快手官方透露,2021年快手电商的年活跃消费者达到2.1亿,而财报显示全年GMV是6800亿,这意味着单用户年消费额达到了3238元,这个金额大幅低于阿里巴巴的大约9100元,也低于京东的5782元,但是高于拼多多的2809元。

2022年一季度快手主APP的DAU达到3.46亿,月活达到5.98亿,这说明快手电商用户的增长空间还很高,目前渗透率仅仅35%左右。

另一方面,快手电商用户的年消费额也有很大空间,提升消费额的最好方式是在供给端增加品牌数量和质量。

快手年初提出了“大搞快品牌、大搞品牌”,随着新品牌、自播品牌入场加快,最近的快手电商服务商大会上,快手也把这个大动作加速了:在今年三季度结束前,每天拿出8亿流量,定向扶持平台优质潜力主播和品牌冷启动阶段成长。

但流量恐怕是商家做选择的表层逻辑。快手商家的安全感来自:用户打开快手能直接进入到「关注页」,粉丝一旦和品牌建立了关注关系,品牌就会出现在关注列表,天然多了一个免费流量通道。

快手电商的用户/粉丝粘性相对更高,对于头部主播和卖家来说,这是巨大优势,也是平台特色,“有恒心者有恒产”。但是对于新进入商家和主播,可能也需要一个相对漫长的成长过程,对于有潜质的主播和品牌,平台定向扶持是很有必要和益处的,有阶层跃迁机会,平台活水才能源源不断,避免阶层固化。商家之间的竞争也会更加良性和激烈,消费者也能享受到新的商品和品牌服务。

有了更多优质品牌/主播供给,快手作为一个GMV即将破万亿,且注定破万亿的平台,才能更好地发挥自身既是品牌重要销售渠道,也是品牌核心营销渠道的角色。$快手-W(01024)$ $阿里巴巴(BABA)$ $拼多多(PDD)$ 

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评论10

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  • $快手-W(01024)$选择还能不能买进去,这个我比较关心
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  • 下跌已经没有量了,这个时候进去抄底还是不错的选择
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  • 电商的消费群体还有很大的潜力,但是平台的增长就有点乏了
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  • 短视频上市第一股,还是很能打的
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  • 短短几年,电商业务已经杀到了阿里巴巴的核心腹地,有点厉害
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  • 研究过快手一段时间,结果把自己搞成了老铁
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  • 兴趣电商应该的快手最先做然后被抖音抄袭过去的吧?
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  • 有没有去开个快手的账户也去薅流量的羊毛?
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  • 跌妈不认
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