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Boss直聘2022年第一季度主要运营和财务数据

• Boss$BOSS直聘(BZ)$ 在6月24日发布了2022年第一季度财报，收入为11.38亿，同比增长44.3%，之前指引这个季度增长是40-42%;
• 2022年1QBoss直聘的企业客户招聘服务收入11.27亿，同比增长44.1%，环比增长4.2%;
• 2022年1QBoss直聘的其他服务收入1056万，同比增长65.6%，环比增长21.7%;
• 第一季度毛利率为86.4%，同比下降2%;
• 2022年1Q的运营费用9.7亿，同比增长12.1%;
• 销售费用5.22元，同比下降15.5%，减少原因主要是减少了获客的广告投放和市场营销宣传;
• 2022年1Q的研发费用为2.91亿，同比增长79%，公司增加了研发人员数量，持续加强研发;
• 2022年1Q的一般管理费用1.55亿，同比增长90.6%，主要是工作人员和管理人员数量增长以及增长的股份制薪酬费用支付;
• 2022年1QBoss直聘第一季度月活为2520万，同比增长1.2%，环比增长3.3%;
• 2022年1QDAU同比增长8.2%，峰值为970万，DAU占MAU比重进一步提升;
• 付费企业用户数410万，去年同期为290万，同比增长41.4%;
• 2022年1QBoss直聘粗略计算的APRU为1113元，同比增加275元，环比增加58元。

20204Q到2022年1Q，连续6个季度Boss月活数据

20204Q到2022年1Q，连续6个季度企业付费用户数据

公司这季度净亏损为1200万，去年同期为1.76亿，调整后净利润为1.2亿，净利率10.6%，去年同期为-1.27亿，2021年4Q为3.48亿。经营现金流在2022 1Q为2.94亿。

受疫情影响，今年第一季度收入和利润受到一些影响，另外Q1也是传统招聘业务的淡季，由于春节影响，公司在第一季度市场活动和营销费用较多。公司认为疫情对今年收入影响在10-15%，在6月发布财报时，已经可以开始看到恢复的迹象:

• 公司预计在2022年第二季度收入在10.9-11亿左右，其中也考虑疫情对这个季度经营的一些影响;
• 公司在2022年3月宣布了回购计划，在未来12个月回购不超过1.5亿美元的股票;
• 虽然受疫情影响，公司仍然维持2022年20%的OPM的预期;

2022年第一季度Boss直聘主要一些经营情况总结：

1. 由于疫情期间，对中小企业招聘有一定影响，对公司收入有一些影响，上海和北京是公司过去重要收入贡献者。公司认为疫情对二季度收入影响在10-15%，在6月发布财报时，已经可以开始看到恢复的迹象。公司在第一季度，也对受疫情影响地区的部分行业和职位进行了免费和降价的纾困活动，鼓励企业释放更多招聘需求。
2. 6月前两周DAU环比增长10+%。100人以下企业恢复最快，6月上旬相对3月新增职位数量为104%。中小企业客户有很大韧性。
3. Boss直聘由于暂停了新用户注册。整体公司产品的留存还是不错，单个MAU的交换联系方式次数同比增长20%以上。企业用户付费用户出现了小幅增长。如果安全检查结束，公司用户在比较不错的留存情况下，可能会开始新的增长。公司加强了线下审核能力，线下审核团队现在超过150个城市，像针对蓝领人群的保真项目海螺优先合作企业有比较大增长，海螺是专门针对制作业招聘蓝领工人的项目产品。
4. 公司对猎头业务研究有近两三年。公司金领猎头业务现在签约超过3000家猎头，活跃猎头在几万人，通过直猎邦，公司在积极围绕金领和猎头服务模式搭建一个更适合这部分用户群的服务生态。
5. 虽然收到疫情影响，但公司仍然维持2022年20%OPM的预期。公司预计在2022年第二季度收入在10.9-11亿左右，其中也考虑疫情对这个季度经营的一些影响。
6. 公司在今年也对稳就业和保就业政策，在疫情下，增加了中小企业的直播招聘场次，公司和近1000家公司，给大学生发布了数万个工作岗位。

Boss直聘在去年底做的针对大学生就业秋招季的活动，今年上半年也针对大学生就业开展活动

最后

Boss本身产品的留存好还是起了非常大作用，可见很多提供日常工作辅助类的互联网产品非常核心是体现留存上，公司高留存一个主要原因是产品性价比好，就是招到单位员工需要投入的成本，特别是中小企业对这个非常感兴趣。Boss直聘的ARPU值一直在增长，对比招聘行业其他公司还有一定空间。