作 者丨志泽华商韬略出品丨ID:hstl8888短视频行业有句话叫:“所有生意,都值得在抖音重做一遍。”从2022年开始,抖音在到店团购市场大举扩张,原霸主美团节节败退,外界一度质疑,抖音会不会击垮美团,进而上位。但剧本没有朝抖音期待的方向推进。去年3月24日,美团财报电话会议上,创始人王兴被人问起:“美团如何看待餐饮领域的竞争对手?”彼时美团四面受敌。“短视频双雄”抖音、快手正大力开拓餐饮业务;阿里俞永福执掌的本地生活集团,也整合高德地图的流量与饿了么的商家资源,对着美团冲锋。但王兴的回答无比自信:“其他竞争对手、既有平台,包括新入场的短视频平台,都不具备挑战美团的实力。”虽然美团在本地生活市场的防线牢固,并且组成一道高频到低频,低价到高价,相互促进的业务矩阵,但抖音的生猛,还是让人心里免不了有问号:美团果真如此坚不可摧吗?抖音母公司字节跳动创始人张一鸣与王兴同出福建龙岩。2008年,王兴创业中国版Twitter“饭否”时,张一鸣曾任技术合伙人。后来,王兴对张一鸣的评价是“敏锐”:“一件事的关键是什么,他总能比绝大多数人更早看明白。”在本地生活业务上,张一鸣同样敏锐。早在2018年,抖音便测试团购业务,把商家信息塞进短视频里。晚点LatePost报道显示,2019年,张一鸣激励抖音团队,不要永远停在信息产品上,要大胆开拓服务业务:“在餐饮、购物、旅游(业务上)Go Deep (深入)。”此后,抖音用数年时间,摸索出一套方案:对商家施行0佣金、0抽成的入驻政策,同时要求商家尽量上线“全网最低价”套餐,培育用户的“省钱”心智,并形成一套和美团不同的流量打法:美团是把商家和商品信息放到平台,由消费者主动搜索发起,然后进行交易,而抖音则是用短视频帮商家把产品推到可能感兴趣的用户面前。或者说,美团是“人”找“货”,抖音则是“货”找“人”。这一差异下,抖音可为消费者提供已有认知外的消