文/林家喜
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1 公司简介
（图片来源：Charles & Colvard官网）
诗思（Charles & Colvard, Ltd.，股票代码CTHR）成立于北卡罗来纳州，是一家全球公认的高级珠宝公司，专门从事实验室钻石培育。主要生产、销售和分销Charles & Colvard Created Moissanite®（莫桑石或莫桑珠宝）等产品，于2020年9月开展实验室培育钻石（lab-grown diomonds）市场，推出独家品牌Caydia®。
诗思的销售部门主要有：
1.传统部门：包括国内和国际分销商和零售客户；
2.在线渠道部门：包括charlesandcolvard.com、moissaniteoutlet.com和charlesandcolvarddirect.com等电子商务网点，drop-ship客户和其他电子商务客户。
2 产品
1.莫桑石珠宝
诗思销售的传统莫桑石珠宝，包括Forever Classic™和Forever Brilliant®。2015年，公司宣布推出第一款无色莫桑石宝石Forever One™，该产品使用GIA的颜色分级标准符合从无色(D-E-F)到接近无色(G-H)。随着销售量增长，公司继续扩大Forever One™产品线，增加了更多的形状和尺寸。目前，诗思提供30多种切割尺寸的宝石，从小至0.002克拉的melee accent stones到高达6.32克拉Exotics系列产品，大至15.55克拉的DEW钻石等等。2018年，诗思推出一种新等级的莫桑石Moissanite，被认为是莫桑石的佼佼者。
莫桑宝石来源：
诗思的莫桑石珠宝是由宝石级SiC碳化硅晶体制成的，SiC晶体供应商是Wolfspeed，晶体通过通过其专利工艺进行制造。此外，公司被允许在有限的条件下从第三方购买一定数量的SiC材料，包括美国、中国、印度、墨西哥、哥斯达黎加、香港、越南或葡萄牙的许多制造商，公司对供应商的原材料有严格要求，保证其来源可靠且纯正。Wolfspeed专业的培育工艺使得SiC材料几乎没有微管（一种在实验室培育SiC材料中发现的夹杂物），认证宝石学家会仔细检查每个产物的纯净度和颜色等方面的等级情况，以确保它符合公司对Charles & Colvard Created Moissanite®宝石的最低标准，符合最低质量标准的产品将继续受到进一步的加工步骤，如切割，饰面和精加工。制造过程结束时，由于宝石的纯净度和颜色严格要求，再加上专业认证宝石学家的切割、饰面和精加工过程的质量水平的进一步把控，将最终决定该产品是否成为品质是否卓越。
2.莫桑石成品珠宝
2010年，诗思开始销售以莫桑石为特色的成品珠宝，主要组成部分是零散的莫桑石珠宝。核心产品包括耳钉、纸牌和三石戒指、吊坠和手镯。目前公司也销售以时尚为导向、设计师思维启发的莫桑石珠宝衍生品扩展选择，作为珠宝核心线的扩展。
3.实验室培育钻石及产品珠宝
诗思于2020年9月开展实验室培育钻石产品的市场业务，推出高级精细实验室培育钻石的独家品牌Caydia®。Caydia®的钻石主要组成部分是从美国、中国、印度、墨西哥、哥斯达黎加等地的供应商进口的贵金属，实验室培育钻石由GIA认证的宝石学家手工挑选，符合Charles & Colvard的标准，并由独立的第三方专家进行验证。基于GIA的颜色分级标准，目前公司培育的钻石有E、F和G颜色等级，最低纯净度符合GIA的VS1净度等级，通过精细的切割和抛光等工艺步骤，钻石具有出色的外观和对称性。除了包括耳钉、多重宝石戒指、吊坠和手镯外，公司还销售一系列由专业设计师设计的豪华时尚珠宝成品。
（图片来源：Charles & Colvard官网）
3 竞争优势
