• 一夜入冬 羽绒服行业笑了一夜入冬 羽绒服行业笑了
      ·2022-12-23

      足球新王:梅西的征途

      摘要 从格兰多利到卡塔尔世界杯,我花了30多年时间。30多年里,足球带给我很多欢乐和悲伤,我一直有一个成为世界冠军的梦想,我不停尝试,即使我知道这有可能永远不会实现。 ——梅西 作者:凌凌柒 阿根廷媒体《金融报》报道称,阿根廷中央银行考虑将梅西头像印在新版1000比索的流通货币上。因为这个面值是以“10”开头的,而梅西穿的标志性球衣的号码也是10号。花了30年的漫漫征途,梅西终于为阿根廷再次捧回了大力神杯,这是他的高光时刻,也是阿根廷的荣耀之时。 在刚刚结束的卡塔尔世界杯上,阿根廷队通过点球大战击败法国,捧回了大力神杯。这是阿根廷队自从1986年夺冠后的首次夺冠,也是队长梅西职业生涯中的首夺世界杯冠军。梅西也成为历史上第4个同时拿下世界杯冠军、金球奖和欧冠冠军的球员,梅西,新一代足球新王,谱写了人生传奇。 阿根廷媒体《金融报》报道称,阿根廷中央银行考虑将梅西头像印在新版1000比索的流通货币上。因为这个面值是以“10”开头的,而梅西穿的标志性球衣的号码也是10号。花了30年的漫漫征途,梅西终于为阿根廷再次捧回了大力神杯,这是他的高光时刻,也是阿根廷的荣耀之时。 在刚刚结束的卡塔尔世界杯上,阿根廷队通过点球大战击败法国,捧回了大力神杯。这是阿根廷队自从1986年夺冠后的首次夺冠,也是队长梅西职业生涯中的首夺世界杯冠军。梅西也成为历史上第4个同时拿下世界杯冠军、金球奖和欧冠冠军的球员,梅西,新一代足球新王,谱写了人生传奇。 01 一张写在餐巾纸上的协议 1987年,梅西出生在阿根廷的一个普通工人家庭,他是家里排行第三的孩子。梅西2岁时就已经能够带球跑了。虽然,在足球盛行的阿根廷,这也许司空见惯。但是,梅西的外婆始终坚信,梅西独具天赋。 在梅西5岁那年,外婆带他去看少儿足球,由于球员缺席,外婆看着梅西说:“小里奥,你要不要试试?”教练为了凑数,让梅西上了场。可没想到,就是这么一场机缘巧合的参赛,梅西就展露了惊人的能力。他连续过人,连续抽射,连中2球,连教练惊叹于梅西身上迸发的潜力。 梅西在7岁时就进入了当地王牌球队。 本以为他能够在足球这份事业上肆意成长,可是,一张体检单却让梅西的人生产生了巨变。小梅西被诊断为生长激素缺乏症,就是我们通常俗称的侏儒症。这就意味着梅西必须接受正规治疗,如果不治疗,他可能永远停留在1.4米的身高,此生绝缘于足球。 但是,本就不富裕的家庭并没有太多能力承担小梅西每个月近千美元的治疗费用。 虽然,梅西当时所在的俱乐部纽维尔老男孩承诺负担梅西的治疗费用,但是最后却没有如约足额支付。 无奈之下,梅西爸爸尝试录制梅西踢球的视频,并寄往各大足球俱乐部,希望能够有球队愿为儿子提供治疗条件。 但是事与愿违,没有一个球队愿意为一个名不见经传的矮小少年买单。 直到2000年,梅西爸爸带着梅西去巴塞罗那足球俱乐部试训,以寻找最后的机会,才开启了梅西和巴萨足球俱乐部的故事。也正是这一次,让梅西的人生出现了转机,也实现了人生的第一次逆袭。 当然,事情最初进展并不顺利,巴塞罗那的董事会不认为这是笔合适的买卖,反对声音此起彼伏。就在父子两心灰意冷准备打道回府的时候,巴萨一线队主管雷克萨奇力排众议,当下决定签下梅西,并支付治疗费用。 也正是雷克萨奇的慧眼识珠,改写了未来20年的球坛。 于是一张草拟了梅西签约协议的餐巾纸被收录进入了巴萨博物馆和世界足球历史中。 那时的巴塞罗那除了兑现协议中约定的优厚待遇外,还聘请了资深专家为梅西制定腿部系列运动,帮助骨骺线早已闭合的梅西更好地生长。 此外,俱乐部还向梅西的父亲提供了一份球探工作,并向梅西一家提供了一套俱乐部球场附近的公寓。 在持续的治疗下,梅西终于从矮于同龄人多半头的身高,成长为一米六九的足球新秀,也彻底摆脱了矮小症的阴霾。 02 梅西的盖世光芒 随后的几十年,梅西在绿茵场上付出了12分的努力以回报他的伯乐。 在足球这场征途中,梅西帮助巴萨夺得了10个西甲冠军、7个国王杯冠军、7个西班牙超级杯冠军、4个欧冠冠军、3个欧洲超级杯冠军和3个世俱杯冠军。每个巴萨高管和球迷都认为签下梅西是巴萨做出的最正确的决定。 梅西在球场的表现令人称奇,白岩松非常犀利的点评:“梅西不缺大力神杯了,他这种球员,甚至让人感觉他是带着上帝视角踢球。以后很可能不会再有梅西这样的球员了,足球会变得越来越工业化。” 他成为了继贝利、马拉多纳之后的第三个获得“球王”称号的足球天才。尤其是在他参加了5次世界杯征战,终于登顶世界杯冠军之位的今天。 很多人认为,梅西和马拉多纳一样,都出身于穷苦家庭,并有着强烈的正义感。马拉多纳在接连上演“上帝之手”和连过六人、半场奔袭的世纪进球,斩落了英格兰捧起大力神杯,成为“平民之神”,给很多阿根廷的底层人士富裕了精神力量,也为普通人开辟了通往成功的路径。在阿根廷,足球被赋予“为国争光”的特殊含义。历经漫长16年,梅西再次为阿根廷捧回大力神杯,让阿根廷的人们心中的梦想与激情重新燃起,也让梅西比肩马拉多纳,成为神一样的存在。 03 梅西的商业版图 梅西成功问鼎大力神杯,可以说是最完美的谢幕,也将个人商业价值推到了巅峰。 在卡塔尔世界杯决赛中,阿根廷对抗荷兰队晋级4强,但赛后梅西认为裁判执法存在问题,与荷兰主帅起了争执,接受采访时梅西直接爆粗口:看什么看,蠢货,到那边去!据荷兰媒体说法,当时梅西骂的是荷兰队前锋韦霍斯特。 这一举动让阿根廷的球迷沸腾了,他们认为这是一直以低调、冷静自持的梅西偶尔展现出的南美人的火爆。于是,阿根廷商人嗅到了商机,他们把梅西的这句话印在了马克杯、T恤、啤酒、锦旗,甚至个人身上,阿根廷队官方赞助商竟然把这句话融入到广告片里。有位疯狂的女性球迷买下了这句金句球衣,说这句话太棒了,要把球衣送给正在为世界杯着迷的三个孙子。 这就来自于“球王”的价值和球迷的疯狂。 实际上,即便没有这座大力神杯,梅西这个名字依然是各路商家的财富密码。2021年,梅西被他效力多年的巴萨抛弃。在告别巴萨发布会上,梅西几度落泪,台下安东内拉递给梅西一张纸巾。而这张“梅西真迹卫生纸”在拍卖会上被挂出了100万美金的天价。 于是,梅西转会巴黎圣日耳曼,10号球衣变成了30号。不到24小时,30号新球衣销量瞬间达到83万件,销售额达1.5亿美元。 作为世界上身价最高的球员之一,梅西的收入总和预计超过了10亿美元。其中,梅西工资奖金收入6500万美元,商业收入5500万美元。在2022年10月的《福布斯》杂志榜单上,梅西以1.2亿美元的身价位居世界足球运动员2022年收入排行榜第二。 据西班牙《世界报》报道,梅西在巴萨每个赛季的薪水为1.38亿欧元。其后,梅西在2021年转会巴黎圣日耳曼时,双方签约两年,年薪约3500万欧元,合计时薪达8790美元。 当然,梅西的到来也为俱乐部带来了巨大的收益。签下梅西之后,巴黎圣日耳曼与众多知名品牌签约,额外收入高达13%。此外,俱乐部在加密货币市场上的价值翻了一番,首次突破了3亿欧元大关。 在巨额薪资和为俱乐部创造的价值外,梅西也开创了自己的商业版图。2017年,梅西每年从代言的阿迪达斯、百度、蒙牛、华为多个品牌中收获3500万美元,与阿迪的终生合同中,每年拿到1200万美元收入。 总部位于卡塔尔的一家付费网络电视台在比赛中场休息期间投放的5个商业广告,其中4个都有梅西参与。 除了品牌布局,梅西的影响力也深受沙特关注。今年5月,有意申办2030年世界杯的沙特与梅西签约,使梅西成为了沙特旅游宣传大使。据粗略估计,这份合约预计为梅西带来2500万英镑的收入。 除了“球王”这一身份,梅西的另一身份是商人。在全球范围内,梅西共注册136个商标,业务囊括了时尚品牌、地产、酒店业等。 早在2009年梅西在罗萨里奥投资了第一高楼,开启了地产之旅,在巴塞罗那、美国等地也有多处豪宅。2017年,梅西花费3000万欧元,买下巴塞罗那南部海滨城市的一家酒店,在之后的几年时间里,梅西一口气在西班牙买下4家酒店,并打造了自己的品牌MiM,即王者梅西的缩写。 承载了无数年轻人的青春和梦想、永远的10号——梅西。达成职业生涯奖项大满贯的他已经登顶,当他退役后,也不意味着市场价值的下降,因为构建了商业帝国的他还会开启新的“战场”。
      5,2545
      举报
      足球新王:梅西的征途
    • 谢尔比家族金融刺谢尔比家族金融刺
      ·2022-12-07
      2022年卡塔尔世界杯★ 这届世界杯结束,对葡萄牙的关注也就结束了! 葡萄牙输赢我们一点都不关注只关注一个时代的缔造者
      6545
      举报
    • 谢尔比家族金融刺谢尔比家族金融刺
      ·2022-12-06
      交易第一原则: 除非你消除任何赚钱的压力并证明自己是正确的,否则它不会奏效。
      3017
      举报
    • NX01NX01
      ·2022-11-30
      22年12月财经月历
      105评论
      举报
    • 金吾财讯金吾财讯
      ·2022-11-30

      赚爆眼球做赔本买卖的卡塔尔 正在布什么局?

      本届世界杯东道主创造了世界杯92年历史上东道主最差的开局,成为最早出局的东道主队伍。但不妨碍很多人通过这次世界杯第一次了解了这个人均最富有的国家之一——卡塔尔。作为面积仅有1.16万平方公里的弹丸之地,卡塔尔的石油储备却位列世界第14,天然气储备高居世界第3。大家都在花式介绍卡塔尔的各种“炫富”装备。今天我们从另一个角度看看,2019年退出了OPEC组织的卡塔尔,究竟是凭借什么在近几年的世界能源产业链上大放异彩的?卡塔尔积极承办2006年的多哈亚运会,豪掷2200亿美元举办世界杯,真的是“有钱任性”随便花吗? 我们请ATFX中东分析师Mr Shanti近距离解读一下。 —— 中东国家的能源几乎完全依赖天然气和石油,很少依赖煤炭。2021年77%的电力来自天然气,21%来自石油。目前很少有中东国家采取任何措施接受清洁电力。更重要的是,现在仍有大量天然气投资涌入:伊朗、阿联酋、科威特和伊拉克建造的天然气发电厂比世界上大多数国家都多。世界上大约15%的天然气发电量在中东。 是什么原因?因为许多中东经济体依赖化石燃料为其预算提供资金,支持经济活动。而另一方面,从战略上看,事情又有点不同,特别是在卡塔尔决定退出欧佩克+之后。卡塔尔官方强调,他们首先要把未来的努力集中在保持和提高他们作为“世界最大的液化天然气(LNG)出口国”的领先地位上。为了理解这一点,我们需要稍微回顾一下卡塔尔的历史: 在历史上的大部分时间里,卡塔尔主要为游牧部落和渔村,其最大的产业是采珠。英国在1920年初,使卡塔尔成为英国的保护殖民地。然后,在1971年卡塔尔成为独立的国家,伊斯兰宪法君主政体由一个家族王朝管理。到20世纪70年代初,英国人离开了,但石油没有。正因为如此,卡塔尔才得以从贫穷的部落社会转型为全球互联的能源中心。在70年代末,当卡塔尔发现化石燃料(天然气)时,这一地位加速确立,因为他们正好位于地球上已知的最大天然气田其中一个的上面。 现在,随着全球开始规划新的项目以寻找化石燃料以外的其他替代和清洁能源,卡塔尔开始规划未来,通过投资和多元化到不同的部门,行业,甚至不同的国家,以分散任何未来的风险。他们关注的是新加坡和纽约的房地产。买下了俄罗斯的圣彼得堡机场,还买下了米拉麦克斯电影公司的电影。他们能够拥有华伦天奴等意大利品牌。更不用说卡塔尔和法国的关系了。卡塔尔能够收购巴黎圣日耳曼,并将其转变为世界上最大的体育品牌之一。此外,他们还与法国飞机制造巨头空中客车公司达成了一项巨额交易,为该公司喷气式飞机和常规飞机就支付了1800多亿美元。 此外,如果你看看英国,2017年,BBC注意到卡塔尔在英国拥有的土地比女王的还多,所有这些都是庞大的多元化战略投资组合的一部分。有了这些投资,卡塔尔现在的另一个主要目标是把自己的国家打造成国际盛事的全球中心。这就是为什么卡塔尔主办了2006年多哈亚运会,现在甚至花了更多的钱,为举办世界杯花费了近2200亿美元。这一切都是为了打造卡塔尔的品牌。该地区进步的政府加快了对可再生能源的投资,包括太阳能和废物转化能源,这是金融机构关注的一个有吸引力的领域。 因此,如果在未来,世界对化石燃料和石油的依赖性下降,卡塔尔将准备进行替代投资。如果世界继续依赖石油和天然气,那么他们作为天然气领先国家的地位就会继续下去。 —— 不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一隅。卡塔尔以防重蹈瑙鲁的覆辙,想“栽下梧桐树,引来金凤凰”,确立自己进可攻退可守的不败之地。世界杯的确是一阵好风。 根据Mr Shanti的介绍,在世界各地买买买的中东各国,也开始注重可再生能源的投资。不知道是不是对广大投资者也有启发。 $埃克森美孚(XOM)$  $雪佛龙(CVX)$  $天然气ETF-United States(UNG)$ 
      1,7585
      举报
      赚爆眼球做赔本买卖的卡塔尔 正在布什么局?
    • 光子星球光子星球
      ·2022-11-30

      中企出海中东,以另一种方式进击卡塔尔

      撰文 | 吴先之   编辑 | 王  潘 2022年2月1日,正月初一,12强赛中国1:3负于越南。国足彻底梦碎卡塔尔世界杯,用行动证明当年范志毅说得对:接下来就要输越南了。 第二天白天,绍兴一家名为浙江普天的的集成房屋生产商在阿里国际站收到了一条来自卡塔尔的RFQ(报价请求)。公司被卡塔尔组委会确定为活动板房的供应商之一,客户要求尽快将样品发往卡塔尔,以确定其他细节。 许多中小企业都是家族式的,浙江普天也不例外。张卓田的父亲是公司的老板,而她在去年7月开始接手市场运营。 收到RFQ之后,公司立马响应。原计划从上海、杭州,经海运把样品发到卡塔尔,可是由于疫情影响,加之客户要得急,最终选择从香港口岸空运到卡塔尔。“当我听到客户这个提议时,以为是骗子,因为空运最不划算。” 几个月的忙碌后,一万套定制的集装箱房屋矗立在卡塔尔,其中5200套由浙江普天生产。 张卓田不是球迷,订单交付后便忙于准备其他订单。11月,她收到一位朋友发来的虎扑链接,文中的图片吸引了她的目光——球迷身后黄色的集装箱房屋,就是她的公司生产的。“当时客户让我们提交颜色方案,我最喜欢黄色和粉色,客户觉得粉色不够鲜艳,最后选择了黄色。”  图为张卓田所在的公司为2022卡塔尔世界杯所准备的集装箱房屋 2002年之后,国足日渐远离世界杯,但是对于中国球迷,或者公司而言,世界杯却无比亲切。既有海信、vivo、蒙牛这类借着赞助世界杯打开海外市场的大公司,也有像张卓田的公司那样名气不大的中小企业。 世界杯是全球球迷的节日,是企业营销的平台,也是制造商们走向全世界的窗口,唯独不是国足的舞台。 正在快速崛起的极兔速递,于本届世界杯期间宣布了一则重磅消息,世界足坛巨星梅西成为其首位全球品牌代言人,这也是国内快递企业首次签约足球巨星代言。前脚刚进军中东,后脚便签下梅西,可见极兔开拓全球市场的野心不小。 大品牌的小心思 首次进入决赛圈的卡塔尔、刚刚与曼联解约的C罗、行走的荷尔蒙贝克汉姆,如果这些还是无法引人注意,那么画面中的广告牌一定不会被人忽视。 海信、蒙牛、vivo字样的广告牌环伺球场,甚至在有些时候会给国人一种错觉:主场在国内。 上述在世界杯豪掷数亿的公司,既不是联想这类的跨国公司,亦非“出口转内销”的公司,而是正处于加速出海过程中的公司。截至去年,海信的海外收入占总营收的41.3%;vivo则在向全球 60多个国家和地区,超过4亿用户输出产品和服务;2022年中报中,蒙牛海外收入为17亿元,还把世界杯的宣传画放在了中报扉页, 相较老一批赞助大赛的企业,较为粗放的营销思路,如今品牌方大多有成体系化的营销逻辑。 战略型跨境传播机构Eleven International(后文简称“EI”)曾为阿里巴巴、小米、TikTok、美的、OPPO、vivo等多家品牌提供公关帮助,其创始人Francis Bea告诉光子星球,根据目前所收到的中国品牌需求来看,树立全球品牌形象显然是最为重要的事情。 “他们不一定想在中东销售产品,而是想通过世界杯建立全球声誉,构建国际化的品牌形象。对他们来说,有一个非常显著的优势是,中国本土产品在中东消费者的印象中非常正面,其实不仅在中东地区,中国产品在世界各地都被视为高质量和热门商品。” 例如vivo不仅希望借此打入市场,而且还在开赛前发布新品。 光子星球了解到,赞助2018年俄罗斯世界杯后,vivo顺势进入欧洲10国,同时为可升降式摄像头旗舰NEX系列创造了良好的市场条件;去年赞助欧洲杯,使得vivo欧洲市场份额持续增长,进一步加快了vivo的全球化进程。 今年世界杯,除了扩大海外影响力之外,vivo很“心机”地抢在开赛前发布了X90系列。光子星球早前提到,关于是否发布X90,内部曾经有分歧。反对者认为,4月29日发布X80系列后,销量一直不错,年内再次发布X90系列,或许将会透支品牌,导致X80折价。 而沈炜则力主上新,有知情人告诉光子星球,既有配合世界杯营销的考虑,也有此前市场超预期的因素。客观上,暂时封存NEX系列后,vivo需要一款能打的产品覆盖下半年。 日前,直男财经三人赴卡塔尔调研国内品牌时告诉光子星球,根据他们反馈的情况来看,国产品牌大规模进入中东的背景下,vivo的确抢了一些风头。 “我们住的地方在郊区民宿,整个环境其实与国内没有太大差异,比如广场上的不锈钢长椅、街边OPPO和vivo的手机店、拿着vivo手机的外国人,以及四周都是低矮的独栋民房。”直男财经许云峰所描绘的画面很容易让人联想到国内四五线小城市,或是城郊结合部。 细心之人可以发现,无论海信还是vivo,抑或是蒙牛,三家皆有一个共性:它们所处的行业,目前国内市场已经处于红海,迫切希望找海外要增长。对于中国企业出海而言,中东长期处于价值洼地的状态。Francis Bea认为,相比人口稠密的东南亚而言,中东并非传统意义上的首选之地。 “然而,对于消费科技公司和加密货币公司来说,中东市场越来越成为他们的兴趣点,因为品牌正在寻求多元化,他们也瞄准了中东市场更年轻的人群——60%的人口在25岁以下。” 价值洼地,并不意味着中东市场唾手可得。上述人士认为,中东市场更容易受到病毒式传播或娱乐性内容的影响,而非中、美、欧洲等地成熟媒体环境下所能看到的具有一定深层意义或社会价值的媒体内容。 Francis Bea表示,“中东的社交媒体非常发达,在当地市场,你的产品如果希望得到不错的传播效果,需要被认为是‘时髦的’或者是‘流行的’,这甚至比产品的质量还重要。” 或许,游戏与社交在中东市场的表现能够印证上述说法。 小团队的大生意 中东看重“感官”的市场特点,成为中国游戏与社交企业出海的天堂。 陈伟(化名)供职于一家头部跨境支付公司,因为业务之故,他注意到,自2020年以来,受市场环境与国内版号影响,大量中小游戏与社交团队扎堆“闯中东”。“虽然不知道它们的流水情况,但可以非常肯定地说,你能在中东市场看到的所有社交和游戏产品,背后大部分来自中国公司。” 种种迹象表明,当地对于游戏娱乐方面的消费习惯,确实颇为“土豪”。陈伟提到,苹果商店中对于充值有金额限制,不少中东客户频繁要求将999元的限额提升到数万,以免去频繁充值的麻烦。“你很难想象那些首充+各类礼包的换皮游戏,竟然让当地人沉迷其中无法自拔。” 一位出海中东的游戏团队负责人能印证陈伟的观察,他提到,SLG(策略)、RPG(第一人称)、MOBA(多人在线战术竞技)等横扫全球市场时,这片“三洲五海”之地却独爱简单粗暴的“一刀999”。“只要角色换上当地服装,迎合女性角色裹严实,特效浮夸一些,基本上能取得不错的效果。” 如果说游戏在中东市场大杀四方,那么社交则在世界杯期间迎来了一轮高潮。 11月22日,沙特逆转战胜梅西领衔的阿根廷,根据陈伟的观察,当地社交市场的消费曾在短时间迎来了峰值。 “那场比赛结束之后是下午3点左右,当地人随即开始狂欢,一些秀场直播的打赏流水很高。”当地晚高峰往往比国内更晚——当地时间10:00左右,走出水烟馆,驾车或打车回家。与游戏充值的情况类似,当地人出手阔绰,会使用一些更便利的工具给主播刷礼物。 值得一提的是,世界杯期间覆盖了“黑五”,两相叠加,显著刺激了当地消费市场。 “基本上整个涉及到卡塔尔的物资来源,我拿到的数据是义乌大概占了90%。”陈伟提到,不光是中东,美国过年超过60%到70%的圣诞节相关产品都来自中国,“甚至美国大选绝大部分物料都是来自义乌”。 据阿里巴巴国际站数据显示,今年卡塔尔买家数增幅同比位列前十的产品中,客厅沙发、各类旗帜的人气增幅分别达到了368%和335%。此外,与足球运动相关的足球服、训练鞋、跑步鞋,还有在客厅里看比赛需要配备的电视机、机顶盒、扬声器等基本实现了三位数增长。 “32强决出后的那一两个月,是我们订单是最为火爆的时候。”范范经营着一家名为绍兴创栋的旗帜生产商,今年出口到中东市场的旗帜大多由这家公司生产。公司2005年创立后,便长期聚焦海外市场,由于积累了数届世界杯经验,对于今年的火爆,她反倒觉得都在意料之中。 不过,卡塔尔世界杯的“从容”实际上来自2010年南非世界杯的“痛苦”。 范范回忆称,当时欧洲国家出台了一个政策,要求用车镜套取代车旗,迅速引起中国供应商注意。因为范范的公司提前推新,当某德国客户的第一批货到达港口时,突然冒出了一大堆其他欧洲国家的订单。 面对海量订单,工厂只能黑白颠倒、日夜赶货,可是德国客户也被下游紧逼。后来实在没有办法应付,无奈之下,急得那位德国客户说要亲自坐飞机到绍兴厂里,“守着我们把货交到他手里”。 德国客户的疯狂延续到了四年之后的巴西世界杯,半决赛中德国大胜东道主巴西挺进决赛,范范的手机被打爆了。 全是来自德国的订单,她甚至认为,自己是被买家逼着起床,赶到厂里,联系工人加班做货。“天清清亮,国内买家开着货车停在我们厂里,几个老板就站在工人后面说‘这几个工人做出来的货是我的,你们别来抢’,来不及打包就直接装车送机场去了。” 没有国足一样疯狂 参与多届世界杯供应的范范,如今能够非常从容地应对订单,对于首次成为供应商的张卓田而言,却经历了不少波折。 4月末一个周日下午,暴雨如注,张卓田和父亲的面庞、眼睛,乃至举手投足都写满了焦虑。 因为江苏局部地区疫情之故,一家供应商可能愆期,沟通无果后,父女二人带着两位经理,四人三车不顾暴雨赶赴江苏。“当时满脑子都是到时候应该怎么跟供应商协调,包括后面我们的采购经理直接在供应商的厂里住了一个多星期,盯着他们解决问题。” 像这样的问题几乎贯穿整个交付过程,除此之外,一个又一个意外,持续考验她和父亲的公司。 先是夏季限电,这次由于工厂此前为了应对世界杯主办方的绿色需求,改用了太阳能,阴差阳错避开了。躲过了限电,却没能躲过“赋码”。 8月的一天,工厂附近出现了一例确诊病例,“虽然没有封厂,但是我爸爸是每个周固定要去三次工厂,被赋了黄码,只能居家隔离。”这造成了管理者无法协调与监督生产。 在居家期间,陈卓田似乎只能看到父亲两种状态。一种是忙碌的父亲,他从早到晚不是运动就是接来自各地电话。另一种是略带呆萌的父亲,偶有闲暇他会盯着手机屏幕计日而待。解封那天,陈卓田的父亲长叹了一句,“可憋死我了!” 所幸公司按时保质保量完成了订单交付。在聊到中东客户和国内客户差异时,陈卓田说到,世界杯会方会考虑成本,可一旦确定了供应商,会在价格上考虑工人加班费,并要求供应商足额给付,而且“客户爸爸付尾款比国内客户要快多了,几乎没有账龄”。 需要指出的是,国外供应链往往相对稳定,一旦成为全球性赛事的供应商后,很容易获得其他订单。这次出海为浙江普天打响了名气,据陈卓田透露,继卡塔尔世界杯后,公司正在接洽2024年巴黎奥运会的客户,距离下一个RFQ或许并不遥远。 同在浙江的范范则希望改变“MADE IN CHINA”低毛利的现状。眼下她希望通过建立品牌获得更多曝光,以形成口碑,而这正是今年赞助世界杯的海信、vivo、蒙牛斥资赞助的想法之一。 国足曾在世界杯有过经典时刻:肇俊哲扣过卡福,随后抡起左脚劲射,皮球绕过门将马科斯,击中门柱。如果把世界杯仅仅看作球赛或许太过狭隘,这场体育盛事其实还有展会的价值,国足去与不去,全世界的关注度都在那里。 事实上,世界杯留给中国企业的高光时刻从来不少,从球迷挥舞的旗帜,到球场广告牌的赞助商,甚至入住的球迷酒店,到处都是中国元素的身影。 “身在卡塔尔,从基础设施上看就像我们大西北的城市”,直男财经的许云峰有些打趣地说道,“可能是有些水土不服,这边饭菜的份量比西北还大,我来这里从来没有吃完过”。 其实,关于世界杯的商业红利,中国企业也远远没有吃完过。
      4196
      举报
      中企出海中东,以另一种方式进击卡塔尔
    • 捷克Jack捷克Jack
      ·2022-11-29

      拼多多连续大超预期,估值能提升多少?

      $拼多多(PDD)$ 大涨,意料之外,情理之中。利润上,连续10个季度利润均超或者大超预期,已经早早摆脱了最早那个无止境“烧钱换流量”的形象。上一次利润不及预期还是2019年Q1。营收上,继2021年三次不及预期之后,也已经连续三个季度大超预期。也从“高增长”(50%+)幻想破灭后,继续“稳步增长”(25%+)。Q3收入同比增长65%至355亿元,高于市场预期15%,得益于出色的营销服务和交易,调整后净利润124亿元,超出市场预期76%。多多的盈利要比市场预期的早一些,我觉得以下三点功不可没。1、品牌化的运营。这不但加速交易和服务的双增长,促进收入大增,也让利润率像淘宝平台靠齐。品牌入驻能帮助拼多多撕掉低价和假劣的标签,也为期“工厂直达”做好准备。2、主站利润释放、新业务减亏。其中多多买菜的经营亏损大幅收窄,也就给了新业务更多的拓展空间。如今跨境电商平台Temu取得初步进展,甚至还出现在了世界杯舞台上。3、直播电商的复杂化,让拼多多成为最佳替选,受到的冲击最小。比起KOL带领的直播文化,拼多多的购物体验更简洁,而价格优势又让它可以凌驾在京东之上。目前拼多多市值936亿美元,高于京东的779亿美元。拼多多的估值是否合情合理?从前未盈利时,分析师大多拿着GMV或者营收数据估算,难以从实际盈利出发进行估值。而现在拼多多已经盈利了,且盈利能力远超于市场预期,那用利润水平估值就更公允了。我大致的用现在的市场预期的收入和利润水平进行估算,再用拼多多超预期的水平进行修正,给拼多多进行估值。以目前的价格(74.05),2022年底的市盈率(PE)有望达到18倍,2023年可能下降到17倍。如果以电商行业平均(美股)的25倍来算,2022年底的估值可以达到101美元,比现在还有40%的上升空间。考虑到海外业务的Temu目前还在大量烧钱阶段,可能对公司整体利润产生影响,原则上应该分开估值更好。而Temu项目,如果项目,估值归作0,如果成功,将会比肩其他电商平台的运营水平,成为海外版的现金流发动机。这又是另一个股市了。交易上,之前在$奈飞(NFLX)$ 的交易中我也说过,财报后有基础的大涨必有连续性,而且机构加仓不是一两天就能结束的。所以拼多多的确到了一个非常和谐的位置。点击查看当然,觉得正股买不下手的,用期权建仓也可以,比如Sell PUT。当然,现阶段不建议做备兑期权,或者做特别价外的备兑期权。顺便补充一下,拼多多是纳斯达克100指数$纳指100ETF(QQQ)$ 的成分股。
      7,5178
      举报
      拼多多连续大超预期,估值能提升多少?
    • 柳下惠的气质柳下惠的气质
      ·2022-11-28

      足球和股票

      最近事情太魔幻了,虽然很多都看似都和股票无关,但深究起来还是跟股票有着千丝万缕的联系。疫情不解决,人民信心不恢复,股票就好不了;但放开了又不能保证人民的安全,现在处于一个很尴尬的位置。 现在国外全民免疫已经没有了,中国还有,这就尴尬了,除非不跟国外做贸易了,不然这东西会一直存在啊。 卡塔尔世界杯大家都看到了,国外已经没有人在乎这个事了。这一对比就显得我们太尴尬了,我觉得现在是个机会,趁着现在大家解封的呼声很强烈,先缓一下调门,最后慢慢放开。反正早晚要走这一步,有时候想想也没有办法,谁让我们是特色社会主义国家,没办法像资本主义国家上来就直接躺平,导致了一些人的不理解,也是正常的。随着病毒减弱,冬天马上又过去了,总体来说其实我们抗疫还是不错的。除了引发了一些小的次生灾难外,还是较大情况下,保证了人民的身体健康,最起码我问了好多身边朋友,都不太愿意面对新冠去躺平。 ...... 世界杯接着进行,这届世界杯也挺魔幻的,当你不看好日本队时,日本队赢了。当看好日本时,日本输了。教练换人跟股票做波段有一拼,你要是高卖低买了,有人夸你牛逼。要是你高买低卖,就有人骂你**了,说你神机妙算。这足球教练也一样,日本森保一教练应该能体会明显,从预选赛就有人骂他,走得跌跌撞撞,差点下课。对战德国,上半场0射门,被喷的体无完肤,下半场逆转回来,又一群人夸大神,战术大师,神机妙算。昨天输给了哥斯达黎加,又一群人骂他不懂球,不上三沾熏和南野拓实提前上,上场这么安排,就一堆人夸教练森保一神机妙算,厉害之类。 其实在我看来,跟炒股一样,有时候就是概率问题,有时候是实力问题。运气总不可能一直偏向谁啊!上一场打德国,运气好,进了两球,这场打哥斯达黎加,运气不好,被对方进了一球,仅此而已。看直播吧上面有个神评论:上一次有一支亚洲球队,也是觉得自己能赢哥斯达黎加,结果输个0:2,这次又重新上演了。 国家队主教练可能更多面对的是概率学问题,跟股票一样,我卖出了,我哪能知道会不会涨,会不会跌,我想高抛低吸,庄家主力和运气得配合才行啊!不配合神仙也没招。 ​沙特对波兰、阿根廷对墨西哥的比赛相比较而言沙特这次压着波兰踢,全场围攻,但是又怎么样呢?反被进了两个球,相对于和阿根廷那一场来说这场更应该赢。阿根廷队也是,上一场打沙特,全场围攻,结果被逆转。这场打墨西哥,俩队踢的都跟坨翔一样,结果阿根廷凭借梅西个人能力禁区外世界波和一个助攻,2比0拿下。 这场踢得确实很一般,可见有时候足球也很讲究运气。但问题就出在一个点上了。我个人认为足球其实跟股票有点像,就算一场比赛靠运气拿下了,时间长了,还是会显出本来的实力,因为足球比赛太多了。职业生涯如梅西C罗一样长的运动员,不可能运气每次都不好,长期来看,一半一半。踢的多了,都是实力的体现。 股票也一样,拉长时间段,运气都有好的时候,也有坏的时候。所以,总的来说还是要靠平时努力的训练,可能拉长来看,股票投资和足球冠军是最不靠运气来获得的了。毕竟其他行业,没准赶上一个风口,就奠定了老大位置。就像比尔盖茨微软一样,他退休了20年。微软依然称霸桌面电脑和办公软件界。 今天的股票也没有什么特别的,唯一要关注的就是股市又跌了,跌太正常了。我个人觉得,疫情不彻底放开之前,是很难有希望大涨的,人民群众都没有钱了。没有钱了咋办,就卖股票存活呗,卖资产生存呗。而且越没有钱越会导致不敢消费。长此以往,怎么能拉动内需,能让一些公司持续业绩增长呢?毕竟大多数公司是和吃喝玩乐息息相关的。倒是富士康的事,没准刺激了歌尔声学的股价大跌,毕竟闹的太凶了。有可能以后苹果就逐步把代工转到东南亚去,所以导致产生了忧患意识,大跌。立讯精密以后也够呛的。 ...... 股市今天成交额也一般,才3000亿人民币。看来疫情一天不放开,国家一天不恢复正常,大家都没有信心,没有信心怎么能炒股呢?信心比黄金更重要,现在买股票,还不如去买黄金,等过了这阵再卖了买股票。现在买黄金可能会是个好时机。人民币汇率今天又跌了,黄金又是以美元计价,反正买了,只要不跌,就是躺赚汇率,我一向讨厌买大宗商品,不过现在看来,实在是没有太好的标的。咋办呢,只能买黄金等等市场了。​预期也不高,能达到年化5%就行了。​ 以岭药业又涨了,感觉这个股票还能持续个几周时间,反正上上下下,大的波动应该少不了。短线高手可以试一下这个。不知道会不会火中取栗,是烧到手,还是赚的盆满钵满。今天基金经理梁宏说:应该去年减仓这个事,我太认同了。妖股,满天飞,美股大把市销率几十倍的股票。应该来说能预测到美联储下步动作对小盘股、对中概股是毁灭性打击。 蚂蚁金服之后国家整治互联网的意志也比较强,当时应该也有意识到。时代变了,应该提早跑路才对。​可春江春寒我们不知道,可能都是赶上了15年之后除了2018年几年大牛市,麻痹了。最终一去难以复返了,哎!​
      1,7581
      举报
      足球和股票
    • 宜城晨欣宜城晨欣
      ·2022-11-28
      世界杯“中国因素”影响力大!投资中国资本未来可期![看涨] [看涨] [看涨] 
      421评论
      举报
    • 钛财经钛财经
      ·2022-11-27

      中国企业“豪掷”世界杯,回报几何?

