东南亚电商行业正进入又一个拐点。
近日，谷歌、淡马锡、贝恩公司联合发布的一份新报告显示，作为东南亚数字经济的最大组成部分，电商领域的商品交易总额，将从2023年的1390亿美元，快速增长至2025年的1860亿美元。
与此同时，行业正从“不惜一切代价的增长”，向寻求盈利转移。吸引高价值用户与深度经营存量用户，成为包括电商在内的数字经济企业发力的重点。
经济、投资、基建完善，共促电商行业保持高增长
尽管全球宏观环境面临诸多不稳定因素，但东南亚电商行业的增长动能依然强劲。
1. 经济、投资支撑行业高速增长
报告显示，与世界其他地区相比，东南亚在全球宏观经济风险面前表现得更加坚挺，GDP增长率仍保持在4%以上，通货膨胀率下降至3%，消费者信心也在2023年下半年开始出现反弹。这为电商行业发展提供了良好的经济基础。
在投资方面，东南亚地区的基金备用金仍在不断增加，从2021年的124亿美元增至157亿美元，这表明东南亚的电商数字经济仍有动力进入下一个增长阶段。
2. 电商数字基建提升至新的水平
与此同时，电商基础设施也进一步完善。报告显示，东南亚数字支付已占该地区交易的50%以上。更多电商平台已经或计划使用数字支付工具，提升服务水平和消费者体验。MARTOP即在借助当地经销商完成线下支付的同时，计划未来通过与当地支付服务公司合作，实现MARTOP线上直接支付与经销商线下支付相结合的支付服务模式。
另一研究机构IDC表示，先买后付、移动钱包等数字支付的加速发展，有望使当地电商市场规模在5年后实现翻倍增长。
行业开始转向，更注重“高质量收益”
淡马锡东南亚负责人Fock Wai Hoong表示：“东南亚的数字经济正处于一个前所未有的转向盈利的过程。现在，我们高度关注高质量收益和货币化。坦白说，这是非常健康的。”
针对盈利目标，电商企业探索的可行路径也多种多样。
1. 吸引更多高价值人群消费
报告显示，东南亚前30%的消费者贡献了数字经济支出的70%以上，吸引这些用户消费，能获得更高的投入产出比。MARTOP通过优化大数据推荐算法，进行高效的产品、内容、用户匹配，在提升转化率的同时，客单价也在稳步提升。2023年上半年，MARTOP平台客单价达到1357.6港元，同比提升8.1%。
2. 从存量用户身上获取更多收益
深度经营存量用户，获取更多订单收入，也是提升平台收益的有效手段。2023年上半年，MARTOP拓展了更多智能手机品牌产品销售，并开始尝试非手机品类，为用户提供更多消费选项，配合其他措施，也有效提升了平台产品销量。
2023年上半年，MARTOP整体业务毛利率达到6.94%，同比提升1.75个百分点。中银证券预计，这一趋势有望帮助MARTOP母公司乐享集团 $乐享集团(06988)$ 在2024年实现业务亏损大幅收窄，并在2025年实现扭亏为盈。
Fock Wai Hoong表示：“向盈利能力的转变加上数字参与的增加，将推动东南亚的数字经济达到更高的高度，同时推动社会进步。淡马锡对东南亚数字经济的未来仍然持乐观态度。”
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