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快手官方透露，2021年快手电商的年活跃消费者达到2.1亿，而财报显示全年GMV是6800亿，这意味着单用户年消费额达到了3238元，这个金额大幅低于阿里巴巴的大约9100元，也低于京东的5782元，但是高于拼多多的2809元。

2022年一季度快手主APP的DAU达到3.46亿，月活达到5.98亿，这说明快手电商用户的增长空间还很高，目前渗透率仅仅35%左右。

另一方面，快手电商用户的年消费额也有很大空间，提升消费额的最好方式是在供给端增加品牌数量和质量。

快手年初提出了“大搞快品牌、大搞品牌”，随着新品牌、自播品牌入场加快，最近的快手电商服务商大会上，快手也把这个大动作加速了：在今年三季度结束前，每天拿出8亿流量，定向扶持平台优质潜力主播和品牌冷启动阶段成长。

但流量恐怕是商家做选择的表层逻辑。快手商家的安全感来自：用户打开快手能直接进入到「关注页」，粉丝一旦和品牌建立了关注关系，品牌就会出现在关注列表，天然多了一个免费流量通道。

快手电商的用户/粉丝粘性相对更高，对于头部主播和卖家来说，这是巨大优势，也是平台特色，“有恒心者有恒产”。但是对于新进入商家和主播，可能也需要一个相对漫长的成长过程，对于有潜质的主播和品牌，平台定向扶持是很有必要和益处的，有阶层跃迁机会，平台活水才能源源不断，避免阶层固化。商家之间的竞争也会更加良性和激烈，消费者也能享受到新的商品和品牌服务。

有了更多优质品牌/主播供给，快手作为一个GMV即将破万亿，且注定破万亿的平台，才能更好地发挥自身既是品牌重要销售渠道，也是品牌核心营销渠道的角色。$快手-W(01024)$$阿里巴巴(BABA)$$拼多多(PDD)$