      作者|Pan 编辑|Duke 来源|钛财经 “中国除了男足都去了”,卡塔尔世界杯比赛开赛以来,这个话题成为网友热议的焦点。 这自然是对国足的一种调侃,但换个角度来看,作为全球瞩目的“顶流”赛事,世界杯不仅是各国球队之间技术的比拼,更是各国品牌、商品、服务同场竞技的舞台。 大批在世界杯赛场上亮相的中国制造、中国建造、中国技术、中国品牌,的确值得骄傲,也展现出了中国软实力的一面。 中国制造的“巨无霸” 卡塔尔是全球第三大天然气储备国,这个常住人口不到300万的阿拉伯半岛东部国家,2021年人均GDP超过6万美元,是世界上最为富裕的国家之一。自2010年拿下世界杯主办权以来,卡塔尔已经累计花了超2290亿美元,资金投入超过了此前所有世界杯的经费之和。 这些钱都花在哪了呢?卡塔尔用了十余年时间硬是在沙漠中建出了一座全新的卢塞尔城。 在体育场、机场、光伏电站等相关基础设施建设中,中国铁建、中国电建、三一重工、精工钢构、巨力索具、洲明科技、葛洲坝集团、中国电建、华为、隆基绿能等大量中国公司参与其中。 其中,被称为卡塔尔国家“一号工程”的卢赛尔体育场,就是中国企业首次作为总承包方建造的第一座顶级足球场。其不但绝大部分的建筑材料来自中国,而且技术方案也由中国人最终决策。 在卡塔尔世界杯的筹备方看来,卢赛尔体育场是最令人惊叹和最具挑战性的项目之一。因为它的重要性,所以必须做到登峰造极,或者说达到质量、安全、技术、互联网技术和结构的最高标准,各方面都必须是最好的。 “坦率地讲,中国在建设领域现在几乎统治着世界。所以对于客户来说,如果我有一个项目,就会设法找一家中国公司来做这件事情。”卢赛尔体育场项目副经理巴拉·阿布卡什卡给出了极高的评价。 品牌出海大秀肌肉 每逢世界杯周期,不仅是球迷的盛宴,也是众多品牌间实力的较量。世界杯作为全球体育的狂欢盛事,也是全球职业体育赛事中最赚钱的生意之一。 本届卡塔尔世界杯共有四家中国企业入选官方赞助商名单,即万达集团、海信集团、蒙牛乳业、vivo。其中,万达集团以国际足联合作伙伴的身份成为卡塔尔世界杯的顶级赞助商之一,属第一层级;海信集团、蒙牛乳业、vivo则为国际足联世界杯赞助商,属第二层级。 根据数据分析和咨询公司“环球数据”(Global Data)提供的数据显示,中国赞助商为卡塔尔世界杯投入了13.95亿美元,超过了美国企业投入的11亿美元。 再看世界杯的衣、食、住、行。卡特尔从中国进口了大约1500台客车,其中包括888台纯电动客车,占世界杯运营车辆总数的30%以上。为了接待上百万球迷,卡塔尔在全国设置了6个球迷村,中国企业共为这些球迷村提供了超过1万套集装箱式房屋。 此外,每逢世界杯周期,身为“世界超市”的义乌总不会错过这个时机。据义乌体育用品协会估算,从卡塔尔世界杯32强的旗帜到加油鼓劲的喇叭、哨子,从足球到球衣、围巾,到大力神杯的摆件和抱枕,“义乌制造”几乎占到整个世界杯周边商品市场份额的70%。 根据义乌跨境电商协会给出的数据表明:2010年南非世界杯当年的前5个月,经义乌海关出口的体育用品及设备为6554万美元;2014年巴西世界杯,同样是当年前5个月,经义乌海关出口巴西的小商品达1.6亿美元;上一届俄罗斯世界杯,在2018年前4个月,义乌对俄罗斯的出口额超过了10亿元。 今年义乌海关的统计数据是,前8个月义乌出口体育用品达到了38.2亿元、玩具为96.6亿元。 值得一提的是,对于花费重金赞助世界杯的企业来说,除了获得曝光度和品牌影响力,是否会出现“赔本赚吆喝”的情况? 有业内人士分析认为,回报很难得出一个量化数字,世界杯的意义更多体现在品牌层面,不但是巨大的曝光机会,也是品牌实力的体现,尤其是消费品品牌,他们在步入全球化的过程中,进驻世界杯是一次难得的捷径。 A股的“世界杯行情” 随着世界杯话题的火热,A股市场中关于世界杯的话题络绎不绝。因为在世界杯期间,球迷往往会产生多种消费,例如啤酒、休闲食品、体彩等,与“球迷经济”相关的上市公司被冠以“世界杯概念股”的称号,这部分上市公司的股价,也会在赛事前后出现明显波动。 本届世界杯开幕前一个月,Wind(万得)体育指数与世界杯概念指数均上涨了11%,但自开幕以来,却分别下跌了4%、5%。多支世界杯概念股在10月底走出了一波拉升行情,但开幕式后明显回调。 截至11月24日,承建卢塞尔体育场的中国铁建和承接卡塔尔地区首个光伏电站建设工作、保障世界杯用电需求的中国电建自11月以来累计上涨12%、7%,三一重工涨幅15%。其他参与场馆建设和交通运输的上市公司,如金龙汽车、宇通客车、巨力索具涨幅并不明显。 多家官方赞助商的股价,也从10月底开始走出一波向上行情,开幕式后有小幅回调。截至11月24日,海信家电上涨16%;蒙牛乳业上涨27%;万达电影上涨22%,公司称万达星选商城正在售卖世界杯主题相关产品,助力公司非票房业务增长。 足球赛事对体彩销售拉动作用明显,相关概念股股价近期大幅波动。中体产业是国家体育总局控股的唯一一家A股上市公司,从10月底至11月20日,股价上涨约30%。鸿博股份是中国彩票印刷行业的龙头企业之一,从10月底至11月24日,股价上涨约12%。 此外,彩票、世界杯周边衍生品、家电、休闲食品等消费领域也都是券商们重点关注的“世界杯概念”。不过,也有券商提示,统计2002年-2018年的5届世界杯可以发现,被寄予厚望的食品饮料、传媒、家电行业在世界杯期间都表现一般,并没有体现很好的“世界杯赚钱效应”。 对此,券商们的解释是:部分著名的热门概念在世界杯期间的表现并不突出,或是由于部分提前布局的资金存在“利好兑现”的可能性。从这个角度来看,对于相关概念仅从“世界杯”题材的投资目的出发,似乎并不适合追涨。 其实,每逢世界杯,A股都会预先进行相关概念股的炒作,但最终都证明只是概念投机炒作,毕竟很多概念股的炒作仅仅局限于概念,真正换算成业绩利好的话,对公司业绩贡献十分有限。因此,在世界杯结束之后,相关概念股的炒作也就进入了熄火期。 总的来说,A股的风起云涌从侧面也反应了四年一度的世界杯赛事备受瞩目,而此次卡塔尔世界杯也是新冠疫情发生后的第一次世界杯,因此更受世人关注。
      5,1239
      举报
      中国企业“豪掷”世界杯,回报几何?
    • 资讯快报资讯快报
      ·2022-11-26

      西班牙和德国世纪大战能否保持首轮发挥,韩国能赢吗?

      北京时间11月28日,世界杯第二轮比赛预测竞猜 先说说第一场克罗地亚VS加拿大,首轮比赛克罗地亚的发挥比起他们在2018年世界杯来说要差太多了,进攻端疲软很难造成得分,再一个体力方面跟不上也是问题,而反观加拿大这边进攻端就做的非常好,球队整体状态目前看来反而是F组最好的。虽然首轮惜败于比利时,但是全场下来也是压着比利时打,表现的非常强势,就是球队配合方面需要再提升一下,我相信做好这点加拿大是有望在F组出线的。 第一场预测:克罗地亚(0-1.1-2)败给加拿大 第二场西班牙VS德国,两队首轮表现也是形成了非常大的差异化,西班牙无愧于小组第一,强势碾压哥斯达黎加,也打出了斗牛士的风格,无论是防守进攻在第一场发挥的都相当亮眼。而反观德国输给日本让人也是意想不到,给人的感觉就是德国战车已经老化了,防守端多次被日本造成危险进攻,而进攻端虽然有压着日本,但是始终找不到那种可以临门一脚将球送进的人选。本场面对进攻端更强悍的西班牙,感觉德国如果状态不好好调整,估计也难以招架西班牙的攻势。 第二场预测:西班牙(2-1、3-1)德国 大球 第三场喀麦隆VS塞尔维亚 两队的首场比赛都是败下阵来,所以都很需要拿下本场比赛争取晋级16强的机会。虽然都落败了,但是表现来看都可圈可点,所以这一场很有可能赛况很焦灼,虽然纸面实力看来塞尔维亚强于喀麦隆,但是看赛场表现喀麦隆也是打出了该有的风格。 本场预测:喀麦隆(1-1 1-2)塞尔维亚 第四场韩国VS加纳,韩国首轮踢平乌拉圭,并非是韩国的进攻不行,而是乌拉圭这只球队的防守太强了,我在之前的报道也有说过,乌拉圭是一个非常擅长打防守的球队,但是韩国方面还是多次给乌拉圭造成危险进攻,所以也足以看出韩国的实力目前也是非常出色,但同样韩国想要出线的话这场对阵加纳必须赢,不然接下来面对葡萄牙方面,压力就太大了。加纳的情况也好不到哪去,首轮输给葡萄牙后,接下来想要晋级,最稳定的方式就是拿下韩国,而在首轮表现来看加纳给葡萄牙也是造成了一定的困扰,就是在下半场吃到的黄牌有点多,这个点要注意下,别等跟韩国踢红牌发下去个就不好玩了 本场预测:韩国(1-1 2-2)加纳
      7135
      举报
      西班牙和德国世纪大战能否保持首轮发挥,韩国能赢吗?
    • 启程资本启程资本
      ·2022-11-25
      世界杯选股 世界杯期间都那些公司在打广告?能在世界杯打广告说明还是有点实力的,可以关注一下,弄个组合说不定可以获取超额收益呢。其中不乏一些大消费的股票。 世界杯官方合作品牌-蒙牛,请了大牌球星梅西和姆巴佩。 世界杯授权转播商 抖音,中国移动-咪咕,中央5 国内赞助商 vi­vo,万达文旅,海信,容声,中国移动,bo­ss直聘,猎聘,茅台冰激凌, 外国品牌 可口可乐,麦当劳,阿迪达斯,cr­y­to.com,vi­sa,彪马赞助的队服,沃尔沃。 来个2022世界杯投资组合 $蒙牛乳业(02319)$ $可口可乐(KO)$ $贵州茅台(SH600519)$ ,中国移动,麦当劳
      1,1034
      举报
    • 柳下惠的气质柳下惠的气质
      ·2022-11-25

      谣言四起了

      出大事了,据说苹果准备收购曼联,这个消息够劲爆,苹果也开始玩足球了吗?这要么是足球这项运动到达了顶点,要么是苹果公司公司股价到了顶点。反正这俩八竿子打不着的行业都能联系在一起,传出绯闻。有点像当时我听说章子怡和汪峰在一起的新闻。两个八竿子打不着的人都能好,世界太疯狂了。 曼联股价应声暴涨,不过我还是那句话,足球不是个好生意,但是可以增加曝光度,可能在其他方面有用,真想赚钱倒是很难。不还是有人骂格雷泽老板吗,说球队战绩不佳,反而年年拿分红。站在球迷角度,话糙理不糙。但对于老板来说:投资就是为了赚钱,不赚钱我玩啥。 苹果曼联这事可能不是真的,如果是真的,对苹果来说不见得是好事。可能以后阿森纳巴塞罗那,切尔西球迷抵制苹果手机也有可能的。 不过有个事倒是可以干,为啥足球非得是联赛模式呢?非要搞5大联赛,英超西甲之类的。不能以后搞成跟网球一样,搞个邀请赛制。弄成四大满贯赛事也可以啊!苹果不如组织个新的足球赛制,开启一个足球邀请赛,拿出巨额奖金,可能以后就成了一个惯例,影响力比肩五大联赛,甚至比肩欧冠之类,也不是没有可能。当然了,这一切都需要时间来考验,FIFA最早组建的时候,影响力也很小。没有几个国家去参赛,一切都需要时间啊! ...... 回过头来说说股市,港股科技股前一阶段已经急速拉升,现在也慢慢又开始平滑了。龙头腾讯大股东南非Prosus开始继续减持了,感觉这公司不眠不休,颇有一丝不卖完不罢休的意思。这公司据说抛腾讯股份得来的钱用来回购自己公司股份,我看了一下它的股价,最近表现也很一般,不断下跌。 腾讯已经成为它最大估值来源,腾讯跌下去了,它也好不了多少。 ​有个朋友开玩笑说组团去南非把这个公司收购过来,然后把腾讯持有的股票全部按比例分配给股东,最后再把腾讯持有的股票都卖了,用现金来回馈股东,这样基本上近似无风险套利。 我反问:那你说南非这个公司现在干嘛呢?不就是按照你说的路子来吗,明眼人都能看出来,他准备全部跑路了。可能都不准备持有腾讯一丝股票了,更何况联营公司和腾讯持有的公司股份,早晚也得全部卖出。大股东都说了要把收到的美团全部出售,这个压力巨大啊!对美团来说抛售压力可能要持续到明年夏季,有点类似雅虎抛弃阿里巴巴一样,只不过雅虎是先知先觉的人,南非大股东是后知后觉。雅虎一度亏了很大,现在看看阿里股票,才知道雅虎才是真聪明啊!倒是抛售美团股票这事,虽然说了要全部抛售,但是没准涨幅巨大后,也可能会食言,或者找个时机慢慢抛售,不可能一下子把股票砸到低点,坑了自己吧。 现在由于南非Prosus的表态,已经给美团带来了很大压力,股价一直最近一直在萎靡,所以真持有也没有必要在意这个事。到那时候,没准利好变利空。2012年Facebook解禁后股价就大涨,可见有时候抛售压力不见得股价就不涨!靴子落地没准还能刺激一下股价。为沪港通提供更多的流通性,增加市场关注度,也不是没有可能啊! 刚刚美团发布报表,一如既往的强劲。收入约人民币626.19亿元(单位下同),同比增长28.2%;经营溢利约9.99亿元,去年同期经营亏损约101.03亿元;期内溢利约12.17亿元,去年同期亏损99.94亿元;经调整溢利约35.27亿元,去年同期经调整亏损约55.27亿元。这个报表简直是帅呆了,比百度和腾讯强太多了。 按照这个速度发展,很快营收就能超过腾讯。不过有个诗说:你站在桥上看风景,看风景人在楼上看你。美团在围剿淘宝腹地,不过字节跳动抖音也在抢占美团到店业务市场份额,现在我一个做餐饮朋友说:抖音上来买优惠券的人已经隐然有快要超过美团的趋势了。就这块来说不得不防啊! 类比一下腾讯2017年季度收入663.92亿元,同比增长51%,环比增长2%。发布这个报表时,腾讯市值是一个小高峰,达到5000亿美元。现在的美团呢?估值才1000多亿美元,离那时候腾讯很远。但是市场在不断变化,盈利能力美团不如当时腾讯,现在又碰上互联网低估的时期,还有字节跳动强力的对手。所以就只有1000亿美元估值了。 但是单从估值来看,虽然有隐忧,但看起来还不错。
      2,297评论
      举报
      谣言四起了
    • 深燃深燃
      ·2022-11-25

      靠世界杯搞钱:月入超百万,火爆又短暂

      深燃(shenrancaijing)原创 作者 | 邹帅 编辑 | 唐亚华 今年的世界杯频频爆冷,夺冠热门阿根廷一球之差输给沙特,日本二比一赢了“日耳曼战车”。不过,在一些生意人眼里,球是冷的,钱却是热的。 “中国队没到卡塔尔,但中国义乌早就到了卡塔尔。”玩笑话的背后,义乌制造的手摇旗、贴纸等应援物远销海外是事实。有报道称,据义乌体育用品协会估算,义乌制造在整个世界杯周边商品市场份额中几乎有70%。 以小商品制造见长的义乌赚到了钱,这件事并不意外。放眼国内,世界杯联名周边的经销商也使尽浑身解数卖力宣传,期待能够复制去年冬天“一墩难求”的盛况。广东、浙江等地的小商品制造工厂也早就忙活起来,向线上、线下商家供货,只要是和世界杯有关的小玩意,都能得到消费者的青睐。 酒馆、露营、夜宵外卖也火起来了。商家纷纷推出世界杯主题活动、主题套餐,就连麻辣烫店都把双人、四人的世界杯套餐挂在外卖APP上最显眼的位置。酒馆要提前预约位置,“最佳看球位”,也就是看电视最舒服的位子尤其火爆。露营从业者也看到了淡季里的一把火,南方城市还能在户外燃起篝火,北方城市转移到室内,喝酒、吃肉、看球都不耽误。 有人寄希望于热点事件给自己带来流量,积累起稳定客源;也有人习惯性地搭上快车,挣一笔热钱就走。在消费萎靡,疫情反复的这个冬天,世界杯带给生意人的意义,远不止谁能出线,谁能爆冷,谁是冠军。世界杯,也是他们的一场竞赛,拼的是谁能活下去,谁能借势翻身,谁能笑到最后。 搭上世界杯东风,卖周边赚翻了 “压力给到义乌。”这句话在世界杯期间,听起来绝不是一句反讽。 卡塔尔世界杯周边产品70%都是义乌制造,这本不是一件新鲜事。因为,作为国内最大的小商品制造中心,义乌一直以来都承担着世界杯周边商品的生产重任,2010年南非世界杯、2014年巴西世界杯、2018年俄罗斯世界杯,义乌的小商品出口额不断攀升,上一届世界杯前4个月,义乌对俄罗斯的出口额超过10亿元。 曾有义乌商家向媒体表示,前两年生意还比较淡,今年从4月开始就陆陆续续有国外客户下单,80万面手摇旗出口到卡塔尔,该商家预测,从不断增加的订单量来看,这个热度能持续到世界杯四强赛之后,也就是12月上旬。 不仅是海外,国内消费者的热情也让一些商家嗅到了商机。文化行业从业者靓靓告诉深燃,目前来看,世界杯授权正版周边产品的热度很高,“特别是在直播平台上。因为文创产品毕竟是传统行业,今年世界杯能有成熟的直播电商带动,这也为我们打开了一个新渠道。”靓靓表示,中低价格的衍生品和限量发行的藏品相对受欢迎,“例如198元的世界杯纪念章,和5999元的限量版大力神杯等等。” 在授权经销商杭州孚德的天猫旗舰店里,本届世界杯的周边商品有50多款,其中最为热销的是118元的9cm款La’eeb(卡塔尔世界杯吉祥物,下文简称拉伊卜)吉祥物摆件,截至发稿前,该商品月销已超过2000件。13.5cm高的拉伊卜摆件、59元-168元不等的毛绒款拉伊卜也是店内的热门产品,其中59元的10cm毛绒拉伊卜已经缺货,阿根廷10号拉伊卜钥匙扣也已脱销。深燃按店内销量粗略计算,本月各项周边销售额加在一起远超百万元。 义乌某运动服饰外贸商家曾在接受媒体采访时表示,世界杯开赛前的几个月是最忙的。他表示,国内消费者的消费热情一般是临近开赛才会被点燃,上届世界杯从开赛前到小组赛结束的20天之内,他的公司平均一天的营收能到十几万。 顶级赛事,自然会带来纪念品周边的消费热。不过,广东某授权店店员阿雅向深燃表示,世界杯纪念品的热度远不敌去年冬奥会,冰墩墩脱销的盛况一去不复返,“今年吉祥物热度一般,但是来问梅西球衣、礼盒的人特别多。” 世界杯正版周边市场的反面,一些仿品商家也赶上了暴利、脱销、供不应求的日子。 一位1688厂家表示,拉伊卜的挂件是王牌产品,很多工厂光是线上订单都有大几十万。据深燃在平台上的观察,带有“保证外贸出口品质”“发光钥匙扣”关键词的拉伊卜不在少数,与58元的正品拉伊卜挂件长相相似,但眼距更近,做工更粗糙,甚至还有会发光的钥匙扣,批发价只要不到5块钱。 一位销售上述拉伊卜挂件的厂商告诉深燃,“每天行情都不一样,有时候半小时涨一次价,最开始出货价是三块钱,现在最贵的涨到四块五、五块了。”该商品的销售量已经超过3万个,算下来厂家光这一个挂件的收入,就有15万元。厂商表示,4.8元的中号钥匙扣已经缺货,正在加紧生产。 当深燃问及某位商家,进价仅几块钱的钥匙扣是否为正品时,对方只回答“便宜钥匙扣”“普通钥匙扣”。而在这类商品的描述中,大多带有“世界杯同款”等字样。显然,这类“擦边球”的生意暴利,但风险颇高,很可能涉嫌侵权。 卡塔尔有石油,世界杯里有“金子”。义乌在忙着出口,授权经销商忙着推销限量款藏品,中小工厂也瞄准了世界杯的商机,生产几块钱的仿品周边,翻倍销售。 掘金氛围感:酒馆火了,露营“翻红” 三五好友,聚在一家酒馆,和一群志同道合的陌生人共同观赛。赛事胶着时一起屏息凝神,支持的球队进球时一起欢呼呐喊,赛况反转,加时赛绝杀时相拥而泣。这是足球世界杯独有的观赛氛围。掘金氛围感,也是一门能卖吃喝,也能卖情怀的生意。 牛牛和深燃通电话的当晚,沙特刚刚爆冷赢了夺冠热门阿根廷。她在义乌经营了一家名叫薰屋精酿的小酒馆,“我不懂球,就只觉得很忙。”35岁的梅西最后一届世界杯首秀失利,球迷在扼腕叹息的时候,作为提供氛围感的餐饮从业者,牛牛心里想的是“后续还能有多少人来店里看球赛?” “我们有四个世界杯的套餐,卖得最好的一个,是108元的单人畅饮券,三天卖出21份。”牛牛告诉深燃,目前来看,这个销量还可以再冲一冲。 牛牛透露,一般精酿的售价是进价的2.5倍左右,世界杯套餐是在正常售价的基础上打了8折。“我们定108元的价格,也是因为估算过,客人一般喝5杯就能到微醺了,不会再喝了,这样的话我们的套餐不会太赔。” 按108元套餐的销量来看,开赛三天光凭借一个套餐的收益就有2000多元,加上价格比较低的套餐,以及其他单独消费,收入大概在5000元以上。如果热度延续,这个收入水平在县级市中还算可观。牛牛表示,世界杯期间她要每天到店帮忙,虽然暂时还不用增加人手,但比以前要忙很多。 如今,酒馆行业大多是“餐+酒”的商业模式,比赛大多在北京时间的晚间进行,这给酒馆行业提供了天然的营销热点。全国各地的小酒馆纷纷推出世界杯套餐,更有酒馆老板特意换上了更大尺寸的彩电,静待球迷的到来。牛牛也表示,在世界杯开幕前一周,朋友圈里的酒吧从业者就已经在借势宣传了。 与四年前不同的是,2022年露营生意也加入了掘金氛围感的大军。纵观各大社交平台,南方城市气温宜人,不少露营基地仍然能在户外办活动。而已经进入冬季的北方城市,则把主题露营搬到了室内。 艾蕴田CAMP主理人Simon向深燃介绍,世界杯主题的露营主打氛围感的营造。“我们的营地有一个户外酒吧,可以提供餐食。观赛是在外面,晚上燃起篝火,大家在露天荧幕上看比赛。” Simon的露营基地位于浙江湖州,这段时间湖州的气温在10度左右,室外活动不会太受限。“冬天也更好做一些提升氛围感的元素,比如现在流行的围炉煮茶。”他介绍,由于露营本身的特点,世界杯主题露营重点是通过一个热点事件给年轻人、爱好者提供沉浸式看球的社交空间。 Simon表示,平时基地的营收主要靠定帐篷,营地的帐篷有880元和980元两种,自带天幕或帐篷收费50元或100元。“平时我们也会提供餐食,但是世界杯期间比较特殊,大家看球都要喝点酒,酒水这块的利润比较高,这段时间也希望酒水能拉高一些收入。”他解释,平时的纯利大概有20%,世界杯期间他们的预期是30%-40%,“应该是可以达到的。从预定量来看,本周末有五六十个,下周也差不多,这个量已经是平时的两到三倍了,收入也能达到平时的1.5倍以上。” 同样因“氛围感”而火爆的,还有酒店看球房。同程旅行数据显示,截至11月19日晚,20日的看球房预订量较前一日增长超过30倍。截至11月18日,携程平台上带有“世界杯”关键词的酒店套餐数量较前一日增长近四成,覆盖的酒店数量较前一日增长超三成。 在从业者看来,世界杯期间搞活动“稳赚不赔”,但也要付出更多的时间和人力成本。世界杯赛程刚刚开始,Simon最近已经在急招人手了。 “一个月”生意能带给商家什么? 对于餐饮、露营等从业者来说,卡塔尔世界杯像是一根“救命稻草”,他们期待着积累起更稳定、庞大的客流,以应对未来的变化。 牛牛介绍,酒馆行业今年受到的冲击很大。“前段时间我们停业一个月,员工工资一个月6万,房租加员工房租3万左右,精酿啤酒比较特殊,时间越长口感越不好,我们回来营业的时候废了3桶酒,两千多块钱。” 意识到不确定性带来的压力之后,牛牛的酒馆第一次选择了做优惠促销,并选定了世界杯期间。“我们也安排了达人探店这种宣传,希望后续能给我们带一些稳定客源,因为这个行业真的需要更多的曝光,才能走出圈子。”她的感受是,在义乌经营精酿酒馆还是一门比较小众的生意,她希望世界杯这种量级的赛事,能为他们的酒馆打开一扇门。 “我也看到别的城市开酒吧的朋友准备好了世界杯活动,但是遇上暂停堂食了。”所以,像牛牛一样的酒馆行业从业者,借助酒水和足球之间天然的磁场共振,给自己带来商机和流量,在当下尤为重要。 露营行业也是一样。在今年春夏季经历了大爆发之后,一方面露营行业的入局者增多,产品和服务的同质化倾向愈加明显,另一方面天气变冷,露营的热度大不如前,关于露营行业已经展现出疲态的论调越来越多。作为入局不到三年的年轻品牌,Simon把包括世界杯在内的所有主题活动,当作突出重围的关键点。 Simon清楚,世界杯的热度只有一个月,在这段时间内展现自己的运营能力、品牌的差异性比赚多少钱更重要。他介绍,因为后续想走文化露营的方向,比如和京杭大运河等具有文化历史属性的主题结合,所以世界杯、万圣节、圣诞节等活动,都算是积累经验的过程。 外卖的火爆,更是给餐饮从业者,尤其是暂停堂食的商家带来了一丝生机。饿了么数据显示,11月21日开赛前夕,夜宵时段奶茶、龙虾、烧烤和咖啡等品类的订单环比增长近三成。 归根结底,世界杯的生意,寿命只有一个月。不管是便宜的套餐,还是限定活动,热度都很难在闭幕之后仍然持续。实体经济的经营者们很明白这一点,所以他们更把世界杯看作是一个跳板。在诸多不确定性面前,世界杯是一个天降的机遇,它的价值不在于短期获利,而在于长期持有,细水长流。 想要把生意做得持久,还有很多问题值得思考。 义乌制造扬名海外,工厂爆单、生意回暖的同时,还需要思考如何摆脱制造的标签,证明自己的品牌能力。世界义商总会相关人士曾对媒体表示,很多商家此前打造自有品牌的意识还不强,世界杯效应让更多商家意识到这个问题并做出改变,但对于义乌众多的小微厂家来说,从贴牌代工向自有品牌转型是个“慢功夫”。 餐饮从业者们也要承认的是,当热度退去,品质和口碑远比29.9元的世界杯双人促销套餐更有说服力。 这届世界杯,从被戏称为“饺子皮”的吉祥物拉伊卜、卡塔尔输球时观赛区瞠目结舌的“小王子”,到富到流油,十个手指戴满了钻戒的“普通卡塔尔国民”,丝毫不缺少话题。在很多从业者眼中,卡塔尔世界杯像是一剂强心剂。能多卖出一单也好,能留下一个潜在客源也罢,提振消费当然是他们迫切需要的。彩电生意、桌面足球、短视频从业者……还有很多人期待世界杯给他们带来热度。 不过,他们也承认,不止是赚钱和引流,体育赛事给人们带来的精神力量也在当下的时间节点拥有了特殊的意义。和好友聚在一起,或是宅在家里,专心看一场球赛,暂时放下琐事和压力,几亿人能够为同一件事欢呼或落泪,更为珍贵。 *题图来源于unsplash。应受访者要求,文中靓靓、阿雅为化名。
      6805
      举报
      靠世界杯搞钱:月入超百万,火爆又短暂
    • 唯物主义唯物主义
      ·2022-11-25

      世界杯 量化结构

      纯数学方案(结构+时间周期),选取北京时间(结构具备穿透性 可随机时间周期) 第一天: 开场白 主趋势大涨 则后面做U(小幅回撤)或破位 但不可能新高 第二天:做派模型(回归原点)则跟小反弹(大于2分)+破低(1分或0:0平)+大反弹(大于5分) 实际:223 横盘+横盘+小反弹(符合预期) 接下来跟破低 1:0 或0:0 第三天: 实际:0503 破低+大反弹+再破低(险守)+反弹 0:0 4:1 命中 摩洛哥0:0 表明进入了HS(底部头肩顶)有反向爆拉预期 目标10  后期可能有10分大比分 虽然难度很大 但至少可以买大比分(大于5分) 第四天:7110 大比分兑现并再次破低 进入扩张 由于不可能新低 所以一定会反弹 且可能触及扩张趋势(大于7分) 第五天 实际:52??大比分反弹兑现 巴西2:0 表明HS再次受阻 但回落在Higher Low 则必然还有2-5分之间比分 近期没有四分历史 所以考虑3或5  可能还有一次回调 防守:破低+破高 后期再跟进 量化结构基于自然哲学 可应用任何数据领域 投资仅供参考。看球愉快
      7,0504
      举报
      世界杯 量化结构
    • JazzyJasonJazzyJason
      ·2022-11-25

      西行漫记,润歌西安调研

      前几日因为参加$润歌互动(02422)$ 润歌西安天泰调研,笔者怀著激动的心情,登上了去西安的航班。如果有看笔者之前的文章,就会了解到西安天泰的业务是润歌目前上市体系当中最具有想象力的彩票业务板块。所以对于此次调研笔者非常期待。最近又恰逢世界杯,看著体彩店门口人潮汹涌,甚至年轻人排成长队购买,热情也点燃了笔者对润歌还有中国彩票行业的希冀。时隔一周多,趁著世界杯,笔者突然想回顾和记录一下西安之旅的收获。 到西安的第二天一大早,调研团队一行人就来到了西安福彩中心,映入眼帘就是设立在省福彩中心的福彩销售展示台。笔者以为就仅作展示用,但没有想到还可以直接售卖,笔者毫不犹豫买了10注双色球留作纪念。 陕西省福彩中心入口彩票售卖前台 陕西省福彩中心K线图展示机 顺便科普一下,现在中国福彩的游戏玩法包括以下几种: 1.即开票:刮刮乐 2.电脑票:双色球、3D、快乐8、七乐彩 接下来的和福彩中心的各位领导的沟通环节让笔者对这几种玩法有了更深认知,第一次从管理者角度了解到各个玩法的火热程度。陕西电脑票销售在全国排第10名。电脑票玩法里,陕西销售最好的玩法是3D,全省每天可售卖600万左右,3D玩法每天开一次,很好地弥补了快开游戏被禁止后市场需求的空缺。全国排行看,云南在3D游戏卖的比较好,一天可以卖1500万-1800万。3D在全国卖得好的原因笔者认为是3D游戏规则简单,而且每天一开,简单快速好玩。快乐8在其他国家原本是高频快开游戏,在中国为了适应国情是每日开奖,陕西省每天可以销售300万左右;七乐彩介乎基诺数字和乐透玩法,因为规则复杂全国来说表现不太好;大家最熟悉的双色球玩法一周开3期,在陕西每期可售卖1200万左右,陕西双色球玩法排行全国14名,低于陕西其他玩法在全国的平均水平。即开票玩法即刮刮乐,主要受众为年轻人,可以各个行业场景介入,比如商超、烟酒店都可以顺便销售刮刮乐,陕西今年销售即开票已经达11亿,年目标是12-13亿,而即开票在2016年陕西销售额仅为4.5亿。可以看出目前彩票行业的玩法主力是3D、双色球以及即开票。 目前西安全市彩票站点1000多家,西安市人口根据2022年数据为1300万人,简单测算每万人站点不足1个。作为全国排名前十的彩票销售大省,数据有足够代表性,全国每万人站点拥有量应当类似。笔者通过和天泰领导沟通了解到,发达国家每万人站点约5个。这其中有很大的渗透率提升空间。 如何提升彩票站点的渗透率就是全国各省福彩中心亟需考量的问题。笔者思考刮刮乐为什么短短几年可以实现翻倍销量,除了玩法简单深得年轻人喜欢外,其销售场景的便利性,销售渠道不拘形式,可以渗透商超、便利店、加油站等各种生活场景是根本原因。目前陕西传统彩票门店大概5000-6000个,全省人口根据2021年数据大约3900万人,每万人大概1.5个站点。目前陕西社会化(兼营)渠道2000多个,传统站点和社会兼营渠道的比例目前为3:1,未来目标是传统与社会渠道比例能够到1:1。从3:1到1:1,润歌在陕西所做的就是这一部分增量。因此润歌主要任务是帮助各省福彩部门将站点的渗透率提升上去,就陕西来说,目标在200米内找得到彩票站点,并且通过精细化运营提升单店坪傚。此外陕西福彩中心每年有7000万-8000万的营销资金投入,笔者粗略估计仅陕西一省能为润歌带来的营销资金收入就可能有几千万。 在当天下午和润歌天泰管理层的沟通当中,管理层也深入聊了天泰的业务和未来的战略,笔者浅谈一下沟通后的理解。 目前彩票行业技术也在不断渗透,原本笔者认为润歌做的是抢深圳思乐,穗彩的彩票机生意,其实此次西安调研之后笔者有了新的认知。传统彩票机生意是个周期生意,以短则3年长则5年左右为周期换代一次。福彩中心对各省不设置全国大名单,各省各自招标。据目前公开消息,思乐市在传统投注机领域占率50%左右,穗彩市占有率30%左右。思乐未上市,穗彩被A股上市公司天音控股全资收购,根据天音控股年报,每年彩票业务收入稳定在约3.1亿元人民币左右(2021年数据),营业成本主要是设备成本大概占45%,穗彩彩票业务毛利55%。但思乐和穗彩主要做的是传统店面的彩票投注机。润歌的业务有交集但并不相同,润歌包含网关和硬件加运维,并且投注机更小,可以渗透各个社区商超场景,周期之外,做的是盘活增量市场。 润歌旗下天泰彩票业务经过管理层深入介绍,可以分为1.网关业务,2.投注机业务(与思乐、穗彩有一定重叠),3.管理平台,4.新技术应用。 西安天泰前台 1.   网关业务,即之前文章介绍过的彩票业务安全接入系统和网关。包括中国移动、联通、电信三线合一的一线通业务:中国福彩中心一直有想法统一全国系统,届时润歌有机会打通思乐、穗彩等不同公司的系统以及国有三大通讯运营商提供商的网络,润歌已经有现成的解决方案。此外还有面向兼营网点如便利店等的便捷投注机盒子和网络软件服务,稍后会介绍在西安面馆的真实业务场景体验。其他业务包括整合端口通讯和支付环节的TCP协议扩展业务,还有面向数字彩站的智能网关业务。 2.   投注机业务就包括便携投注机,整合彩票投注机和福彩中心的通讯还有界面操作系统,分为单屏幕和双屏幕,双屏幕贵,毛利较高,单屏幕价格为双屏幕一半,毛利低一些。此外还有扫码出票机器以及支付设备,同样整合加密通讯和售彩系统在一个便携盒子里。此外还有可以放置在大型商场里的大型投注机器、整合物品售卖和彩票售卖的自助售卖机、整合售票和售彩的自助售票机。从这一点看,投注机业务场景要比思乐和穗彩更加丰富。还有专门针对即开票即刮刮乐的出票机器。由此可见润歌的投注机业务是专门为渗透更多渠道业务场景而研发。并且能够和润歌的用户运营业务(目前未并入上市公司)实现联动。 陕西福彩中心展示的天泰投注机 3.   管理平台,这块业务比较好理解,就是电脑票和即开票的CRM渠道管理系统。 4.   新技术,运用区块链做数据封存,不论是开奖环节或购彩环节,均可上链防篡改,并且可以形成电子投注单。还可以通过数字人民币购彩,保证交易闭环和真实性,形成电子投注单,还可以免除支付通道手续费。 西安天泰办公室摆放的彩票投注机,占地小 由此可见天泰主要是做网络和设备,网络和机器先切入,再由润歌体外的彩票运营业务进行用户深入发掘和运维,这一套已经在陕西得到验证的打法可以输出到全国。福彩中心很难做运营的原因主要是人手问题,陕西福彩中心编制人数约30人左右,而这套软件+硬件的打法,福彩中心把运维直接交给润歌这样自带营销经验和技术经验的公司可以节省很大的时间和资源,从而福彩中心的角色定位为监督管理和顶层架构设计,做规则制定者和教鞭的作用,更符合行业发展趋势。 再顺便科普一下中国彩票收入分配结构,一张福利彩票,销售额的50%-60%用作当期奖金,剩余约30%左右用来作为彩票公益金做慈善,12%-14%用作彩票运维发行费用。依照不同的游戏比例有所不同,比如3D按当期销售额的53%、13%和34%分别计提彩票奖金、彩票发行费和彩票公益金。双色球玩法是销售额的51%、13%和36%分别计提彩票奖金、彩票发行费和彩票公益金。各省的销售预算一般几千万到上亿不等,这部分预算根本上应当来源于彩票发行费用。润歌的彩票销售运维提成因此可以来源于12%-14%的部分,由合作的福彩中心进行比例分配或者按照销售预算给予分成。 笔者认为润歌彩票业务的分析框架为: 润歌彩票业务收入=合作各省人口X彩民比例X人均购彩金额(润歌运维增量部分)X彩票销售提成+软硬件销售收入+日常软硬件维护收入, 或者润歌彩票业务收入=各省新增专营/兼营网点X单店销售提成(润歌运维增量部分)+软硬件销售收入+日常软硬件维护收入。 软硬件销售收入根据思乐和穗彩的经验,在一次性采购完成后,一定周期内波动不大,当然这一部分短期内收入增加也非常可观,可让润歌收入再上一个台阶。真正的增量部分就会来源于运维提成,我国14亿人口总数,彩民不过3亿,占比21%。目前彩民年轻人群体较少,如何盘活年轻人购买积极性,提升彩民总数,并且吸引复购成为了润歌的主要工作,也会成为重要收入来源。 帮助福彩中心提升单店坪傚的运营业务目前还没有放入上市公司体系内,因此也暂不方便多说,但是这一块业务未来的天花板很高很高,因为润歌做的事是为各个省盘活3亿彩民之外的新增用户。 此次西安之旅,笔者也切身体验了润歌和客如云的合作,通过扫一扫送了我一场500万的梦,虽然最后没有中,作为被盘活的新彩民,过程依旧让人上瘾。只需要买一碗油泼面加卤蛋,达20元人民币以上消费(真实惠),即可通过润歌放置在店内的出票机器扫二维码直接获得一张彩票,手机一点即出,体验非常友好,体验完就希望这种店请尽快在全国铺开。 客如云机器,彩票兑换二维码直接打印在小票上 润歌在餐厅内摆放的出票机 通过客如云兑换的彩票 此外恰逢双十一,天猫与润歌合作,趁著双十一大派奖,因为参与西安调研,天猫联合润歌又送了我一个500万的梦想,领取非常简单方便,手机即可操作,可以直接去线下兑奖,如果未中奖也可以不用跑一趟兑换。如果更多这样的平台来合作,润歌未来的增量市场难以估量。 陕西天猫与润歌的送彩票活动 天猫通过润歌赠送的彩票 在最后,笔者想起在一个西安的清晨起来,去到附近一家早餐店喝完一碗热乎的胡辣汤之后,碗底印著:“无法隔禅相望,只求共饮此盘。” 希望关注润歌的朋友,虽未见面,但是可以通过文字共同期待。 $中国移动(00941)$ $腾讯控股(00700)$ 
      4.30万3
      举报
      西行漫记,润歌西安调研
    • MIK抱富成长记MIK抱富成长记
      ·2022-11-24

      世界杯强队会爆冷,股市好公司会......

