随着新媒体的快速发展和消费者媒介偏好的改变，地产行业拥抱新媒体成为了营销新趋势。房企需要紧跟市场变化，不断创新营销策略和手段，以适应消费者的需求，提升品牌价值，助力业绩增长。
2022年9月，正荣敏锐的察觉到了新媒体营销在地产行业的势能。通过不断地试点探索、超级IP打造、账号矩阵搭建、直播卖房创新、线上车位销售等方式，取得了出色的成果。其留资转到访率高达15%，到访转认购率高达13.5%，私信留资更是高达68% ，居全国前列。(以上数据来源：明源云视频营销助手)
2023年，正荣全国抖音板块在无投流的情况下，线上营销成交占比为15%-20%。最多的项目成交套数连续多月稳定占比40%。基于当前获取线索较难的背景下，月均线索获取高达55个/月，相当于每天每个项目可以获取到2个有效线索。正荣新媒体营销通过不断进化迭代，已然成为行业新标杆。
策略先行
SOP管理+分佣机制+自主造血，夯实基础!
在深耕传统业态与探索新业态的过程中，正荣始终坚持策略先行，通过新媒体自主获客降低渠道营销费用。由集团策划负责人孙辉带队执行，通过建立SOP管理体系、分佣机制和自主造血等体系，正荣不仅适应了不断变化的市场环境，更为自身的创新发展奠定了坚实的基础。
1、搭建SOP管理体系，快速起步
快速起步阶段，正荣通过搭建陪跑培训课程，快速实现全员从0-1新媒体认知，该课程涵盖了新媒体的特点和优势分析，以及在新媒体环境下获客的方式和策略，通过系统性的培训，为员工后续的线上获客工作打下了坚实的基础。并从市场分析、目标客户定位、内容创作、渠道推广等方面搭建了系统性的项目获客转化链路，帮助员工能够更好地把握市场动态和客户需求，制定有效的获客策略和方案，从而提升项目的获客转化率和市场竞争力。
2、优化分佣规则，激励全员导客
在优化分佣规则方面，正荣强调导客佣和成交佣的激励机制。这种机制鼓励全员参与导客工作，并根据工作成果进行分佣。通过将分佣与员工的岗位相结合，正荣实现了更加公平的收益分配，激发了员工的工作积极性和创造力。这种多劳多得的制度设计，使得员工愿意投入更多的时间和精力去完成工作任务，提高了整体的工作效率和质量。
3、拥抱新媒体，实现自主造血
在自主造血方面，正荣敢于对传统的广告公司说不，并把预算更多地投入到新媒体公司的合作上。这种策略背后正是正荣对新媒体市场的敏锐洞察力和前瞻性思考。通过与新媒体公司的合作，正荣集各家之所长，打造出了一套自营销模式。这种模式使得正荣能够更加贴近消费者需求，快速响应市场变化，提升品牌影响力和销售业绩。
正荣全国整体线上营销数据
抖音卖房
超级IP+账号矩阵+直播创新，引爆流量!
抖音作为当下最热门的短视频平台之一，已经成为地产行业进行新媒体营销的重要阵地。正荣通过短视频营销、直播销售、蓝V账号打造等系统的打法，从0基础起号到中台内容分发，再到一整套线上获客机制搭建，创新了抖音卖房新打法，以下将从短视频、直播、蓝V账号进行玩法拆解。
1、短视频营销：缔造超级IP，单月播放量超百万
正荣鼓励每个人都能成为IP，通过激发员工的创造力，正荣打破了传统总部统一制定脚本的模式，让每个人都有机会展现自己的差异化内容。这种去中心化的策略有助于提升员工的参与感和归属感，同时也能更好地满足目标受众的需求。
在【咚咚卖房日记】账号系列短视频的成功案例进一步证明了正荣在短视频营销领域的创新力。
该账号通过巧妙的泛垂结合和剧情连贯有趣的方式，成功吸引了广大用户的关注。从最初拍摄口播视频，慢慢从泛娱乐转型，尝试拍探盘视频，到拍摄搞笑视频，实现了流量的突破及个人IP的打造，单月最高播放量高达100W，当月三条视频都破了30W+，咚咚卖房日记结合了房地产行业的专业性和短视频的娱乐性，使内容更加生动有趣。
像咚咚卖房日记这样的差异化创意内容还有很多，正荣通过内容创意、精准定位、互动参与、数据分析等维度搭建了系统的营销策略。这些策略相互关联，共同构成了完整的营销体系。内容创意是核心，精准定位是基础，互动参与是手段，数据分析是支撑。通过这样的策略组合，正荣能够更加精准地触达目标受众，提高营销效果。除策略组合外，正荣还形成了“策划+销售”的创意组合，策划的创意能为销售提升业绩，销售的执行能让策划的创意快速落地，因此正荣出现销售和策划“天天黏在一起”的行业罕见现象。