1.卓越的宝石品质：从严格把控原材料的质量要求，到专业精细的制作工艺以及多重检验认证，诗思的产品具有卓越的品质。Forever One™宝石不仅达到了无色的等级，还拥有其他宝石无与伦比的光学特性，创新的切割工艺使得产品已达到了近乎完美的水平。Moissanite by Charles & Colvard®宝石的质量也超过了市场上其他的莫桑石的质量，在清晰度、切割和抛光效果方面表现出色。
2.成功的供应链：凭借管理层在全球高级珠宝行业的丰富经验，诗思建立了成熟的产品线，在拓展和稳固珠宝原材料供应商之后，公司形成了稳定可靠的供应链，公司也在根据实际情况开展创新性供应业务合作。多年的经验表明，诗思的供应链是比较成功的。
3.创新的营销与推广能力：通过charlesandcolvard.com和moissaniteoutlet.com等交易网站，诗思建立了电子商务业务，使公司提高了能够持续地执行在线渠道细分市场数字营销战略的能力。此外，诗思在开发和推广Charles & Colvard品牌方面取得了成功，通过Forever One、Moissanite by Charles & Colvard®和Caydia®等产品品牌的打造，增加了消费者对莫桑石和实验室培育钻石珠宝的兴趣和需求；公司的宣传也有效地向该市场宣传其价值主张，从而成功转化客户。
4.高级珠宝替代品：全球高级珠宝市场竞争激烈，诸如Brilliant Earth Group, Inc.、 James Allen®、VRAI by Diamond Foundry、 Blue Nile Inc.等知名珠宝制造商，拥有一系列以钻石和其他珍贵宝石为特色的珠宝产品，并享有强大的品牌知名度和忠实的消费者群体。尽管Blue Nile Inc.在2022年10月被全球最大的高级珠宝零售商之一Signet Jewelers Limited收购，诗思的竞争对手仍较强大，且竞争的公司都比诗思拥有更大的财力来开发和销售他们的产品。然而，莫桑石是钻石等更昂贵的宝石的最高质量、最实惠的替代品，诗思通过扩大市场份额，充分发挥莫桑石的价格优势，能够在保证质量、设计和价值水平的基础上与这些知名品牌竞争，为受可支配收入的限制而没有机会购买高级珠宝的消费者提供了更具性价比的差异化产品。
4 财年重点
1.加强品牌推广。2022年12月初，诗思在纽约市举办了为期多日的新闻发布会，接受了众多时尚和珠宝领域出版编辑的采访。在截至2022年12月31日的整个财政季度，公司的成品珠宝产品在多个地区的纸质和电子媒体出版物上刊登，如InStyle, HuffPost, Forbes, AC杂志，the Knot®，national Jeweler, WRAL和the Triangle Business Journal。在2023年1月，诗思在NBC环球的孔雀流媒体服务上推出了15秒和30秒的婚礼、时尚珠宝的商业广告。并于1月中旬作为供应商出席了北卡罗来纳州罗利的麦克斯韦冬季展示会的婚礼活动。2023年4月，在纽约举办了私人/仅限邀请的春季预展，向来自The Knot, NBCU, Today, US Weekly等的30多位编辑和有影响力的人展示了Forever One™和Caydia®的新款高级珠宝款。这些活动使公司的产品得到了进一步宣传。
2.执行提高知名度的营销策略。随着进入2024财年，诗思的战略重点仍然集中于品牌销售额在全球范围内的健康增长，执行能够衡量支出并产生可持续收益改善策略。在2022年12月的年终假期期间，诗思在北卡罗来纳自然科学博物馆赞助了第29届年度广告舞会，该舞会由一家非营利性公司Capital City Clauses, Inc.主办，其使命是通过在圣诞节假期及以后的时间为贫困和有需要的人提供玩具礼物和基本需求的物品来丰富罗利大都市区儿童的生活。这类型的活动有利于提高公司知名度，通过价值导向提高销售量。