      2022年卡塔尔世界杯火热进行中,开赛第二天就爆出了大冷门,巨星梅西率领的阿根廷输给了名不见经传的沙特,让一众球迷大跌眼镜,更让赌球的人集体上天台聚会...... 在世界杯火热进行的同时,东方某人口大国的国足却只能像我们球迷一样在家里看其他国家踢球,丢不丢人? 没错,说的就是你,印度! 而另一个无缘世界杯的大国的股市也在3000点附近激烈挣扎着 和阿根廷会爆冷输球一样,在A股,大盘不好时,好的行业和公司股价也会下跌,而一些平时被看作垃圾的概念股往往能在这个时候表现非常好 阿根廷是世界杯上公认的强队,就像储能、风电、光伏等行业是市场上公认的景气度行业一样 沙特在世界杯上属于弱队范围,经常是世界杯惨案的背景板,比如02年中国唯一一次进世界杯,3战全败一球未进,但中国当时只是倒数第二,倒数第一的就是沙特,当时沙特曾0:8输给德国,上一届世界杯也曾0:5输给俄罗斯 而那些概念股就像沙特一样,是市场上公认的比较差的行业 投资概念股时,如果买到了被炒作的,很有可能就会大赚,就像世界杯买沙特赢阿根廷赔率非常高一样 但这么买的话,可能10次里有9次都是送钱的 阿根廷虽然会爆冷,但大多数情况下,他们都是可以赢弱队的 就像高景气度行业虽然有一段时间走势会比概念股差,但大多数时间股价都是跑赢这些概念股的 因此和看世界杯一样,不能以偏概全,毕竟最后夺得世界杯冠军的都是强队 对于高景气度行业,也不能因为短时间股价走势不如概念股就认为它不行了 在弱势市场时,无关基本面的下跌,有子弹的加仓,没子弹的耐心持股躺平看世界杯就好 --------------------- 今年的A股行业之间走势分化很厉害,如果选错行业会很痛苦 但选对了行业,体验就会好很多 如果你今年选不好行业,投资没做好,欢迎关注公号MIK抱富成长记,MIK给你吃一颗定心丸 码字不易,看完的朋友欢迎点赞转发和留言讨论哦
      9573
      举报
      世界杯强队会爆冷,股市好公司会......
    • 经济观察报经济观察报
      ·2022-11-24

      盘点卡塔尔世界杯上的车企面孔

      1.现代汽车 本次2022卡塔尔世界杯赞助最高等级的 “国际足联合作伙伴”。7家FIFA合作伙伴中唯一车企。除此之外,现代汽车还赞助了韩国队和克罗地亚队,并为卡塔尔世界杯全体球员、贵宾、赛事官员和媒体记者提供446辆乘用车和休闲车(RV)、170辆商务车,共计616辆官方用车。 车型均为新能源车型,主要包括纯电动汽车 IONIQ(艾尼氪)5、捷尼赛思GV70 纯电版、Santa Fe 混合动力汽车(胜达混动版)和氢能电动巴士 Elec City 等,这也是世界杯官方用车首次投入环保车型。 其中,有一半以上将是全电动或混合动力车型。球员将由10辆Elec City电动巴士以及Sonata、Ioniq 5、Tucson、Kona混合动力车提供服务。FIFA VIP和工作人员将乘坐Genesis G80和GV70 EV车型。 据悉,现代汽车1999年首次与国际足联合作,曾以15亿欧元的“天价”成为FIFA官方赞助商。自2002年赞助韩日世界杯至今,现代汽车已经连续6届成为世界杯的官方合作伙伴。 另外,同属现代汽车的起亚还组建了车队,为参赛球员、裁判员、管理层和工作人员提供出行服务。该车队由包含80辆新能源车型(EV6 GT-line、索兰托 PHEV和Niro PHEV)在内的297辆乘用车(Telluride、索兰托、狮铂拓界和嘉华)和70辆起亚巴士组成。值得一提的是,这也是起亚新能源车型首次在国际足联赛事中正式投入使用。 2.大众汽车 作为赞助球队最多的汽车企业,成为法国、荷兰、德国、乌拉圭、瑞士、美国、澳大利亚 7支球队的赞助商。 此次世界杯,大众汽车选择广撒网的方式赞助球队,据统计,大众系球队将拥有 21.7% 的概率夺得本届世界杯冠军。 3.亚菲特 STELLANTIS集团旗下亚菲特在本次世界杯中赞助了巴西足球队。双方在2018年签订了一份4年的合同,将于今年到期。菲亚特是否能够继续赞助巴西队,可能也要看巴西队今年世界杯的表现。相关数据显示,菲亚特是2021年巴西汽车市场的销量冠军。 4.宝马 赞助比利时队。在2012年,宝马和比利时队签订了合作合同,2020年到期后又续约了4年。宝马拥有比利时足协实体和数字品牌权,且宝马在比利时的市场份额达到10%以上。 5.丰田 赞助卡塔尔球队和加拿大球队。加拿大是丰田最重要的海外市场之一,2021年丰田在加拿大的销量约19.9万辆,仅次于福特汽车。 6.上汽名爵(MG) 中国车企也拥有较高的曝光度,上汽集团MG品牌合作的威尔士队入围32强。MG是英国汽车品牌,2005年被南京汽车集团有限公司收购,2007年收归上汽集团。 据悉,MG于2019年正式成为威尔士队的官方合作伙伴。官方数据显示,2021年MG海外市场累计批售量为36.4万辆,成为年度中国汽车品牌出口销量冠军。据悉,2022年MG要力争实现50万-60万辆的海外销量目标。 7.广汽三菱 阿根廷国家足球队中国区赞助商。今年10月宣布与阿根廷国家足球队达成战略合作。作为阿根廷国家队中国区赞助伙伴品牌的全新欧蓝德推出一系列“汽车X运动”的圈层跨界联动,广泛传播“运动”主题。 8.宇通客车 在本届世界杯期间提供服务用车。据悉,中国车企宇通客车于2020 年与卡塔尔签订1002台客车订单,当中包括741台电动客车,订单总金额近18亿,刷新了彼时国内车企海外最大纯电动客车订单。 此外,卡塔尔又向宇通客车采购用于政府单位通勤、校车等用途的车辆,部分也将用于世界杯期间的服务。最终,服务世界杯的宇通客车达到1500台左右,其中包括888台宇通纯电动客车。这些客车承担起运送球迷、国际足联官员、媒体记者到球场的任务。 针对卡塔尔温度高、风沙大的环境特点,中国企业专门开发和优化适配车型,对空调、动力电池进行创新设计,并配备泥沙防护结构,使其能够充分适应当地环境工况,保障在世界杯期间平稳高效运营。 9.苏州金龙海格客车 世界杯组委会指定的快速巴士服务用车。1815台海格客车助阵卡塔尔世界杯。从多哈市五个重点区域和一些球迷主要住宿地直达体育场,以及从地铁站到体育场的客运都属于快速巴士服务范围,持有体育场门票的球迷,可从比赛开始前10天到结束后的5天内,免费乘坐快速巴士。 10.东风 东风车作为卡塔尔世界杯服务用车助阵。东风在卡塔尔市场的合作伙伴,卡塔尔独家经销商——Al Taleb Motors已经向豪华租车公司出售东风乘用车车型,这些车在比赛期间,为来自世界各地的宾客提供服务,向全世界展示东风车的高端品质,提升东风品牌形象及国际知名度。 在此次卡塔尔世界杯赛事期间,东风车的车牌上有国际足联世界杯标志,让所有用户和东风一起走进这一场足球狂欢盛宴。 11.雅迪 11月18日,雅迪正式宣布成为“2022FIFA世界杯官方亚太赞助商”。这也是继2018年成功牵手俄罗斯世界杯后,雅迪再度与FIFA世界杯合作,成为两轮电动车行业首家两度赞助世界杯的企业,引领行业在世界顶级赛场上大放异彩,也向全世界展示着中国智造的实力,让中国品牌闪耀全球。
      1.29万评论
      举报
      盘点卡塔尔世界杯上的车企面孔
    • 柳下惠的气质柳下惠的气质
      ·2022-11-24

      天台风好大

      昨日世界杯,日本队2比1逆转德国队,和沙特一样都是亚洲之光。有人买球天台见,有人赚得小钱,盆满钵满。 不过买球太没有意思了,还不如我们炒股。有人说炒股太慢了,那是因为赌的不够大。你买个期权试试?也是几十倍赔率,实在不行压上10倍杠杆,炒个期货试试。那些赌球的人跟我们专业赌徒一比,简直太小儿科了。但就肾上腺激素来说还是赌球更快乐一些,毕竟炒股虽然能说运气不好,赔的一塌糊涂。但是股票想大涨大跌总是需要点时间,而且一旦深套中,很难给人一个能起死回生的机会。 赌球会给人一种幻觉:是我运气不好,要是谁谁把握机会好一点,我就赢了。裁判太黑,要是不黑的话,我就赢了。后卫门将太坑,要是运气好的话,我也赢了。反正赌球总是借口比炒股更多。 有人问我炒了那么多年股票,赌不赌球?我表示我对赌博已经麻了。对赌球提不起兴趣。更何况赌球赔率太低,只有65%的返还率,而股市最起码只是不涨而已。如果长期持有上证指数,哪怕十几年不涨,也不会亏很多钱。可赌球买个三五次,65%的概率,就变成了0.65的三次方,赢的概率太低了,还是炒股好一点。 爱奇艺前几天发布报表:连续三个季度运营利润为正,这真是个好消息啊!但我不明白的是,在马太效应,强者恒强的基础上,抖音和快手已经很强势了。腾讯视频也很强势,虽说他们做的东西不一样,一个是长视频,一个是短视频,不过总会在一个点上相交的,抖音也开始有长视频了。我认为像爱奇艺这种生意模式很不好,反正就跟足球运动员一样,谁出的钱多,我跟谁踢球,这些制片方也一样啊!谁给的钱多,我卖给谁。所以容易陷入一个窠臼里面。 原来我看奈飞一直在涨,想:会不会是我错了?其实还是很有优势的。但是现在看看奈飞,股价也是一落千丈。可能迪士尼开始发力,YouTube又开始注重这一块,亚马逊也虎视眈眈,我个人觉得:这种资本密集型企业,都不是太好的投的。爱奇艺股价发行价从40多跌到2块多,我还没来得及耻笑一下。发现我买的fubo更惨!从60多跌到了2块多,哀叹一声。 百度也发布报表,很一般,也懒得去贴了,总收入325亿,增长2%,利润(非会计准则)为57.67亿元,环比增长6%。经调整EBITDA为82.39亿元,按年增长18%,环比增长25%。这个报表说实话我连看的欲望都没有。利润怎么样我不管,反正他不分红,营收增长居然只有2%,没法看了,互联网企业,我觉得做到这份上,基本上前途已经完蛋了。剩下的时间就是慢慢熬了,泯然众人,跟一个中年男人一样,过了青春期,又过了青年,剩下的只有中年危机了,慢慢熬时间,等待着被社会、被时代淘汰了。李彦宏自己又不写代码了,贴吧也完蛋了。百度知道也被知乎取代了,没有一丝能反弹的迹象。你说他的自动驾驶,哪怕能做成,按照科技界的规律,大概率这个行业也是被特斯拉们一统江湖。留给它的时间不多了。上个时代,百度因为谷歌被踢出中国受益颇多,现在时代变了,可能又因为某些原因,搜索出来的内容很一般,所以自然就衰落了。双刃剑啊! 地产股暴涨,虽然原因好多媒体都分析出来了,国家政策也好,银行重新放贷也罢,但我觉得靠政策影响一时暴涨的东西,万一哪天政策不友好了,又会瞬间崩盘,受政策影响暴涨暴跌的股票,还是悠着点好。 以岭药业今天又涨停了,虽然我不喜欢搞短线,但是我认为这个股票,真适合那种敢死队进去,几个板拉上拉下,很刺激。有点2012年重庆啤酒当年的味道。$爱奇艺(IQ)$ $百度(BIDU)$ $上证指数(000001.SH)$ 
      4,9906
      举报
      天台风好大
    • 话题虎话题虎
      ·2022-11-24

      世界杯爆冷“黑马“频出!哪只股票是你心中的“沙特”队?

      全球瞩目的世界杯在卡塔尔海湾球场开赛,首场卡塔尔对战厄瓜多尔队0-2战败,打破“东道主首战不败定律”的历史。明明很富有但却不快乐的王子,贡献了经典的表情包。虽然卡塔尔球队实力不强,但搞事情的能力非常强,从世界杯的分组就可见一斑,伊朗VS美国队,威尔士VS英格兰,加纳VS乌拉圭,葡萄牙VS韩国,不少球迷对2002年韩国世界杯黑哨事件耿耿于怀,大家新仇旧恨一起算这次世界杯,心碎的不止富裕的卡塔尔人11月22日,阿根廷队对战沙特,本场比赛梅西首发上场。本以为这是一场阿根廷稳赢的比赛,民生证券牟一凌策略团队在经过了10000次结果模拟,最终预测阿根廷队有望自1986年后再次捧起大力神杯,而巴西将再次闯入四强!然而这场比赛踢出了世纪大冷门,沙特以2:1战胜阿根廷,沙特门将奥韦斯5次扑救、2次解围,一战成名。沙特全国狂欢,股市周二收高,国王宣布,周三所有的员工、学生放假一天,沙特证券交易所也宣布在周三休市,庆祝世界杯胜利,留下一众心碎的梅西粉,泪洒朋友圈。激动到拆门的沙特球迷11月23日21点,“死亡之组”E组小组赛首轮,结果日本队在先失一球的情况下,下半场奋力反击,2:1逆转胜局,战胜德国队。这届世界杯频频爆冷,被网友戏称,不愧是在冬天举办的比赛,实在很“冷”,而沙特和日本队却成为本届世界杯最出人意料的黑马。我们股市中也有这样的黑马股,2020年6月,瑞幸咖啡因财务造假事件,从纳斯达克退市,转入粉单交易,自年初至今,瑞幸粉单$瑞幸咖啡(LKNCY)$ 从9.79美元上涨83.35%,至17.95美元 对于本届世界杯,你有什么感想?你最看好哪支球队呢? 你认为今年股市中,有哪些出乎意料的“黑马”股呢? 如果用球队类比,你认为谁是你心中的“沙特队”和“日本队”呢? 欢迎评论区留言,瓜分虎币!
      8,90222
      举报
      世界杯爆冷“黑马“频出!哪只股票是你心中的“沙特”队?
    • 一夜入冬 羽绒服行业笑了一夜入冬 羽绒服行业笑了
      ·2022-12-23

      足球新王:梅西的征途

      摘要 从格兰多利到卡塔尔世界杯,我花了30多年时间。30多年里,足球带给我很多欢乐和悲伤,我一直有一个成为世界冠军的梦想,我不停尝试,即使我知道这有可能永远不会实现。 ——梅西 作者:凌凌柒 阿根廷媒体《金融报》报道称,阿根廷中央银行考虑将梅西头像印在新版1000比索的流通货币上。因为这个面值是以“10”开头的,而梅西穿的标志性球衣的号码也是10号。花了30年的漫漫征途,梅西终于为阿根廷再次捧回了大力神杯,这是他的高光时刻,也是阿根廷的荣耀之时。 在刚刚结束的卡塔尔世界杯上,阿根廷队通过点球大战击败法国,捧回了大力神杯。这是阿根廷队自从1986年夺冠后的首次夺冠,也是队长梅西职业生涯中的首夺世界杯冠军。梅西也成为历史上第4个同时拿下世界杯冠军、金球奖和欧冠冠军的球员,梅西,新一代足球新王,谱写了人生传奇。 阿根廷媒体《金融报》报道称,阿根廷中央银行考虑将梅西头像印在新版1000比索的流通货币上。因为这个面值是以“10”开头的,而梅西穿的标志性球衣的号码也是10号。花了30年的漫漫征途,梅西终于为阿根廷再次捧回了大力神杯,这是他的高光时刻,也是阿根廷的荣耀之时。 在刚刚结束的卡塔尔世界杯上,阿根廷队通过点球大战击败法国,捧回了大力神杯。这是阿根廷队自从1986年夺冠后的首次夺冠,也是队长梅西职业生涯中的首夺世界杯冠军。梅西也成为历史上第4个同时拿下世界杯冠军、金球奖和欧冠冠军的球员,梅西,新一代足球新王,谱写了人生传奇。 01 一张写在餐巾纸上的协议 1987年,梅西出生在阿根廷的一个普通工人家庭,他是家里排行第三的孩子。梅西2岁时就已经能够带球跑了。虽然,在足球盛行的阿根廷,这也许司空见惯。但是,梅西的外婆始终坚信,梅西独具天赋。 在梅西5岁那年,外婆带他去看少儿足球,由于球员缺席,外婆看着梅西说:“小里奥,你要不要试试?”教练为了凑数,让梅西上了场。可没想到,就是这么一场机缘巧合的参赛,梅西就展露了惊人的能力。他连续过人,连续抽射,连中2球,连教练惊叹于梅西身上迸发的潜力。 梅西在7岁时就进入了当地王牌球队。 本以为他能够在足球这份事业上肆意成长,可是,一张体检单却让梅西的人生产生了巨变。小梅西被诊断为生长激素缺乏症,就是我们通常俗称的侏儒症。这就意味着梅西必须接受正规治疗,如果不治疗,他可能永远停留在1.4米的身高,此生绝缘于足球。 但是,本就不富裕的家庭并没有太多能力承担小梅西每个月近千美元的治疗费用。 虽然,梅西当时所在的俱乐部纽维尔老男孩承诺负担梅西的治疗费用,但是最后却没有如约足额支付。 无奈之下,梅西爸爸尝试录制梅西踢球的视频,并寄往各大足球俱乐部,希望能够有球队愿为儿子提供治疗条件。 但是事与愿违,没有一个球队愿意为一个名不见经传的矮小少年买单。 直到2000年,梅西爸爸带着梅西去巴塞罗那足球俱乐部试训,以寻找最后的机会,才开启了梅西和巴萨足球俱乐部的故事。也正是这一次,让梅西的人生出现了转机,也实现了人生的第一次逆袭。 当然,事情最初进展并不顺利,巴塞罗那的董事会不认为这是笔合适的买卖,反对声音此起彼伏。就在父子两心灰意冷准备打道回府的时候,巴萨一线队主管雷克萨奇力排众议,当下决定签下梅西,并支付治疗费用。 也正是雷克萨奇的慧眼识珠,改写了未来20年的球坛。 于是一张草拟了梅西签约协议的餐巾纸被收录进入了巴萨博物馆和世界足球历史中。 那时的巴塞罗那除了兑现协议中约定的优厚待遇外,还聘请了资深专家为梅西制定腿部系列运动,帮助骨骺线早已闭合的梅西更好地生长。 此外,俱乐部还向梅西的父亲提供了一份球探工作,并向梅西一家提供了一套俱乐部球场附近的公寓。 在持续的治疗下,梅西终于从矮于同龄人多半头的身高,成长为一米六九的足球新秀,也彻底摆脱了矮小症的阴霾。 02 梅西的盖世光芒 随后的几十年,梅西在绿茵场上付出了12分的努力以回报他的伯乐。 在足球这场征途中,梅西帮助巴萨夺得了10个西甲冠军、7个国王杯冠军、7个西班牙超级杯冠军、4个欧冠冠军、3个欧洲超级杯冠军和3个世俱杯冠军。每个巴萨高管和球迷都认为签下梅西是巴萨做出的最正确的决定。 梅西在球场的表现令人称奇,白岩松非常犀利的点评:“梅西不缺大力神杯了,他这种球员,甚至让人感觉他是带着上帝视角踢球。以后很可能不会再有梅西这样的球员了,足球会变得越来越工业化。” 他成为了继贝利、马拉多纳之后的第三个获得“球王”称号的足球天才。尤其是在他参加了5次世界杯征战,终于登顶世界杯冠军之位的今天。 很多人认为,梅西和马拉多纳一样,都出身于穷苦家庭,并有着强烈的正义感。马拉多纳在接连上演“上帝之手”和连过六人、半场奔袭的世纪进球,斩落了英格兰捧起大力神杯,成为“平民之神”,给很多阿根廷的底层人士富裕了精神力量,也为普通人开辟了通往成功的路径。在阿根廷,足球被赋予“为国争光”的特殊含义。历经漫长16年,梅西再次为阿根廷捧回大力神杯,让阿根廷的人们心中的梦想与激情重新燃起,也让梅西比肩马拉多纳,成为神一样的存在。 03 梅西的商业版图 梅西成功问鼎大力神杯,可以说是最完美的谢幕,也将个人商业价值推到了巅峰。 在卡塔尔世界杯决赛中,阿根廷对抗荷兰队晋级4强,但赛后梅西认为裁判执法存在问题,与荷兰主帅起了争执,接受采访时梅西直接爆粗口:看什么看,蠢货,到那边去!据荷兰媒体说法,当时梅西骂的是荷兰队前锋韦霍斯特。 这一举动让阿根廷的球迷沸腾了,他们认为这是一直以低调、冷静自持的梅西偶尔展现出的南美人的火爆。于是,阿根廷商人嗅到了商机,他们把梅西的这句话印在了马克杯、T恤、啤酒、锦旗,甚至个人身上,阿根廷队官方赞助商竟然把这句话融入到广告片里。有位疯狂的女性球迷买下了这句金句球衣,说这句话太棒了,要把球衣送给正在为世界杯着迷的三个孙子。 这就来自于“球王”的价值和球迷的疯狂。 实际上,即便没有这座大力神杯,梅西这个名字依然是各路商家的财富密码。2021年,梅西被他效力多年的巴萨抛弃。在告别巴萨发布会上,梅西几度落泪,台下安东内拉递给梅西一张纸巾。而这张“梅西真迹卫生纸”在拍卖会上被挂出了100万美金的天价。 于是,梅西转会巴黎圣日耳曼,10号球衣变成了30号。不到24小时,30号新球衣销量瞬间达到83万件,销售额达1.5亿美元。 作为世界上身价最高的球员之一,梅西的收入总和预计超过了10亿美元。其中,梅西工资奖金收入6500万美元,商业收入5500万美元。在2022年10月的《福布斯》杂志榜单上,梅西以1.2亿美元的身价位居世界足球运动员2022年收入排行榜第二。 据西班牙《世界报》报道,梅西在巴萨每个赛季的薪水为1.38亿欧元。其后,梅西在2021年转会巴黎圣日耳曼时,双方签约两年,年薪约3500万欧元,合计时薪达8790美元。 当然,梅西的到来也为俱乐部带来了巨大的收益。签下梅西之后,巴黎圣日耳曼与众多知名品牌签约,额外收入高达13%。此外,俱乐部在加密货币市场上的价值翻了一番,首次突破了3亿欧元大关。 在巨额薪资和为俱乐部创造的价值外,梅西也开创了自己的商业版图。2017年,梅西每年从代言的阿迪达斯、百度、蒙牛、华为多个品牌中收获3500万美元,与阿迪的终生合同中,每年拿到1200万美元收入。 总部位于卡塔尔的一家付费网络电视台在比赛中场休息期间投放的5个商业广告,其中4个都有梅西参与。 除了品牌布局,梅西的影响力也深受沙特关注。今年5月,有意申办2030年世界杯的沙特与梅西签约,使梅西成为了沙特旅游宣传大使。据粗略估计,这份合约预计为梅西带来2500万英镑的收入。 除了“球王”这一身份,梅西的另一身份是商人。在全球范围内,梅西共注册136个商标,业务囊括了时尚品牌、地产、酒店业等。 早在2009年梅西在罗萨里奥投资了第一高楼,开启了地产之旅,在巴塞罗那、美国等地也有多处豪宅。2017年,梅西花费3000万欧元,买下巴塞罗那南部海滨城市的一家酒店,在之后的几年时间里,梅西一口气在西班牙买下4家酒店,并打造了自己的品牌MiM,即王者梅西的缩写。 承载了无数年轻人的青春和梦想、永远的10号——梅西。达成职业生涯奖项大满贯的他已经登顶,当他退役后,也不意味着市场价值的下降,因为构建了商业帝国的他还会开启新的“战场”。
      5,2545
      举报
      足球新王:梅西的征途
    • 胖虎哒哒胖虎哒哒
      ·2022-11-24

      起底卡塔尔投资局:全球第九大财富基金为何成为马斯克的金主?

      豪掷2000亿美元,为世界杯造了一座城的卡塔尔,是如何在全球资产中支配自己的财富的?公开资料显示,卡塔尔总面积11521平方千米,约是1.8个上海,卡塔尔总人口为265.8万,约只有上海2418万常住人口的1/10。但就是这样一个弹丸小国,人均GDP却让全球100多个国家望尘莫及。根据国际货币基金组织的数据,卡塔尔2022年的人均GDP预计高达8.3万美元,人均GDP排名跃升第5位。如同多数中东国家一样,卡塔尔小国巨富的背后,有三大“聚宝盆”——石油、天然气与投资。石油、天然气是卡塔尔财富起源,油气出口让卡塔尔积累起大量财富,“当地人有一句谚语,‘一夜之间从骆驼背上跳到了奔驰车里’。很多卡塔尔人,你问他父亲是做什么的,卖石油的;再问他爷爷是做什么的,放羊的。”而投资,则是为了减少对石油、天然气的依赖。2005年,卡塔尔设立了投资局(Qatar Investment Authority,简称“QIA”),负责管理卡塔尔政府的石油和天然气盈余。虽然盛名掩盖在阿联酋旗下主权财富基金阿布扎比投资局(ADIA)之下,但卡塔尔投资局早已置业全球,成为世界第九大主权财富基金。全球第九大主权财富基金据《福布斯中东》在10月17日公布的数据,卡塔尔国土面积虽小,但卡塔尔投资局却是全球第九大主权财富基金,管理资产规模达4610亿美元。卡塔尔投资局资产配置包括信贷/固定收益投资、房地产、基础设施、私募股权以及其他另类投资。直接投资团队专注于私募股权投资,方向包括TMT领域、生物医药、消费、房地产、工业与材料等。援引路透社2020年相关报道,卡塔尔投资局首席执行官Mansoor Al-Mahmoud表示,50%至55%的资产配置集中在私募股权和公共股权上。一个月前,埃隆·马斯克(Elon Musk)440亿美元收购Twitter的交易背后,出资人就包括卡塔尔投资局,其提供了3.75亿美元资金,目前持有的Twitter不到1%的股份。近期深陷破产传闻的百年投行瑞士信贷,也有卡塔尔投资局的身影。瑞信为了筹集重组资金四处“呼救”,中东投资者给出了回应。11月初《金融时报》报道称,卡塔尔投资局计划与沙特国家银行联手,增持瑞信股份至25%。其中,卡塔尔投资局将在增发股票时增持瑞信5%的股份。某种程度上,俄乌冲突加剧,欧洲能源危机之下,卡塔尔的投资也因此受益。由于油价飙升,俄罗斯国有产油巨头俄罗斯石油公司(Rosneft PJSC)在2021年实现创纪录收入,并向股东派发创纪录的股息。卡塔尔投资局下属石油投资公司(QH Oil Investments)正是俄罗斯石油公司第三大股东。同时,央视网报道,欧洲多个国家在寻找俄罗斯之外天然气供应替代者,卡塔尔天然气储量居全球第三,成为替代方首选。就在德国能源巨头、最大电力生产商莱茵集团正在和卡塔尔能源公司,磋商进口液化天然气之时,10月初,卡塔尔投资局宣布,将向莱茵集团投资24.276亿欧元(约合169.4亿人民币),持有9.09%的股份。$莱茵集团(0HA0.UK)$ 以上仅是卡塔尔投资局近期主要投资动态。综合多方报道梳理,卡塔尔投资局持有的资产,包括伦敦证券交易所(London Stock Exchange Group)、大众汽车(Volkswagen AG)和嘉能可(Glencore Plc)、华伦天奴(Valentino Fashion Group)、多个银行(巴克莱银行、瑞信、德意志银行等)以及航空公司的股份。$伦敦证券交易所(LSEG.UK)$ 当然,在转向股权投资之前,卡塔尔投资局偏爱房地产投资,拥有英美两国多个知名地标、酒店、百货公司的股权。据公开资料梳理,英国方面资产包括,哈罗德百货(Harrods)、碎片大厦(the Shard)、金丝雀码头金融城(Canary Wharf)和切尔西营(Chelsea Barracks)、帝国大厦(Empire State Building)。另据美国政府官方11月21日数据,2015年至今,卡塔尔投资局对美投资超过300亿美元,计划投资总额超过450亿美元,其中超过一半集中在房地产和基础设施领域。由于当前投资组合更偏向欧美,卡塔尔投资局的目光在近年开始投向亚洲。在今年年中的一带一路中阿投资贸易协会上,卡塔尔投资局曾表示,自2016年以来在中国投资了100亿美元。“近期已在日本投资购买了三十幢住宅物业、高科技项目、新能源行业、电动车产业及Pre IPO项目。现在基金放眼亚洲及中国市场,加大投资额度,希望寻找到有潜质的项目投资。”卡塔尔基金幕后的“太后“莫扎2013年6月,阿拉伯国家罕见的一幕出现了,卡塔尔老埃米尔哈马德主动逊位,把王位传给了自己33岁的儿子塔米姆。在自己的加冕典礼上致辞时,塔米姆用大段热情的语言向父亲哈马德致敬,没有提及母亲莫扎的名字。不过,传言中,莫扎才是促成这次逊位的推手。“在当地人眼中,卡塔尔很多重大事件背后都有莫扎的影子。”北京外国语大学阿拉伯学院院长刘欣路对《环球人物》记者说:“哈马德在位时,他与莫扎,以及先后出任卡塔尔外交大臣和首相的另一位哈马德形成了一个权力金字塔。埃米尔在最顶端,其他两人参与做决策。”结合莫扎的身世看,这样的支持尤为难得。莫扎的父亲与老埃米尔哈利法是死对头。莫扎1959年出生,她的富商父亲因公开反对哈利法被投入监狱。出狱后,一家人流亡科威特和埃及,那时莫扎5岁。谁承想,13年后,莫扎高调归来,从“罪人之女”一下变身为王储哈马德最宠爱的新娘。更传奇的是,再过18年,哈马德发动政变,莫扎成了王后。莫扎是哈马德三位妻子中的第二位,也是唯一公开露面的,陪同他前往白宫、唐宁街、爱丽舍宫和加沙地带。在维基解密发布的美国外交电报里,她被描述为“时尚的‘电影明星’”。据报道,莫扎与哈马德育有5个儿子和2个女儿,塔米姆是她的二儿子。婚后,莫扎完成了学业,在1986年获得卡塔尔大学社会学系学士学位,后来又取得硕士学位,以及数所大学的荣誉博士学位。观念上的一致,让哈马德和莫扎的关系坚实牢固。在哈马德由王储变为埃米尔之后,莫扎有更多施展才能的机会,成为卡塔尔重要的运作者之一。2010年,卡塔尔投资局收购了英国著名百货公司哈罗德。据报道,这笔交易价值约15亿英镑(当时1英镑约合10.5元人民币),莫扎在推动收购中发挥了重要作用。更能体现莫扎个人商业意志的,大概是与卡塔尔王室有联系的私人投资公司和卡塔尔奢侈品集团。前者在2012年据信以7亿欧元(当时1欧元约合7.7元人民币)收购了意大利奢侈品牌华伦天奴,这正是莫扎钟爱的品牌;后者则专门开展奢侈品领域的收购行动。莫扎对卡塔尔的社会生活也产生了不可忽视的影响,尤其是在教育、医疗等领域。她和哈马德在1995年创立了卡塔尔教育、科学和社会发展基金,自己任基金会主席,深度参与基金会的运营。这项基金的一个重要成果,就是在卡塔尔建起了教育城——城中都是世界知名大学的分校。现在,教育城里设有8所知名学院的分校,包括康奈尔大学医学院、乔治敦大学、西北大学等。卡塔尔承诺保证学术自由并支付办学所有费用。而莫扎至今仍在卡塔尔的对外交往中发挥着不可或缺的作用。就在本届世界杯开幕当天,她以教育至上基金会主席和联合国可持续发展目标倡导者的身份,与联合国秘书长古特雷斯会面,讨论教育议题。“哈马德虽然退位了,但莫扎已经形成了一种制度性的影响力。”刘欣路评价道。卡塔尔金援马斯克买推特图什么?Twitter 是该卡塔尔投资的唯一一家社交媒体公司。卡塔尔主权财富基金向埃隆·马斯克 (Elon Musk) 的 Twitter 交易投入了 3.75 亿美元,使卡塔尔在举办世界上最大的体育赛事之一前几周获得了社交媒体网络的股份。$Twitter(TWTR)$ 此前美国总统乔·拜登被问及埃隆·马斯克以 440 亿美元收购 Twitter 是否对美国国家安全构成威胁,因为某些外国投资者的存在,包括沙特阿拉伯王子阿尔瓦利德·本·塔拉勒·沙特和卡塔尔投资局。“我认为埃隆马斯克与其他国家的合作和/或技术关系值得关注,”拜登说。拜登并不是唯一关注Twitter 外国投资的人:两周前,康涅狄格州民主党参议员克里斯·墨菲 (Chris Murphy)呼吁财政部下属的美国外国投资委员会 (CFIUS)回顾沙特和卡塔尔对这家社交媒体公司的投资。“CFIUS 还必须审查对某些敏感美国企业的非控制性投资,包括开发关键技术的公司和拥有美国公民敏感个人数据的企业,”墨菲说,他指的是司法部2019 年对两名前 Twitter 员工的调查,他们被指控与沙特政府分享 Twitter 用户的私人信息。(其中一人被定罪8 月由联邦陪审团审理。)交易的时机也引发了对卡塔尔投资背后的理由的质疑。此次收购于 10 月 27 日结束,距离卡塔尔将于 11 月 20 日开幕的 2022 年 FIFA 世界杯还有不到一个月的时间。今年5 月,马斯克在推特上表示,他“倾向于遵守 Twitter 运营所在国家/地区的法律”。据估计,卡塔尔每月活跃的 Twitter 用户数量约为 60 万至70 万,但该国预计将在世界杯期间接待多达 120 万游客——许多球迷将使用 Twitter分享他们的体验。根据纽约时报的报道,在卡塔尔与马斯克的的文件和合同中提到:“报告任何冒犯性、侮辱性或辱骂性的评论”,“如果可能,对这些评论进行截图并及时删除”。委员会“并不是要 [fans] 成为卡塔尔的代言人,但 [fans] 贬低卡塔尔显然是不合适的。但卡塔尔最高委员会于 11 月初发表声明,称这些报道“完全错误”。声明说,参与该计划的粉丝,被称为粉丝领袖网络,“没有义务发布或分享 [最高委员会] 提供的内容,或代表 [委员会] 报告内容。”2022世界杯背后隐形赢家北京时间11月21日凌晨结束的世界杯揭幕战上,厄瓜多尔队以2∶0战胜东道主卡塔尔队,打破世界杯东道主首战不败的“定律”。网友忍不住对斥资2000亿美元举办世界杯的卡塔尔调侃道,“钱花了,球却输了”。其实不然,这仅仅是卡塔尔在世界杯投资拼图里小小的一块。在2010年获得世界杯举办权之后,2011年,卡塔尔投资局旗下的卡塔尔体育投资基金(QSI),在位于法国的巴黎圣日耳曼足球俱乐部(Paris Saint-Germain F.C.,缩写PSG,简称“大巴黎”)遭遇资金困境时,购买了俱乐部70%的股份。正是在卡塔尔的“钞能力”之下,大巴黎俱乐部开启了“金元足球”时代,成为法甲联赛的霸主。成为大巴黎俱乐部股东的第一年,大巴黎俱乐部就先后购入了帕斯托雷、梅内、加梅罗等8名球员。2017年,大巴黎俱乐部签下内马尔、姆巴佩时,2.2亿欧元、1.8亿欧元转会费更是创造了世界足坛的最高转会身价、以及历史第二贵。大巴黎俱乐部吸引众多球星加盟,当红顶流就包括梅西、内马尔、姆巴佩等。值得关注的是,此届世界杯上,大巴黎俱乐部共有11位成员参加,分别来自7个国家。也就是说,拥有多个国家明星球员的卡塔尔,在世界杯上基本属于“通吃赢家”。大巴黎俱乐部参加世界杯成员一览当然卡塔尔投资回报远不止于此。2022世界杯赛事正酣,也为大巴黎俱乐部吸引来新的投资者。近日,据法国《队报》报道,一家来自美国的投资基金,有意以40亿欧元的报价,收购大巴黎俱乐部10%至15%的股份。而当初收购大巴黎时,卡塔尔投资局的成本是5000万欧元。全世界的GP望向中东投资人全球十大主权财富基金中,中东国家占据四席。据《福布斯中东》在10月17日公布的排名,阿布扎比投资局(ADIA),管理总资产7087.5亿美元,全球排名第3位;科威特投资局(KIA),管理总资产7084亿美元,全球排名第4位;沙特公共投资基金(PIF),管理总资产6074亿美元,全球排名第6位。《福布斯中东》公布的中东十大主权财富基金中东十大主权财富基金的总规模达3.3万亿美元。于是在一级市场中,中东主权财富基金成为全球私募股权以及风险投资机构,争相追逐的LP(有限合伙人)。曾以千亿美元规模撼动投资界的软银愿景基金,正是在中东主权财富基金的支持下成为“巨兽”。关于愿景基金一段往事是,据彭博此前报道,在2016年,愿景基金成立初期募集资金时,目标原定在300亿美元。在前往会见中东投资人的飞机上,或是想起了差3000万美元错失亚马逊30%股权的往事,软银创始人孙正义大笔一挥将PPT上300亿美元的规模改成了1000亿美元。一旁软银愿景基金CEO Rajeev Misra十分错愕,世界上还没有一家基金能有如此大的规模,但孙正义却说道:Life’s too short to think small。(注:人生苦短,要干就干票大的。)孙正义的“豪云万丈”主要由中东投资人买单。但是流年不利,软银愿景基金一期出现巨额投资亏损之后,软银愿景基金二期的投资人名单上,再无中东主权财富基金的身影。
      6.47万80
      举报
      起底卡塔尔投资局:全球第九大财富基金为何成为马斯克的金主?
    • JazzyJasonJazzyJason
      ·2022-11-25

