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上回我们说到，luminar完成了自己考试不好的解释与承诺的陈述。
现在，轮到老师发问了。
不过在此之前，我们应该明白事情的本质到底是什么。
luminar营收和利润都不及预期，承诺如果次次落空就会彻底成为空谈。
但在此之前，解释和承诺依然有效。
只是，我们应该通过自己的判断来决定自己是否相信。
而这其中最关键的指标可能是：
竞争优势，因为竞争优势将订单转化的收入（落实到年份），以及可能的竞争对手和风险。
这不，数学老师问了：
你这成绩，很有可能就掉出尖子班了，怎么办？
（都跌到3美元以下了，再不努力就跌到粉单市场了！）
luminar不慌不忙，说：
您看这道大题，这么难，班上做对的没几个，我能做对说明我的数学功底好，怎么着保底考个85分不过分吧？就这分数掉不出去……
翻译：
随着Iris的成功工业化，相关的成本将继续下降，luminar承诺的23年年底实现正向毛利率不变。
而且，截至本季度末，我们拥有超过3.2亿美元的现金和流动性，包括有价证券。
（轻易破产不了）
还有，在第三季度，我们又从TPK获得了1000万美元的投资，他们选择行使额外的股票购买期权。
备注：在未来几天内，我们预计将提交一份招股说明书补充文件，登记我们预计将向某些供应商发行的股票，以代替现金支付。
然后，语文老师发问：
听过禾赛同学吗？你知道现在人家有多努力吗？已经快要超过你了怎么办？
（中国电动车市场带动激光雷达正在展开激烈角逐，你的市场份额都快没了，你怎么办？）
luminar回答：
我当然要跟禾赛同学学习，可是，又不止跟ta学习……
翻译：
对luminar来说非常重要的一件事是能够以中国的速度前进，所以，我们已经跟TPK合作加大力度推进中国工厂。
预计明年上半年开始为我们生产C样品，然后计划在2025年底前准备好该工厂开始生产，计划初始产能约为60万台。
我们的下一代激光雷达会继续降低成本，但我们更关注业务上的竞争——
如何通过我们的软件和人工智能开发继续围绕我们构建的生态系统盈利。
备注：下一代激光雷达可以以一定的速度（降价）渗透到大众市场。
luminar目前的布局除了激光雷达硬件， 还有软件、地图、保险以及激光雷达组件销售给非汽车市场的LSI业务（大规模集成电路）。
备注：在第三季度，Luminar的独家保险合作伙伴瑞士再保险开始对Proactive SafetyTM进行广泛测试。最终目的是进一步验证luminar的技术优势，推动luminar的OEM客户和终端消费者对LiDAR的更广泛需求。
至此，其他老师可能还有问题，但相对核心的问题已经都回答完毕。
总而言之，从成绩（财务）角度上luminar不及预期；
不过，从回答上又好似没有什么大的纰漏。
而问题的关键在于，你是否相信ta的回答。
要知道，尽管luminar年终的收入是从8000w调低到7500w。
但是，不要忘了，luminar最早在2020年时对2023年的预期是1.24亿。
往好处想，luminar手头稳健的订单可能在未来几年引发收入的大幅增长。
但不可忽视的风险是，国产如禾赛、图达通等一众激光雷达的加速量产实现以及装车。
luminar定位高端的战略应该没错，但当前的经济形势，速度突然成了很关键的胜负手，也未可知。
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精彩评论
所以现在针对luminar，还是观望比较合适
所处的赛道很受资本的喜欢，冒险的话可以布局
成长性很不错，用木头姐姐的眼光看，是个好股票
还在创新低，诈骗公司
来学习一下你股票的分析手法