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一个国产女装品牌的“高端化”样本。作者 | 贺哲馨编辑 | 乔芊1968年出生的李希，在小红书上的外号是“那个老是发之禾穿搭的博主”。 “四年来一直把自己稳稳地搁在风口浪尖儿上，”李希半开玩笑地说自己是“非著名博主”和“著名禾粉”，算上微博，给之禾写的自来水少说也有50万字。退休前的李希是当地一家国企的会计，一年能买“几万到十几万”的之禾。被网友问说这么多钱哪里来的时候，她一般都回答说炒股。在社交平台上，之禾被戏称为“体制内穿搭”，意味着购买者必须要有一定经济实力之外，最好还要有一定的身份。这个身份可以是国企职工、高校教师，也可以是女老板、阔太。很长时间以来，之禾给自己设计的定位是“环保、舒适、通勤”，针对 25-45岁的中高收入、高压力的职业人群。转折发生在2019年下半年，之禾开始品牌升级。以冬季大衣为例子，砍掉2000-5000价位的低价单品，扩充8000元左右的产品数量，同时试水万元市场——这已经不是普通中产白领能轻松负担得起的价格。据服饰行业从业者“阿福先生”透露的一份2019年11月针对之禾大衣成交价抽样的调查，涨价结果非常符合预期，有近半数的成交金额在6000元以上，9000元以上单品的成交还出现了一波小的高峰。2020年新冠疫情爆发，跨国旅行停摆。时尚品牌库存积压严重，促销打折成了常态，中端奢侈品牌的形象和业绩泥沙俱下。到了2023年，除了金字塔尖端的爱马仕和香奈儿，几乎所有的奢侈品牌都转入了低潮。然而之禾的业绩却在这几年迎来飞涨。 时尚媒体WWD对之禾创始人的一篇专访文章中提及，2007年，之禾销售额大概是2000万，到了2016年就做到了15亿元。尽管受疫情的影响，2020年的之禾也卖了3.34亿欧元，约合25亿人民币；2021年的销售额继续增长16%，达到4.257亿欧元，约合人民币33亿元。

未来这两家在产品交互上会越来越像。作者 | 彭倩编辑 | 乔芊“乍一看以为打开了拼多多。”今年618期间，手淘的诸多用户们发出了这样的感慨。首页信息更简洁，减少频道固定模块，由原本的两行变为一行，频道可自定义编辑，并且增加信息流占比。这种改变在视觉上呈现出一种结果：手淘和拼多多的确长得越来越像了。左：改版后的手淘；右：拼多多除了背景色有一定差异、顶部频道略有差异，两个APP的其他板块几乎一样。不少用户还发现，同时打开两个APP，连信息流模块首个推荐商品居然都“碰巧”相同。今年以来，在明确了“用户为第一客户”后，淘天正全面向拼多多学习。不仅是产品界面，淘天的大促周期也正变短，规则走向简单：取消官方预售环节，5月20日晚8点直接第一波开卖，虽然仍然提示有不同的红包将分别打折，但消费者看到的就是直售和最终标价，避免了复杂的优惠计算。今年以来，手淘的诸多玩法和服务也都在全面向拼多多看齐：AI 智能秒退款不用再找客服、整点抢红包、物流停滞赔付、无门槛红包、多买多返、先用后付等都与拼多多别无二致。如果说淘天曾因业务繁多、架构臃肿而变得极度复杂和分散，那么拼多多则是极度简单且聚焦的代表。向拼多多学习，淘天正在走出舒适圈。手淘全面拼多多化“目前的共识是拼多多的界面设计最有用户心智，我们的策略就是学习他们，向他们靠拢。”一位淘宝的员工告诉36氪。据了解，此次手淘的大改版由淘宝事业部、淘天商家平台部、淘天客户满意部负责人处端团队发起。最大的变化是首页。推荐页的首栏竖版焦点图下线，由推荐坑位上移代替（不同用户会有差异，部分更具低价心智的用户竖版焦点图全部下线）；最上方的百宝箱小 icon 由两行改成一行，只露出几个核心业务模块；核心频道的大图样式缩小，部分模块如同城零售（即小时达）等转为顶部频道。首页变得简单干净，这背后也经历了一番取舍：为了专注提升用户体