      西行漫记,润歌西安调研

      前几日因为参加$润歌互动(02422)$ 润歌西安天泰调研,笔者怀著激动的心情,登上了去西安的航班。如果有看笔者之前的文章,就会了解到西安天泰的业务是润歌目前上市体系当中最具有想象力的彩票业务板块。所以对于此次调研笔者非常期待。最近又恰逢世界杯,看著体彩店门口人潮汹涌,甚至年轻人排成长队购买,热情也点燃了笔者对润歌还有中国彩票行业的希冀。时隔一周多,趁著世界杯,笔者突然想回顾和记录一下西安之旅的收获。 到西安的第二天一大早,调研团队一行人就来到了西安福彩中心,映入眼帘就是设立在省福彩中心的福彩销售展示台。笔者以为就仅作展示用,但没有想到还可以直接售卖,笔者毫不犹豫买了10注双色球留作纪念。 陕西省福彩中心入口彩票售卖前台 陕西省福彩中心K线图展示机 顺便科普一下,现在中国福彩的游戏玩法包括以下几种: 1.即开票:刮刮乐 2.电脑票:双色球、3D、快乐8、七乐彩 接下来的和福彩中心的各位领导的沟通环节让笔者对这几种玩法有了更深认知,第一次从管理者角度了解到各个玩法的火热程度。陕西电脑票销售在全国排第10名。电脑票玩法里,陕西销售最好的玩法是3D,全省每天可售卖600万左右,3D玩法每天开一次,很好地弥补了快开游戏被禁止后市场需求的空缺。全国排行看,云南在3D游戏卖的比较好,一天可以卖1500万-1800万。3D在全国卖得好的原因笔者认为是3D游戏规则简单,而且每天一开,简单快速好玩。快乐8在其他国家原本是高频快开游戏,在中国为了适应国情是每日开奖,陕西省每天可以销售300万左右;七乐彩介乎基诺数字和乐透玩法,因为规则复杂全国来说表现不太好;大家最熟悉的双色球玩法一周开3期,在陕西每期可售卖1200万左右,陕西双色球玩法排行全国14名,低于陕西其他玩法在全国的平均水平。即开票玩法即刮刮乐,主要受众为年轻人,可以各个行业场景介入,比如商超、烟酒店都可以顺便销售刮刮乐,陕西今年销售即开票已经达11亿,年目标是12-13亿,而即开票在2016年陕西销售额仅为4.5亿。可以看出目前彩票行业的玩法主力是3D、双色球以及即开票。 目前西安全市彩票站点1000多家,西安市人口根据2022年数据为1300万人,简单测算每万人站点不足1个。作为全国排名前十的彩票销售大省,数据有足够代表性,全国每万人站点拥有量应当类似。笔者通过和天泰领导沟通了解到,发达国家每万人站点约5个。这其中有很大的渗透率提升空间。 如何提升彩票站点的渗透率就是全国各省福彩中心亟需考量的问题。笔者思考刮刮乐为什么短短几年可以实现翻倍销量,除了玩法简单深得年轻人喜欢外,其销售场景的便利性,销售渠道不拘形式,可以渗透商超、便利店、加油站等各种生活场景是根本原因。目前陕西传统彩票门店大概5000-6000个,全省人口根据2021年数据大约3900万人,每万人大概1.5个站点。目前陕西社会化(兼营)渠道2000多个,传统站点和社会兼营渠道的比例目前为3:1,未来目标是传统与社会渠道比例能够到1:1。从3:1到1:1,润歌在陕西所做的就是这一部分增量。因此润歌主要任务是帮助各省福彩部门将站点的渗透率提升上去,就陕西来说,目标在200米内找得到彩票站点,并且通过精细化运营提升单店坪傚。此外陕西福彩中心每年有7000万-8000万的营销资金投入,笔者粗略估计仅陕西一省能为润歌带来的营销资金收入就可能有几千万。 在当天下午和润歌天泰管理层的沟通当中,管理层也深入聊了天泰的业务和未来的战略,笔者浅谈一下沟通后的理解。 目前彩票行业技术也在不断渗透,原本笔者认为润歌做的是抢深圳思乐,穗彩的彩票机生意,其实此次西安调研之后笔者有了新的认知。传统彩票机生意是个周期生意,以短则3年长则5年左右为周期换代一次。福彩中心对各省不设置全国大名单,各省各自招标。据目前公开消息,思乐市在传统投注机领域占率50%左右,穗彩市占有率30%左右。思乐未上市,穗彩被A股上市公司天音控股全资收购,根据天音控股年报,每年彩票业务收入稳定在约3.1亿元人民币左右(2021年数据),营业成本主要是设备成本大概占45%,穗彩彩票业务毛利55%。但思乐和穗彩主要做的是传统店面的彩票投注机。润歌的业务有交集但并不相同,润歌包含网关和硬件加运维,并且投注机更小,可以渗透各个社区商超场景,周期之外,做的是盘活增量市场。 润歌旗下天泰彩票业务经过管理层深入介绍,可以分为1.网关业务,2.投注机业务(与思乐、穗彩有一定重叠),3.管理平台,4.新技术应用。 西安天泰前台 1.   网关业务,即之前文章介绍过的彩票业务安全接入系统和网关。包括中国移动、联通、电信三线合一的一线通业务:中国福彩中心一直有想法统一全国系统,届时润歌有机会打通思乐、穗彩等不同公司的系统以及国有三大通讯运营商提供商的网络,润歌已经有现成的解决方案。此外还有面向兼营网点如便利店等的便捷投注机盒子和网络软件服务,稍后会介绍在西安面馆的真实业务场景体验。其他业务包括整合端口通讯和支付环节的TCP协议扩展业务,还有面向数字彩站的智能网关业务。 2.   投注机业务就包括便携投注机,整合彩票投注机和福彩中心的通讯还有界面操作系统,分为单屏幕和双屏幕,双屏幕贵,毛利较高,单屏幕价格为双屏幕一半,毛利低一些。此外还有扫码出票机器以及支付设备,同样整合加密通讯和售彩系统在一个便携盒子里。此外还有可以放置在大型商场里的大型投注机器、整合物品售卖和彩票售卖的自助售卖机、整合售票和售彩的自助售票机。从这一点看,投注机业务场景要比思乐和穗彩更加丰富。还有专门针对即开票即刮刮乐的出票机器。由此可见润歌的投注机业务是专门为渗透更多渠道业务场景而研发。并且能够和润歌的用户运营业务(目前未并入上市公司)实现联动。 陕西福彩中心展示的天泰投注机 3.   管理平台,这块业务比较好理解,就是电脑票和即开票的CRM渠道管理系统。 4.   新技术,运用区块链做数据封存,不论是开奖环节或购彩环节,均可上链防篡改,并且可以形成电子投注单。还可以通过数字人民币购彩,保证交易闭环和真实性,形成电子投注单,还可以免除支付通道手续费。 西安天泰办公室摆放的彩票投注机,占地小 由此可见天泰主要是做网络和设备,网络和机器先切入,再由润歌体外的彩票运营业务进行用户深入发掘和运维,这一套已经在陕西得到验证的打法可以输出到全国。福彩中心很难做运营的原因主要是人手问题,陕西福彩中心编制人数约30人左右,而这套软件+硬件的打法,福彩中心把运维直接交给润歌这样自带营销经验和技术经验的公司可以节省很大的时间和资源,从而福彩中心的角色定位为监督管理和顶层架构设计,做规则制定者和教鞭的作用,更符合行业发展趋势。 再顺便科普一下中国彩票收入分配结构,一张福利彩票,销售额的50%-60%用作当期奖金,剩余约30%左右用来作为彩票公益金做慈善,12%-14%用作彩票运维发行费用。依照不同的游戏比例有所不同,比如3D按当期销售额的53%、13%和34%分别计提彩票奖金、彩票发行费和彩票公益金。双色球玩法是销售额的51%、13%和36%分别计提彩票奖金、彩票发行费和彩票公益金。各省的销售预算一般几千万到上亿不等,这部分预算根本上应当来源于彩票发行费用。润歌的彩票销售运维提成因此可以来源于12%-14%的部分,由合作的福彩中心进行比例分配或者按照销售预算给予分成。 笔者认为润歌彩票业务的分析框架为: 润歌彩票业务收入=合作各省人口X彩民比例X人均购彩金额(润歌运维增量部分)X彩票销售提成+软硬件销售收入+日常软硬件维护收入, 或者润歌彩票业务收入=各省新增专营/兼营网点X单店销售提成(润歌运维增量部分)+软硬件销售收入+日常软硬件维护收入。 软硬件销售收入根据思乐和穗彩的经验,在一次性采购完成后,一定周期内波动不大,当然这一部分短期内收入增加也非常可观,可让润歌收入再上一个台阶。真正的增量部分就会来源于运维提成,我国14亿人口总数,彩民不过3亿,占比21%。目前彩民年轻人群体较少,如何盘活年轻人购买积极性,提升彩民总数,并且吸引复购成为了润歌的主要工作,也会成为重要收入来源。 帮助福彩中心提升单店坪傚的运营业务目前还没有放入上市公司体系内,因此也暂不方便多说,但是这一块业务未来的天花板很高很高,因为润歌做的事是为各个省盘活3亿彩民之外的新增用户。 此次西安之旅,笔者也切身体验了润歌和客如云的合作,通过扫一扫送了我一场500万的梦,虽然最后没有中,作为被盘活的新彩民,过程依旧让人上瘾。只需要买一碗油泼面加卤蛋,达20元人民币以上消费(真实惠),即可通过润歌放置在店内的出票机器扫二维码直接获得一张彩票,手机一点即出,体验非常友好,体验完就希望这种店请尽快在全国铺开。 客如云机器,彩票兑换二维码直接打印在小票上 润歌在餐厅内摆放的出票机 通过客如云兑换的彩票 此外恰逢双十一,天猫与润歌合作,趁著双十一大派奖,因为参与西安调研,天猫联合润歌又送了我一个500万的梦想,领取非常简单方便,手机即可操作,可以直接去线下兑奖,如果未中奖也可以不用跑一趟兑换。如果更多这样的平台来合作,润歌未来的增量市场难以估量。 陕西天猫与润歌的送彩票活动 天猫通过润歌赠送的彩票 在最后,笔者想起在一个西安的清晨起来,去到附近一家早餐店喝完一碗热乎的胡辣汤之后,碗底印著:“无法隔禅相望,只求共饮此盘。” 希望关注润歌的朋友,虽未见面,但是可以通过文字共同期待。 $中国移动(00941)$ $腾讯控股(00700)$ 
      4.30万3
      举报
      西行漫记,润歌西安调研
    • 光子星球光子星球
      ·2022-11-30

      中企出海中东,以另一种方式进击卡塔尔

      撰文 | 吴先之   编辑 | 王  潘 2022年2月1日,正月初一,12强赛中国1:3负于越南。国足彻底梦碎卡塔尔世界杯,用行动证明当年范志毅说得对:接下来就要输越南了。 第二天白天,绍兴一家名为浙江普天的的集成房屋生产商在阿里国际站收到了一条来自卡塔尔的RFQ(报价请求)。公司被卡塔尔组委会确定为活动板房的供应商之一,客户要求尽快将样品发往卡塔尔,以确定其他细节。 许多中小企业都是家族式的,浙江普天也不例外。张卓田的父亲是公司的老板,而她在去年7月开始接手市场运营。 收到RFQ之后,公司立马响应。原计划从上海、杭州,经海运把样品发到卡塔尔,可是由于疫情影响,加之客户要得急,最终选择从香港口岸空运到卡塔尔。“当我听到客户这个提议时,以为是骗子,因为空运最不划算。” 几个月的忙碌后,一万套定制的集装箱房屋矗立在卡塔尔,其中5200套由浙江普天生产。 张卓田不是球迷,订单交付后便忙于准备其他订单。11月,她收到一位朋友发来的虎扑链接,文中的图片吸引了她的目光——球迷身后黄色的集装箱房屋,就是她的公司生产的。“当时客户让我们提交颜色方案,我最喜欢黄色和粉色,客户觉得粉色不够鲜艳,最后选择了黄色。”  图为张卓田所在的公司为2022卡塔尔世界杯所准备的集装箱房屋 2002年之后,国足日渐远离世界杯,但是对于中国球迷,或者公司而言,世界杯却无比亲切。既有海信、vivo、蒙牛这类借着赞助世界杯打开海外市场的大公司,也有像张卓田的公司那样名气不大的中小企业。 世界杯是全球球迷的节日,是企业营销的平台,也是制造商们走向全世界的窗口,唯独不是国足的舞台。 正在快速崛起的极兔速递,于本届世界杯期间宣布了一则重磅消息,世界足坛巨星梅西成为其首位全球品牌代言人,这也是国内快递企业首次签约足球巨星代言。前脚刚进军中东,后脚便签下梅西,可见极兔开拓全球市场的野心不小。 大品牌的小心思 首次进入决赛圈的卡塔尔、刚刚与曼联解约的C罗、行走的荷尔蒙贝克汉姆,如果这些还是无法引人注意,那么画面中的广告牌一定不会被人忽视。 海信、蒙牛、vivo字样的广告牌环伺球场,甚至在有些时候会给国人一种错觉:主场在国内。 上述在世界杯豪掷数亿的公司,既不是联想这类的跨国公司,亦非“出口转内销”的公司,而是正处于加速出海过程中的公司。截至去年,海信的海外收入占总营收的41.3%;vivo则在向全球 60多个国家和地区,超过4亿用户输出产品和服务;2022年中报中,蒙牛海外收入为17亿元,还把世界杯的宣传画放在了中报扉页, 相较老一批赞助大赛的企业,较为粗放的营销思路,如今品牌方大多有成体系化的营销逻辑。 战略型跨境传播机构Eleven International(后文简称“EI”)曾为阿里巴巴、小米、TikTok、美的、OPPO、vivo等多家品牌提供公关帮助,其创始人Francis Bea告诉光子星球,根据目前所收到的中国品牌需求来看,树立全球品牌形象显然是最为重要的事情。 “他们不一定想在中东销售产品,而是想通过世界杯建立全球声誉,构建国际化的品牌形象。对他们来说,有一个非常显著的优势是,中国本土产品在中东消费者的印象中非常正面,其实不仅在中东地区,中国产品在世界各地都被视为高质量和热门商品。” 例如vivo不仅希望借此打入市场,而且还在开赛前发布新品。 光子星球了解到,赞助2018年俄罗斯世界杯后,vivo顺势进入欧洲10国,同时为可升降式摄像头旗舰NEX系列创造了良好的市场条件;去年赞助欧洲杯,使得vivo欧洲市场份额持续增长,进一步加快了vivo的全球化进程。 今年世界杯,除了扩大海外影响力之外,vivo很“心机”地抢在开赛前发布了X90系列。光子星球早前提到,关于是否发布X90,内部曾经有分歧。反对者认为,4月29日发布X80系列后,销量一直不错,年内再次发布X90系列,或许将会透支品牌,导致X80折价。 而沈炜则力主上新,有知情人告诉光子星球,既有配合世界杯营销的考虑,也有此前市场超预期的因素。客观上,暂时封存NEX系列后,vivo需要一款能打的产品覆盖下半年。 日前,直男财经三人赴卡塔尔调研国内品牌时告诉光子星球,根据他们反馈的情况来看,国产品牌大规模进入中东的背景下,vivo的确抢了一些风头。 “我们住的地方在郊区民宿,整个环境其实与国内没有太大差异,比如广场上的不锈钢长椅、街边OPPO和vivo的手机店、拿着vivo手机的外国人,以及四周都是低矮的独栋民房。”直男财经许云峰所描绘的画面很容易让人联想到国内四五线小城市,或是城郊结合部。 细心之人可以发现,无论海信还是vivo,抑或是蒙牛,三家皆有一个共性:它们所处的行业,目前国内市场已经处于红海,迫切希望找海外要增长。对于中国企业出海而言,中东长期处于价值洼地的状态。Francis Bea认为,相比人口稠密的东南亚而言,中东并非传统意义上的首选之地。 “然而,对于消费科技公司和加密货币公司来说,中东市场越来越成为他们的兴趣点,因为品牌正在寻求多元化,他们也瞄准了中东市场更年轻的人群——60%的人口在25岁以下。” 价值洼地,并不意味着中东市场唾手可得。上述人士认为,中东市场更容易受到病毒式传播或娱乐性内容的影响,而非中、美、欧洲等地成熟媒体环境下所能看到的具有一定深层意义或社会价值的媒体内容。 Francis Bea表示,“中东的社交媒体非常发达,在当地市场,你的产品如果希望得到不错的传播效果,需要被认为是‘时髦的’或者是‘流行的’,这甚至比产品的质量还重要。” 或许,游戏与社交在中东市场的表现能够印证上述说法。 小团队的大生意 中东看重“感官”的市场特点,成为中国游戏与社交企业出海的天堂。 陈伟(化名)供职于一家头部跨境支付公司,因为业务之故,他注意到,自2020年以来,受市场环境与国内版号影响,大量中小游戏与社交团队扎堆“闯中东”。“虽然不知道它们的流水情况,但可以非常肯定地说,你能在中东市场看到的所有社交和游戏产品,背后大部分来自中国公司。” 种种迹象表明,当地对于游戏娱乐方面的消费习惯,确实颇为“土豪”。陈伟提到,苹果商店中对于充值有金额限制,不少中东客户频繁要求将999元的限额提升到数万,以免去频繁充值的麻烦。“你很难想象那些首充+各类礼包的换皮游戏,竟然让当地人沉迷其中无法自拔。” 一位出海中东的游戏团队负责人能印证陈伟的观察,他提到,SLG(策略)、RPG(第一人称)、MOBA(多人在线战术竞技)等横扫全球市场时,这片“三洲五海”之地却独爱简单粗暴的“一刀999”。“只要角色换上当地服装,迎合女性角色裹严实,特效浮夸一些,基本上能取得不错的效果。” 如果说游戏在中东市场大杀四方,那么社交则在世界杯期间迎来了一轮高潮。 11月22日,沙特逆转战胜梅西领衔的阿根廷,根据陈伟的观察,当地社交市场的消费曾在短时间迎来了峰值。 “那场比赛结束之后是下午3点左右,当地人随即开始狂欢,一些秀场直播的打赏流水很高。”当地晚高峰往往比国内更晚——当地时间10:00左右,走出水烟馆,驾车或打车回家。与游戏充值的情况类似,当地人出手阔绰,会使用一些更便利的工具给主播刷礼物。 值得一提的是,世界杯期间覆盖了“黑五”,两相叠加,显著刺激了当地消费市场。 “基本上整个涉及到卡塔尔的物资来源,我拿到的数据是义乌大概占了90%。”陈伟提到,不光是中东,美国过年超过60%到70%的圣诞节相关产品都来自中国,“甚至美国大选绝大部分物料都是来自义乌”。 据阿里巴巴国际站数据显示,今年卡塔尔买家数增幅同比位列前十的产品中,客厅沙发、各类旗帜的人气增幅分别达到了368%和335%。此外,与足球运动相关的足球服、训练鞋、跑步鞋,还有在客厅里看比赛需要配备的电视机、机顶盒、扬声器等基本实现了三位数增长。 “32强决出后的那一两个月,是我们订单是最为火爆的时候。”范范经营着一家名为绍兴创栋的旗帜生产商,今年出口到中东市场的旗帜大多由这家公司生产。公司2005年创立后,便长期聚焦海外市场,由于积累了数届世界杯经验,对于今年的火爆,她反倒觉得都在意料之中。 不过,卡塔尔世界杯的“从容”实际上来自2010年南非世界杯的“痛苦”。 范范回忆称,当时欧洲国家出台了一个政策,要求用车镜套取代车旗,迅速引起中国供应商注意。因为范范的公司提前推新,当某德国客户的第一批货到达港口时,突然冒出了一大堆其他欧洲国家的订单。 面对海量订单,工厂只能黑白颠倒、日夜赶货,可是德国客户也被下游紧逼。后来实在没有办法应付,无奈之下,急得那位德国客户说要亲自坐飞机到绍兴厂里,“守着我们把货交到他手里”。 德国客户的疯狂延续到了四年之后的巴西世界杯,半决赛中德国大胜东道主巴西挺进决赛,范范的手机被打爆了。 全是来自德国的订单,她甚至认为,自己是被买家逼着起床,赶到厂里,联系工人加班做货。“天清清亮,国内买家开着货车停在我们厂里,几个老板就站在工人后面说‘这几个工人做出来的货是我的,你们别来抢’,来不及打包就直接装车送机场去了。” 没有国足一样疯狂 参与多届世界杯供应的范范,如今能够非常从容地应对订单,对于首次成为供应商的张卓田而言,却经历了不少波折。 4月末一个周日下午,暴雨如注,张卓田和父亲的面庞、眼睛,乃至举手投足都写满了焦虑。 因为江苏局部地区疫情之故,一家供应商可能愆期,沟通无果后,父女二人带着两位经理,四人三车不顾暴雨赶赴江苏。“当时满脑子都是到时候应该怎么跟供应商协调,包括后面我们的采购经理直接在供应商的厂里住了一个多星期,盯着他们解决问题。” 像这样的问题几乎贯穿整个交付过程,除此之外,一个又一个意外,持续考验她和父亲的公司。 先是夏季限电,这次由于工厂此前为了应对世界杯主办方的绿色需求,改用了太阳能,阴差阳错避开了。躲过了限电,却没能躲过“赋码”。 8月的一天,工厂附近出现了一例确诊病例,“虽然没有封厂,但是我爸爸是每个周固定要去三次工厂,被赋了黄码,只能居家隔离。”这造成了管理者无法协调与监督生产。 在居家期间,陈卓田似乎只能看到父亲两种状态。一种是忙碌的父亲,他从早到晚不是运动就是接来自各地电话。另一种是略带呆萌的父亲,偶有闲暇他会盯着手机屏幕计日而待。解封那天,陈卓田的父亲长叹了一句,“可憋死我了!” 所幸公司按时保质保量完成了订单交付。在聊到中东客户和国内客户差异时,陈卓田说到,世界杯会方会考虑成本,可一旦确定了供应商,会在价格上考虑工人加班费,并要求供应商足额给付,而且“客户爸爸付尾款比国内客户要快多了,几乎没有账龄”。 需要指出的是,国外供应链往往相对稳定,一旦成为全球性赛事的供应商后,很容易获得其他订单。这次出海为浙江普天打响了名气,据陈卓田透露,继卡塔尔世界杯后,公司正在接洽2024年巴黎奥运会的客户,距离下一个RFQ或许并不遥远。 同在浙江的范范则希望改变“MADE IN CHINA”低毛利的现状。眼下她希望通过建立品牌获得更多曝光,以形成口碑,而这正是今年赞助世界杯的海信、vivo、蒙牛斥资赞助的想法之一。 国足曾在世界杯有过经典时刻:肇俊哲扣过卡福,随后抡起左脚劲射,皮球绕过门将马科斯,击中门柱。如果把世界杯仅仅看作球赛或许太过狭隘,这场体育盛事其实还有展会的价值,国足去与不去,全世界的关注度都在那里。 事实上,世界杯留给中国企业的高光时刻从来不少,从球迷挥舞的旗帜,到球场广告牌的赞助商,甚至入住的球迷酒店,到处都是中国元素的身影。 “身在卡塔尔,从基础设施上看就像我们大西北的城市”,直男财经的许云峰有些打趣地说道,“可能是有些水土不服,这边饭菜的份量比西北还大,我来这里从来没有吃完过”。 其实,关于世界杯的商业红利,中国企业也远远没有吃完过。
      4196
      举报
      中企出海中东,以另一种方式进击卡塔尔
    • 连线出行连线出行
      ·2022-11-23

      车企们重金押注世界杯,值不值?

