趣活发布2023年财报，第二增长曲线有望带动估值修复？

4月3日，中国领先的专注在本地化生活服务领域的零工经济平台 $趣活(QH)$ 集团发布了其2023年下半年及全年业绩。

财报显示，2023年，趣活实现收入37.02亿元，实现净利润600.8万元，而2022年为净亏损1641.4万元，并且实现调整后净利润551.3万元，同比2022年增长64.7%，说明公司“先扩收后提利”得到了有效贯彻，效果显著。

成本费用端，2023年趣活的成本为35.36亿元，同比略有下降；一般及行政费用同比下降13.7%至1.84亿元，延续了2022年的下降趋势。

图：趣活利润表

二手车出口与SaaS+服务成公司第二增长曲线

从服务结构上看，趣活的营收主要来源于三大业务板块，即平台履约服务、二手车出口和SaaS+服务。其中，平台履约服务是公司收入的压舱石，用于稳定公司当前的收入和利润。而二手车出口和SaaS+服务则是公司的第二增长曲线，带动公司整体获得更高的业务增长机会。

趣活的二手车出口业务于2023年5月正式上线，在之后的短短7个月时间里，趣活从中国出口了约1,900辆新能源汽车，创造了1.54亿元的收入。

海关数据显示中国二手车出口市场正逐步走向规模化，2022年中国二手车出口6.9万辆，2023年总量超过16万辆，比上年增长超1倍。市场预计，到2025年，中国二手车出口量有望达到40万辆的规模。尤其是在新能源车替代燃油车的大趋势下，中国新能源车凭借技术优势，将会抢占海外出口市场，给二手车出口业务带来更大的增长潜力。这对于趣活的二手车业务来说将会是极大的利好。

SaaS+服务则是在保洁住宿板块下向SaaS+服务的赋能模式进行转型，撬动拥有成熟的运营系统和服务产品的广大中小型生活服务商以满足消费者需求。

趣活所面向的服务商更偏向于本地化的小型生活服务商，它们擅长于线下服务和产品的交付，但不具备技术能力、线上运营能力和精益化管理运营的经验，趣活通过SaaS+服务的方式赋能这些服务商，帮助它们提高收入和优化效率。同时，趣活也可以通过SaaS平台为这些服务商提供多渠道的流量来源，如美团、携程等平台。

2023年，通过SaaS赋能，趣活服务的中小型生活服务商GMV得到了快速增长，2023年达到了5.14亿元，同比增长53%。

长远来看，我国中小微企业的数量已达4800万户，其中相当一部分是从事生活服务行业的中小微企业，他们具有广泛的SaaS服务需求，但是受限于资金、技术等，往往很难独立建立SaaS服务，因此需要第三方的支持。趣活就是看到了这一长尾市场的需求，通过SaaS赋能万千中小型生活服务商，实现规模增长。

相比自营模式，SaaS赋能服务更加轻资产，盈利能力也更高，2023年，家政和住宿解决方案业务板块的毛利率从13.4%大幅提升到了26.4%，板块收入质量明显提升。

此外，趣活的SaaS+服务除了服务第三方商家之外，也能助力公司自己的降本增效，在实际的业务流程中，SaaS服务从订单管理、人员调度、支付结算和市场推广等多个环节节省了成本并带来了诸多益处。2023年，家政和住宿的营业成本整体下降了35.5%，其中住宿服务的营业成本更是下降了53.4%，降本效果显著。

深挖行业痛点，趣活将发布Carnuxt平台

针对目前二手车出口行业痛点，趣活国际将在2024年推出独有的"全托管模式"的二手车出**易平台Carnuxt。Carnuxt能够一站式解决二手车产品质量、销售渠道及售后服务等难题，一方面通过整合质量认证、保障服务和保险理赔等功能，解决海外买家对于二手车质量和售后服务的担忧，另一方面通过区块链技术对车辆在每个流转环节进行确权和状态更新，为买卖双方提供了一个实时透明安全可信的交易平台。

相比传统的线下二手车平台，趣活Carnuxt全托管线上平台能够更加便捷的让消费者选择和购买二手车，每辆车都经过严格的检查和修复，质量有保障，同时为消费者提供持续的售后服务，更容易获得消费者的认可，从而获得快速增长。

Carnuxt平台的服务模式与美国知名上市二手车交易平台Carvana有相似之处。Carvana通过提供便捷的在线购车体验、无接触服务、透明的定价策略、车辆质量保证和强大的技术支持，成功地颠覆了美国市场传统的二手车交易模式，创造了新的市场机会，并在竞争激烈的二手车市场中实现了快速增长，市场份额一度快速增长至10.8%。

图：Carvana市场份额快速增长至10.8%

Carvana成立于2012年，于2017年4月在纽约证券交易所上市。自公司成立起，除2023年以外，每年销售额都有所增长，即便是负增长的2023年，全年也实现了107.7亿美元的营收。目前Carvana估值超97亿美元，滚动市盈率高达112.11倍，由此可看出资本市场对于这种服务模式的认可程度。

在二手车出口市场，Carnuxt平台同样有希望复制Carvana的模式，实现快速扩张，抢占市场份额，并提升趣活集团的整体估值。

需求好转，趣活估值被错杀？

从市场层面来看，在美联储即将降息的预期下，美国股票市场涨势强劲，市场风险偏好增加，有助于个股估值提升。而国内CPI转正，2月CPI环比上涨1.0%，同比由上月下降0.8%转为上涨0.7%，说明消费需求复苏较好，也将带动公司即时配送、出行等服务需求的增长，从而带动收入增长。

此外，参考Carvana的快速增长，相信Carnuxt的商业模式同样可以在国际出口市场获得成功。此外，中国的电动车技术和规模优势遥遥领先于海外市场，中国二手电动车出口到海外具有相当的优势，也将有助于Carnuxt出口规模的增长。

股价层面，由于市场环境和增发的原因，趣活股价近日出现了回调，极大可能是因为市场情绪放大后的估值错杀，对于投资者而言，这或许是一个“黄金坑”。因此，Carnuxt平台有很大概率借助多方面的利好因素跑出超市场预期的成绩，从而填平趣活被错杀的估值“坑”。

总的来看，趣活将从2024年开始，在战略层面为从自营转向协作赋能。国内将SaaS+服务从民宿保洁扩展至更多业务领域，如养老、医疗和长租公寓。国际层面，将赋能模式拓展至二手车出口和即时配送业务出海两方面。

在国内需求好转的情况下，2024年趣活将在稳固国内业务的基础上，积极寻求海外市场的增长机会，利用二手车出口业务、即时配送出海和SaaS+服务等方式进一步提升公司的盈利能力和增长空间，以三大业务板块的协同作用，实现加速增长，相信这也将会带来公司估值在一定程度上的修复。