抖音电商正在密切学习拼多多的策略。作者 | 李小霞编辑 | 乔芊第二十一个“618”，竞争硝烟愈加浓烈。尽管从去年开始，阿里、京东、抖音电商都已经开始围绕“低价”展开一系列动作，但时至今日，存量电商里的抢夺游戏更上一个台阶。低价、便宜，从阿里京东们的防守策略，变成向拼多多反攻的魔法；抖音也将价格力列于目标第一优先级。只模仿价格还不行，还要学习对手站位消费者。去年阿里、京东、抖音相继推出仅退款服务。被消费者诟病的预售机制在过去几年大促里都未曾消停，却在今年618被各大电商平台不约而同抛弃。在今年一季报电话会议上，拼多多集团董事长、联席首席执行官陈磊谈及行业竞争，表示消费者已经形成跨平台消费的习惯，消费者会在不同平台间从商品的品类、价格、服务质量等多维度进行综合比较，再作出选择，面对这样一个趋势，也看到第一季度同行明显加大了力度。当立身之本遭受冲撞，拼多多也难以高枕无忧。“低价”不能丢一直以来，“618”大促的活动覆盖面和影响力要弱于“双11”，商家参与的力度不似后者之大，消费者的优惠体感相比“双11”也逊色不少。回到“618”本身，今年的大促又被称为史上最难，取消预售、玩法变简单更像是竞争重压下的不得已举动。而满减、百亿补贴、秒杀已经成为大促标配，京东满300减50，拼多多200减30，各种花样最终还是要落到消费者的价比三家的算盘上。对于拼多多而言，因为长期低价促销，在618大促时期去拼多多购物的用户心智不比其他平台深入人心，因此，拼多多本身对618的重视程度也没有那么高。但今年却是一个例外。有消费者发现，今年拼多多推了很多热搜话题，诸如#拼多多 618折学#、#618谁能省得过拼多多呀#、#拼多多买大件香迷糊了#、#拼多多618摊牌#等。更大的杀手锏在于“自动跟价”系统的上线，官方解释是开启资源位自动跟价，减少资源位掉线，生效商品范围

出品 | 36氪未来消费（微信ID：lslb168）离你更近的消费创投一线。整理 | 任彩茹编辑 | 杨亚飞头图 | pixabayBusy Money“LEMMO”完成近千万美元Pre-A轮融资Lemmo One产品图36氪获悉，来自德国柏林的电动轻出行品牌“LEMMO”完成近千万美元Pre-A轮融资，由愉悦资本领投，青山资本跟投。LEMMO创立于2022年，其首款产品“Lemmo One”于2023年推出，从用户友好性出发，以车电分离方式实现单车与电单车的无缝切换，获得红点至尊奖。以欧洲为主阵地，Lemmo One在2024年的销售额相比去年同期有超过5倍的增长，已达到盈亏平衡。“胶之屋”完成 2000 万美元A轮融资据投资界，抓饭侠（广东）食品科技有限公司旗下品牌“胶之屋”出让15% 股权完成 2000 万美元A融资，本轮由 XRATRACER FUND领投，WVV Capital、Lauxera Capital Partners参与投资。胶之屋是一家食品生物研发公司，致力于功能活性肽、生物医药中间体、功能食品配料及营养健康产品的研究开发及未来合成生物领域的产品开发配套产业。“ILLUSION”连续完成两轮融资36氪获悉，“ILLUSION Tech”连续完成两轮（种子轮+天使轮）融资，融资规模达百万美金，天使轮投资方为初心资本，这也是今年国内少数拿到融资的Apple Vision Pro内容应用开发公司。ILLUSION此前已基于AVP开发过一款天气应用“Seasons”，给用户提供更沉浸式的天气体验，目前正在开发一款全新的空间内容分享平台+内容制作工具，希望“让品牌方在AVP上搭建的叙事空间内容，能如同写PPT一样简单。”“迪克曼生物”获贝泰妮战略投资据IT桔子，“迪克曼生物”获得战略投资，投资方为贝泰妮