      文/周雄飞  四年一度的世界杯,在卡塔尔正式拉开帷幕。 本届世界杯刚一开始,“最壕世界杯”“世界杯东道主揭幕战92年首败”等话题就引起了众多网友的关注和讨论,世界杯相关的话题很快就登上了热搜且刷屏。世界杯会被称为“流量盛宴”,实至名归。 这一短时间内快速爆发的流量红利,自然成为了全球企业们竞相争夺的营销关键窗口期。正因如此,被誉为“足球皇帝”的弗朗茨·贝肯鲍尔才会说出“在绿茵场上滚动的不是足球,而是黄金。” 在这些前来“淘金”的企业中,车企成为主力军。 据连线出行不完全统计,入围本届世界杯的32支国家球队中,共有15支球队获得了车企的赞助,这些车企包括现代、大众、丰田、日产、宝马、菲亚特、上汽名爵和广汽三菱等传统车企品牌。 世界杯期间受到众人关注的,还有来自我国的商用车品牌宇通汽车。该车企制造的新能源客车,成为本次卡塔尔世界杯的官方交通工具,这也是历届世界杯中首次大批量引入中国新能源客车作为比赛官方用车。 再加上本次世界杯中主场馆卢塞尔体育场、远动员公寓及污水处理设施均来自中国制造,以至于“世界杯被中国制造包了”很快成为了热搜话题。 这些车企会如此积极、并花下重金来赞助世界杯,这背后它们有着同样的目的——依靠世界杯的流量来提升自身品牌的知名度,从而进一步提升旗下汽车产品的销量。 但需要注意的是,本次卡塔尔世界杯也发生了一些变化,比如相比于此前的几届世界杯,赞助的车企规模变少了,像赞助2018年俄罗斯世界杯的雷诺、长城等车企未在本届世界杯赞助商名单中。 与此同时,在往届世界杯期间,比亚迪、长安等传统车企会推出一些与世界杯相关的线上+线下活动,比如“陪用户一起看球”。但据连线出行观察,在本届世界杯开赛以来,这样的营销活动也少了许多,以至于有网友认为本次的世界杯少了很多热度和氛围。 车企们前后的营销变化,是否透露着世界杯对于车企营销的意义正发生着改变?随着新能源汽车时代的来临,未来会有新能源车企加入到争夺世界杯流量盛宴的角逐中吗? 1、车企们争夺世界杯流量 宇通客车,借卡特尔世界杯火了一把。 本届世界杯,虽然是在位于阿拉伯半岛、常年与石油、天然气等化石燃料“作伴”的卡塔尔举办,但据连线出行了解,卡塔尔政府为此次世界杯提出了创新、可持续、低碳的办会理念。 为了贯彻这一理念的落地,早在2020年,国内客车制造商宇通客车就参与了卡塔尔世界杯服务用车项目的竞标,之后顺利中标并于卡塔尔官方签署了服务合同,包括888辆纯电动客车在内的1500辆客车订单,这些客车会被用作本次卡塔尔世界杯期间球迷、国际足联官员、媒体记者到球场的官方接驳用车。 “这是国际大型体育赛事首次大批量引入中国新能源客车,也是纯电动客车首次作为主力服务世界杯赛事,可以说,中国的新能源技术得到了世界认可。”宇通客车卡塔尔服务团队负责人甘绍营对媒体说道。 运营在卡塔尔世界杯上的宇通客车,图源宇通客车官微  在官方用车的竞争上,其实在宇通之前,早有玩家为此进行准备。苏州金龙海格客车,同样是来自国内的客车品牌,由于曾在卡塔尔先后服务过亚运会和亚洲杯的交通接驳,也成为了本届世界杯组委会指定的快速巴士服务用车,1815辆该品牌客车会在世界杯比赛期间提供服务。 相较于客车品牌的营销宣传,乘用车品牌之间的世界杯营销角逐更是激烈。 据卡塔尔世界杯官方介绍,本届世界杯官方赞助体系分为三个层级,分别为国际足联合作伙伴,国际足联世界杯赞助商以及区域赞助商这三个等级,其中国际足联合作伙伴为最高规格的赞助级别,具有同品类排他权益。 查看卡塔尔世界杯官网信息,可以看到最高级别国际足联合作伙伴的赞助商共有7家,除了包括万达、可口可乐和VISA等品牌之外,现代汽车也位列其中,由于排他权益,现代也成为了本次世界杯最高规模赞助名单中的唯一一家车企。 需要注意的是,这并不是现代汽车首次成为世界杯的官方赞助商。早在2002年的韩日世界杯上,现代汽车就已成为官方赞助商之一。现代当年为了实现这一赞助目的,其实在1999年就与国际足联达成合作,可谓是提前三年就做起了准备。 现代汽车对于成为官方赞助商并不满足,还成为了一些国家球队的赞助商。据了解,现代汽车在本届世界杯赞助了韩国队和克罗地亚队,并为这两队球员、贵宾、赛事官员和媒体记者提供446辆乘用车和休闲车(RV)、170辆商务车,共计616辆官方用车。 为了迎合本届世界杯环保的办会理念,现代提供的这些官方用车基本都属于新能源汽车。车型主要包括纯电动汽车IONIQ、Santa Fe混合动力汽车(胜达混动版)和氢能电动巴士Elec City等。 由于现代汽车把持着官方赞助的排他权益,所以赞助球队成为其他车企的最佳选择。 作为世界杯赞助商“常客”的大众汽车,在本次世界杯上并没有支持德国国家队,而是转头选中了法国国家队。 大众汽车logo出现在法国足协官网,截图自法国足协官网  双方的赞助合作,其实从2014年就已开始,当年大众取代雪铁龙成为法国队官方合作伙伴,在合作期间,大众每年向法国足协支付400万欧元(约合为2937万人民币)的赞助费用,约为此前雪铁龙所提供费用的3倍,而法国队给予大众品牌露出等权益。 除了法国队,大众还采取了“广撒网”的赞助策略,还赞助了荷兰、德国、乌拉圭、瑞士、美国和澳大利亚队,基于此,大众也成为赞助本届世界杯入围球队数量最多的车企。 对于本届世界杯东道主的塔卡尔球队,赞助商则是日系车企丰田汽车,除此之外,丰田还把自己手中的“赞助票”投给了加拿大队。 不同于大众、现代和丰田的“海王”式赞助,也有些车企在赞助上显得很“专一”。 比如被视为本次世界杯夺冠热门的巴西队,其赞助商就是亚菲特汽车。为了促成这一赞助,早在2019年菲亚特就与巴西足协(CBF)签订了一份为期四年的赞助合同,根据协议,菲亚特将赞助巴西男足和女足国家队、奥运会代表队和巴西草根足球等项目赛事。 亚菲特汽车logo出现在巴西足协官网,截图自巴西足协官网 与菲亚特“独爱”巴西队一样,宝马在本次世界杯上仅赞助了被誉为“欧洲红魔”的比利时队。此外,上汽名爵、广汽三菱和奇瑞三大国内汽车品牌分别赞助了威尔士队、阿根廷队和智利队。 由此来看,在本次世界杯上,各个国家的球队在绿茵场上比拼技战术的同时,宇通、大众、现代和上汽名爵等车企们的赞助“暗战”也在进行着。这些车企会如此痴迷于世界杯赞助一事,其本质也是利益驱动。 2、重金押注世界杯,值不值? 要顺利成为世界杯的赞助商,有着一定的门槛。 按照彭博社此前的报道,世界杯合作伙伴需要每年向国际足联支付约1.5亿美元(折合约为10亿人民币)的赞助费。现代汽车此前为了拿到2002年世界杯官方赞助商的名额,曾被媒体曝出一次性花了15亿欧元(折合约为110亿人民币)。 大众汽车同样舍得为世界杯花钱。据大众集团此前透露,其为了与法国国家队维持五年的合同,每年的赞助费高达2500万-3000万欧元左右(约合为1.83亿人民币-2.2亿人民币)。 对于愿意为世界杯掏钱的车企们来说,它们的目的也很简单——通过赞助四年一届、拥有流量盛宴属性的世界杯,来实现自身品牌知名度的提升,从而促进销量的增长,毕竟对于任何一家车企而言,销量就是生存之本。 事实证明,花重金赞助世界杯,并不是一个亏本生意。 按照国际足联(FIFA)官网信息显示,比赛赞助商的权益包括使用官方标识,以及根据赞助商的市场需求做出个性化营销方案。此外,赞助商公司的标识也会出现在所有FIFA的出版物,电子宣传板以及官方网站。 就拿本届卡塔尔世界杯为例,现代汽车、万达和VISA在内的七个国际足联合作伙伴的logo,已在FIFA官网明显位置中出现。这之外,每场比赛的场边四周电子屏幕上也会轮流露出这些官方赞助商的logo。 塔卡尔世界杯七大官方赞助商,截图自FIFA官网 除了品牌宣传做到位之外,每年的世界杯本身无疑是一个巨大的流量收集和扩大器。 据FIFA统计数据显示,2002年韩日世界杯期间,全球累计共有600亿人次通过电视转播等方式观看了比赛。而到了上一届俄罗斯世界杯,全球共有35.72亿人观看了世界杯比赛,几乎占到了当年全球人口的一半。 细化来看,在俄罗斯世界杯决赛期间,全球约有11.2亿人观看现场直播,其中8.84亿人是家庭电视观众,2.32亿人是在户外或者网络观看直播。 处于这样的流量盛宴中,车企们的收益是明显的。 以2002年韩日世界杯“金主之一”的现代汽车为例。据每日经济新闻报道,在当年世界杯比赛日期间,仅现场、电视的广告就为现代汽车带来了超50亿美元的传播价值。 而在那届世界杯之后,现代汽车在美国汽车市场中的销量便大涨40%,消费者对其的品牌认知度从之前的32%一度跃升至67%。凭借这一助力,当年起亚在美国和西欧市场分别实现了37.5万辆和25万辆的销量,均创下了年销量的记录。 在这样的利好下,现代汽车在当年也正式向中国汽车市场进军,与奥迪、大众一样以合资路线敲开中国市场,并与北汽联合成立了北京现代合资公司,来实现旗下产品的布局。 或许是尝到了世界杯巨大流量带来的“甜头”,以至于才会让现代汽车继续为本届世界杯“下注”。而像这样的“甜头”,其他为世界杯赞助的车企也都尝到了。 比如在2014年的巴西世界杯,大众曾一口气赞助了包括法国队、瑞士队在内的八支球队,这一动作也让大众成为了彼时世界杯期间最受关注的车企之一。到了2017年,大众汽车荣登全球汽车销量排名第一的宝座,当年销售收入高达2307亿欧元,在当时业内看来,大众能取得这一成绩,与三年前世界杯的大力营销有着紧密联系。 宝马也有同样的经历。宝马在2018年俄罗斯世界杯上赞助了比利时国家队,这之后宝马在比利时国内的市场份额一度达到10%以上,还在去年成为比利时国内汽车市场最受消费者欢迎的汽车品牌之一。 图源宝马中国官微 与现代、宝马和大众赞助世界杯尝到红利、继续下注不同,菲亚特和丰田等车企则想通过世界杯来放大自身品牌在一些地区的优势。 菲亚特本次世界杯会选择支持巴西国家队,与其去年成为巴西汽车市场销量冠军不无关系,或许在菲亚特看来,还想继续在巴西市场中保持优势地位。 而丰田汽车会选择支持加拿大国家队,或许也与其去年在加拿大市场的畅销有关系。 “由于世界杯是全球性的重要赛事,赞助世界杯是借势用力,就是一种扩大品牌知名度的营销手段,可以提高一些企业在全球范围的品牌影响力。”经济学家、中国商业经济学会副会长宋向清这样对连线出行表示。 但到了本届世界杯,很多人却发现一些车企放弃了对世界杯的追逐,这背后则是车企对于世界杯营销的态度变化。 3、今年世界杯,不被车企看重了? “今年的世界杯热度感觉冷了许多。” 当连线出行向多位已观看几届世界杯的观众,提问“对于本届卡特尔世界杯有什么感受?”的问题时,得到了这样几乎一致的回答。在他们看来,今年世界杯开赛前的热度,明显比此前几届低了许多。 “比如此前2014年的巴西世界杯,或者是2018年的俄罗斯世界杯,在正式开赛前的一周,整体的气氛就已经有了,无论是网络、电视上,还是身边朋友的谈论,但本届世界杯直到开赛当天,都没有感受到什么氛围。”世界杯忠实球迷周凯对连线出行这样表示。 会出现这样的现象,在周凯等多位球迷看来,大多是因为今年有关世界杯的预热广告少了许多。 周凯提到,在2018年俄罗斯世界杯开赛前夕,就有北京现代,上汽通用、长城、奔驰和一汽大众等车企纷纷推出了与世界杯相关的活动,并在各自的官方微博中进行宣传。 再到世界杯比赛日期间,这些车企精心制造的广告,也会在央视转播比赛的广告位时段进行轮流播出,一时间引起了众多观众关注和谈论。 其中还有一些车企并不满足只有线上的活动,以至于同时还举办了相关线下的活动。 比如在上届世界杯期间,长城汽车旗下WEY品牌就发起了“C罗挑战赛”的线下活动,把新车试乘试驾与足球体验相结合来进行扩大传播;几乎同时,东风日产携手CCTV5《豪门盛宴》,在北京启动了“五星豪门,一起上场”足球体验营系列活动。 据连线出行观察,就本届世界杯自开赛以来,原本在往届举办这样线上线下活动的车企基本都没了声音,除了北京现代还在其官方微博发布了与世界杯相关的海报之外,上汽通用、比亚迪、长城汽车等车企均没有发布相关的活动或者话题。 截图自北京现代官微 除此之外,在之前往届赞助世界杯的一些车企,在本届卡塔尔世界杯赞助商名单中也没有出现,这其中就包括奔驰、沃尔沃、JEEP、雷诺和奥迪等品牌,奔驰、奥迪赞助了巴西、俄罗斯两届世界杯、沃尔沃、雷诺和JEEP赞助了俄罗斯世界杯。 “本届世界杯中车企赞助商减少、以及车企对其的热情不高,有个原因是目前全球依旧处于疫情之中,各家车企的销量都有明显放缓和下滑态势,会限制一定的资金支出。”中国市场学会(汽车)营销专家委员会秘书长,北大经院战略营销主讲薛旭对连线出行表示。 薛旭还认为,随着近两届世界杯营销优势基本被现代、大众等强势车企夺走,很大程度也会打消一些车企向世界杯投钱的想法。 在业内看来,虽然世界杯对于参与赞助的各家车企,无法达到相同良好的效果,但可以肯定的是,随着全球经济的转好,世界杯未来依然会成为诸多车企追逐的国际赛事之一。 也正因这一背景,随着近些年新能源汽车行业的快速发展,再加上宇通、现代等车企把各自旗下的新能源汽车产品带到了本届世界杯上,“未来新能源车企是否会赞助世界杯?”的问题随之出现。 对于这一问题,在薛旭看来未来的世界杯,很大可能会吸引一些新能源车企前来赞助,毕竟像蔚来、小鹏、吉利等新能源车企已经开拓了出海业务,需要借助世界杯这样的全球舞台来为自身品牌做宣传。 但即便这些新能源车企未来决定赞助世界杯,也不代表就会有好的效果,反而存在一些风险。一方面来自资金的压力,因为像“蔚小理”们目前还未盈利,是否有能力与大众、宝马等传统品牌打好这场重金下注的营销战还不可知。 另外,若营销成功后,大规模流量和订单快速涌入后,工厂产能能否跟得上,也需要新能源车企们思考。 总而言之,赞助世界杯虽然不是每一家车企的“万能药”,但在未来世界杯很大可能依然会是车企们流量盛宴。正因如此,只要世界杯的“战火”一直燃烧下去,车企们的营销大战也会继续下去。 (本文头图来源于FIFA世界杯官微,文中周凯为化名。)
      978评论
      举报
      车企们重金押注世界杯,值不值?
    • 胖虎哒哒胖虎哒哒
      ·2022-11-21

      818系列:卡塔尔世界杯凭什么成为史上最壕的一届?

      北京时间11月20日23点,卡塔尔首都多哈的海湾球场,第22届世界杯足球赛正式开幕,这注定是一次极为特别的世界杯,这是历史上第一届在北半球的冬季举行的世界杯,这也是首次在伊斯兰国家举办的世界杯,而最引人关注的是,这是「史上最壕」的一届世界杯,据相关数据统计,卡塔尔世界杯的举办成本超过了往届所有世界杯的成本总和。​卡塔尔世界杯为何如此之壕?关于卡塔尔世界杯为何如此之壕?这并不是一个简单的问题,因为,情况远比我们想象的复杂得多。卡塔尔世界杯到底有多壕,「耗资总额超过往届世界杯的总和」并不足以解释,更准确的回答是:卡塔尔世界杯的成本,是过往所有世界杯成本总和的5倍——根据CNN和《福布斯》的统计数据,卡塔尔世界杯的总成本为2200亿美元,而过去所有世界杯成本总和只有443亿。在卡塔尔之前,耗资最大的世界杯是2014年巴西世界杯,巴西政府投入了约150亿美元新建体育场、酒店、场馆接驳交通。而四年前的俄罗斯世界杯,举办成本则为116亿美元。在历届世界杯的主办国中,卡塔尔是国土面积最小的国家。它位于波斯湾,与沙特阿拉伯共享唯一的陆地边界,整个国家的面积约为纽约市的1/10。但卡塔尔却是全球最富有的国家之一。这里拥有世界第三大天然气储量,石油资源也异常丰富,日产石油高达80万桶。根据《环球金融》月刊预计,卡塔尔今年的人均GDP将超过10万美元。为了筹办2022年世界杯,卡塔尔斥巨资2200亿美元,雇佣中国公司在沙漠中建造了一座全新的卢塞尔城。中国铁建、三一重工、精工钢构、巨力索具、上海建工、葛洲坝集团、中国水电以及华为通讯等中国公司悉数到场,帮助卡塔尔在一片沙漠之中,耗时10年,建成了一座世界顶尖的现代化城市。$三一重工(600031)$$三一国际(00631)$$中国铁建(01186)$$葛洲坝(600068)$​​其中,全球规模最大、设计标准最高、系统最复杂、技术最先进、国际化程度最高的卢塞尔体育场由中国铁建国际成功中标,联合全球110余家企业,共同建设完成。仅建设这一座体育场,卡塔尔就花掉70亿美元,中国铁建属实是赚麻了。卡塔尔为什么能如此富裕?在一般人的普遍印象中,卡塔尔也和沙特、伊拉克、伊朗等国一样,是躺在石油资源上暴富起来的。可事实并非完全如此。世界第一大石油储备国是委内瑞拉,但委内瑞拉并没有富起来。卡塔尔的石油储量约25亿吨,仅排全球第14名,远远低于沙特、俄罗斯、委内瑞拉、伊拉克以及伊朗等国。真正让卡塔尔富起来的是天然气。卡塔尔是全球第三大天然气储备国,也是中国第三大天然气进口国。在西方发起对俄罗斯的天然气制裁后,卡塔尔成为欧盟最大的液化天然气进口国。2022年上半年,卡塔尔的天然气收入就实现了翻倍式增长,赚走1500亿里亚尔。$天然气主连 2212(NGmain)$ 卡塔尔凭借丰富的油气资源,完成了资本的原始积累,积累了巨额的财富。但1995年,成为了卡塔尔历史转折中的关键一年。在1995年以前,卡塔尔是一个财富集中于王室,经济收入严重依赖于油气出口的君主制国家。1995年以后,卡塔尔完成了一次华丽的转身,朝着工业化、现代化的方向狂奔而去。1995年,卡塔尔王储哈马德趁着他的父亲哈利法去瑞士度假,发动了卡塔尔版的“玄武门之变”,冻结了哈利法的财产,并成功地完成了和平篡权,顺利登上卡塔尔的王座。哈马德自小就在西方留学,对工业化、现代化充满了想象力。他推翻他父亲的统治,不是为了宫变夺权,而是为了让卡塔尔变得更好。在哈马德的统治下,新国王将卡塔尔的权力分给更多的贵族,同时,积极发展工业、旅游业和金融业,将更多的财富分配给卡塔尔底层的平民。这使得卡塔尔迅速走向了共同富裕。卡塔尔的共同富裕堪称全球顶配版的共同富裕,人均年收入过百万,人人都是企业股东,卡塔尔公民不仅彻底消灭了贫困,还彻底实现了真正的共同富裕。卡塔尔版的共同富裕到底有多富?卡塔尔人均收入14.6万美元,折合人民币104万,位于全球第一。水电全免,上学不要钱,不仅在卡塔尔国内看病免费,出国治疗也免费。生一个孩子发3.5万,每天只要工作3小时。在卡塔尔新闻界曾有一个著名的采访,一位卡塔尔父亲对记者称:“我每天工作3小时,甚至加班到下午2点,现在的卡塔尔人已经很少有我这种务实精神。”看到这里,胖虎忍不住流下羡慕的泪水。卡塔尔被誉为全世界最幸福的国家。大家可能会想,为什么卡塔尔人工作时间可以如此短?有两个核心原因:其一是,卡塔尔人没有打工人,人人都是公司创始人。因为卡塔尔法律规定,外国人去卡塔尔开公司,必须找一个本地人合伙,不许外国独资,必须合资。而且,在合资公司中,本地人至少占股51%。卡塔尔公民不缺钱,这就导致外国人有好的创业想法,只要能说服一个卡塔尔公民出资占股51%,就能创业了。只是,赚到的钱必须分给卡塔尔公民51%。卡塔尔境内总人口约265万,但拥有卡塔尔国籍的卡塔尔公民只有40万。我们就按5口之家来计算,卡塔尔也只拥有8万个家庭。这意味着,卡塔尔家家户户都至少拥有一家自己的公司,多的可以拥有数十家公司,人人都是老板,还都是持股51%的大股东。其二是,大量招募印度和巴基斯坦的外籍雇工。卡塔尔是打工人的天堂。因为卡塔尔不仅是全球犯罪率最低的国家之一,还提供了超高的薪水。韩国作为东亚新晋发达国家,人均月薪为1.6万人民币,但卡塔尔的外籍工人人均月薪高达2.2万人民币。毕竟,卡塔尔本地人年收入都过百万了,给外地人发2.2万的月薪,让他们把所有该干的活都给干了,卡塔尔就直接躺赢了。在本届世界杯上,卡塔尔的警察不够,从土耳其雇佣3000名警察,再从巴基斯塔雇佣4500名职业军人,负责卡塔尔的世界杯安保工作。在卡塔尔参军,那真是王爷们的极大恩宠。装备全都上顶配版,如中国BP-12A弹道导弹、PZH-2000自行榴弹炮、FN-6防空导弹、神鹰-400远程火箭炮和配套的战术导弹、HQ-9远程防空导弹系统、美国海马斯火箭炮、F-15战斗机、阿帕奇武装直升机、“爱国者”防空导弹系统、英国“台风”战斗机、“鹰”式教练机、法国“阵风”战斗机、幻影-2000战斗机、俄罗斯AK系列突击步枪、“旗手”反坦克火箭筒、德国豹2主战坦克以及土耳其“阿尔泰”主战坦克等。卡塔尔的国防策略是,把世界上各大军事强国的先进武器都买一遍,打造顶配版万国武器库的同时,交好世界各大军事强国。卡塔尔总兵力只有1万人,但他的坦克、火炮以及装甲车等各式装备数量超过3000件,平均每3个人开一辆坦克或者一辆装甲车。卡塔尔现役军人年薪超过100万美元,折合人民币700万一年。买来的武器装备太多了,开不过来,一个兵要开两辆装甲车,家里可能还有七八家公司,服役就是摸鱼、洒洒水。卡塔尔没有把国家财富都压在油气资源上,而选择走上一条可持续发展道路。简单地说就是:“买买买!”卡塔尔全资并购意大利奢侈品牌华伦天奴,是德意志银行第一大股东、瑞信银行第一大股东、伦敦证券交易所第一大股东、德国大众集团第三大股东、瑞士嘉能可第一大股东、伦敦第一大房地产商、世界第一奢侈品百货公司——哈罗德百货公司控股股东、英国第二大连锁超市公司J·森宝利公共有限公司第一大股东、控股西班牙英格列斯百货公司、还买下了巴黎圣日耳曼俱乐部......$德意志银行(DB)$$伦敦证券交易所(LSEG.UK)$$嘉能可(GLEN.UK)$​为了扩大卡塔尔的体育影响力,卡塔尔投资局通过投资方式,控制了全球20%的体育市场。英国航空、伦敦希思罗机场、土耳其阿克德尼兹港、乌克兰奥尔维亚港以及法国52-60号香榭丽舍大街以及埃及电信等,都被卡塔尔的资本渗入,股权投资遍布全球。卡塔尔地图虽小,但它的资本版图却大到没有边界。办世界杯,光有钱就够了吗?一些外部专家对此感到难以理解:本届世界杯的资金投入为历届之最,是2018年俄罗斯世界杯的20倍。与此同时,这也是近几届世界杯中债务压力最轻的一届。新加坡国立大学中东研究所高级研究员多尔西对《中国新闻周刊》 指出,得益于主办地是“世界第四富裕的国家”,2022年世界杯最大的特点就是“钱基本不是问题”。有资本,有12年时间,基础建设为何仍如此艰难?查德维克解释道,2010年到2022年是一个漫长的周期,对于85%的财政预算依赖于能源收入的卡塔尔而言,并非一帆风顺。2015年,中东经历了最近一次石油危机,参与足球运作的重要机构卡塔尔基金会一次性裁员就达万人。2017年沙特等国对卡塔尔的外交封锁,及新冠疫情导致的境外投资损失,进一步影响了卡塔尔政府收入。因而,在过去数年中,卡塔尔的世界杯计划多次缩减,体育场建设数量也从最初计划的12个减少到8个:这是国际足联规定的最低标准。即使如此,卡塔尔世界杯的投入仍从外界最初估计的950亿美元增长到最后萨瓦迪口中的“超过2200亿美元”预算。除了大型赛会常见的预算超支,查德维克指出,预算猛增是因为卡塔尔遭遇了更独特的困难:当国际社会的批评声铺天盖地而来,多哈的管理者们才意识到,关于世界杯的许多问题,他们在竞标时根本不曾考虑。​此前,当初宣布卡塔尔赢得主办权的国际足联前主席布拉特却公开表示,选择卡塔尔“是一个错误”。因竞标腐败、劳工等问题,这又是一届“最受争议的世界杯”。国际足联主席因凡蒂诺预计,本届世界杯的全球观众或超50亿人,较2018年俄罗斯世界杯增加14亿人。伦敦布卢姆斯伯里研究所高级研究员纳姆迪·麦迪奇对《中国新闻周刊》称,卡塔尔埃米尔(最高领导人)塔米姆·本·哈马德·阿勒萨尼正在实现他的目标:“让全世界每一个知道足球的人,都能拼出‘卡塔尔’。”“2022年世界杯给国际足联带来了诸多质疑,卡塔尔也因此受累,他们不曾想到会遭受如此多的批评。”国际足联前发言人奎多·多尼奥尼在接受 《中国新闻周刊》采访时说,“不过,一旦大幕拉开,一切都会聚焦到比赛上,幕后的问题将不再重要。”
      1.31万25
      举报
      818系列:卡塔尔世界杯凭什么成为史上最壕的一届?
    • 深燃深燃
      ·2022-11-25

      靠世界杯搞钱:月入超百万,火爆又短暂

      深燃(shenrancaijing)原创 作者 | 邹帅 编辑 | 唐亚华 今年的世界杯频频爆冷,夺冠热门阿根廷一球之差输给沙特,日本二比一赢了“日耳曼战车”。不过,在一些生意人眼里,球是冷的,钱却是热的。 “中国队没到卡塔尔,但中国义乌早就到了卡塔尔。”玩笑话的背后,义乌制造的手摇旗、贴纸等应援物远销海外是事实。有报道称,据义乌体育用品协会估算,义乌制造在整个世界杯周边商品市场份额中几乎有70%。 以小商品制造见长的义乌赚到了钱,这件事并不意外。放眼国内,世界杯联名周边的经销商也使尽浑身解数卖力宣传,期待能够复制去年冬天“一墩难求”的盛况。广东、浙江等地的小商品制造工厂也早就忙活起来,向线上、线下商家供货,只要是和世界杯有关的小玩意,都能得到消费者的青睐。 酒馆、露营、夜宵外卖也火起来了。商家纷纷推出世界杯主题活动、主题套餐,就连麻辣烫店都把双人、四人的世界杯套餐挂在外卖APP上最显眼的位置。酒馆要提前预约位置,“最佳看球位”,也就是看电视最舒服的位子尤其火爆。露营从业者也看到了淡季里的一把火,南方城市还能在户外燃起篝火,北方城市转移到室内,喝酒、吃肉、看球都不耽误。 有人寄希望于热点事件给自己带来流量,积累起稳定客源;也有人习惯性地搭上快车,挣一笔热钱就走。在消费萎靡,疫情反复的这个冬天,世界杯带给生意人的意义,远不止谁能出线,谁能爆冷,谁是冠军。世界杯,也是他们的一场竞赛,拼的是谁能活下去,谁能借势翻身,谁能笑到最后。 搭上世界杯东风,卖周边赚翻了 “压力给到义乌。”这句话在世界杯期间,听起来绝不是一句反讽。 卡塔尔世界杯周边产品70%都是义乌制造,这本不是一件新鲜事。因为,作为国内最大的小商品制造中心,义乌一直以来都承担着世界杯周边商品的生产重任,2010年南非世界杯、2014年巴西世界杯、2018年俄罗斯世界杯,义乌的小商品出口额不断攀升,上一届世界杯前4个月,义乌对俄罗斯的出口额超过10亿元。 曾有义乌商家向媒体表示,前两年生意还比较淡,今年从4月开始就陆陆续续有国外客户下单,80万面手摇旗出口到卡塔尔,该商家预测,从不断增加的订单量来看,这个热度能持续到世界杯四强赛之后,也就是12月上旬。 不仅是海外,国内消费者的热情也让一些商家嗅到了商机。文化行业从业者靓靓告诉深燃,目前来看,世界杯授权正版周边产品的热度很高,“特别是在直播平台上。因为文创产品毕竟是传统行业,今年世界杯能有成熟的直播电商带动,这也为我们打开了一个新渠道。”靓靓表示,中低价格的衍生品和限量发行的藏品相对受欢迎,“例如198元的世界杯纪念章,和5999元的限量版大力神杯等等。” 在授权经销商杭州孚德的天猫旗舰店里,本届世界杯的周边商品有50多款,其中最为热销的是118元的9cm款La’eeb(卡塔尔世界杯吉祥物,下文简称拉伊卜)吉祥物摆件,截至发稿前,该商品月销已超过2000件。13.5cm高的拉伊卜摆件、59元-168元不等的毛绒款拉伊卜也是店内的热门产品,其中59元的10cm毛绒拉伊卜已经缺货,阿根廷10号拉伊卜钥匙扣也已脱销。深燃按店内销量粗略计算,本月各项周边销售额加在一起远超百万元。 义乌某运动服饰外贸商家曾在接受媒体采访时表示,世界杯开赛前的几个月是最忙的。他表示,国内消费者的消费热情一般是临近开赛才会被点燃,上届世界杯从开赛前到小组赛结束的20天之内,他的公司平均一天的营收能到十几万。 顶级赛事,自然会带来纪念品周边的消费热。不过,广东某授权店店员阿雅向深燃表示,世界杯纪念品的热度远不敌去年冬奥会,冰墩墩脱销的盛况一去不复返,“今年吉祥物热度一般,但是来问梅西球衣、礼盒的人特别多。” 世界杯正版周边市场的反面,一些仿品商家也赶上了暴利、脱销、供不应求的日子。 一位1688厂家表示,拉伊卜的挂件是王牌产品,很多工厂光是线上订单都有大几十万。据深燃在平台上的观察,带有“保证外贸出口品质”“发光钥匙扣”关键词的拉伊卜不在少数,与58元的正品拉伊卜挂件长相相似,但眼距更近,做工更粗糙,甚至还有会发光的钥匙扣,批发价只要不到5块钱。 一位销售上述拉伊卜挂件的厂商告诉深燃,“每天行情都不一样,有时候半小时涨一次价,最开始出货价是三块钱,现在最贵的涨到四块五、五块了。”该商品的销售量已经超过3万个,算下来厂家光这一个挂件的收入,就有15万元。厂商表示,4.8元的中号钥匙扣已经缺货,正在加紧生产。 当深燃问及某位商家,进价仅几块钱的钥匙扣是否为正品时,对方只回答“便宜钥匙扣”“普通钥匙扣”。而在这类商品的描述中,大多带有“世界杯同款”等字样。显然,这类“擦边球”的生意暴利,但风险颇高,很可能涉嫌侵权。 卡塔尔有石油,世界杯里有“金子”。义乌在忙着出口,授权经销商忙着推销限量款藏品,中小工厂也瞄准了世界杯的商机,生产几块钱的仿品周边,翻倍销售。 掘金氛围感:酒馆火了,露营“翻红” 三五好友,聚在一家酒馆,和一群志同道合的陌生人共同观赛。赛事胶着时一起屏息凝神,支持的球队进球时一起欢呼呐喊,赛况反转,加时赛绝杀时相拥而泣。这是足球世界杯独有的观赛氛围。掘金氛围感,也是一门能卖吃喝,也能卖情怀的生意。 牛牛和深燃通电话的当晚,沙特刚刚爆冷赢了夺冠热门阿根廷。她在义乌经营了一家名叫薰屋精酿的小酒馆,“我不懂球,就只觉得很忙。”35岁的梅西最后一届世界杯首秀失利,球迷在扼腕叹息的时候,作为提供氛围感的餐饮从业者,牛牛心里想的是“后续还能有多少人来店里看球赛?” “我们有四个世界杯的套餐,卖得最好的一个,是108元的单人畅饮券,三天卖出21份。”牛牛告诉深燃,目前来看,这个销量还可以再冲一冲。 牛牛透露,一般精酿的售价是进价的2.5倍左右,世界杯套餐是在正常售价的基础上打了8折。“我们定108元的价格,也是因为估算过,客人一般喝5杯就能到微醺了,不会再喝了,这样的话我们的套餐不会太赔。” 按108元套餐的销量来看,开赛三天光凭借一个套餐的收益就有2000多元,加上价格比较低的套餐,以及其他单独消费,收入大概在5000元以上。如果热度延续,这个收入水平在县级市中还算可观。牛牛表示,世界杯期间她要每天到店帮忙,虽然暂时还不用增加人手,但比以前要忙很多。 如今,酒馆行业大多是“餐+酒”的商业模式,比赛大多在北京时间的晚间进行,这给酒馆行业提供了天然的营销热点。全国各地的小酒馆纷纷推出世界杯套餐,更有酒馆老板特意换上了更大尺寸的彩电,静待球迷的到来。牛牛也表示,在世界杯开幕前一周,朋友圈里的酒吧从业者就已经在借势宣传了。 与四年前不同的是,2022年露营生意也加入了掘金氛围感的大军。纵观各大社交平台,南方城市气温宜人,不少露营基地仍然能在户外办活动。而已经进入冬季的北方城市,则把主题露营搬到了室内。 艾蕴田CAMP主理人Simon向深燃介绍,世界杯主题的露营主打氛围感的营造。“我们的营地有一个户外酒吧,可以提供餐食。观赛是在外面,晚上燃起篝火,大家在露天荧幕上看比赛。” Simon的露营基地位于浙江湖州,这段时间湖州的气温在10度左右,室外活动不会太受限。“冬天也更好做一些提升氛围感的元素,比如现在流行的围炉煮茶。”他介绍,由于露营本身的特点,世界杯主题露营重点是通过一个热点事件给年轻人、爱好者提供沉浸式看球的社交空间。 Simon表示,平时基地的营收主要靠定帐篷,营地的帐篷有880元和980元两种,自带天幕或帐篷收费50元或100元。“平时我们也会提供餐食,但是世界杯期间比较特殊,大家看球都要喝点酒,酒水这块的利润比较高,这段时间也希望酒水能拉高一些收入。”他解释,平时的纯利大概有20%,世界杯期间他们的预期是30%-40%,“应该是可以达到的。从预定量来看,本周末有五六十个,下周也差不多,这个量已经是平时的两到三倍了,收入也能达到平时的1.5倍以上。” 同样因“氛围感”而火爆的,还有酒店看球房。同程旅行数据显示,截至11月19日晚,20日的看球房预订量较前一日增长超过30倍。截至11月18日,携程平台上带有“世界杯”关键词的酒店套餐数量较前一日增长近四成,覆盖的酒店数量较前一日增长超三成。 在从业者看来,世界杯期间搞活动“稳赚不赔”,但也要付出更多的时间和人力成本。世界杯赛程刚刚开始,Simon最近已经在急招人手了。 “一个月”生意能带给商家什么? 对于餐饮、露营等从业者来说,卡塔尔世界杯像是一根“救命稻草”,他们期待着积累起更稳定、庞大的客流,以应对未来的变化。 牛牛介绍,酒馆行业今年受到的冲击很大。“前段时间我们停业一个月,员工工资一个月6万,房租加员工房租3万左右,精酿啤酒比较特殊,时间越长口感越不好,我们回来营业的时候废了3桶酒,两千多块钱。” 意识到不确定性带来的压力之后,牛牛的酒馆第一次选择了做优惠促销,并选定了世界杯期间。“我们也安排了达人探店这种宣传,希望后续能给我们带一些稳定客源,因为这个行业真的需要更多的曝光,才能走出圈子。”她的感受是,在义乌经营精酿酒馆还是一门比较小众的生意,她希望世界杯这种量级的赛事,能为他们的酒馆打开一扇门。 “我也看到别的城市开酒吧的朋友准备好了世界杯活动,但是遇上暂停堂食了。”所以,像牛牛一样的酒馆行业从业者,借助酒水和足球之间天然的磁场共振,给自己带来商机和流量,在当下尤为重要。 露营行业也是一样。在今年春夏季经历了大爆发之后,一方面露营行业的入局者增多,产品和服务的同质化倾向愈加明显,另一方面天气变冷,露营的热度大不如前,关于露营行业已经展现出疲态的论调越来越多。作为入局不到三年的年轻品牌,Simon把包括世界杯在内的所有主题活动,当作突出重围的关键点。 Simon清楚,世界杯的热度只有一个月,在这段时间内展现自己的运营能力、品牌的差异性比赚多少钱更重要。他介绍,因为后续想走文化露营的方向,比如和京杭大运河等具有文化历史属性的主题结合,所以世界杯、万圣节、圣诞节等活动,都算是积累经验的过程。 外卖的火爆,更是给餐饮从业者,尤其是暂停堂食的商家带来了一丝生机。饿了么数据显示,11月21日开赛前夕,夜宵时段奶茶、龙虾、烧烤和咖啡等品类的订单环比增长近三成。 归根结底,世界杯的生意,寿命只有一个月。不管是便宜的套餐,还是限定活动,热度都很难在闭幕之后仍然持续。实体经济的经营者们很明白这一点,所以他们更把世界杯看作是一个跳板。在诸多不确定性面前,世界杯是一个天降的机遇,它的价值不在于短期获利,而在于长期持有,细水长流。 想要把生意做得持久,还有很多问题值得思考。 义乌制造扬名海外,工厂爆单、生意回暖的同时,还需要思考如何摆脱制造的标签,证明自己的品牌能力。世界义商总会相关人士曾对媒体表示,很多商家此前打造自有品牌的意识还不强,世界杯效应让更多商家意识到这个问题并做出改变,但对于义乌众多的小微厂家来说,从贴牌代工向自有品牌转型是个“慢功夫”。 餐饮从业者们也要承认的是,当热度退去,品质和口碑远比29.9元的世界杯双人促销套餐更有说服力。 这届世界杯,从被戏称为“饺子皮”的吉祥物拉伊卜、卡塔尔输球时观赛区瞠目结舌的“小王子”,到富到流油,十个手指戴满了钻戒的“普通卡塔尔国民”,丝毫不缺少话题。在很多从业者眼中,卡塔尔世界杯像是一剂强心剂。能多卖出一单也好,能留下一个潜在客源也罢,提振消费当然是他们迫切需要的。彩电生意、桌面足球、短视频从业者……还有很多人期待世界杯给他们带来热度。 不过,他们也承认,不止是赚钱和引流,体育赛事给人们带来的精神力量也在当下的时间节点拥有了特殊的意义。和好友聚在一起,或是宅在家里,专心看一场球赛,暂时放下琐事和压力,几亿人能够为同一件事欢呼或落泪,更为珍贵。 *题图来源于unsplash。应受访者要求,文中靓靓、阿雅为化名。
      6805
      举报
      靠世界杯搞钱:月入超百万,火爆又短暂
    • 鲸商鲸商
      ·2022-11-23

      这届世界杯,有哪些消费趋势和氪金品牌玩家?

