前，中国原料药行业正在经历一场由环保高压及关联审评的政策推动的常态化改革，受此影响行业出现了两个重要变化：行业集中度进一步提升和“高壁垒、高投资、高回报”的加快形成。因此其质量、技术、成本和产能在整个制药产业链中的重要性进一步凸显。中国原料药技术壁垒高、资金投入高、环保要求高的特征也导致了客户粘性强。下游制剂客户在选择原料供应商时，考察周期相对较长，对原料药质量要求较高，一般选择供应商后就不会轻易更换。而土霉素原料就是这样一个技术与资金壁垒高、客户粘性强的品种。祁连国际先入为主，经过几十年拼搏，成为土霉素行业的引领者。
受疫情影响，土霉素行业也不可避免地进入存量竞争阶段。如何转变观念立足长远发展，祁连国际率先迈出土霉素原料高端订制第一步。公司积极与客户协调互动，研究客户的需求与痛点，对各项技术指标做专、做精、做透，解决了高于行业标准的质量要求。一些生产注射剂的客户，对土霉素原料有着更高的质量要求，为此公司成立了QC攻关小组，在产品去蛋白、降杂质吸收度等方面取得了一个个技术成果，使得注射用土霉素高端原料实现了订制化生产，市场占有率达到70%以上，目前订单已经排到2021上半年。祁连国际营销总监刘迎梅女士说，祁连国际积极创新营销模式，以质量为核心，以服务为根本，最大限度地拓展市场空间。通过分析市场的发展规律，精选志同道合的合作伙伴，与他们一起共建了强大的销售网络，这也是疫情以来土霉素销售不降反升的强大支持所在。
董事局主席兼首席执行官辛占昌说，祁连国际今年在纳斯达克成功上市，借助资本的力量，公司将大力弘扬“至诚、至简、至精、至久”的祁连山精神，加快募集资金投资项目 的建设速度，积极谋求整合上下游产业链，增加土霉素原料药产能，努力拓展国内外市场，立足中国放眼世界，成为世界土霉素全产业链发展更好的领军企业。
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