主营业务稳住，期待新业务。作者 | 董洁编辑 | 乔芊“无限战争”和“有限战争”，这两个美团CEO王兴常挂在嘴边的词汇，完美概括了过去2年美团与抖音在本地生活的战争。高举流量大旗的抖音是发起“无限战争”的那一个，但当属于互联网的黄金年代过去，巨头们发现，他们似乎不能再像以前漫无止境的烧钱，克制的、有限的战争成为了主旋律。在疯狂攻击1年后，抖音的攻城节奏在过去2个季度有所收敛，这给了美团喘息之机。历史性跌破发行价后，美团股价在过去3个月迎来了报复性反弹，除却与抖音竞争的缓解，新业务减亏的预期以及对组织架构调整的期待，都起到了关键作用。美团内部的士气似乎也在回升，一位美团员工透露，“一些乐观情绪在蔓延，大家觉得最艰难的日子已经过去了”。一季度的业绩似乎也佐证了这一点。如美团管理层所允诺的那样，多年来拖累美团利润表现的新业务在本季度大幅扭亏，单季亏损只剩28亿，同比大幅缩窄45.2%，是自入局社区团购业务以来，最佳的季度表现。美团新业务亏损及亏损率变化 数据来源：美团财报即配单量的增速也超出预期，本季度这一数字为 28%，远超市场调研的22-24%，保守估计，Q1餐饮外卖和闪购订单的增速分别超过了21%和51%，拼好饭功不可没。去年Q1因为疫情屯货的影响，餐饮外卖和闪购的家庭订单的占比明显上升，这推升了客单价，本季度则有所下滑，叠加拼好饭订单占比的提升（近10%），Q1美团餐饮外卖单均的利润表现并不算太好，大概只有1.1元。但市场对此并不担心，进入二季度，美团对餐饮外卖的补贴在降低，并有意控制拼好饭订单的占比，外卖的客单价及利润表现都将有所回升。到店战争告别“你死我活”蒲燕子的上台，是抖音与美团这场本地生活之战的转折点。在这之前，抖音的猛烈攻势一度让市场担心美团，但这家流量巨头也清楚的知道，它入局这场战争的目的并不只是抢夺美团的市场份额，更

品牌影响力的更迭总在悄无声息间发生。作者 | 任彩茹编辑 | 乔芊lululemon红得足够久了吗？从它的基本盘美国市场来看，处境似乎不太好。lululemon刚刚发布的2024年第一季度财报显示，增长最快的中国大陆市场净营收同比增长45%，但美洲市场（包括美国和加拿大）的净营收增速仅为3%，反映成熟门店经营状况的可比销售额更不容乐观，仅与去年同期持平。鉴于美洲市场超过七成的营收占比，这个成绩对lululemon来说无疑算是“坏消息”。早在今年3月份，CEO就在电话会议上说过“年初美国门店客流趋缓，美国消费者今年有点疲软。”当时，摩根士丹利的分析师认为，lululemon在北美的表现令人失望，加剧了熊市论调。另一面，美国的瑜伽服市场正在涌现一些新贵品牌。除了今年在上海开出亚洲首店的Vuori之外，另一备受瞩目的品牌是Alo Yoga，它也被广泛认为是“lululemon的头号对手”。2022年，Alo的营收超过10亿美元，在疫情三年间翻了近五倍。2023年10月底，路透社报道称，Alo母公司正以100亿美元估值寻求融资。官网显示，该品牌目前在全球11个国家开设有93家门店，近一年几乎每周开出一家店。10亿美元级别的规模与巨头们比还相差甚远——lululemon2023年的营收达到96亿美元。但可怕之处在于，它正以一个后来者的模样，对lululemon发起不可忽视的冲击，《The Business of Aspiration》的作者形容它“无处不在”，因为她在纽约市看到许多女性身穿Alo，而非Nike或lululemon这样的市场领导者品牌。这样的变化，很容易让人联想到过去几年中on、hoka对传统运动巨头的颠覆，新贵们层出不穷，老牌们只能用力守住江山。Earnest在一份报告中指出，Vuori 和 Alo Yoga 在年轻消费者中的份