      世界杯除了国足,头部国货品牌都来吸金了。 鲸商(ID:bizwhale)原创 作者 | 潇杰 万众瞩目的2022年卡塔尔世界杯终于拉开了帷幕。 作为商业价值最大的体育赛事之一,世界杯中的品牌营销更是一场激战。而中国品牌的大手笔,让其成为一种看点和最大“金主”。据英国调研公司Global Data数据显示,中国企业在本届世界杯的赞助额再创新高。 比如,万达、蒙牛、海信、vivo四家企业为本届世界杯赞助了13.95亿美元(约100亿元人民币),超过美国企业的11亿美元。 这些营销举措,不仅体现出国产品牌的出海能力,还为国内同品类的品牌起到了示范效应。如何利用第三极区域赞助提升品牌势能,已是各大品牌战略的必修课了。 食品饮料夺得“头筹” 受疫情影响,预计2022年卡塔尔世界杯的现场观众数量将比上届俄罗斯世界杯少。但是,这并没有影响中国企业借助这一全球顶级足球赛事,继续打响世界品牌的决心。 本届卡塔尔世界杯官方赞助商约16个,中国企业占了6席(上届有7个):万达集团是国际足联合作伙伴,海信集团、蒙牛乳业、vivo是国际足联世界杯赞助商,雅迪、BOSS直聘是国际足联世界杯亚太区赞助商。 除了六家世界杯官方赞助商,还有众多食品饮料品牌借势营销。 比如伊利,虽不在此次世界杯官方赞助商中,但其仍牵手阿根廷国家队、葡萄牙国家队、西班牙国家队、德国国家队等四支足坛劲旅,还签约C罗、贝克汉姆、武磊、本泽马等实力明星球员组建梦之队。 伊利在天猫旗舰店中上线了伊利足球梦之队限定装,还推出的首款“横版包装”牛奶中,包装画面为代言球星C罗、贝克汉姆等人的照片。 并且,伊利还以盲盒形式销售产品,消费者可以蟒河玩法预测比赛结果。这些策略,都激发了消费者对世界杯的热爱与参与感。 其次,继2018俄罗斯世界杯之后第二次加入赞助商阵营的蒙牛,则签约梅西、姆巴佩为品牌代言人,发布了12款世界杯历史系列包装,推出情怀宣传片《青春不过几届世界杯》。 今年“双11”期间,蒙牛就在线上发售了世界杯32强定制包装产品。其还推出以球队配色作为包装的“随变”新品雪糕,拓展新的消费群体。而在世界杯比赛期间,无论哪个球队进一球,次日蒙牛便送1000箱牛奶免费抢,充分调动消费者的参与感和互动感。 蒙牛旗下品牌每日鲜语作为FIFA世界杯官方指定鲜奶,推出“致敬传奇”世界杯标杆号码瓶。在号码瓶上标注世界杯传奇球星的标志性号码,并巧妙地在瓶身设计上融入赛场“标杆”人物球衣,用7/9/10/11打造标杆号码瓶组合。 在体现瓶身设计所代表的球员传奇故事的背后,也凸显出产品作为高端鲜奶的标杆品质。此外,每日鲜语还把标杆号码瓶打造成为用户的收藏品。 除了传统奶制品,看世界杯还少不了喝点啤酒。今年,青岛啤酒通过整合多渠道为消费者打造沉浸式营销体验。早在10月,青岛啤酒提前推出狮子头彩绘、脏辫高歌助威、莫西干摇旗等足球主题产品。在11月,青岛啤酒又推出足球狂欢派对,这是遍布全国的TSINGTAO 1903青岛啤酒吧“观赛派对”。 喝酒需要点“下酒菜”,所以食品品牌也不甘落后。盼盼食品先在9月正式与阿根廷国家足球队达成战略合作,打出“一起拼,痛快赢!”的世界杯口号,并在本届世界杯为阿根廷足球国家队队员提供冬奥标准的营养支持。 此外,盼盼食品还制作了世界杯定制装,推出阿根廷马黛茶口味的麦香鸡味块、盼盼豹发力能量饮料等产品,让中国球迷在电视机前追赛时也能品尝到阿根廷的乡土之味。 消费电子赶“时髦” 作为世界杯的“常客”,海信集团早在2018年参与到俄罗斯世界杯中。后来的2020年欧洲杯、2022年卡塔尔世界杯,也都有海信的身影。与此同时,海信全球知名度从37%上升到59%;海外销售收入从196亿元增长到725亿元,海外收入占比从不到20%上升到41.3%,自主品牌占比更是超过80%。 本届卡塔尔世界杯上,尽管海信已推出数款激光电视(短焦投影)产品,但仍然将电视作为世界杯的主力产品,并联合海底捞在全国门店开展吃火锅看球活动。 TCL同样推出了搭载新显示技术的电视产品,并且重复了上一届世界杯中赞助球队+明星球员的组合策略,在全国多地开展线下足球互动快闪。 另外一位世界杯的常客——vivo,也是电子产品品牌。在2017年,vivo宣布与FIFA达成为期6年的世界杯全球赞助合作,成为世界杯手机行业唯一官方赞助合作伙伴。 2018年,vivo曾推出X21手机世界杯非凡版,今年9月26日,vivo发布的折叠旗舰“vivo X Fold+”成为2022FIFA卡塔尔世界杯全球官方手机之一。这是继2017年联合会杯、2018年俄罗斯世界杯、2021年阿拉伯杯后,vivo又一次亮相世界足球舞台。 如今vivo突然发布三款新机,vivo X90系列正式发布了,作为联名世界杯的vivo新品手机,其快速获得了极高的热度,而且它们的竞争力也非常强。 更值得注意的是,今年世界杯的热卖产品与往届有些不同。热门商品不再仅是玩具、球衣、手办等周边商品。反而是VR一体机、投影仪、大屏电视机等“看球神器”,让球迷们在家就能沉浸式观看球赛。 根据相关的数据显示,自2022年8月开始,我国生产的投影仪,在巴西市场中的销售额数据增长了250%。天猫魔屏、小米、坚果等品牌推出的投影仪,纷纷在详情页安排了与世界杯相关的宣传语。 当贝投影作为本次世界杯新品牌赞助,自2019年踏入投影领域后,用3年时间做到了家用智能投影前二品牌。其产品在年轻人、新中产群体中的接受度更高。此次的当贝X3也是当贝投影旗舰投影仪,并且在本次世界杯更是赞助我们的“好兄弟”塞尔维亚国家队。 这让当贝的出海进程更加顺利,在国外市场获取更多曝光的同时,躲避国内激烈的投影仪战争。 据美团数据显示,世界杯开赛前三天,平台投影仪订产品单量同比增长211%,环比增长27%,音响、视频转换线等产品订单量也分别同比增长225%和115%,路由器和WIFI信号增强器等“观赛周边”销量也同步走俏。 可以看出,世界杯又一次带火了国产食品品牌与电子品牌。 互联网平台流量再“卷” 世界杯的火爆,还离不开国内视频网站、互联网平台的推波助澜。比如咪咕视频、抖音、小红书的参与。 首先,咪咕早在2018年世界杯期间,在转播权的加持下,日活跃用户一度突破至1200万人,新增用户超1000万人,比赛当月活跃用户突破3000万人,增长超90%。 然而随着世界杯的结束,咪咕月活用户在两个月内陡然下降至不足1500万人,直至2021年的东京奥运会开幕,才再现大幅增长。 此次咪咕视增加了世界杯“元宇宙”全新玩法,邀请众多明星参与“动感地带世界杯音乐盛典·咪咕汇”。最后能带来多少高净值用户留存,就让我们拭目以待了。 其次,抖音眼看着快手此前已拿下冬奥会、东京奥运会、CBA等大型比赛的合作转播权。此次便豪掷10亿元,拿下世界杯转播权,加码体育赛道。 抖音为了保证转播的专业度,邀请来了孙继海、谢晖、李毅、管泽元等人担任解说员,同时还有白岩松、鹿晗、聂卫平、潘晓婷、苏醒、武大靖、武磊、许昕等作为出席嘉宾。 为了让听障群体也能更好地感受足球的魅力,抖音在带来全场次、4K超高清免费直播的同时上线了“无障碍直播间”功能,借助火山同传的技术能力,提供低延时的赛事解说字幕。 不过,有大量用户留言认为,咪咕视频的转播与解说都相对更加专业,抖音还有进步空间。 最后,是以女性用户为主的小红书,也加入了世界杯营销战。数月前,小红书就邀请了齐达内、穆里尼奥、西蒙尼等明星球员入驻小红书,还赞助的西班牙队和比利时队。 小红书之所以这么做,是因为小红书中女性用户偏多,引入世界杯的球员与话题,能吸引男性用户入驻,强化平台社区属性。 在专业度上,小红书不如咪咕视频这样长期耕耘体育赛事的选手;在资金实力上,小红书没有抖音那样阔绰。但小红书依旧想拓宽平台边界,推出休闲看球喝啤酒、竞猜领券等活动。也算是上市前的一波小冲刺了。 众多品牌齐赶集、拼曝光、赚快钱的现象,已是司空见惯。然而,大部分品牌只能获取短期高曝光,带动品类微弱的发展。倘若想提升品牌名誉,或为平台带来真实用户留存,还需另当别论。 中国品牌虽已成为世界杯的最大“金主”,但相比于可口可乐、阿迪达斯等品牌对体育赛事的“精耕细作”,搭建的跨界营销体系,以及成熟的套路。 国产品牌还需再接再厉了,未来如何加强中国品牌在全球的话语权,不仅要靠品牌赞助,还要看是否有优质创意、出海能力、配套措施等方面的加持。
      1,0495
      举报
      这届世界杯,有哪些消费趋势和氪金品牌玩家?
    • 涌流商业涌流商业
      ·2022-11-22

      百威的苦恼:花了7500万美元后,世界杯藏起了啤酒杯

      几乎是最后一刻,百威啤酒被排斥在了世界杯场馆之外。 11月14日、距世界杯开幕仅剩一周时,一段来自场馆的视频流出:工作工人将百威的红色帐篷移走。18日,消息被证实:整个世界杯期间,作为独家赞助商的百威啤酒被禁止在体育场销售。 为了这四年一度的亮相,百威母公司百威英博(Anheuser-Busch Inbev SA)花费了至少7500美元的赞助费(说法不一,有英国媒体曝光赞助费高达8300万美元),来换取在世界杯销售啤酒的独家权益。 信仰原因,卡塔尔对酒类产品的销售和饮用都有限制,但游客可以在指定酒店、酒吧内购买。百威从1986年(墨西哥世界杯之前)就成为了国际足联的赞助商,一直在世界杯上无处不在,是国际足联最可靠收入来源之一。 本届世界杯前,卡塔尔和国际足联达成协议,11月20日至12月18日,体育场周边可以提供含酒精啤酒,持票球迷可以在开球前3小时和终场哨响后1小时购买饮用,但不能在比赛期间购买;无酒精的Bud Zero可以在比赛期间和体育场内购买。 而最新的禁令据信来自于卡塔尔王室内部,没有了继续讨论的余地,啤酒帐篷被移动到8个体育场周围不显眼的位置。多哈郊区建有球迷区,球迷们每天可以自由饮酒数小时,然后由巴士运送到体育场,大约需要45分钟车程。 在国际足联出面宣布啤酒销售禁令之后,18日,百威在官方推特上写道:“嗯,这很尴尬......”(Well, this is awkward …)之后很快删除,发布了更克制的声明,“作为国际足联30多年的合作伙伴,我们期待在全球范围内与消费者一起庆祝足球。由于我们无法控制的情况,一些计划中的体育场无法推进。” 世界杯场馆,一罐500毫升官方指定百威啤酒售价约合22美元,无酒精Bud Zero 13美元,但现在让百威苦恼的不只在于收银台之上。 11月20日,卡塔尔世界杯拉开帷幕,东道主对阵厄瓜多尔,最终厄瓜多尔以2-0击败卡塔尔。有观众拍下厄瓜多尔球迷震耳欲聋的呼喊,“Queremos cerveza, queremos cerveza”(我们要啤酒,我们要啤酒)。推特上,百威官方账号暗戳戳地回复了这段视频,以笑脸和干杯。 期待已久 薄睿拓(左)与邓明潇 这是邓明潇(Michel Doukeris)在百威英博CEO位置经历上的第一届世界杯。2021年中,邓明潇从在百威效力32年的薄睿拓(Carlos Brito)手中接过CEO职位。 前任薄睿拓通过收购和成本节约来达成增长,使得百威英博在全球范围内销售1/3的啤酒,世界十大啤酒中公司拥有七个;继任者邓明潇更倾向于在一个已经高度集中的市场中提高500多个品牌的销售额,从增长中受益,并通过推动价格更高的啤酒来加速增长;推广苏打水、罐装葡萄酒、鸡尾酒等非啤酒产品,并推进DTC和电商。 “作为足球和啤酒爱好者,我对第四季度很期待。在不到一个月的时间里,数十亿球迷、包括我都将关注卡塔尔世界杯,这是全球最隆重的体育赛事。百威正在启动其迄今为止最雄心勃勃的全球活动,包括我们的核心品牌,如巴西Brahma,比利时的Jupiler和阿根廷的Quilmes……活动将在70多个国家的120万个销售点进行。” 10月27日,邓明潇在投资者电话会议上表达期待。没有悬念,百威英博为了世界杯增加费用投入,全年的销售和营销费用偏向下半年。不过,世界杯赞助费用未被单独披露,早年报道显示,2010年前后百威每年向国际足联支付1000万-2500万美元以获得赞助权;近期美国媒体披露,百威每四年支付约7500万美元。 根据与世卫组织合作的原则以及卡塔尔有关酒精的法律,最初这届世界杯计划无酒精。但百威英博对这并不满意,由国际足联来推动,卡塔尔官员答应可在比赛期间销售啤酒。 加之过去四年啤酒市场保持扩张,邓明瀚为公司定下来雄心勃勃的目标:未来四年核心利润将增长4%-8%,并把今年的核心利润从之前预测的4%-8%提升至上限6%-8%。 这不是无由来的乐观预测,前两届世界杯的经验给了他们信心。 巴西时刻 哪里有庆祝活动,哪里就有百威啤酒。 2014年,世界杯使百威英博在东道主巴西的啤酒销量增加了1.4亿升,在南半球销售疲软的冬季,这让年销量增长了1个百分点以上。 巴西世界杯结束后第三周,薄睿拓分享了数据:创纪录的收视率给品牌带来“梦幻般的曝光率”,在决赛终场哨响后,每分钟超过有60万条相关推文诞生;百威金色的啤酒瓶在那段时间被记录、展示了超过200亿次,远超2010年世界杯的35亿次。人们把百威啤酒杯和大力神杯纪念品一起带回家。百威赞助了“最佳球员”评选,通过来自全球的近400万张选票与消费者互动。在美国,决赛吸引了超过2700万电视观众,创下当地最高收视率纪录。 在2014年的那个6月,百威创下了史上最高月销售纪录4.1亿升,巴西市场同比增长近90%,英国超过25%、中国接近25%,其余加拿大、俄罗斯、法国等市场也获得良好增长;欢庆的气氛还带动了7月前两周的全球销量。 除了销量,世界杯是建立品牌资产的绝佳机会,百威英博在全世界贩卖啤酒,阿根廷有Quilmes,墨西哥有Corona、美国有百威和Bud Light,俄罗斯有Siberian Crown……不同品牌借势世界杯,通过赞助粉丝观赛等形式,拉近与球迷的距离。 而2018年的世界杯,百威英博以此为契机,将产品引入许多新市场,如尼日利亚、南非、哥伦比亚、秘鲁、厄瓜多尔……那一年,百威英博已经比其竞争对手大太多,销售了占全球1/4的啤酒,产生了全行业一半的利润。百威英博2018年的毛营业利润率为40%,是其他上市同行平均水平的两倍多;通过连续收购和削减成本双管齐下,战略效果接近拉满。 薄睿拓在公司16年的CEO旅程里,这些是他的功勋;上任于疫情后期的邓明潇需要一个新故事、新的增长逻辑、换取新的胜利。 新的一页 在巴西世界杯获得巨大成功后两年,百威英博收购SABMiller。这些年,百威英博的主要战略是收购较小的啤酒厂,以获得有价值的无形资产品牌。之后,百威英博会简化了这些啤酒厂的生产流程,降低生产成本并使其运营符合百威英博标准,达成更优的规模经济。就这样,公司一路提高营业利润率,增加啤酒的总产量,增加市场份额。 它们的护城河之一是拥有的大量品牌,确切地说是在全球销售着500多个品牌,在十大最有价值的啤酒品牌中百威英博拥有七个。从原材料采购到酿造规模,一直到分销和包装,百威英博能够在与供应商谈判中掌握更多筹码,平均营业利润率远高于对手喜力。 自收购SAB Miller以来,百威英博的收购速度有所放缓,这在很大程度上可以归因于公司希望减少长期债务,否则臃肿的资产负债表、高净债务水平让投资者不满。它在2016年收购SABMiller时背负着超过800亿美元的债务,不过这些借款中有90%的固定利率低、期限长。那次收购后,公司的净债务超过1000亿美元,几乎是上年息税前收益的五倍。 2016年以来,百威英博一直在努力减少债务相关费用,并同时保持利润。它的借款以美元和欧元为主,但赚钱是在巴西、南非等新兴市场、以稍脆弱的当地货币结算,还款过程较慢;对债务的担忧导致其股价连续三年下跌。 庞大的百威英博需要一个新的增长引擎。 薄睿拓掌舵后期,将减少债务视为首要任务,通过提高利润来实现。烈酒和葡萄酒销售给了他们灵感,在这两个领域,消费者愿意为顶级品牌支付远高于平价的价格。于是一些国家的啤酒品牌出现在了海外市场,以高价销售;精酿啤酒也越来越多的出现。总之,以更高的价格出售啤酒。百威英博的Michelob Ultra等高端啤酒品牌已经占总收入的30%。 啤酒行业的一个隐患在于在发达市场失去份额,那里的年轻人在酒吧里的时间越来越少,在健身房的时间越来越多。根据欧睿国际的数据,2020年啤酒在美国市场酒精消费中的份额为43%,低于2006年的50%。 百威英博抓住了新兴市场、表现优异,已有超过一半的收入来自于此,而四年一度的世界杯可以激活更多消费。作为其世界杯营销计划的一部分,它今年规划在70个国家推出本地化广告和数字内容(远高于2018年的50多个国家),分发超过10亿瓶限量版啤酒,每瓶都有独特的二维码,可赢得啤酒和世界杯门票等奖品。 借助这次世界杯赞助,百威英博想在拉丁美洲的10个市场推广其直接面向消费者的电商网站和应用程序。酒吧和餐厅老板可以通过新应用下单,为百威英博销售团队节省时间、人力成本。2022年第三季度,百威英博直接面向消费者的销售超过3.85亿美元、完成了约1700万单电商订单。季度电话会议上,邓明潇表扬了这组数据。 公司的各种世界杯相关活动将覆盖120万家酒吧、餐厅、零售店——比赛场馆的临时禁售不会影响全球各地的畅饮,但从品牌角度看,禁售让其与全球观众、球迷的情感联系少了些滋味。 删掉awkward的推文后,百威继续暗戳戳的表达不满——11月20日,卡塔尔世界杯拉开帷幕,东道主对阵厄瓜多尔,最终厄瓜多尔以2-0击败卡塔尔。有观众拍下来厄瓜多尔球迷震耳欲聋的呼喊,“Queremos cerveza, queremos cerveza”(我们要啤酒,我们要啤酒)。推特上,百威官方账号回复了这段视频,以笑脸和干杯。$百威英博(BUD)$ $百威亚太(01876)$ 
      1,579评论
      举报
      百威的苦恼:花了7500万美元后,世界杯藏起了啤酒杯
    • 派财经派财经
      ·2022-11-21

      豪掷2200亿美元的卡塔尔世界杯,带得动足球经济吗?

      来源|投中网 文|浦凡   2018年俄罗斯世界杯刚踢完揭幕战,很多财经媒体就算起了“经济账”,论述结构大体相同,出发点都是“世界杯是赛事经济里的顶级IP”,然后盘点以各种形式参与到其中的中国品牌,最后普遍用市场研究公司Zenith的数据进行收尾: 中国企业在世界杯期间,仅广告支出就达到了8.35亿美元,约合53.51亿人民币,撑起了整个世界杯广告收入的34%。 话题热度持续了整个夏天,海信、蒙牛、VIVO们完成了从营销策略到市场前景的全面展望。等到世界杯结束,媒体平台“自身”也被纳入到“繁荣”的框架里: 央视流媒体创造了直播5天播放量超过5亿; 微博在比赛期间新增用户超过1300万,推动Q2净收入上涨68%; 抖音抓住机会把日活抬过了1.5亿,再加上今日头条、西瓜视频这两个兄弟平台,算出来一个日均曝光“53亿”的数据,号称“世界杯营销最强声量”。 各种数据堆砌,背后是PR们平铺直叙地向外界传递信息:投资足球赛道,是非常有ROI预期的选择方案,请对这段时间的高投入充满信心。 那么2022年的卡塔尔世界杯也能这样吗? 这个问题可能很难有答案,因为讨论问题的人都快没了。 “世界杯不需要我们吗?” 年初冬奥会结束之后,新浪体育在东京奥运会大调整的基础上再裁员三分之一。由于前年就已经和微博体育整合,留下的员工基本都被安排到了微博,从编辑转变为平台运营。 4月,搜狐体育频道不再聘请外部通讯员、写手,内容更新任务全部交给了规模不到5个人的编辑部。 5月,腾讯PGC业务大调整,圈里传出“足球组和篮球组全部被裁”的消息,消息后来被原腾讯足球主编落原在个人公众号上得到证实。如果再加上被“文创”整合的网易体育,意味着传统四大门户,在今年世界杯期间都不具备规模化的原生报道能力。 落原还特别描述了接到“架构调整通知”之后的场景,他直白地问人事“世界杯不需要我们吗?” 对方也很直白地回答“不需要。” 就连内容采买的预算都在肉眼可见地腰斩。某国内头部家居品牌,计划在世界杯期间进行借势营销,方案是邀请美女主播进行足球评述+产品带货,主播相应需要拿出4小时直播档期+预热视频拍摄+彩虹颠球等才艺+10天肖像使用,整体报价是1500元。 作为参考,在抖音星图、快手聚星等短视频直投平台上,1000元是价格可选区间的最小数字。 国内某头部互联网公司,为了让正在孵化的百科产品赶上世界杯周期以完成冷启动,今年下半年开始通过社招和猎头的方式,大量招聘百科评审、编辑,评审编辑们又以项目内包的方式,招了一大批兼职进行内容填补。 兼职们的收入按字数计算,参考标准是50元/千字,评审们按JD介绍能拿到15k-25k*14薪,但实际可能只能拿到区间的下限——很多职位被设置在天津、成都等二线城市,有部分猎头会在沟通时明确告知“惯例是现有工资+20%浮动”。 可以肯定地说,今年的“世界杯经济”已经是一个纯粹的“广告位生意”,核心目标是满足品牌投放需求,“足球”扮演的就是一个导流的临时媒介。 更让人悲观的是,如果按照资本市场视角里的故 事线进行梳理,足球赛道挣扎的局面没有办法甩锅给“疫情”,更没有办法甩锅给“国足成绩不行”。 “投资人催着公司花钱” 在2014年前后,能够锚定球迷群体的足球赛道,因为一头撞上了VC热捧“兴趣社区”“垂直产品”的大趋势,曾经涌现出了相当多的明星创业者: 懂球帝在半年时间内连续完成了两轮融资,在产品团队不到10个人的情况下融资金额从数百万人民币跳到了数百万美元; 虎扑也用半年时间先后官宣C轮和D轮融资,甚至一度传出要通过D轮投资方贵人鸟完成“借壳上市”的消息,通稿里第一次出现了“搅动体育产业的独角兽”这个描述; 网易副总编辑颜强辞职创业肆客足球,2015年底从真格那里拿到了2000万人民币的启动资金; 天下足球的编辑王涛离开央视后通过经纬完成了Pre-A,两年后在浙江卫视拥有了自制综艺《绿茵继承者》; 国脚孙继海的“嗨球科技”在2016年拿到了腾讯投资,超前地主打足球短视频社区。 懂球帝的一位创始成员,向我简单地描述过当时的热情: “那轮融资就用了一个月,前后谈了3次……而且因为他们当时想投的就是移动端产品,很明确表示要关注新增、留存这些数据,这些属于前置的信息当面沟通前都给他们了。赛道认可,然后数据表现OK,他们内部没啥分歧。面谈就变得很简单,基本过场。” 一名懂球帝早期员工还记得“投资人催着公司花钱”: “当时总在办公室里听到老板说,投资人让他赶紧烧钱把数据做起来……然后懂球帝很快就有了自己的第一支TVC广告,投了2015年亚洲杯国足每场比赛直播前的倒一位置。我不知道具体转化效果怎么样,但那段时间老板好像总和技术负责人开盘,赌第二天的新增是多少。” 但热情的回报为0。拿到市场最大份额的懂球帝,巅峰时期的月活也只维持在350万左右,发育远远比不上同样在知春路、同样以“资讯+社区”作为原始产品形态的今日头条,用了将近7年的时间(准确的说应该是6年零3个季度)才首次完成收支平衡。 孙继海拍了一年短视频栏目之后选择执教U20国青,退出了公司管理; 王涛的足球综艺《绿茵继承者》闹出了“不尊重梅西事件”后,没有再和浙江卫视继续合作,一个项目亏掉了之前的所有收入,自己也在复盘时发现“发现C罗加上梅西都不如范冰冰一个人在国内的收视率和关注度”。 虎扑的日子看起来好过一点,2019年拿到了字节战投的Pre-IPO轮,用30%的股权换来了12.6亿。但那时候虎扑已经孵化出了“得物(毒)”。后者在2019年初完成了独立的A轮融资,DST Global领投把整体估值做上了10亿美元。 投资人把这个小心思塞进了融资通稿的标题里,暗示预算要多投入到“线上业务”里,然后足球业务迎来了很多“经典时刻”,包括且不限于: 暂停原有的原创激励补贴计划,改为用季包年包等签约买断的方式加价挖掘写手团队; 用100万欧元左右的费用邀请穆里尼奥、杰拉德等足球顶流入驻社区,换来主站活动贴70万浏览量、微博评论数8000+——代入我有限的广告公司从业经历,很难想象运营团队会用什么样的文案定调结案报告。 当年有多热情现在就有多寒冬 很大程度上,正是当年很多基于热情做出的决策,决定了现在的赛道寒冬。 2021年欧洲杯的期间,王涛发布过一段争议很大的视频,叛逆地指出“版权大战”严重影响了足球赛事传播。 大意是过去赛事经济的火爆往往是传统媒体和新兴媒体互相配合,就像90年代是传统媒体广播与新兴媒体电视,新世纪初是传统媒体电视与新兴的门户网站,后来又变成了电视与微博——版权大战打断了这种协作,看起来丰富的传播媒介没办法完全参与进来,看比赛失去了公域流量,培养新球迷变成了一件难事。 “应景”的是,就在那几天,虎扑传出了再次上市失败以及裁员40%的消息。 而在2014年到2016年的红利期,“买版权”是整个赛道自上而下的政治正确,理论背书是国家体育总局发布的《国家体育产业规模及增加值数据的公告》,数据显示在体育产业总产出达到1.7万亿元的情况下,体育传媒与信息服务的产值只占了100亿。 这间接或直接促成了乐视“88亿拿下300项赛事”版权,苏宁体育敢于在收入将将破亿的前提下,背起超过20亿的版权成本等“神操作”。 这里提到的苏宁体育,在2016年底还曾经领投了懂球帝的C轮融资,披露的交易金额达到了4个亿。 这笔钱后来成了一笔糊涂账,据说苏宁暴雷之后要求撤资,但正赶上懂球帝面临路线之争——是要继续烧钱奔向国内最大的足球媒体社区,还是成为足球界的“微博”——双方都正处于“抗风险”的承压过程中,以至于互相拉扯至今。 如果不试图还原整个“扯皮”过程,时间线上的另一个新闻可以作为参考,2018年7月,一个叫做“每日区块链”的币圈自媒体推文,直指懂球帝通过发“空气币”来缓解亏损压力。 一个佐证是,2020年之后几乎所有足球产品都在致力于把“球迷”变成“彩民”,保守的策略是在内容上增设“彩经”“推球”栏目,比赛直播时设置“球迷房间”和“彩民房间”;激进的策略是“官方卖料”,根据彩民的需求设计付费阅读内容。 这个选择看起来颇有生命力,目前有很多创业者按照这条路线在孵化“类足球赛道”产品,一个在长沙的从业者向我介绍了他们的团队构成,据说他们已经融到了天使轮,投资方来自深圳: “目前日活就1000左右,但我们团队已经有30多个人,大部分都是技术和营销。我们老板也是营销出身,足彩相关嘛,你懂的。” 一位关注体育赛道的投资人向我感叹,现在由于传播媒介工具极大普及,是体育产业里专门的传媒可能会逐步消失,社区产品的商业化价值也不是很大。 “做事情要顺着市场发展的节奏做。天盛、新英、乐视、百事通、PPTV(苏宁)、虎扑、懂球帝,努力往前冲的都很伤。” 一位从业多年的老编辑感到忿忿不平,足球赛道的钱提前烧完了,唯一稳定的收入来源变成了今日头条的青云计划,但青云计划为头条流量服务,对内容有很多很机械的偏好,比如必须配多少图、露出多少数据。 “最后补贴都被专业做号的那一群人吃饱了。” 仔细想想这种毫无回报的赛道状态,也确实不能完全归咎于创业者的浮躁、投资者的功利,能够接连与内容平台、垂直社区、兴趣电商、短视频、网页游戏,甚至卡牌、NFT等最性感的创业词条发生关系,归根结底更适合说明“中国足球”是一个意涵复杂的事物:绝大部分消费者停留在“阅读”这个浅层需求,供给侧却是实打实需要完整链条的实体产业。 更何况“直男”支撑不起一个强流量导向的商业模型,这早就是创投圈的一个共识。具体到球迷,对应着的标签就是长运营周期+小众+购买力低。 但无论如何,一个大的事实已经没法改变:对于资本市场来说,足球赛道在疫情之前就已经被宣判死刑了。早期能够得到红杉、险峰、真格的青睐,无非就是在“算法推荐”技术流行起来之前,赶上“移动互联网投资热”罢了。
      468评论
      举报
      豪掷2200亿美元的卡塔尔世界杯,带得动足球经济吗?
    • 豹变豹变
      ·2022-11-21

      卡塔尔输了,抖音能赢吗?

      文/陈杨园“今夜属于卡塔尔,今夜属于世界杯。”11月20日晚,世界杯首战开始的几个小时前,赛事直播早已开启,解说嘉宾用这句话为世界杯激情预热。彼时,人们还不知道,厄尔多瓜将以两粒进球战胜卡塔尔,让后者成为世界杯首个输掉揭幕战的东道主,倒是“刘耕宏说C罗体脂率跟我差不多”的发言,从抖音的世界杯直播间一路蔓延到了微博热搜。而抖音的竞争对手咪咕视频,则在《你好,世界杯》节目中请回了王蒙和黄健翔,延续着冬奥会上“我的眼睛就是尺”的神奇组合。尽管冬天举办的世界杯让球迷不适应,多位球星因伤缺席也让这届世界杯的关注度不如往届,但无论是传统霸主央视,还是获得授权的咪咕和抖音,都在以最大的热情“吆喝”各自的世界杯演出。谁能吸引更多观众,谁能从赛事转播中获得更多收益,是未来一个月绿茵场外另一场赛事的主题。世界杯,抖音花了10亿?“抖音终于出手了。”在被视作“体育重地”的虎扑,抖音转播世界杯的消息被许多用户提前关注到。2019年字节跳动以12.6亿人民币投资虎扑时,许多体育迷们就认为,字节终究会与体育赛道有更多的交集。尽管此前字节曾拿下美洲杯、德甲等赛事的直播版权,以及NBA、欧洲杯等赛事非直播外的精彩集锦、独家幕后等短视频合作权益,但在全球热门赛事的全面运营上,字节始终缺少一个类似“世界杯”这样的大赛压阵。多家媒体报道,为了从央视手中拿到2022年卡塔尔世界杯转播权,抖音花费了超过10亿元。虽然花费重金,但对字节来说,本届世界杯看起来是一个不错的生意。一方面,这是疫情后的首届世界杯,不管是“梅西、C罗最后一舞”,还是“内马尔等诸神告别”,都让抖音对世界杯的传播价值有所期待。另一方面,用抖音集团CEO张楠的话来说,抖音需要一个契机向外界传达“抖音自身体育生态日趋丰富,已具备承载世界杯这一超级流量IP的能力。”抖音的世界杯专题页面抖音入局世界杯,也算得上是中国视频平台的体育运营战事中出现的一个新变化:短视频平台向体育深度进击。从2021年起,快手也陆续与CBA、NFL、斯诺克世锦赛、欧冠、美洲杯、2020东京奥运会、2022北京冬奥会等赛事达成合作。《2021快手体育数据报告》显示,东京奥运会期间,快手平台奥运相关作品及话题视频总播放量达730亿次,端内总互动人次达60.6亿。“体育”在财报中被描述为快手的“优势内容”。与过往长视频平台通过赛事内容获得广告、付费会员的盈利模式不同,短视频平台们似乎更愿意将体育做成一门流量生意。在抖音的世界杯运营里,更被用户注意到的是拍摄视频时可使用的“足球宝贝”“国足的希望”“魔性踢球”等特效,以及“边看边聊 直播间语音聊球”等连麦功能。“比起专业度更讲究热闹。”一位球迷这样描述他在抖音感受到的世界杯氛围,“不懂球的人才是观看主力。”这或许才是短视频平台们对体育赛事的期待——提升用户平均时长,为平台带来更多新话题和热点内容,从中寻找新商机。这也意味着,在面向平台众多普通用户的过程中,“专业度”反而可能成为传播门槛,短视频平台们在购买版权时往往更注重“二次创作”权益的购买,将精彩镜头的剪辑、热门片段的再次解说开放给用户,来对平台的内容创作进行补充。盈利的主要模式也由此变成了广告分成、用户打赏和直播带货。此外,能否让更多用户在抖音观看赛事,为平台优质内容打赏,打开体育迷们、尤其是众多男性用户的购物钱包,对抖音电商用户进行补充,才是抖音能否从世界杯中获益的关键。这条路并非畅通无阻。在刚刚过去的这个夜晚,“不专业”成为抖音被吐槽最多的点,资深体育迷对这一点尤为敏感和在意。但在拥抱“用户平均时长”的选择下,抖音仍然选择了流量玩法,毫无足球背景的刘耕宏和南拳妈妈成为赛前直播间的主角,11月21日的第二场比赛解说席则被交给了娱乐圈最会踢球的鹿晗。“热闹”有了,但在这样的模式下如何培养平台的忠诚体育用户,却是难以回避的问题。瞄准更大用户范围和更高时长的抖音或许志不在此,但高额的版权支出摆在眼前,没有热爱,如何让用户为体育买单?短视频上位,爱优腾集体“缺席”与抖音的强势入局不同,主流长视频平台集体缺席了这届世界杯。尽管爱奇艺、腾讯体育、优酷都设置了世界杯频道,但爱奇艺的世界杯内容以图文资讯和《米卢会客厅》等周边节目为主,优酷则大多是赛事解读和经典回顾,腾讯体育的世界杯专栏更是成了“赛况数据+个人动态+竞猜”的“闲聊场”。据经济观察网报道,爱优腾们甚至没有参加今年世界杯版权的竞争。运营好体育版权的生意绝非易事,几乎已经成为长视频平台们的共识。在做大做强各自体育业务的过程中,“体育版权争夺战”是过去长视频平台之间的重头戏。2016年4月,乐视体育以27亿元拿下两年中超新媒体版权;2015年和2019年,腾讯体育分别以5年5亿美元和15亿美元的价格买下NBA在中国的网络独家转播权,四年间价格翻了三倍。回到2018年世界杯,媒体推测,优酷花了16亿从央视手中拿下版权,时任阿里文娱集团轮值总裁兼大优酷总裁、阿里音乐CEO杨伟东回应称,受限于保密协议不能过多透漏,但“大家可以根据公布的数据,不会太离谱”。有媒体报道,为了与腾讯竞争,优酷甚至多花了一个亿。品牌广告的诱惑以及独家版权带来的付费会员和新用户,曾让长视频平台们深陷于体育版权的包揽。一个疯狂的例子是乐视体育,乐视曾在两年间买下了包括亚冠、英超、高尔夫、搏击等310项赛事版权,并推出了590元一年的乐视体育会员,2016年4月14日的一次活动中,乐视官方发布数据,乐视超级体育会员一天的销售额达到3.3亿元。与此同时,版权背后的高负荷也是将乐视体育拖入泥沼的原因之一。乐视投资人孙宏斌曾公开透露,2016年,乐视体育中超版权开支13.5亿元,收入只有5000万元,一年就亏了13亿。乐视体育前COO刘建宏也曾透露,2016年乐视体育会员数量超过300万,全年营收突破24亿元,但仍然入不敷出。腾讯体育在之后的岁月里,开启了长视频平台的另一种版权经营——除了超低价入手英超,欧冠+欧联比赛等,腾讯体育近些年的版权支出和运营向NBA高度集中,有了一些深耕细作的味道。无论是在赛事视频制作、数据、回放整合,还是在解说团队、赛事包装上,腾讯都有着国内NBA内容制作的优势。2022年,《腾讯NBA赛事营销白皮书》调研显示,腾讯NBA比赛转播的总覆盖用户超过5亿,其中核心直播用户达到了1.3亿。即便如此,也难说腾讯体育获得了成功。截至目前,腾讯未在官方渠道中透露过体育会员的收入,从各大平台的调研统计来看,中国愿意付费观看体育的用户较少,免费观看平台、盗版渠道对付费渠道的分流影响较深。近些年,体育部门的收入也并不乐观,“懒熊体育”曾援引一位腾讯新闻前高管的说法:“体育广告市场的体量恐怕已经萎缩到了过往的五分之一,甚至更少。”2022年中旬,腾讯体育进行了人员优化,优化人数比例达到了三分之一。篮球运营组、足球运营组、综合体育项目运营组、市场营销中心、产品中心/增值产品组、平台研发中心/推荐平台组&平台研发中心/画像与算法组六大业务组均被撤销。尽管撤裁与集团整体规划、多项赛事延期或取消有关,但仍然让许多人感受到了“中国体育行业的黑暗时刻”。一度最接近盈利的腾讯体育,也没能将体育做成一门赚钱的生意。回过头来看,在与阿里竞争独家NBA网络直播权将报价升至15亿美元时,腾讯体育的危机或许早已注定。长视频平台们不再卷入世界杯版权的战局背后,是中国体育行业更多玩家正在直面“收益”问题,赛场之外,体育重归冷静。抖音、咪咕,谁是赢家?作为本届世界杯抖音最有力的竞争对手,咪咕视频一直是一个特殊的存在。咪咕的前身是中国移动手机视频基地,2018年俄罗斯世界杯是咪咕首次正式涉足的体育赛事,并且一出手就是10亿。此后的几年里,咪咕一发不可收,先是宣布成为央视2020东京奥运会、2020欧洲杯、2022北京冬奥会、2022卡塔尔世界杯赛事转播顶级合作伙伴,又接连拿下欧冠、英超、西甲、意甲、德甲、法甲,将欧洲五大联赛一网打尽,成为体育版权领域的霸主。据“懒熊体育”报道,近些年,咪咕仅在购买体育版权上的支出就超过了100亿。尽管咪咕相继推出了体育会员、足球会员、赛事周边产品等售卖项目,但从其用户量和版权支出的巨大落差来看,咪咕的体育业务经营策略下,盈利很难被放进目标里。对一个急需成长的视频平台来说,咪咕更需要的是体育带来的长视频用户拉新与留存。根据咪咕的官方数据,2018年世界杯期间,共有43亿人次通过咪咕视频观看了世界杯,决赛当天的观赛人次数突破2亿大关,借助世界杯,咪咕的单日用户增长超过了1000万,下载量进入视频类排行榜前三。从咪咕此后入手体育版权的豪气来看,集团对10亿投资带来的战果想必是满意的。面对这个“不差钱”的对手,爱优腾们很伤脑筋。以今年2月的女足亚洲杯为例,决赛之前央视并未对这届比赛进行转播,中国女足打到半决赛时,只有咪咕和爱奇艺两个官方转播渠道可以收看,同一场比赛,爱奇艺的单场收费为30元,而咪咕只需6元。短视频平台们仍要接着挑战咪咕。在这一次的世界杯转播里,抖音以不含开头广告和付费节目的差异点获得许多用户的青睐,在转播画面和速度方面,抖音也以4k超清画面和比咪咕快将近20秒的高同步占据了“技术优势”。咪咕则以詹俊、张路等在球迷中普遍更受好评的专业解说及众多衍生节目的制作,再加上大屏播放优势,与抖音分庭抗礼。如同竞技体育一样,转播平台们的故事仍然有许多百转千回的可能性。获得版权不过是坐上牌桌的开始,赛程终将会来到如何笼络用户,找到自己的盈利模式或收获点的比拼。热潮退去后,平台们的考验将真正来临。艾瑞咨询数据显示,2018年世界杯期间,咪咕曾在开幕式当天突破1200万日活用户数,日新增用户突破1000万,整个6月活跃人数增长率超过90%,但在当年世界杯结束后,咪咕的日活率就从1.7%下降到了0.6%至1.2%。咪咕月活用户变化/广发证券对初次入局世界杯的抖音来说也是一样,一个多月后,当“世界杯”三个字从抖音顶部banner的强势入口消失时,抖音能获得多少在平台搜索、浏览体育内容的新用户,又如何将他们的时间与兴趣转化为真金白银,才是最难的一道题。中国观众的世界杯之旅更愿意交给谁?谁能战胜体育的高价版权与付费低的陷阱?当世界杯的哨声吹响,视频平台们的角力仍在上半场。
      5676
      举报
      卡塔尔输了,抖音能赢吗?
    • 市值榜市值榜
      ·2022-11-21

      举办世界杯,卡塔尔能挣多少钱?

