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文/赵家禾

编辑/安娜

最近直播带货界最大的一匹黑马，无疑是新东方在线$新东方(EDU)$ $新东方在线(01797)$ 旗下的东方甄选。

据新抖数据显示，6月9日到11日三天，东方甄选直播间涨粉151万。同时自6月1日以来，新东方在线股价一直呈上涨趋势，自6月10日起截至上周五收盘涨幅已超300%。

作为俞敏洪带着新东方艰难转型的第一站，东方甄选开始带货农产品时并不算太过成功，不温不火的状态延续了很长一段时间。但随着几位老师在直播间内找到”再就业“状态，直播间成功完成了出圈。

例如最近爆火的新东方前英语老师董宇辉，在直播间中发挥了专属于教师的口才特长，将一场带货愣是变成了双语教学课堂。他手拿上课用的小白板，“牛排原切叫Original Cutting”、“铁锅是妈妈的手，父亲忧愁的面容，是老人盼游子回家的心。”从英文到诗词歌赋、文学典故，每一句都信手拈来。

这也造成了东方甄选与其它直播间风格的鲜明差异，自成了一股“知识带货”的清流。更有网友戏称：“在直播间，我知识付费了四袋大米。”

这种风格意外走红后，东方甄选直播间很快隐隐有了头部之势。目前，东方甄选抖音直播间已经达到了1708万粉丝。

在食品饮料品类的主播带货榜中。东方甄选也已经以2.41亿的销售额排名第一，甚至力压了罗永浩曾经的“交个朋友直播间”。

新东方目前也已经趁热打铁，开始深化自己在直播带货领域的布局，并继续深化“双语带货”这一风格。

据了解，如今招聘网站上已经出现了东方甄选双语直播的岗位，月薪显示为5万元~6万元，为所有岗位内最高。

同时，俞敏洪也在近期带领组建了“新东方直播间”团队。和“东方甄选”有些不同的是，这个直播间与老本行更加贴近，主要推广新东方的教育产品，包括图书、智能软硬件学习设备、和学习相关的文教用品等。俞敏洪自己也表示：“相信假以时日，这个平台会成为很好的教育产品销售平台。 ”

从去年“双减”陷入泥沼，到进军带货饱受质疑，再到如今爆火出圈，不得不承认俞敏洪带领新东方走上的转型之路目前来看是正确的。但东方甄选作为直播战场的后入者，在突然的热度下仍然暴露出了一些不足。

首先是东方甄选一经上线就被诟病过的定价高昂。

俞敏洪在今年四月的首播中就曾坦诚相待：“大家要做好心理准备，其中有一种超级贵，把我吓了一跳，但是还是要跟大家介绍一下，你可以不买”。

时间来到现在，6块钱一根的“新东方”玉米再次引发热议，并被《农民日报》刊登头版。虽然董宇辉在直播间中做出了“谷贱伤民”的回应，也有不少观众在“知识付费”的氛围下掏钱买单，但在各大直播间产品性价比的比拼下，一时的热度未必能支撑粉丝长久的消费热情。

其次，6月17日有媒体在东方甄选直播间发现不少的商品都处于“预售”状态。显然，东方甄选的后部供应链未能跟上这次的“突然打击”。并且由于供应链的不成熟，大量发货下品控也受到了诟病。

据红星新闻报道，6月9日有消费者签收了来自东方甄选直播间的陕西水蜜桃后，发现有“约四分之一”已经发霉长毛。

杀入直播赛道半年后的这次突然起势，或许连俞敏洪本人都并未预想到。诚然农产品带货依旧是直播赛道里的一片蓝海，新东方也有凭此契机稳坐头部的机会。但众所周知，农产品的特殊性对相关直播间的运输、品控能力都会带来考验。

因此能否成功稳稳接住这份意外之喜，还得看新东方接下来面对挑战的应对能力。