此外，正荣还强调了数据分析在短视频营销中的重要性。通过数据反馈和分析，正荣能够及时调整策略，优化内容，提高营销效果。这体现了正荣在数据驱动决策方面的专业素养和前瞻性思维。
【咚咚卖房日记】（数据来源：明源云视频营销助手）
2、直播卖房：销售经理亲自上阵，至少每天一场直播
近年来直播卖房很火，但是大部分都是置业顾问出镜，很少有销售经理直播。而正荣厦门公司的黄晓军作为销售经理，却坚持每天直播。他从5月份开始做直播，仅仅8个月时间就直播了367场，平均每天直播1.5场，每场直播时长约2小时。优秀的人总是给自己更高的要求，黄晓军每天给自己设定直播线索获取量，不达到目标就不下播，有一天因为线索量没有达到自己设定的标准，整整播了一个通宵到第二天早上6点，就在端午节当天还直播9场，元旦当天依然在直播，对于作为没有指标来考核的销售经理，那种拒绝躺平，因为相信而拼搏的精神，感染着团队的每一位小伙伴。
直播过程中，他事无巨细的服务着咨询他的每一组客户，当用户咨询到项目夜间情况时，他自己用无人机给用户看项目夜间情况，自己还制作城市房产板块地图等等。直播全程用亲切的本地话激情满满的和用户互动，调动直播间气氛，时刻留意客户咨询留言，精准引流吸粉，实现稳定持续的线上获客、到访及成交，并带领团队实现多套成交。正荣这样全员直播的现象，不仅仅是在厦门，其他区域亦是如此，在中介为主导的市场，甚至中介都没有客户的市场，正荣通过新媒体的方式扎扎实实的获取客户。
厦门公司销售经理黄晓军账号
3、官方账号搭建：3阶段试错打造正荣模式，私信率全国领先
短视频下的每一个IP，每一个主播不仅是一个个体，同时也是正荣的品牌“代言人”，正荣不仅做个人账号，通过蓝V矩阵账号的搭建，让每一个主播都能保持在正荣官方的大旗下，为项目发声，为项目“代言”，从2022年9月份开始，也是经历了三个阶段的失败，才探索出了一条属于正荣的路。
第一个阶段，想做流量，做了一些与地产内容无关的娱乐内容博取眼球。虽然有了流量，然而获取的购房客户精准度很低；
第二个阶段，借助项目的优势，通过探盘的形式，讲情怀，讲城市，发现流量急速下降，以至于项目伙伴失去信心；
是要流量还是留量？这是一个艰难的抉择。在这样的落差下，正荣开始了第三阶段，经过认真思考，正荣真真实实的回归到了房产本质，做垂类内容。正荣尝试了各种各样的形式，沙盘、样板间、施工工地等，站在用户视角，2023年交付率不是那么好的时候，存量房时代，大众更关心眼见为实，施工工地跑出了圈，蓝V账号逐步从实时场观10-20，跑到了200+、300+。同时通过策划的精细化运营，及时截取每一位用户的问题，快速私信响应每一组咨询的用户，从而做到了私信率68%，全国领先的惊人数据。
以润熙府项目的月度直播为例，直播间曝光次数5.23W次，曝光人数18W，观看人数2.59W，评论人数5777人，新增点赞人数70.1W。
润熙府项目蓝V账号月度直播数据（来源：明源云视频营销助手）
4、车位直播营销：车位销售新玩法，平均观看人数300+
车位销售，一直都是行业的难题。但是在车位营销的探索上，正荣2023年7月开始试点，创新探索了自己的一套新模式。
对于直播间售卖的车位，正荣有个严格的“选品”标准，每个“产品”都要实地了解“产品”全貌，用脚步丈量车库，站在业主的视角，考虑业主需求，分级定价，分类选品，定向推介。
作为面向业主定向出售的车位，正荣会引导业主分楼栋、分时间节点的进入直播间，分车位类型进行推荐。每一场车位直播，类似做小开盘的场景，形成线上聚集，客户挤压，通过小风车锁定客户意向，使得业主快速选定。截止2023年底，正荣的每场车位直播平均观看人数300+，平均在线时长超6分钟，互动率高达23%。
(数据来源：明源云视频营销助手)
结语
我们在和正荣集团营销总张玉静沟通时，张玉静表示拥抱新媒体是地产营销的大势所趋，也是未来地产营销人的必备技能。正荣将继续坚持新媒体营销创新，并持续深耕新媒体领域，通过建设全方位、多维度的营销矩阵，实现更加卓越的业绩和市场地位。也为行业探索更多的经验，贡献更多的精彩案例。
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