      作者|咫尺,编辑|赵元 卡塔尔为办世界杯,花了2200亿美元,是它去年GDP的1.28倍。 有网友认为这是“土豪基操”,毕竟卡塔尔坐拥波斯湾丰富的油气资源,豪横到敢直接退出“OPEC”;也有人认为这是“人傻钱多”,花这么多钱办一届世界杯,多久才能赚回来? 根据卡塔尔工商业协会预计,卡塔尔2022年因世界杯获得的直接经济收入,约为22亿美元;世界杯筹备官员纳赛尔·卡特则认为,卡塔尔举办世界杯获得的相关收益可达170亿美元。据此推算,卡塔尔想要实现收支平衡,需要14至100年。 单纯从因世界杯产生的直接收益来看,网友的质疑并非没有道理。可冷静下来仔细想想,土豪怎么会乱花钱?傻人又怎么可能会赚这么多钱? 2200亿美元,无论放在哪个国家都不是一个小数字,从国防角度来看,这2200亿美元是卡塔尔去年军费支出的20倍,邻国沙特的6倍,全球第三大军费支出国印度的3倍。 对于卡塔尔而言,无论靠卖油气挣钱有多容易,都不会随便“烧掉”未来20年的军费支出,除非卡塔尔“透支”未来20年的军费,是为了更轻松地挣钱。 本文将围绕世界杯如何推动举办国经济增长,探讨卡塔尔为什么要“烧掉”2200亿美元来一场“豪赌”。 01 2200亿美元都花到哪了? 卡塔尔筹备世界杯投入的2200亿美元中,只有70亿美元用于建造符合国际标准的体育场,其余大量资金用于升级道路、城市、公共交通、酒店等基础设施。 首先是在卡塔尔首都多哈市中心16公里处,花了450亿美元建造了一座现代城市卢塞尔,除举办世界杯外,主要作为未来城市可持续发展的范本,也是卡塔尔未来主要旅游标志。 在这座新城中,包括22家世界级豪华酒店、两个大型高尔夫球场、大型公园、娱乐中心、商业和体育设施等,休闲和接待设施可容纳20万名居民和8万多名游客。 针对申办世界杯期间饱受诟病的干燥、炎热,卡塔尔除将体育场座位增配空调外,还直接花费150亿美元新建了一个囊括游艇码头的人工岛——珍珠岛。 为方便游客、球迷穿梭于各个场馆和娱乐场地,卡塔尔又用360亿美元建设了一条时速100公里,全长76公里的地铁,已于2019年开通。 这些基建项目中,中国企业承建了包括主场馆卢赛尔球场在内的多个球场;提供世界杯定制客车以及智慧城市中各类配套设施;还负责球衣、奖杯等各类物品的供给。 为进一步支持卡塔尔旅游业发展,中国甚至给卡塔尔送去两只大熊猫,约定15年后接回。一届世界杯,卡塔尔不仅借助“基建狂魔”的力量,夯实旅游业这个未来发展支柱的基石,还结交了中国这个朋友。 按照卡塔尔官方预计,仅举办世界杯的11月,就能吸引球迷、游客供给120万至170万,约为全国人口总量的二分之一,仅旅游业带来的收入就达到7亿美元左右。 这也是卡塔尔直接用新建城市,替代现有城市升级完成基础设施升级的主要原因,为260万人规划的城市,无论怎么升级都无法增加二分之一的容量,不如直接新建两座城来的痛快。 为充分利用世界杯这一天然流量,卡塔尔决定从11月1日开始,用“哈亚卡”全面替换访问签证制度,直至12月23日前,持有此卡前往卡塔尔的游客无需签证。 最关键的是,持有哈亚卡的旅客,还可以免签证进入阿联酋、阿曼、沙特,不仅提升卡塔尔这三个邻国的入境游客量,还进一步强化了卡塔尔与邻国间的区别,提升卡塔尔国际知名度,毕竟大多数人此前对卡塔尔并不熟悉,甚至以为卡塔尔还是阿联酋的一部分。 据卡塔尔官方预计,与世界杯相关的旅游支出和经济活动,将推动卡塔尔GDP增加1.5%。 这种预测并非空穴来风,以南非举办的2010年世界杯为例,该国旅游业直到2019年才达到最高水平,新冠爆发之前,南非游客多达1000万,旅游业为国内生产总值贡献了大约10%的份额。 02 比办奥运会更赚钱 举办世界杯,对卡塔尔的影响不只是刺激旅游业。 由于卡塔尔现有经济结构中,油气资源产业贡献了GDP的50%,导致卡塔尔富豪们每天必须上班3小时,工作繁忙时不得不加班至下午2点,才能完成一天繁重的工作,年轻人甚至不工作,真正躺平。 困于油气行业是典型的资本密集型,无法解决大量用工需求,卡塔尔想要提升人口参加劳动的比率,世界杯就是一个很好的噱头,不仅能迅速充实基建、打造景点,还能通过旅游业带动相关产业。 通常而言,主办国为举办世界杯投入的资金越多,获得的收益就越高,这也是经济学研究出的一项结论:举办世界杯带来的“乘数效应”和“主办国效益”。 根据国际足联披露,世界杯的盈利来源有4个,分别是电视转播权、厂商赞助、门票收入、授权品牌产品销售。 相较于世界杯本身的商业模式,世界杯主办国在前期投入带来的影响更为深远。 为保证赛事圆满举办,主办国需要投入巨资建设运动场馆、主题公园以及酒店等基础设施,带来数以万计的工作岗位,推动建筑、能源、通信以及公共服务等行业发展,赛事举办期间,全球各地球迷短期大量涌入主办国,还会推动主办国当地旅游、餐饮、零售业的消费需求增加,并提升其贸易出口额。 根据收入——支出模型,主办国投资增加、出口增多、消费需求增长,必然会带动地区经济发展。 大部分世界杯,都提振了主办国的GDP增速。 1994年世界杯推动美国经济增长4%,比1993年经济增速增加1.28个百分点;1998年世界杯推动法国GDP增长3.59%,并将该增速延续至2000年。 2002年世界杯推动韩国GDP增长7.73%,此后一直到2021年,韩国GDP增速都没有超过该数据;2006年的德国、2010年的南非,举办世界杯当年的GDP增速,都明显高于前一年,并带动第二年GDP稳定增长。 俄罗斯2013至2018年因筹备世界杯获得140亿美元的经济增长,世界杯举办期间,球迷在俄罗斯消费额约为23.17亿美元,产生31亿美元的电视直播版权收入,净赚约44亿美元。 而且俄罗斯世界杯组委会预测,到2023年,GDP有望因举办世界杯增长约24.65亿美元至34.50亿美元,每年在建筑业和旅游业新增16万至24万个就业岗位。 国际货币基金组织据此预测,2022年卡塔尔经济增长率将达到3.4%,到2030年,每年将会接待约600万的游客,经济增速也将继续上升至4.4%。 具体数据虽然会有差异,但是趋势是确定的,即举办世界杯前后共十年内,主办国都有盈利的机会。而且在这种确定性趋势下,越来越多的国家开始放弃奥运会,开始着力申办世界杯,以致于国际奥组委要求巴黎和洛杉矶各自认领2024年、2028年奥运会主办权。 造成这种结果的原因主要是奥运会筹备非常繁琐,28个大项、数以百计的小项,需要30多个场馆,导致成本预算控制难度极大,基础设施成本较高。 即使是被称为“基建狂魔”中国,在成本控制方面也略微超支2%,其余申办国无论是夏季还是冬季奥运,超支50%是常态,更有甚者动辄超支近3倍。《办一届奥运会,到底能赚多少钱?》 世界杯虽然也有基建方面的筹备,但是因为聚焦于足球这一个项目,比赛场馆单一,即使需要新建多个足球场,成本控制也比奥运会更容易,从而更容易回收成本,投入资金快速形成收入。 此次投入2200亿美元的卡塔尔,也延续了这一趋势,并将格局进一步打开,借着举办世界杯的契机,实现其2008年提出的“2030年国家愿景”中最重要的一项,提升卡塔尔人参加劳动的比率。 在卡塔尔人眼中,认为他们“人傻钱多”的人,可能都是不懂足球经济学。因为自1930年第一届世界杯至今,世界杯的辐射范围越来越广,产生的经济效益也越来越大。
      5935
      举报
      举办世界杯,卡塔尔能挣多少钱?
    • 零售老板内参零售老板内参
      ·2022-11-23

      世界杯的保质期只有28天?抖音:我不信|未来焦点

      短视频平台想改变体育赛事“又贵,热度又不持久”的命运。文 | 王毓婵编辑 | 乔芊出品 | 36氪未来消费微信ID | lslb168在北半球的冬季里,第22届世界杯比赛正式打响。本届世界杯将持续28天,完成共 64 场比赛。卡塔尔世界杯之前,是俄罗斯世界杯,再之前是巴西和南非世界杯。如果你每一届都曾关注,也许可以回忆回忆自己当时是通过什么渠道看的球。在横跨 12 年的世界杯比赛转播战之中,能看到中文互联网世界兴衰的缩影。2010 年,风头正盛的土豆、优酷、酷6网等 6 家视频网站各以 1500 万元的代价,从中国中央电视台购得南非世界杯的点播授权。央视仅授权费就获利近亿元。此外,南非世界杯还为央视带来了 10 亿元的广告收入。2014 年,央视拒绝了与网络媒体分销巴西世界杯转播权,舍弃版权收入而独占广告收入。这一届世界杯,央视广告收入一举吸纳 15 亿元。2018 年,原本宣布不对外分销俄罗斯世界杯转播权的央视在最后关头松口,将新媒体的直播权分销给了中国移动咪咕、优酷两家新媒体平台。虽然具体交易金额并未披露,但据《新京报》,当时两家平台都各自付出了 10 亿元以上的价格。2022 年,央视延续了分销模式。除上海五星体育频道、广东体育频道、广州南国都市频道和广州竞赛频道等地方电视台外,新媒版权分销给了咪咕和抖音。爱奇艺、优酷和腾讯视频自顾不暇,集体缺席本次竞争。从电视台,到长视频,再到短视频,球员在场上冲击比分,经理人在场下冲击流量,只是场下选手的“职业巅峰期”似乎比场上更短促。一掷千金买下世界杯转播权,到底是不是一笔好生意?立竿见影?撤竿立刻没影!世界杯的引流能力是毋庸置疑的。以 2018 年世界杯为例,当时,除了传统电视,观众只能在央视影音、咪咕和优酷观看比赛。mUserTracker 检测数据显示,一经开赛,央视影音日用户设备数大幅增长,开赛 3 天突破 900 万,峰值直逼千万级别。世界杯赛事期间,央视影音日用户设备均值为 670 万,为开赛前两周的 3.5 倍,小组赛和 1/8 决赛期间均值达到 779 万。世界杯前一周(2018年6月4日-6月10日),央视影音 APP 下载环比增长率达 751%,新装和活跃也成倍增长,央视影音连续10天蝉联APP Store免费榜首位。但是这一波流量来得快退得也快。有比赛的日子里,央视影音的日用户设备猛涨,没有比赛的日子里,数据掉头急跌。世界杯带来的流量波动很大若把视野拉长,看几乎囊括了所有热门体育赛事的咪咕视频,“季节性特征”则更为明显。图片来源:表外表里以高昂价格从央视买来转播权,然后像CCTV一样免费向观众播放——流媒体平台的盈利模式还是那老两样:要么找广告主植入贴片广告,要么向想看超清比赛的观众卖 VIP(不买也可以看高清直播)。画质升级从来不是观众的强需求,但日子好过的时候,自然有广告主替他们买单。乐视体育、PP体育、暴风体育、新浪体育等都曾在各大赛事上开出高额报价。等这一批名字相继没落之后,仍然有腾讯和阿里继续豪掷千金。腾讯以 15 亿美元天价买下 NBA 数字媒体版权也不过就是短短 3 年前的事。但今年“降本增效”之风席卷整个集团,2022 年 5 月,冬奥会闭幕后三个月,腾讯体育迎来大裁员,六大业务组被撤销,黄金时代结束。短视频+小游戏+电商+体育,世界杯也得“抖音化”旧王已死,新王带着充沛的现金流和更具粘性的用户已至。过去五年,字节拿下的大型赛事版权包括 NBA、北美职业冰球联赛(NHL)、职业橄榄球联盟(NFL)、美国职业大联盟(MLB)、温网、ICC板球世界杯等。快手则在 2021 年成为 CBA 联赛的官方直播平台和官方短视频平台,更是将东京奥运会与北京冬奥会版权也一并收入囊中。有传言称,快手为拿下双奥花费了 25 亿元,但被快手体育业务中心负责人褚奕否认。短视频平台能改变体育赛事“又贵,热度又不持久”的命运吗?抖音正在用自己的长板去填补短板。在赛事直播本身,抖音面向所有用户提供“4K超高清免费直播”,尽管咪咕(9元/月)和 CCTV(29元/月)仍然延续着以往“高清免费、超清付费”的模式。在内容上,抖音请来了黄健翔、刘建宏、范志毅、孙继海等人组成“名嘴聊球”专题,并推出了《DOU来世界杯》《依然范志毅》《黄家足球班》《懂球大会》等节目。在产品上,抖音为世界杯在首页开辟了新的入口,还像专业足球软件一样做了赛程公示、比分榜单和球员分析。抖音截图当然这些都只是基础操作,抖音真正的长板还是在于将世界杯解构为它更熟悉的玩法。世界杯开赛第一天,#卡塔尔悲伤王子接化发#登上抖音热榜首位。抖音从这场比赛中抓取了离专业足球最远,但是离大众娱乐最近的梗,然后交给用户去做二创。熟悉的DJ神曲+搞笑模仿秀为这一话题带来了 2000 万播放量。第二天,抖音头部流量也与世界杯有了恰当的结合——#梅西输球刘畊宏直播哭了#话题获得 4000 万播放。如果你只是一个被世界杯暂时吸引来抖音的三分钟热度的球迷,抖音还为你准备了 AR 滤镜和小游戏。每天点开“世界杯乐园”可以“闯关领红包”,邀请好友助力能获得“额外游戏机会”。参与对获胜球队的预测,还能领“金球币”,金球币可以抽奖,也可以提现。抖音截图作为一家短视频平台,抖音已经把世界杯领入了它和它的用户的“舒适区”。没有比赛的时候,流量仍然被 UGC 内容、小游戏和贝克汉姆等球星的抖音账号留在平台上。抖音上的球星官方账号不过对于抖音来说,买下昂贵版权并不仅仅是为了充实内容库存和获取新用户。在抖音的世界杯界面下,你还可以参与“抖音燃情好物季”,直接从抖音商城买到球衣、电视、啤酒、可乐、牛奶、世界杯正版授权的玩具等等。或者参与“吃喝玩乐在抖音”,直接在抖音里点外卖、了解周边播放世界杯的门店等等。抖音截图在广告行业整体疲软的当下,买下昂贵版权的平台如何才能避免当冤大头的宿命?长视频的尝试已经告终,抖音的实验才刚刚开始。
      1,606评论
      举报
      世界杯的保质期只有28天?抖音:我不信|未来焦点
    • 雷达财经雷达财经
      ·2022-11-21

      卡塔尔世界杯充斥中国元素,中国企业赞助商有多“壕”?

      雷达财经出品 文|孟帅 编|深海 北京时间11月20日晚,万众瞩目的卡塔尔世界杯终于拉开了大幕。 本届世界杯是否能成为有史以来最精彩的一届世界杯尚未可知,但凭借高达2290亿美元的投资,“史上最壕世界杯”的名号无疑已被卡塔尔世界杯揽入怀中。 据世界银行披露的数据显示,卡塔尔去年的GDP约为1795.7亿美元。换言之,靠着石油和天然气“暴富”的卡塔尔,为了办好这届世界杯,把去年一年的GDP全部花光还不够。 虽然中国队没能出现在本届世界杯的赛场上,但本届世界杯却随处可见中国元素,“中国制造”渗透至本届世界杯的方方面面。 与此同时,万达、海信、蒙牛、VIVO等来自中国的多家“金主”豪掷重金,拿下了本届世界杯的赞助商名额,咪咕、抖音更是斥资超过10亿元,只为拿下宝贵的转播授权。中国企业也力压美国,成为最“壕”赞助商。 “史上最壕世界杯” 北京时间11月21日零点,本届世界杯在精彩纷呈的开幕式结束后,首场揭幕战正式开打。不过,作为东道主的卡塔尔却开局不利,没能得到“东道主首战不败定律”的庇佑,以0:2的战绩不敌对手厄瓜多尔。 雷达财经了解到,在世界杯的历史上,东道主首战从未有过输球的先例,共计拿下16胜6平的战绩,对于斥巨资打造本届世界杯的卡塔尔而言,这样的开局难免让东道主有些失落。 事实上,为了把这届世界杯办的足够有排面,作为东道主的卡塔尔着实下了不少“血本”。据多家媒体引用的数据,本届世界杯的投资超过2290亿美元(约合人民币1.63万亿元)。 2290亿美元是什么概念?据悉,2290亿美元投资是上届俄罗斯世界杯投资的20倍。若从1994年世界杯算起,历届世界杯的总投资约为433亿美元,而卡塔尔世界杯的投资大约是此前7届世界杯投资总和的约5倍。 对于外界盛传的天价投资,卡塔尔交付与遗产最高委员会秘书长哈桑·塔瓦迪回应称,关于这个数字的说法并不准确,因为该费用涉及卡塔尔国所有的基础设施项目及其开发,并非仅仅为世界杯而建。 与此同时,这届世界杯的奖金也创下了有史以来的最高纪录,达到了惊人的4.4亿美元。其中摘得冠军的队伍将获得4200万美元的奖金,捧得亚军的队伍将带走3000万美元的奖金,名列第三的季军则能收获2700万美元的奖金。 即便是未能夺得前三甲的第四名球队,也能拿走2500万美元的奖金,这一数额比2006年世界杯冠军队伍的奖金还要多。哪怕是没能杀出小组赛阶段的队伍,甚至都能获得900万美元的“辛苦费”,超过2002年世界杯冠军的奖金数额。 创下总投资、奖金等多项最“壕”纪录的同时,本届卡塔尔世界杯的门票价格也创下新高。据体育研究机构Keller Sport的调查数据显示,本届卡塔尔世界杯的票价是过去20年世界杯比赛中价格最高的,比上届俄罗斯世界杯的门票高出59%,决赛门票价格更是高达812美元(约合人民币5800元)。 卡塔尔能回本吗? 随着世界杯比赛哨声的正式吹响,作为举办本届世界杯东道主的卡塔尔,也成为了全世界球迷关注的焦点。 据了解,卡塔尔是位于中东的一个面积为11521平方公里的半岛国家。若与我国的首都相比,卡塔尔的面积甚至不及北京市,其面积仅为北京市面的7/10。 截至今年9月,在卡塔尔这片土地上一共有265.8万人口,这与我国上海闵行区第七次全国人口普查的265万人口接近。不过,卡塔尔的绝大部分人口并非当地公民,还包括大量的外籍人口,卡塔尔的总人口中仅有15%是卡塔尔公民,剩余85%的外籍人口主要来自印度、巴基斯坦和东南亚国家。 之所以可以斥资2290亿美元办一场世界杯,卡塔尔的底气来自于其“富得流油的口袋”。据统计,卡塔尔去年的人均GDP超过6.85万美元,高居全球第八,将丹麦、澳大利亚、瑞典等一众发达国家甩在身后。 不过,卡塔尔办这届世界杯超过2200亿美元的花费,比其去年全年的GDP多出近500亿美元。据世界银行披露的数据显示,卡塔尔2021年的GDP约为1795.7亿美元。 面积、人口都不具备明显优势的卡塔尔,是如何成为“腰缠万贯”的富有国家?事实上,卡塔尔雄厚的家底源自其丰富的能源储备。 据了解,卡塔尔的石油储量多达25亿吨,在全球排名第14位;相比石油,卡塔尔的天然气资源则更为丰富,其天然气储量高居全球第三位,仅次于俄罗斯和伊朗。此外,卡塔尔还是世界上最大的氦出口国和第二大生产国。 靠着天然气和石油两大支柱产业,卡塔尔赚的盆满钵满。据卡塔尔国家统计局公布的数据显示,仅今年第三季度,卡塔尔的出口总额达到1388亿卡塔尔里亚尔(约合2720亿元人民币)。 据美国史密斯学院经济学教授安德鲁·辛巴里斯推算,本届世界杯卡塔尔预计将迎来130万名游客,若以每名游客平均4天的停留时间、每天300美元的消费计算,将为卡塔尔带来约15.6亿美元的收入。 值得一提的是,啤酒作为足球比赛时常见的标配,可以带动一定的消费,但卡塔尔却舍弃了这项可观的收入。因卡塔尔是严格控制酒精的伊斯兰国家,本届世界杯不允许在全部8座球场以及周边区域销售酒精饮料。斥资7500万美元拿下世界杯赞助商的百威啤酒,也无奈地在社交平台上留下“呃,这很尴尬……”的推文。 另据美联社报道,国际足联日前表示,在与2022年卡塔尔世界杯相关的四年商业交易中,国际足联获得了创纪录的75亿美元收入,较上一届俄罗斯世界杯相关的商业周期收入足足多了10亿美元。 不过,在天价的投资面前,前述这些回报都显得杯水车薪。 但卡塔尔,也并非是“地主家的傻儿子”。据悉,卡塔尔为本届世界杯打造场馆的花费约为65亿美元,2290亿美元的巨额开销更多是用于配套的基建,如包括交通、住宿、娱乐以及公共服务等在内的多个领域。 有分析人士指出,此番巨额的花费并不仅仅局限于服务本届世界杯,也将对卡塔尔的基础设施配套建设及未来的发展战略规划起到完善作用,且基础建设的完善也将进一步刺激到卡塔尔未来建筑、能源、公共服务等行业的发展。 前述人士还补充道,通常作为举办国来说,承办全球性的大型体育盛事带来的效益并不能仅仅停留在当下的眼前利益,他们更在意的是因此带来的长远影响,如带动国家未来旅游业的发展、提升国家的国际形象等。 “除了足球队都去了” 虽然中国男足没能亮相本届世界杯,但本届由卡塔尔作为东道主的世界杯,却处处充满着中国元素。 据悉,目前在卡塔尔的华人大约有4000人,他们绝大多数从事的是与建筑工程、商贸等领域相关的工作,大多数的中国人都工作和生活在卡塔尔的首都多哈。 据卡塔尔世界杯组委会透露,为了办好这届世界杯,卡塔尔斥巨资新建了7个世界一流的体育场馆,同时翻新了1座场馆,均达到了国际最高规格,其中规模最大、可容纳8万名观众的卢塞尔体育场由中国铁建国际集团承建,成为了首个出现在卡塔尔货币上的“中国建造”。 天眼查资料显示,中国铁建国际集团有限公司成立于2004年,企业注册资本300000万人民币,中国铁道建筑集团成员,位于北京市,是一家以从事专业技术服务业为主的企业。 与此同时,本届卡塔尔世界杯的其他多个项目背后,也都有中国企业的身影。如中国电建承建了卡塔尔首座800MW大型地面光伏电站,助力卡塔尔实现“首个碳中和世界杯”的承诺;包括中辉绿建在内的6家中国企业,参与了本届世界杯共计1.2万套移动房屋的建设;甚至就连本届世界杯的新能源大巴车,也是由中国的宇通客车揽下。 大到基建,小到周边,“中国制造”成为了本届世界杯的一大亮点。据义乌体育用品协会估算,从卡塔尔世界杯32强的旗帜,到大力神杯的摆件和抱枕,“义乌制造”已占到整个世界杯周边商品市场份额的近70%。 此外,来自中国的主裁判马宁和助理裁判曹奕、施翔亮相本届世界杯,这是中国的裁判员时隔20年后重新出现在世界杯的赛场上;不久前来自中国的两只大熊猫“京京”和“四海”已经抵达卡塔尔的豪尔熊猫馆,来自全球的球迷将有机会在卡塔尔一睹中国国宝的可爱身影。 正是由于这样的情形,央视主持人白岩松此前就曾调侃本届世界杯,“中国除了足球队没去,基本上其他都去了”。随着世界杯的大幕开启,“原来中国队分到了施工组”,“中国除了中国队没去其他都去了”的话题也冲上热搜。 中国品牌成最大赞助商 除了基建、周边等充斥着中国元素外,来自中国的“金主”赞助商也现身本届卡塔尔世界杯。 据总部位于伦敦的数据分析和咨询公司Global Data数据显示,本届世界杯来自中国的企业累计已经投入高达13.95亿美元的赞助费,借此成为了本届世界杯最大的赞助商,超过了美国赞助商的11亿美元。 据雷达财经不完全统计,本届世界杯仅揭幕战出现的中国赞助商,就包括海信、万达文旅、蒙牛、VIVO、BOSS直聘等多家品牌。 其中,万达是国际足联(FIFA)的合作伙伴,海信、蒙牛和VIVO是本届世界杯的官方赞助商,BOSS直聘则是本届世界杯亚太区域的官方赞助商,还冠名赞助了央视世界杯的直播。 此外,伊利、广汽三菱、荣耀、库迪咖啡等企业,则从国家队赞助和球星代言等层面搭上本届世界杯的流量快车,如伊利乳业直接豪气地签下阿根廷、葡萄牙、西班牙、德国四支国家队,广汽三菱、库迪咖啡等多家企业牵手阿根廷国家队。 值得一提的是,作为同奥运会一样备受关注的体育盛会,世界杯在全球拥有海量的观众。据国际足联主席因凡蒂诺预测,本届世界杯预计将吸引全球50亿观众的注意力,这一数字超出上届世界杯四成,有望助力本届世界杯拿下史上观看人数最多的一届世界杯。 而拥有十余亿人口的中国,也是世界杯的收视重地。据悉,上届世界杯吸引了全球35.72亿人观看,占到全球总人口的47%,这其中来自中国的观众多达6.557亿人,中国因此成为上届世界杯全球观看人数最多的国家,134亿的网络播放量、总共43.7亿小时的世界杯观看时间,均位列世界第1。 正是因为在国内拥有庞大的收视群,因此世界杯的转播权也是国内各家视频平台争相抢夺的“香饽饽”。据不久前中央广播电视总台发布关于世界杯版权保护的声明显示,本届世界杯除了总台外,仅有中国移动咪咕、抖音及上海五星体育频道、广东体育频道、广州南国都市频道和广州竞赛频道获得了总台的转播授权。 为了拿下本届世界杯的转播权,咪咕、抖音也是“大下血本”。据拥有二十多年体育行业从业经验的陈枫透露,根据上一届世界杯的经验,咪咕和抖音从央视获得持权转播的价格超过10亿元。 行业人士指出,作为最受全球观众期待的体育盛事之一,世界杯的商业价值巨大。企业通过在世界杯上“露脸”,可以打响其在全球的知名度,进一步帮助品牌触及到来自全球的潜在客户。 注:本文是雷达Finance(ID:leizhuba)原创。未经授权,禁止转载。
      4944
      举报
      卡塔尔世界杯充斥中国元素,中国企业赞助商有多“壕”?
    • 车圈能见度车圈能见度
      ·2022-11-22

      搭上世界杯快车背后,雅迪的守位焦虑

      ​ 11月21日,2022年卡塔尔世界杯拉开帷幕,一场看不见硝烟的营销大战也在悄然上演。 本届的赞助商中,中国占到了6个席位,其中就包含一家官方亚洲赞助商——雅迪。从11月18日开始,雅迪电动车就在官方微博连续发出多条图文,官宣自己二度成为世界杯亚洲赞助商,系两轮电动车行业首家。 赞助世界杯的目的很简单,提高企业在全球范围的品牌影响力。在成为行业龙头之后,这几年雅迪品牌发展的关键词就是“高端化”“国际化”。早在2018年第一次成为世界杯亚洲赞助商之后,雅迪方面就对外透露过,赞助世界杯后品牌在国际市场的影响力有所显现,世界杯广告车型的海外订单大幅上涨。 不过,《车圈能见度》注意到,“高端化”“国际化”同时也一直是雅迪的“心病”,屡屡遭受质疑。在高端化路线上,雅迪一面宣传各种黑科技,一面迎来铺天盖地的投诉,研发投入始终不及销售费用。出海领域,雅迪更是陷入重重包围,小牛、爱玛、台铃、新日等老对手都在抢食市场。 “雅迪,更高端的电动车!”雅迪创始人董经贵曾喊出这一句口号。如今,搭上世界杯列车就能更名副其实吗?雅迪的实力究竟有几分? 1 赶上风口 ● 雅迪的前身是一家叫“董氏车业”的公司,由董经贵创立,也就是现在的雅迪科技集团有限公司董事长。 董经贵是安徽省六安市金寨县人,贫困山区走出来的创业者。与车结缘要归因于他高中毕业后应征入伍,在无锡的部队做过汽车维修兵。退伍回乡后,董经贵应聘到江苏无锡捷达摩托车厂当驾驶员兼推销员,随后又辞职创业,开过餐馆、卖过摩托车。 不巧的是,在他卖摩托车的阶段,中国喊出了节能减排的口号,各地也相继出台“禁摩令”。这让董经贵敏锐地意识到这可能是个机会,于是决定转型做两轮电动车,创立了雅迪电动车品牌。 事实也证明他的决定是对的。此后几年,两轮电动车市场迎来了第一波增长。相关研究数据显示,从2003年开始,两轮电动车经过近5年的提速,产业规模和产销量每年均保持50%以上的增长。特别是2005年、2006年,行业的发展进入了井喷时期。截至2006年底,全国两轮电动车保有量已达到5600万辆。 在这一市场环境下,雅迪的发展也是水涨船高。2005年3月,雅迪第200万辆电动车下线;2006年,天津生产基地破土动工;2007年,成立进出口公司走向国际;2008年10月,年产销量达到75万辆…… 到了2016年5月,雅迪在香港联交所成功上市,成为中国两轮电动车行业首家上市企业,股票代码:01585.HK。 2017年,雅迪以420万辆的销量成绩反超爱玛,坐上中国两轮电动车销量第一的宝座。2020年11月,雅迪电动车年销量率先突破1000万辆。 如今,雅迪品牌的销量和市占率稳步上升,多年排在第一位,业绩表现也可圈可点。数据显示,2021年完成1386万辆的销量,占比我国电动车2021年总销量的市场份额超过25%。2021年,雅迪控股营业收入和年内利润分别为269.7亿元、13.7亿元,对应同比增速39.3%、42.5%。今年上半年,实现营业收入140.5亿元,同比增长13.5%;录得纯利9亿元,同比增长54.4%。 创始人董经贵、钱静红夫妇身家也随之暴涨,成为安徽六安首富。《2022新财富500富人榜》中,凭借着236.6亿元的财富,两人位列榜单第187位,排名比去年上升了171位。 从一个汽车维修兵,到摩托车厂司机,再到身家百亿的富豪,《车圈能见度》认为,董经贵有今天的成就离不开其敏锐的商业嗅觉,转型及时,赶上了风口。但这过程中,雅迪也不是没走过弯路,前期依靠价格战迅速扩大市场份额的路线,也为雅迪后续发展埋下了风险隐患。 2 埋下隐患 ● 其实,在之前的很长一段时间,雅迪都被爱玛压过一头。为了改变这种现状,雅迪不得不多次加入了“价格战”。 2013年,雅迪对外宣布,6月5日~20日期间,所有车型都直降400元。虽然2014年就喊出“雅迪,更高端的电动车”的口号,但在2016年登陆港交所之后,雅迪还是进行了“所有车型降价30%”的促销活动。2020年10月,雅迪旗下欧睿、莱昂、冠能等大举降价10%~30%。 从雅迪控股的业绩公告可以看出,不断提升高端化的雅迪均价却多年呈下降趋势。2017年年报中,雅迪电动踏板车的平均售价由2016年的1766元下降至1675元,电动自行车的平均售价则由2016年的1181元下降至1135元。 2018年稍有提升,但到了2019年再次下降,占收入比重最高的电动踏板车均价由2018年的1698元下降至1690元,电动自行车的平均售价与2019年保持稳定于1228元。到了2020年,电动踏板车均价继续下降至1552元,电动自行车的平均售价下降至1118元。 虽然2021年又有所提升,但均价都不及2019年的水平。这种情况下,“更高端”的说法很难让人信服。 除了打“价格战”之外,每年数亿元的营销费也是雅迪销量赶超的手段之一。 像2018年,雅迪就在财报中提到当年销售及分销开支为5.8亿元,其中主要就是用于2018年世界杯的广告营销。而对比之下,当年的研发费用只有3亿元,差不多只有广告费用的一半。更近一点,2021年,雅迪的销售费用为12.8亿元,而同期研发费用只有8.4亿元。 凡事有利有弊。“价格战”“营销战”之后,销量是上去了,雅迪的利润空间却在压缩。2019年到2021年,雅迪在营收大幅增长的情况下,毛利率分别为17.4%、15.9%以及15.2%,呈逐年下滑态势。 最新的2022年半年报显示,今年上半年,雅迪控股毛利率有所上升,达到17.9%。但公司也在财报中说明了,主要是由于将电动两轮车等产品售价进行了上涨。 另外,雅迪面对的投诉也是层出不穷。在黑猫投诉平台,搜索“雅迪”跳出来1960条投诉,多数与电池衰减、虚标里程、虚假宣传有关。 不难看出,这些年雅迪一直在掀起高端化转型,但受制于行业整体同质化、价格战、无序竞争的恶性环境,自身陷入了难以平衡的怪圈。短期来看可以保住市场地位,长期来看却是个恶性循环,不仅会对自身高端品牌形象造成影响,导致利润率降低,同时也不利于整个行业的良性发展。 3 出海野心 ● 在高端化的同时,雅迪也在谋求海外市场的突破。但无论是国内还是国外,突围的道路都不好走。 雅迪的海外布局其实起步很早,2006年时就成功与法国客户签订2万辆购销合作的协议。2007年,雅迪进出口公司正式成立,快速走向国际化。2014年,启用韩国明星李敏镐作为品牌形象大使。2015年出口全球五大洲,包括美国、德国、英国、法国等66个国家。 后来,2018年雅迪签约FIFA世界杯,2019年签约《速度与激情》电影男主角范·迪塞尔,并在越南建设了海外生产基地,在海外影响力进一步提升。截至2021年底,雅迪已在越南拥有306家门店。 在2021雅迪科技全球倍增战略峰会上,雅迪正式提出了“全球倍增战略”,董经贵更是说出了自己的野心:“未来,雅迪最起码要占领35%的市场,三分天下有其一。” 雅迪的官网上写着这样一句话:雅迪畅销全球100个国家和地区,连续5年全球销量第一。但有意思的是,雅迪并未透露过海外市场的具体销量,只能在2021年财报中看到,“由于本集团超过90%的收入及经营溢利来自于在中国销售电动车,而本集团超过90%的非流动资产及负债均位于中国,故并无根据香港财务报告准则第8号经营分部呈列地区资料”。 相反的,竞争对手爱玛科技在今年上半年财报中披露,国际业务收入为1.17亿元,同比增长了111.69%;今年上半年,小牛电动海外销售43230辆,同比增长了261%。 此外,新日、台铃、九号等两轮电动车品牌也都在积极布局海外市场。宣传说法上都差不多,新日表示,通过海外代理商渠道出口到近100个国家和地区;台铃方面称,在海外推广电动出行项目十余年,产品远销90多个国家和地区。 目前,哪家的国际化速度更快暂不好评判,但可以确定的是,随着智能化的推进、市场的饱和、竞争对手的发力,无论是内销还是出口,雅迪都将面临更大的压力。 根据雅迪的规划,2021年底公司的组织架构进行了相应调整,将海外事业部独立出来。在未来3~5年,公司将持续完善在海外市场的布局。 要想守住龙头地位并实现自己的“三分天下”野心,雅迪和董经贵还需付出更多的努力。或许再次赞助世界杯会是一个契机,至少能借势加深大家对雅迪高端化和国际化的印象。 作者 | 刘媛媛 来源 | 车圈能见度(CarVisibility) END
      7053
      举报
      搭上世界杯快车背后,雅迪的守位焦虑
    • 中国基金报中国基金报
      ·2022-11-22