风格的胜利。作者 | 贺哲馨编辑 | 董洁时尚圈永远不缺话题。最新的热点是，官宣贾玲为品牌代言人的Prada。在此之前，Prada是“和谁合作谁翻车”的倒霉大牌。贾玲则是从不温不火的喜剧演员打拼到卖座女导演的励志人物，两者看上去永远不会有交集。我们很难从Prada的官宣文案里，找到两者合作的原因。在Prada的描述里，贾玲是“无拘自我定义”的，是能够自如“诠释鲜活生命力”的，主语几乎可以换成任何一位当红明星。那么Prada选择贾玲，到底为何值得讨论？为什么是贾玲？从中文官宣上找寻蛛丝马迹显然并不现实，WWD的报道标题用“最热门”“喜剧演员转型导演”来冠词贾玲，说明了这次合作并非如大众理解那样剑走偏锋，至少从声量上看是这样的。假若把贾玲和她的两部导演作品《热辣滚烫》《你好，李焕英》一起放到当下时空来审视，意义还会丰富许多，这两部热门电影所关注的话题都引发了女性观众非常强烈的感受，这样共鸣是全体性的，对性别议题理解程度不同的观众，可以在贾玲的电影中各取所需，丰俭由人。更准确地说，贾玲通过自身的成长，完成了中国女性集体的自我投射。小红书上，贾玲和Prada“谁高攀了谁”的无聊讨论并没有出现，更多网友表示Prada的眼光不错，瘦身之后的贾玲和Prada适配度意外很高，有网友在留言区说贾玲“终于有了不笑的自由”。如此种种，似乎谈论的早已不是贾玲，更与Prada无关，仿佛在说自己。至此，奢侈品牌绞尽脑汁想要达到与消费者的同频共振被Prada轻巧完成。这一桩目前看来皆大欢喜的合作里，贾玲实现了喜剧演员之外的表达，Prada则与当下最有感召力的话题成功结合。这样的合作与任何穿搭无关，甚至并不歌颂冒险精神和自我价值，却足够意味深长，因为它触及到了每个人的生存意义。2024Q1各大奢侈品集团业绩增长幅度对比代言人与品牌之间的关系，本该如此。曾经代言人是品

背水一战。 作者 | 张娆 编辑 | 杨林 36氪独家获悉，TikTok下半年美区GMV目标120-130亿美金，其中Global Selling（即通常理解的“跨境”）业务贡献约五分之一。截至发稿，字节跳动方面未对此数据做出回应。 2024年年初，TikTok宣布电商的一大任务是将美区的GMV规模扩大10倍。根据公开资料，目前TikTok在美国拥有1.7亿月活跃用户。TikTok Shop在美国正式上线于2023年9月，截至去年年底，美区单日GMV为1400万美元。 按照过往的的成绩，以及今年上半年TikTok在美国的种种风波来看，下半年的目标定的不可谓不高。不止一位受访者担心，这个目标是否能够顺利完成。因为上半年已接近尾声，TikTok电商在美区的业绩情况不容乐观。数据分析网站Tabcut显示，2024年1-5月，TikTok在美区的全闭环GMV仅不到20亿美元。如若年初彭博社爆料的美区全年目标175亿属实，5个月过去，目前的GMV目标只完成了11%。 “平台业绩不佳”的说法在字节和商家端广为传播。接近TikTok人士表示，不排除调整目标的可能。 压力之下，一些动作正在发生，一些人觉得更激进了。和TikTok合作的某电商机构向36氪透露，近半年来平台在美区的招商门槛几度变化。以亚马逊合作店的招商为例，去年年底，该店型对商家的要求是，在亚马逊的年销售额超过200万美元，且至少一个商品位于亚马逊十万名以内；封禁风波后，只要满足全平台销售额200万美元以上即可入驻。 这一度让商家和广告“泛滥成灾”，后来门槛又转而提高到亚马逊单平台200万美元以上，但仍比去年宽松许多。 另外，美区达人申请带货的门槛也从5000粉丝降低至1000粉丝。从5月15日起，英国区的达人也可以在橱窗销售来自美区的商品。 看起来，即使今年上半年的两次投票给TikTo

