大家晚上好，我是刀哥。
周末，简单聊聊。
1个是聊聊最近做短视频的一些心得。确实，短视频流量很猛，一旦做出好的内容来了以后，流量多，涨粉快，传播强。从4月至今开始重视起短视频以后，发现一个现象：开始晚了。
视频号是下一个现象级的产品。我们做的短视频，抖音几乎都没捞到什么流量，但是在视频号里，因为本身我们有一定的私域好有，加上还有一些微信群，一旦有好的内容，就会比抖音有更快的传播效果。公司的视频号目前已经做到了几千粉丝了，其实正儿八经做也才这半个月。但公司的抖音号就几十个粉丝，很难做起来。
虽然视频号目前跟抖音不是一个量级，但是视频号确实是一个爆点。今年以及明年都是机会。如果有做垂直内容的能力，视频号接下来会是一个很好的风口。
我们一定会加注做这个。
这个是我的视频号，大家可以看看：
公司的视频号也有做，公司视频号是：澎湃外贸圈，可以自己搜搜。
对腾讯控股来说，视频号也是其接下来一个重要的增长机会。每次财报我们应该都会看的很清楚。
另外1个是关于做外贸。
其实可以看看我上面这个视频采访的企业主，这是众多外贸企业主中的一个典型的案例。
他的情况相对典型是因为，第1，他放弃了传统的工厂模式，经营工厂确实被证实为最差的商业模式；第2，他专注做中小品牌的定制产品，这也给他了一些独特的有差异化的市场空间；第3，同时专注做服务，挑选跟自己合适的欧美客户，视频中他也反复强调自己更看重欧美客户，原因就是欧美客户有非常好的付费能力；第4，他也有把供应链小部分转移到越南、东南亚，视频中已经提到他们在越南有2人，如果客户有需要，他们随时会把供应链放在越南，帮助客户找到完美的供应链。
特别典型的一个案例。
因为我们作为服务商的特殊角度，所以我们每年会看到几千家外贸企业。很多都是类似的。
其实最近我在密接采访一些企业主，都有拍视频，还没来得及全部剪辑进来。包括一些每年做10亿的外贸客户（预计下周出成片），这1-2年都在寻求一些变化；也有一些做2亿的客户，还有几千万的，都尽可能的想做一些改变，跟上这个时代。
当然，我看到的另外一个共性的现象是：中国最有钱的一批人，其实还是做外贸的小老板。不是说非常有钱，但因为跟欧美或者海外做生意，相对普通老百姓来说，财富会多不少，在一线城市买房买车，在养活10人以下的小团队是没问题的。
外贸这个商业模式之下，讲究的还是B2B的关系型业务。因此，很多外贸企业人不多，但很赚钱。我认识有3个人做到2亿规模的外贸企业，毛利不高，大概5-7个点，基本上都是原材料。
要问起来，能不能抄袭。很难。因为他们都做了至少超过10年以上，多年累积的客户关系，让他们生意才做的相对舒服一些。特别是外贸，建立信任是非常难的一件事情。海外客户也不太愿意轻易更换一个优秀的合作伙伴。
我一直以来有一个看法就是中国最富裕的有一批人还是做外贸的一批人；中国经济发展的引擎还就是出口带来的财富增长。
因此这些年，凡是跟外商做生意，相对都赚了不少钱。而且考虑到全球市场比较分散，很多中小外贸公司人也是不多的，因为OEM或者中国采购其实没啥商业壁垒，因此人多就会面临管理效率的低下，所以通常中国的很多中小外贸公司反而生命力很旺盛。因为赚钱还是中国人最擅长。但凡有点客户积累，出去自己做，很快就赚到不少钱。
讲这些，也是给大家一个参考。如果有机会，还是考虑跟海外市场做生意，特别是欧美市场。毕竟汇率就是1:7.3了。
中国未来的出口生意，只要是非高精尖的产品，我个人认为，空间还是挺大的。只要不瞎折腾，未来10-20年，我们在非高精尖产品上的制造业的竞争能力在全球还是数一数二的。
以上。
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