【12月14日私享会】美股上市CEO面对面

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纳斯达克上市企业

拍明芯城(NASDAQ:IZM)

拍明芯城ICZOOM Group(NASDAQ:IZM)创立于2012年，总部位于深圳，是一家在开曼群岛注册成立的离岸控股公司，通过其中国子公司和深圳拍明电子有限公司在中国开展业务。

运营在线B2B电子交易平台，主要从事销售电子元件产品，销售产品主要供消费电子行业、物联网、汽车电子和工业控制领域的中国中小企业使用。此外，公司还为客户提供临时仓储、物流运输、清关等服务。公司的平台是国内唯一采用匿名交易系统的电子元件交易平台，具有前期产品搜索、价格寻找和物流安排。

#企业目标

为国内的中小微企业提供电商交易平台，帮助采购电子元器件，提高采购效率，降低采购成本。

#主要市场

全球电子元器件市场，有一万多亿美金，中国有7千多亿美金。中国有300多万家电子企业，头部企业3000多家，小微企业有300多万家，深圳华强北就有5万多家。拍明芯城专注服务于中国中小型电子企业，公司2023财年实现营收2.14亿美元并持续保持盈利水平。

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#财务梳理

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从2022年利润表结构梳理，IZM主要营收来自于电子元器件销售收入（98.7%），少部分来自于服务佣金费用（1.3%）。其中COGS占总营收97.3%，主要为三方产品采购占96.5%，关税、运输、仓储等占比较少。公司毛利率仅为2.7%，净利率为0.9%。单品利润微薄，主要以量取胜。 注：三方产品采购，即客户下单后，IZM向供应商采购

营收来源：

1. 电子元器件产品销售 （占2022年总收入98.7%）

   a. 半导体产品：各种集成电路、分立器件、无源器件、光电子器件

   b. 电子设备、工具及其他产品：包括各种机电、MRO和各种设计工具

2. 服务佣金费用  （占2022年总收入1.3%）

   a. 向海外供应商购买电子元件产品时协助客户

   b. 清关的费用

   清关后提供临时仓储和组织产品运输及派送的费用

注：根据产品价值收取 0.15% 至 1.5% 不等的不可退还佣金

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营业成本cost of revenue：

营业成本组成（2022年）：三方产品采购99.2%（占营收96.5%），关税0.5%（占营收0.4%），出入境运输费用0.2%（占营收0.2%），仓库租赁和间接费用0.1%（占营收0.14%）,营业税。

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营业费用Operating expense：

营业费用组成：销售费用（占总营收0.6%），一般管理费用（占总营收0.9%）。

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#分享嘉宾

夏磊，拍明芯城董事长兼CEO。拥有25年以上电子和供应链行业经验，对电子产业生态链、供应链及现状有着深入的研究。曾在跨国公司和元器件大型企业担任过高级管理职位，具有丰富的管理经验。

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