3.丰富产品种类。在2023财年，诗思采取了几项措施来扩大成品珠宝的可用选择，其中包括：扩大了高级定制系列成品珠宝的分类，优化了Caydia®实验室培育钻石和回收贵金属的混合切割组合，推出具有新设计风格的戒指、耳环和吊坠。诗思在2022年10月推出彩色珍贵宝石，包括红宝石、蓝宝石和祖母绿宝石等；同时进一步提供了扩展的Caydia®实验室培育钻石品种，包括超过4.0克拉的更高总克拉重量的产品。此外，在2023财年，公司推出了高级珠宝的Ouro版，也扩大了以Forever One™莫桑石为特色的婚礼和订婚高级珠宝系列产品，包括Forever One™莫桑石专属签名系列订婚戒指和结婚戒指和项链、耳环和手镯等的钻石高级定制系列产品，并在charlesandcolvard.com上推出了47款新的高级珠宝款式，涵盖所有类别。
4.扩大了公司分布。2022年10月，诗思正式开设了位于北卡罗来纳州三角研究园区公司总部的第一家Charles & Colvard签名陈列室，以号召消费者对专利签名系列设计以及各种高级珠宝的积极反应。2023年6月，诗思通过charlesandcolvarddirect.com等渠道向特定零售商销售散装的莫桑石宝石(Forever One™和Moissanite by Charles & Colvard®)。此外，公司还为Moissanite by Charles & Colvard®开展了三个新的合作伙伴关系。
5 业务状况
截至2023年6月30日的财年，诗思的合并净销售额为2995万美元，相比于2022财年的4309万美元减少了1314万美元，降幅为31%。在2023财年中，公司的两个经营业务部门的净销售额均减少，主要是由于总体经济状况的不确定性，加上世界范围内的通货膨胀和市场利率的上升，整体消费者对未来经济持衰退的恐惧心理，导致消费者信心减弱。消费者对公司成品珠宝的需求下降，这导致本财年中在线渠道部门的净销售额下降；而总体经济状况的不佳也导致分销商对莫桑石珠宝的需求疲软，反过来导致传统部门的净销售额下降。
2023财年诗思净销售额（数据来源：Charles & Colvard官网财报）
Finished jewelry：2023和2022财年，成品珠宝销售额分别占合并净销售额的80%和69%，其中2023财年成品珠宝销售额为2399万美元，相比于2022财年的2971万美元，减少了573万美元，降幅为19%。珠宝成品销售额的下降主要是由于全球总体经济形势不利以及行业竞争加剧，导致公司所有珠宝成品的需求下降。
Loose jewels：2023和2022财年，零散珠宝的销售额分别占合并净销售额的20%和31%，其中2023财年零散珠宝销售额为596万美元，相比于2022财年的1338万美元，减少了742万美元，降幅为55%。销售额下降也主要是由于全球普遍不利的宏观经济条件和同业竞争加剧，通过公司在线渠道和传统渠道分销网络销售的零散珠宝均减少。
美国净销售额：2023和2022财年分别约占合并净销售额的97%和95%。与2022财年的4114万美元相比，2023财年的美国净销售额下降至2906万美元，这主要是因为以上提到的相同原因导致在线渠道部门和传统部门对美国客户的销售额都有所下降。
国际净销售额：2023财年和2022财年分别约占合并净销售额总额的3%和5%。与截至2022财年的195万美元相比，截至2023财年的国际净销售额下降至89万美元，主要是由于亚太地区的停工导致国际分销商的市场需求下降，以及2023财年竞争加剧和美元对外币的强劲升值等因素。鉴于当前全球经济状况的影响，诗思将继续评估这些分销商和国际市场上的其他潜在分销商，以确定最佳长期合作伙伴。因此，鉴于全球疫情和国际贸易挑战的影响，公司预计在这些市场的销售额可能会在每个报告期内大幅波动。
（图片来源：Charles & Colvard官网）
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