      刚刚,最大冷门诞生!网友:心疼梅西……

      来源:橙柿互动·都市快报刚刚,本次世界杯开赛以来最大爆冷诞生!本场比赛开场一分多钟,梅西就完成一次射正,不过被门将化解。第7分钟,帕雷德斯在禁区内被拉倒,阿根廷获得点球,梅西主罚破门,阿根廷1-0取得领先;第22分钟,梅西在中圈弧顶位置接到传球获得单刀机会,他面对门将低射破门但越位在先;第27分钟,劳塔罗·马丁内斯挑射破门,但是又一次越位无效;第34分钟,梅西送出直塞,劳塔罗·马丁内斯进球,但再次越位;伤停补时第3分钟,沙特队长萨尔曼·法拉吉受伤无法坚持,被替换下场。半场结束,虽然阿根廷攻势凶猛,但仍只是1-0领先沙特阿拉伯。比赛第48分钟,沙特阿拉伯队中场反抢,萨利赫·谢赫里左脚低射破门,1-1!沙特阿拉伯队扳平了比分!比赛第53分钟,沙特阿拉伯队前场进攻,达瓦萨里连续摆脱三名防守队员后打出一记世界波!沙特阿拉伯队2-1反超比分!至此,全网球迷已经沸腾!即使比赛还未结束,本次世界杯开赛以来第一个大冷门已经发生。比赛第64分钟,阿根廷队打出极有威胁的进攻,塔利亚菲科的射门被沙特阿拉伯门将奥韦斯在门线上扑出!比赛第83分钟,梅西在禁区内接到队友的传球后头球攻门,球被门将奥韦斯稳稳摘下。网友评论捕猹少年小闰土:同样是亚洲球队,你看沙特球队的精气神,敢打敢拼。你再看看你,畏手畏脚除了开大脚就是丢球,钱没少花,给足球投了这么多钱,又取得了什么成绩,我都替卡塔尔脸红谁知道甜不甜:感觉足球好有意思啊虽然看不懂!Shelia_猴:沙特再也不是那个被德国踢成8-0的沙特了你所关注的用户已经被注水:虽然喜欢梅西,但是作为亚洲国家,我还是希望沙特把阿根廷送回家金生直言:阿根廷的进攻感觉有些疲软,反而看沙特势如破竹。可以好的很ok:谁不喜欢奇迹呢!亚洲球队 给爷冲!第五次出战世界杯,8分钟就点射命中梅西追平传奇纪录梅西在今天对阵沙特的世界杯上首发出场,第8分钟,就命中点球,帮助阿根廷早早取得了领先!在世界杯近百年的历史上,此前只有3名球员参加过五届世界杯,分别是墨西哥的卡巴哈尔和马奎斯,德国的马特乌斯。而和今年的C罗一样,梅西也是第五次参赛,追平纪录。这样一来,梅西就创造了多项历史纪录!第一,35岁的他已经成为了五次参加世界杯的最年轻球员。C罗、奥乔亚和瓜尔达多也有望迎来自己的第五次,但他们都比梅西年长。第二,本场比赛也是梅西在世界杯上的第20次出场,追平马斯切拉诺排名队史第二,仅次于21场的马拉多纳。第三,梅西在世界杯上已经打入7球,追平C罗、苏亚雷斯等人,并列历史射手榜第18。第四,梅西也超越了1978年世界杯冠军得主肯佩斯,位列阿根廷队史世界杯射手榜第三,仅次于8球的马拉多纳和10球的巴蒂斯图塔。第五,梅西成为了阿根廷历史上第一位在四届不同的世界杯上取得进球的球员!第六,梅西在国家队已经攻进92球,继续刷新着自己保持的阿根廷队史进球纪录和南美国家队历史进球纪录。此前,梅西出席与沙特的赛前新闻发布会,现场称“考虑到我的生涯,我知道这是一个特殊的时刻,这是我的最后的世界杯,最后一次完成我的梦想的机会,但是也是所有人的梦想。”自2006年至今,梅西已经参加了5届世界杯。因为年少成名,梅西在那届世界杯上就被带进了大名单。当初的他还略显稚嫩,周围还是克雷斯波等一群老大哥。在对阵塞黑的比赛中,他完成了自己的世界杯首秀,甚至还打入一球。那一届,更是获得了1球1助攻的成绩。时隔四年,南非世界杯上,梅西的表现比较暗淡,只交出了0球1助攻的成绩。在8强赛上,遇到老对手德国队。日耳曼战车的强势进攻,令阿根廷招架不及,最终阿根廷4球完败对手。巴西世界杯是梅西迄今为止,表现最好的一次。这届世界杯上,阿根廷球以3战全胜的佳绩小组第一出现,梅西也在小组赛发挥出色,甚至在面对伊朗的比赛中打入一粒绝杀世界波。随后在淘汰赛中,阿根廷也是先后战胜比利时和荷兰,与德国队会师决赛。如果不是格策的进球,梅西很有可能在自己的黄金年龄就带领阿根廷队捧得大力神杯。巴西世界杯上,梅西在7场比赛中贡献了4球1助。上届世界杯,阿根廷虽然打入16强,但面对夺冠大热门法国队,梅西率领的阿根廷并没有太多招架之力,最终被法国队4:2淘汰出局。本次世界杯南美区预选赛,阿根廷队以17战11胜6平,进27球失8球的成绩排名第二出线。阿根廷队目前排名世界第三,除梅西外,没有绝对的大牌球星,全队更多是低调的实力派球员。自主帅斯卡洛尼正式接过教鞭后,这支球队展现出了超强的凝聚力和旺盛的斗志,踢出了更好的团队足球。2022卡塔尔世界杯沙特阿拉伯队厉害吗?作为亚洲传统强队,沙特阿拉伯队的世界杯记忆在许多球迷的印象里不乏苦涩味道:俄罗斯世界杯0:5输给东道主、德国世界杯0:4不敌乌克兰队、日韩世界杯更是被德国队8:0击溃……本届世界杯因为与卡塔尔接壤而被称为“半个主队”的沙特队再次陷入了一个艰难的小组当中。在亚洲区预选赛12强赛力压日本和澳大利亚队获得B组第一晋级世界杯决赛圈的他们,这次能避免遭遇“惨案”的命运吗?这支沙特队在亚洲区预选赛中展示出了一定的统治力。晋级12强赛后,他们分到了相对困难的B组。这个小组中不仅有日本和澳大利亚队这样技术风格迥异的强劲对手,其他球队也具备一定实力。结果,沙特队10场比赛取得7胜2平1负的战绩,强势晋级世界杯决赛圈。历数世界杯决赛圈的表现,沙特队则显得比较惨淡。在已经参加过的5届世界杯中,他们最好成绩在是1994年的美国世界杯。当时首次进入世界杯决赛圈的“沙漠绿鹰”连续战胜摩洛哥和比利时队,闯入16强。不过,此后的四次世界杯决赛圈之旅中,沙特队再也未能小组出线。面对糟糕的历史战绩,自2019年起执掌沙特队教鞭的法国主帅勒纳尔已经开始着手卸掉队员们的心理包袱。他在最近的一次采访中表示,球队在世界杯上没有具体的成绩目标。54岁的勒纳尔在国家队的执教履历出色,他曾在2012年执教赞比亚队赢得该国历史上首座非洲杯冠军奖杯,随后又在2015年率领科特迪瓦队再次赢得这一荣誉。沙特队整体打法和人员配置比较固定,倾向于通过控球寻找进攻得分机会,在亚洲赛场上即便面对以传控见长的日本队也不落下风。重点整治!刚刚,国家卫健委重磅回应!信息量很大!一则小作文引爆?“中字头”股票集体暴涨,千亿大蓝筹双双涨停!更有飙升40%
      6794
      举报
      刚刚,最大冷门诞生!网友:心疼梅西……
    • 股姐Jessica股姐Jessica
      ·2022-11-22

      世界杯来临之际,国内彩票产业链个股分析

      彩票产业上中下游商业模式丰富,上游主要承担彩种和游戏的研发设计、彩票系统及平台建设、彩票中心运营服务,服务于国家和地方两彩中心;中游主要从事彩票印制,彩票物流配送及物联网系统服务等;下游集中于彩票销售及资讯服务服务,包括彩店运营、彩票平台运营及营销、为投注站提供营销等服务。 彩票产业链的资金分配上,除去返奖率和公益金后,彩票的开发和生产占销售额的 7%-8%(其中彩种研发及彩票信息管理系统的维护约占1%,终端机约占1%-2%,彩票印刷0.5%左右),彩票销售端及投注站以销售额的9%左右作为营业收入。 互联网销售彩票发展五次叫停,禁令解除仍存在较大不确定性,但在同花顺A股中,彩票产业链相关个股仍归为“互联网彩票”板块,当年互联网彩票的盛况可见一瞥。该板块中,共有17家相关个股,截止10月28日,总市值达890亿人民币。A股大部分相关上市公司处于彩票产业链的中游,属于生产环节,包括了彩票销售的网络系统建设、彩票的预制票据/热敏纸的印刷与供应、以及彩票终端设备的供应与维护。 【彩票销售的网络系统建设】 我国的彩票销售交易系统早期主要以非热线系统为主,进入二十一世纪后,福利彩票(2001-2004)和体育彩票(2004-2006 年)相继完成了系统升级(非热线系统-半热线系统-全热线系统),建立了全热线销售系统。 所谓全热线系统,是指在彩票的销售过程中,投注机或彩票网站与数据中心始终处于连接状态。当彩民投注时,每张彩票的投注数据通过通讯线路实时传送到数据中心的主机设备上,由数据中心确认有效并存储成功后再反馈回彩票终端机,然后打印出票,整个过程只需几秒钟。相比于此前的系统,全热线系统提升了数据的安全性、及时性以及兑奖的便利性。 总体来看,鉴于彩票业务在运行过程中产生的大量交易、资金和敏感信息,涉及国家金融安全和社会安定,保障彩票交易系统的安全稳定运行事关国家的公信力。因此在未来的竞争中,当前能够提供安全稳定系统的供应商,在运营经验、团队人员、产品服务等方面将具有较强的竞争优势。 【彩票的预制票据/热敏纸的印刷与供应】 根据产品类别,彩票印刷一般可以分为电脑热敏票(热敏纸/投注单)和即开型彩票两种。其中电脑热敏票是电脑彩票销售过程中用于记录销售信息的书面凭证,须配合电脑彩票销售终端设备软、硬件条件统一使用。而即开型体育彩票是指在某一固定奖组的彩票中,将中奖符号印制在彩票介质上加以遮盖,并事先公告中奖符号,彩民选购同一奖组的彩票后,即时刮开遮盖以确定是否中奖和兑奖的彩票游戏。印刷业务的生产和收入规模受彩票销量的影响相对较大。 总体来看,彩票印制在专业技术门槛、印刷资质许可、前期资本性投入、环保及产品技术要求等方面均具有一定门槛,其中即开型彩票的技术门槛相对更高。在未来的竞争中,现有供应商有望凭借着自身的行业先发优势、专业化优势、成本优势、技术优势等,在行业竞争中处于领先地位。 【彩票终端设备的供应与维护】 彩票终端机/投注机是用于终端彩票销售和票据打印的机器,主要包括了传统电脑终端、安卓终端、彩票辅助终端等类别。终端设备的使用期一般在 5-8 年,因此厂商除去定期的销售服务,还提供每年的设备维护服务。 总体来看,我国福彩销售终端的供应商一般均会涉及福彩销售交易系统的提供,因此对公司的技术实力、产品稳定、运营经验等方面均有一定要求,存在一定的壁垒。而体育彩票终端及辅助设备均需要通过国家体彩中心相关测试后入围采购目录,同样存在一定的壁垒。 港股和美股市场中,涉及国内彩票产业链的公司,在互联网彩票时代,曾经出现亚博科技和500彩票网两大龙头,但随着政策的趋严,两者如昙花一现,现今一家勉强度日、一家改头换面。今年10月17日于港股上市的新股润歌互动(HK. 02422),除了深耕传统的彩票产业链中游(A股彩票板块个股平均市值52亿人民币,润歌目前市值17.4亿港币),更是打通了下游销售环节。 根据招股书显示,润歌互动为彩票行业打造了“信创”生态体系,包含了基础硬件、基础软件、应用软件、信息安全。作为独立彩票解决方案提供商,润歌互动子公司西安天泰提供的彩票安全系统通过先进的加密技术为互联网接入、视频传输、站点销售数据收集、彩票投注数据收集、款项收集等领域提供协助。润歌的彩票安全系统与省级福利彩票发行管理中心及其下属的彩票销售点连接,实现信息流和数据流,此对将省级福利彩票发行管理中心发行的福利彩票分销至彩票销售点,以进一步向彩票买家销售而言至关重要。 彩票产业链的下游主要以销售渠道为主,同时涉及了相关销售渠道的运营服务。在具体形式上,润歌互动正在大力布局新渠道彩票销售,特别是自助式彩票销售渠道,作为传统销售渠道的补充,正在逐渐被广大消费者所认可并受到彩票发行单位的重视。与传统销售模式相比,自助式彩票展示及销售模式具有占地面积小,购买及兑奖便捷,实时监控等优点,长期更具发展潜力。 润歌互动作为彩票销售的综合运营服务公司,未来的业务有三的看点: 【彩票销售服务】:面向彩票中心提供的市场推广服务、市场宣传服务和彩票代销服务,以此帮助彩票中心在扩大公益金募集的同时加速市场的推广、增强福彩公益文化的宣传、提高彩票的销量。 【彩票运营服务】:在创新购彩模式下向合作商户提供的服务,包括门店设计规划、导购培训、经营指导培训、彩票业务培训、设备使用培训、设备巡检维护、系统升级等,旨在提高运营效率,保证系统安全。 【其它彩票服务】:依托彩票销售终端系统平台向彩民和合作商户所提供的服务,包括中奖通知、彩票资讯、增值业务、彩票公益广告等。旨在增加彩票销售收入,改善用户体验,扩大消费人群,提升彩票的公益形象。 总体来看,随着科技的进步和行业管理的规范化,彩票销售自助化更符合彩民、投注站经营者、彩票发行管理机构的利益,是彩票行业发展的必然趋势。润歌互动社会化的兼营模式,有助于降低实体店的运营成本、提高彩票的渗透范围、提高彩民的购彩体验,较之传统专营化模式具有更加明显的优势。未来,润歌互动将以“彩票+”开展市场化销售、跨界融合,相信将有令人期待的广阔前景。 $润歌互动(02422)$ $比亚迪(002594)$ $以岭药业(002603)$ 
      5,6288
      举报
      世界杯来临之际,国内彩票产业链个股分析
    • 捷克Jack捷克Jack
      ·2022-11-23

      瑞幸是真的涨不动了吗?

      提起瑞幸,大部分人还念念不忘它的财务造假。不管是从民族大义出发庆幸它割了一把美国韭菜(不少也是中国的),还是义正严词地抵制欺诈行为,这件事都已经过去了。$瑞幸咖啡(LKNCY)$自然有投资者捏着这点不放,以致研究的重点就放在它任何的信息披露不完整上,得出的结论便是“卖出”;而开始认识重组后新瑞幸的投资者,已经默默地在这波熊市中,稳稳跑赢大盘。刚刚公布的Q3财报也是非常漂亮的,为何会有人觉得涨不动?其实我们应该先看看瑞幸到底“涨了多少”。瑞幸进入粉单市场后,从2021年1月最高点的15.01美元,涨到截止2022年11月22日的18.78美元,涨幅25%。尽管波动较大,2022年以来的回报也达到了84%,同期的标普500指数下跌16%。即使是强于大盘的行业领袖星巴克,同期回撤幅度也有15%。增长的差距单从业绩上来看,最近一年的业绩,瑞幸是远远把星巴克甩在了后面。店铺方面,截止今年Q3,瑞幸的店面达到了7846家,比上个季度多了651家,而星巴克同期是6021家,同比增加260家。单店同比销售方面,瑞幸在2020年Q4以来全都是同比正增长的。过去5个季度,星巴克全都负增长。即使Q3的同店销售增长的差距从Q2的85%下降到35%,这种增长方面的差距依然体现了用户的偏好之别。即便是2年同店销售平均增幅,瑞幸的增幅也能领先25个点以上。反映到利润表上,过去三个季度营收增速为89.5%、72.4%和65.7%,运营利润从0.5亿元上升到5.95亿元。星巴克不单独公布中国市场的盈利,但从整个国际市场的税前利润率来看,2021年以来也是经历了滑坡。个中有疫情的原因,也有汇率的原因,更有它运营策略的问题。星巴克中国与瑞幸的差异星巴克讲究“第三空间”,即咖啡饮品本身并不是它最大的卖点,而咖啡店的静谧空间是有别于公司、家的第三休憩场所。但这点在疫情期间的中国体现不出更大的优势,也难怪星巴克CEO多次在电话会上对投资者表示,由疫情带来的逆风将持续几个季度。反观瑞幸,效率在疫情中并没有下降太多。由于大部分的门店被精简化,甚至更多的“即拿即走”的模式,反而成为既满足消费者对饮品的渴望,又降低门店最大负担,且最大程度配合防疫工作的优选模式。很有意思的是,星巴克也推出了“啡快”的线上点单即拿即走业务,可为何也没有起量呢?更重要的一点,还是星巴克的管理模式,是产品本身过于传统,难以创新出更符合中国消费者口味的饮品。因此也在喜茶、奈雪等茶饮后起之秀的攻势下,没有可以拿来相提并论的产品。瑞幸一家新公司,在产品运营上更灵活,不需要外企的繁文缛节来支持创新,更可以设身处地地站在消费者的角度,直接把产品变成他们喜爱的口味。星巴克要是知道椰饮要是这么受年轻人欢迎,应该不会傻傻地看着瑞幸几亿杯地卖生椰拿铁吧?这并不是有太多科技含量的产品,有的只是对本土消费者的诚心。做生意讲究识货,投资也是。曾是瑞幸空头的雪湖资本,今年以来不断加仓,目前持有瑞幸的市值,超过其资产的15%。而他在自己81页的研究报告中,也提到了“天时”(疫情对效率影响不大)、“地利”(饮品更本土化)、“人和”(公司重组)。公司适时地处理了前任遗留的问题,接下来就是丰收的时节。瑞幸的估值与市值星巴克的市盈率长期在30-35倍之间,而瑞幸如果在2023年能以13%的利润率,达到20亿元的净利润的话,那以30倍市盈率的估值,应该达到85亿美元的市值(人民币汇率按7.1算)。即每股29美元。对于美股市场50亿美元体量的公司,这并不算有失公允。然而,瑞幸的“粉单”(场外交易)身份,就像上了紧箍咒一样,被极大地限制了实力。很多投资者会认为这样的折价会让瑞幸一直“涨不动”,其实这压力来自于以下几个方面:一、投资者的限制。一些主权基金、养老基金在他们的投资政策里就明确禁止了对场外交易,或者近期内有法律纠纷的公司的投资,而恰恰星巴克在美股二级市场的基本盘,就是这些大型机构。二、流动性折价。场外交易的活跃度远远不及场内,这使得持仓规模较大的机构投资者,即便认可粉单市场的票,也不敢随意持仓(或者持有大量股份)。三、交易所折价。中国公司在美上市,与美国公司在本土上市,本来就存在不同的待遇。投资者的熟悉程度不同,自然给出的票就不同。更何况粉单市场本就不是主流市场。四、券商保证金差别。由于粉单市场的票波动性更大,且瑞幸此前的特殊波动,让券商也更惧怕风险。因此在大部分平台,投资瑞幸需要1比1拿出真金白银,而星巴克这种流动性充裕的票,大多可以给到较低保证金比例,即拿少量的钱持更多仓。美国投资者对中国资产的偏见,打自我们出海的那一天就开始,只是程度不同而已。投资者宁可青睐于自身熟悉的“业绩不那么好”的公司,也要远离不熟悉的“好公司”,也是普遍现象。但这也不是不可逾越的。只要公司能有越来越真实可靠,且有潜力的业绩表现,多多少少都能吸引来投资者,酒香不怕巷子深,好事多磨不怕晚。
      4.45万16
      举报
      瑞幸是真的涨不动了吗?
    • 闺蜜财经闺蜜财经
      ·2022-11-22

      世界杯再砸钱!股价扑街,雅迪会被爱玛超越吗?

      摘要:半年报降速(欢迎关注闺蜜财经) ​ 撰文|蜜妹&编辑|凯 这是@闺蜜财经的第1172篇原创 卡塔尔世界杯刚刚揭幕,中国元素以另外一种形式“参赛”中。 比如海信集团那句“中国第一,世界第二”的广告语,在球场边缘分外夺目耀眼,舆论场上也是争议不断。 让蜜妹更感兴趣的是另一家赞助商:雅迪电动车。世界杯揭幕前一天,雅迪科技集团(简称“雅迪”)官宣:继续成为世界杯亚洲区赞助商(属于第三级别的区域支持者)。 ​ 然而,从那时起,雅迪控股港股价格就开始跌跌不休。今天继续下跌3.39%,报收11.96港元每股,市值366亿多港元。 这是啥情况? ​ 01 雅迪电动车的发家史也是一个励志故事。在媒体报道里,常见的标题是:一个火车司机到百亿老板;普通农村小伙,17岁当兵,31岁创办雅迪,51岁身价220亿元,类似等等。 和部分媒体的吸睛报道不同,雅迪的创始人。董经贵某度的简介却很简单,发家史几乎没有提及,简单列了几项荣誉完事,给蜜妹的感觉是这背后的公司比较低调。 公开能看到的是,雅迪创始人董经贵1970年出生于安徽省六安市金寨县,农民家庭出生,17岁(1987年)董经贵参军入伍,身份为汽车维修兵。 五年后的1992年,董经贵退伍返乡,经介绍认识了妻子钱静红兵结婚。 此后董经贵做过司机、摩托车销售、开餐馆、摩托车配件经销商。 又五年后的1997年,夫妻俩成立公司:无锡董氏车业有限公司,主营摩托车销售。彼时董经贵27岁。 不巧的是,董氏车业成立前后,正值我国开始号召“节能减排”,陆续禁摩时期。董经贵也非常识时务,2001年把公司改名为雅迪科技集团有限公司,开始主营电动自行车。 踩上了消费大转换的风口,雅迪电动车增长迅猛。后面的故事蜜友们大都了解了。 ​ 02 回到当下。某种程度上,在蜜妹看来,雅迪砸钱搞宣传是电动自行车市场内卷的结果。而股价的表现则反映出投资者对这些举措的脱敏,甚至是“悲观”,毕竟钱也有可能白砸啊。 以这次世界杯为例,虽然雅迪没有对外披露赞助世界杯具体所花费的金额,但门槛金额还是比较好查证的。 据南方都市报记者综合分析国际足联财报得出,2014年、2018年两届世界杯,一级赞助商即国际足联合作伙伴,平均向国际足联支付的费用分别为8.4亿元、11.4亿元,二级赞助商即世界杯赞助商,平均支付费用为4.7亿元、5.2亿元;上届世界杯,三级赞助商即区域支持者平均支付费用为1.36亿元。真是赚钱啊。 对于雅迪而言,这是其第二次赞助世界杯,第一次是2018年俄罗斯世界杯,彼时雅迪为亚洲区域赞助独家代理商。 ​ 图片来源|东方财富(特此感谢!) 财报数据显示,2018年,雅迪的销售及分销开支为5.818亿元,比2017年涨了2亿多,大概59%。2019-2021年,这一数据依然攀升迅猛,分别达到7.928亿元、9.349亿元、12.83亿元。 可以看到,雅迪控股的销售方面开支常年高于研发开支。最新半年报披露,期内雅迪的销售及分销开支6.359亿元,同比2021年微增;同期研发费用5.053亿元。 砸这么多钱到销售端是尝到甜头了吗?数据来看似乎并不明显。 ​ 图片来源|东方财富(特此感谢!) 如上图东方财富统计的数据,2018-2021年这四年,雅迪控股的营收增速还算可以,但毛利润同比离高光时刻还有一些距离。 这两年来看,在2020年的小高潮过后,2021年雅迪控股的增速又开始下滑,2022上半年继续延续下滑态势。 2022上半年,雅迪控股营收同比增速13.54%,跌出近3年新低,为140.5亿元;毛利润同比增长36.46%,去年同期是39.13%;归母净利润为8.99亿元,同比增长52.59%。 ​ 03 说到这里,不得不提到行业内卷:电动自行车行业已经进入存量竞争时代,曾经的市场红利不复存在。 华创证券数据显示,2013年,中国电动两轮车产量达到了3695万台的高点,同比增长5.42%。此后,这一数字就开始节节下探。2017年,中国电动两轮车的产量仅为3113万台,较2013年的高点下跌了15.75%。 ​ 图片来源|海通国际(特此感谢!) 据中国自行车协会数据显示,2021年我国电动车保有量达到3.4亿辆。如果说2018年,工信部发布《电动自行车安全技术规范》,即“新国标”。倒逼了消费者们对电动自行车进行升级换代,以及加速电动车厂商洗牌,那么行业的下一轮周期在哪里?目前似乎很模糊。 就在雅迪控股半年报降速时,另一边的爱玛科技情况略好。 2022上半年,爱玛营收94.38亿元同比增长29.08%,归属净利润6.899亿元同比大增119.79亿元。2022年三季度,爱玛科技营收同比增长37.69%为172.3亿元,归属净利润同比增长138.28%为13.76亿元。 ​ 图片来源|东方财富(特此感谢!) 股价方面,自2021年6月上市以来,爱玛科技1年多翻了接近1倍。再看看雅迪控股,这1年多在波动中走低,甚至在2022年3月跌破了10港元每股。 据中国自行车协会数据显示,2021年雅迪、爱玛、新日、小牛的市占率分别为27.9%、16.8%、4.6%、2.1%。这位行业“老二”,大有赶超的趋势和野心。 雅迪也不是没有尝试,比如走高端路线,比如出海等。但从数据上看,这些动作的成效还有待时间检验。 版权声明:本文系闺蜜财经创作,未经授权,禁止转载!如需转载,请获取授权。另,授权转载时还请在文初注明出处和作者,谢谢!  
      8428
      举报
      世界杯再砸钱!股价扑街,雅迪会被爱玛超越吗?
    • 钛财经钛财经
      ·2022-11-27

      中国企业“豪掷”世界杯,回报几何?

      作者|Pan 编辑|Duke 来源|钛财经 “中国除了男足都去了”,卡塔尔世界杯比赛开赛以来,这个话题成为网友热议的焦点。 这自然是对国足的一种调侃,但换个角度来看,作为全球瞩目的“顶流”赛事,世界杯不仅是各国球队之间技术的比拼,更是各国品牌、商品、服务同场竞技的舞台。 大批在世界杯赛场上亮相的中国制造、中国建造、中国技术、中国品牌,的确值得骄傲,也展现出了中国软实力的一面。 中国制造的“巨无霸” 卡塔尔是全球第三大天然气储备国,这个常住人口不到300万的阿拉伯半岛东部国家,2021年人均GDP超过6万美元,是世界上最为富裕的国家之一。自2010年拿下世界杯主办权以来,卡塔尔已经累计花了超2290亿美元,资金投入超过了此前所有世界杯的经费之和。 这些钱都花在哪了呢?卡塔尔用了十余年时间硬是在沙漠中建出了一座全新的卢塞尔城。 在体育场、机场、光伏电站等相关基础设施建设中,中国铁建、中国电建、三一重工、精工钢构、巨力索具、洲明科技、葛洲坝集团、中国电建、华为、隆基绿能等大量中国公司参与其中。 其中,被称为卡塔尔国家“一号工程”的卢赛尔体育场,就是中国企业首次作为总承包方建造的第一座顶级足球场。其不但绝大部分的建筑材料来自中国,而且技术方案也由中国人最终决策。 在卡塔尔世界杯的筹备方看来,卢赛尔体育场是最令人惊叹和最具挑战性的项目之一。因为它的重要性,所以必须做到登峰造极,或者说达到质量、安全、技术、互联网技术和结构的最高标准,各方面都必须是最好的。 “坦率地讲,中国在建设领域现在几乎统治着世界。所以对于客户来说,如果我有一个项目,就会设法找一家中国公司来做这件事情。”卢赛尔体育场项目副经理巴拉·阿布卡什卡给出了极高的评价。 品牌出海大秀肌肉 每逢世界杯周期,不仅是球迷的盛宴,也是众多品牌间实力的较量。世界杯作为全球体育的狂欢盛事,也是全球职业体育赛事中最赚钱的生意之一。 本届卡塔尔世界杯共有四家中国企业入选官方赞助商名单,即万达集团、海信集团、蒙牛乳业、vivo。其中,万达集团以国际足联合作伙伴的身份成为卡塔尔世界杯的顶级赞助商之一,属第一层级;海信集团、蒙牛乳业、vivo则为国际足联世界杯赞助商,属第二层级。 根据数据分析和咨询公司“环球数据”(Global Data)提供的数据显示,中国赞助商为卡塔尔世界杯投入了13.95亿美元,超过了美国企业投入的11亿美元。 再看世界杯的衣、食、住、行。卡特尔从中国进口了大约1500台客车,其中包括888台纯电动客车,占世界杯运营车辆总数的30%以上。为了接待上百万球迷,卡塔尔在全国设置了6个球迷村,中国企业共为这些球迷村提供了超过1万套集装箱式房屋。 此外,每逢世界杯周期,身为“世界超市”的义乌总不会错过这个时机。据义乌体育用品协会估算,从卡塔尔世界杯32强的旗帜到加油鼓劲的喇叭、哨子,从足球到球衣、围巾,到大力神杯的摆件和抱枕,“义乌制造”几乎占到整个世界杯周边商品市场份额的70%。 根据义乌跨境电商协会给出的数据表明:2010年南非世界杯当年的前5个月,经义乌海关出口的体育用品及设备为6554万美元;2014年巴西世界杯,同样是当年前5个月,经义乌海关出口巴西的小商品达1.6亿美元;上一届俄罗斯世界杯,在2018年前4个月,义乌对俄罗斯的出口额超过了10亿元。 今年义乌海关的统计数据是,前8个月义乌出口体育用品达到了38.2亿元、玩具为96.6亿元。 值得一提的是,对于花费重金赞助世界杯的企业来说,除了获得曝光度和品牌影响力,是否会出现“赔本赚吆喝”的情况? 有业内人士分析认为,回报很难得出一个量化数字,世界杯的意义更多体现在品牌层面,不但是巨大的曝光机会,也是品牌实力的体现,尤其是消费品品牌,他们在步入全球化的过程中,进驻世界杯是一次难得的捷径。 A股的“世界杯行情” 随着世界杯话题的火热,A股市场中关于世界杯的话题络绎不绝。因为在世界杯期间,球迷往往会产生多种消费,例如啤酒、休闲食品、体彩等,与“球迷经济”相关的上市公司被冠以“世界杯概念股”的称号,这部分上市公司的股价,也会在赛事前后出现明显波动。 本届世界杯开幕前一个月,Wind(万得)体育指数与世界杯概念指数均上涨了11%,但自开幕以来,却分别下跌了4%、5%。多支世界杯概念股在10月底走出了一波拉升行情,但开幕式后明显回调。 截至11月24日,承建卢塞尔体育场的中国铁建和承接卡塔尔地区首个光伏电站建设工作、保障世界杯用电需求的中国电建自11月以来累计上涨12%、7%,三一重工涨幅15%。其他参与场馆建设和交通运输的上市公司,如金龙汽车、宇通客车、巨力索具涨幅并不明显。 多家官方赞助商的股价,也从10月底开始走出一波向上行情,开幕式后有小幅回调。截至11月24日,海信家电上涨16%;蒙牛乳业上涨27%;万达电影上涨22%,公司称万达星选商城正在售卖世界杯主题相关产品,助力公司非票房业务增长。 足球赛事对体彩销售拉动作用明显,相关概念股股价近期大幅波动。中体产业是国家体育总局控股的唯一一家A股上市公司,从10月底至11月20日,股价上涨约30%。鸿博股份是中国彩票印刷行业的龙头企业之一,从10月底至11月24日,股价上涨约12%。 此外,彩票、世界杯周边衍生品、家电、休闲食品等消费领域也都是券商们重点关注的“世界杯概念”。不过,也有券商提示,统计2002年-2018年的5届世界杯可以发现,被寄予厚望的食品饮料、传媒、家电行业在世界杯期间都表现一般,并没有体现很好的“世界杯赚钱效应”。 对此,券商们的解释是:部分著名的热门概念在世界杯期间的表现并不突出,或是由于部分提前布局的资金存在“利好兑现”的可能性。从这个角度来看,对于相关概念仅从“世界杯”题材的投资目的出发,似乎并不适合追涨。 其实,每逢世界杯,A股都会预先进行相关概念股的炒作,但最终都证明只是概念投机炒作,毕竟很多概念股的炒作仅仅局限于概念,真正换算成业绩利好的话,对公司业绩贡献十分有限。因此,在世界杯结束之后,相关概念股的炒作也就进入了熄火期。 总的来说,A股的风起云涌从侧面也反应了四年一度的世界杯赛事备受瞩目,而此次卡塔尔世界杯也是新冠疫情发生后的第一次世界杯,因此更受世人关注。
      5,1239
      举报
      中国企业“豪掷”世界杯,回报几何?