决策企业战略，须知行业大事。 每周七天，大消费风云变幻，都在《36氪未来消费》（微信ID：lslb168）“ 一周动态 ” #电商# 天猫618：截至晚9点185个品牌成交破亿 5月31日晚8点，天猫618迎来第二波开卖，权益加码引发第二轮消费热潮。数据显示，截至31日晚9点，185个品牌在天猫618成交破亿，超过37000个品牌成交翻倍，50个趋势品类成交规模破10亿。 京东618：采销直播订单量增长300%，超1万个品牌增长超5倍 5月31日晚8点，京东618开启，Apple、美的、海尔、小米、中国黄金、华为、小天鹅、格力、海信、TCL等众多品牌成交金额迅速破亿，截至24点，同比增长超5倍的品牌超过1万个。首次参与京东618的新商家中，成交额超100万的新商家数量环比增长45倍。前4小时，京东直播观看人数同比增长460%，京东采销直播订单量较2023年11.11增长300%，京东国际超180个品牌成交额同比增长超100%，自有品牌京东京造多核心品类高速增长。 京喜更名为“京喜自营”，推出全托管模式 5月29日消息，京东旗下的京喜业务发布微博称，即日起品牌进行全面升级，推出“京喜自营”全托管模式，并更名为“京喜自营”。据一位京东内部人士介绍，京喜是京东旗下主打低价的购物品牌。京喜自营是京东未来发展的重要战略方向。跟以往相比，升级后的京喜自营“在品控、价格、服务上做了全方位的优化”。 前华为最帅HR任悦超入职京东 近日，前华为高颜值HR变身京东采销员工小超，在京东618启动发布会亮相。这位华为前HR，名为任悦超，这是他离开华为后的首次公开亮相。据了解，他目前已正式入职京东，担任HR和主播的双重角色。5月29日下午2点，任悦超在京东家电家居采销直播间开启自己的直播首秀。 视频号直播电商将并入微信开放平台 5月28日，微信内部发布公告称，视频号直播电商将并入微信开放平

出品 | 36氪未来消费（微信ID：lslb168） 离你更近的消费创投一线。 编辑 | 杨亚飞 头图 | 视觉中国 Busy Money “霓星NAXEON”完成数千万人民币A轮融资 36氪获悉，新能源两轮车创新品牌“霓星NAXEON”已完成数千万人民币A轮融资，本轮投资方为九智资本、南宁产投。本轮融资资金将主要用于产品研发、市场推广。 霓星成立于2021年9月，专注于新能源交通工具研发生产，已推出首款电动摩托车产品“I AM.”，定位于城市通勤场景的高速电摩。霓星创始人牟刚是汽摩领域的知名企业家，历任力帆实业集团VP、CEO、董事长。霓星I AM.首批商品车当前已逐步交付欧洲。据牟刚透露，在I AM.之后，霓星今年计划在Q4发布两款电动大踏板。 “爱设计&AiPPT.cn”完成数千万元B1轮融资 36氪获悉，AIGC科技企业“爱设计”宣布完成B1轮融资。本轮融资由视觉中国领投，星连资本和36氪跟投，这是“爱设计”4 年内获得的第四轮融资。本轮融资将用于人工智能技术，内容版权创作者体系和国内外用户增长等方面。 “爱设计”成立于2018年，从在线设计工具的角度切入，延伸至企业AIGC 内容营销中台，去年 8 月份又孵化上线了AI 办公单品AiPPT.cn/AiPPT.com。商业版图从在线设计工具到AIGC内容营销中台，再延展至AI办公赛道。 图片来源：爱设计&AiPPT.cn “易科美”母公司获千万级Pre-A轮融资 36氪获悉，家用点阵激光美容仪品牌“易科美”母公司“合铼科技”近日获得无锡惠开投资千万级天使轮融资。该品牌此前由“合铼科技”全资子公司无锡欧莱美激光科技有限公司孵化，后者是“专精特新”和“高新技术企业”。 基于差异化激光波长，合铼科技开发出美容护肤、皮肤检测、毛发管理、牙龈管理、身体管理五