社区

一、传统电商只能满足消费者标准化商品的需求，立足私域的社交电商才是挖掘差异化增量需求的“金钥匙”。

毕马威早在《中国出海品牌50强2019》发布会中就提到：“为了在国际舞台上取得成功，企业必须使用最有效的方法与客户保持频繁、高质量的在线沟通。互动是一种更具影响力的品牌建设形式，而不是通过传统的单向广告进行推广”。

互动只是一种形式，是社交电商的要素之一。通过互动，消费者可以找到参与感和娱乐性，从而增强粘性。

$快手-W(01024)$ 在今年一季报中明确写道：基于社交电商的快手互关对数达188亿，同比增长68.9%。日活跃用户在线时长128.1分钟，同比增长29%。相比于传统电商“货架式”的销售，社交电商用户使用时长更高，潜在的变现能力更高。

今年一季度，快手电商交易总额同比增长47.7%至1751亿元，其中99%以上来自闭环电商快手小店 。基于信任的社交电商生意尚处于发展的初期，小品牌们开始意识到，社交电商是一次可以实现弯道超车的机会。天海藏、水之密、雨森一批不为人知的品牌开始从幕后走向前台。

在“大私域”时代，平台可以为小B提供高屋建瓴的支持，但“冷启动”如何操作？小B企业还需要悦商集团等服务商的支持。

二、私域无国界，越来越多的生意人认可跨境电商的机会。

阿里去年“双十一”期间，支付宝生态事业部公布了生态自运营全链路及产品能力全图，即《支付宝私域运营白皮书》，强调服务商是支付宝商业开放的重要客户。明确支付宝将致力于搭建好基础设施、明确边界、服务好服务商。阿里的云计算、区块链等信息技术在国内名列前茅，用技术赋能小程序、赋能服务商是阿里与服务商双赢之路。

快手在今年一季报中明确提到“要在增加服务商数量的同时提升其服务质量”。

腾讯企业微信宣布推出“快速上线”、“快速安装”、“接口广场”三大应用。这是在开启“千帆计划”后，腾讯再次助力底层基础设施建设，解决服务商研发、交付难的问题，让生态产品迅速上线至企业工作台。

据悉，$悦商集团(WETG)$ 与腾讯视频号、抖音已陆续签约！

此外，悦商的YCloud还覆盖了旅游、酒店、医美等场景，“场景连通器”的效果逐渐显现。悦商联手几大平台既是“均富”时代的偶然，也是平台们主动选择的必然！

再说说跨境电商行业。 去年之前，亚马逊还是我国企业参与海外电商交易首选的平台，但去年二季度起，亚马逊给予了数十万中国商家以“封号”处罚。“账号封禁事件”就如同一条鲶鱼搅动着跨境电商市场，其他电商平台都跃跃欲试，想要分到更大的蛋糕！

$阿里巴巴(BABA)$ 阿里海外电商业务拥有速卖通（主要覆盖区域东欧、俄罗斯）、Lazada（东南亚电商两强之一）、Daraz（覆盖巴基斯坦、尼泊尔、孟加拉国、缅甸和斯里兰卡五国）。2021年10月，阿里巴巴在海外推出了allyLikes（一家快时尚在线零售平台），主要覆盖区域为北美和欧洲市场，跨境电商布局已成气候。

今年2月15日，微信开始内测小程序“云逛全球”。产品主要通过小程序的方式，汇聚全球优质海淘。包含美妆护肤、服饰鞋包、母婴用品、保健个护和电子产品等众多品类。疫情的出现再次凸显出了社交电商低成本、便捷性的优势。

除了阿里系、腾讯系之外，WhatsApp、Line、Kakao等社交软件也都有着发展“社交电商”的野心！

2018年，WhatsApp发布了可与客户直接沟通的WhatsApp Business API，打开了社交电商的序幕；

LINE电商已涵盖Android、iOS、Windows 、 Mac等多个渠道 ，在日本、泰国和中国台湾占有一席之地；

Kakao去年推出了电子服务平台Kakao Store。而这些都是悦商集团潜在要打通的平台。

尽管社交软件公司们前赴后继的试水，但实际上跨境电商折戟的风险非常大。2021年11月25日，京东布局多年的跨境电商JOYBUY宣布关停英文站与俄文站。不久后，京东宣布于与Shopify合作。

悦商集团与Shopify一样，都属于“卖水的公司”！在跨境电商布局浪潮出现后，赚钱最确定的不是品牌方，不是平台方，而是这些应用服务供应商。

尽管悦商现阶段应用不及Shopify多，但公司已整合了超过1000个供应链，链接了200多种权益，支持产品一件代发等功能。随着悦商集团成功转纳斯达克主板，公司后续大概率将集合更多应用，来服务小B客户。悦商集团的YCloud还是全球微商云智能领域里，第一个国际化系统，不排除公司应用增加后，国内有出海意愿的品牌弃Shopify选悦商！

8月5日，悦商集团与集庆生物洽谈战略合作，计划全球独家销售猴痘病毒检测试剂盒和抗原检测，共同开拓国内外市场。此次合作洽谈也意味着悦商集团开始试水医疗行业

小B客户使用悦商的YCloud系统，可以快速扩充自己的SKU，丰富商品种类促进增收。同时，悦商的供应链系统还基于平台大数据，以及场景化和个性化标签，通过中台供应链系统的商品分类，把相应的商品精准推荐给小B用户。用户在被大数据标签化后，购买、复购欲望更强。

如猴痘检测试剂盒与抗原检测试剂，悦商就可以通过YCloud精准找到海外有需求的分销商或者是个人消费者。现在国内已有30多家猴痘检测试剂企业通过了欧盟的CE认证，未来各品牌销量的多少主要取决于哪些企业能够快速打通渠道、抢占市场。悦商既能提供渠道帮集庆生物快速占领海外市场，又能够协助集庆生物管理好销售数据，最重要的是，通过悦商来营销，营销费用也要大幅低于传统经销商，从而使悦商和小B客户形成双赢的局面。

本次悦商与集庆生物携手，对于盈利来说可能只是一小步，但对于生态的客户拓展却是一大步。不排除更多行业的小B客户还将借道悦商SaaS平台，避开国内的激烈竞争，到海外利用差异化思维发展海外蓝海市场，就如当年的传音一样！悦商集团小B客户或快速放量！