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作为教育智能硬件第一股的读书郎$读书郎(02385)$ ，在即将上市之际，其线上销量再获突破。

智通财经APP发现，在抖音近期发布的电商5月手机3C数码行业的排行榜中，读书郎上榜多份榜单。

详细来看，在行业累计销售额TOP 10的品牌和店铺榜单中，读书郎分别位列第五和第四位，而品牌榜前四分别是苹果、小米、vivo和华为四大手机厂商，这就意味着读书郎在该品牌榜单中是教育智能硬件领域的NO.1。

同时，在行业累计销售额TOP 10的商品中，读书郎V5学生平板位于榜首，读书郎V6学生平板位列第三，销售额力压iphone 13、华为智能手表等，可见读书郎产品的畅销程度。

其实，读书郎布局电商的时间并不算长。智通财经APP了解到，为借助电商之都的力量打造全新电商矩阵，从而实现线上线下一体化的销售运营，读书郎于2021年11月在杭州成立读书郎新媒体技术(杭州)有限公司(以下简称“读书郎新媒体”)，这标志着线上渠道正式成为读书郎的发展重点。

在布局直播电商领域之后，读书郎新媒体借助众多电商平台、MCN机构、多样化的电商营销工具，打通公司的新电商营销链条。6个月之后，电商渠道的拓展开始初见成效。

当然，读书郎能在短期内于电商领域取得亮眼成绩，这与公司产品的高质量和强大的品牌影响力有直接关系。

读书郎是国内主要的智能学习设备服务供应商，成立于1999年，专注于为中国的中小学生、家长及学校教师设计、开发、制造和销售各种嵌入全面教辅资源的智能学习设备。

在此之前，读书郎的产品销售主要依靠线下经销商。据招股书显示，读书郎已建立遍布全国、近5000家销售点的线下经销商网络，2021年时，来自线下经销商的收入占比为85.5%。

据一位接近读书郎的投行人士透露，得益于线下渠道的扩张和线上电商的高速发展，读书郎6月单月的增长已超过70%。可以预见，随着电商布局的持续深入，线上渠道将成为读书郎的新增长极。

从商业模式来看，线上线下融合发展已是大势所趋，读书郎重点布局电商是在销售渠道端完成闭环，在渠道层面加固公司产品在市场中的竞争壁垒。

从财务来看，电商将会显著拉动公司产品销量和持续改善公司的盈利能力。据招股书显示，读书郎自营网络平台的毛利率高达55%以上，与第三方电商合作毛利率水平或会稍有下滑，但预计仍将高于线下经销商和线上经销商的盈利水平，这将提振公司整体毛利率。

数据显示，2018年至2021年，读书郎的营业收入从6.31亿元增长至8.13亿元，增长了28.84%;净利润从2680万元增长至8214.6万元(包含上市开支)，增长了206.5%，盈利已向亿元大关冲刺。

在IPO方面，上市进程稳步推进，于6月29日正式启动了招股;基于对读书郎长期发展的看好，8名基石投资者合计认购约2.144亿港元，其中甚至出现了国内手机巨头VIVO的身影。

智通财经注意到，此中的基石投资人Azure Telecommunication的前称为Vivo Telecommunication Sdn. Bhd.。根据注释，该公司为一家在马来西亚吉隆坡注册成立的公司，主要从事零售、批发及经销电信设备、无人机、照相机及配件，推测不排除这家公司可能是国内手机巨头VIVO的马来西亚子公司。

VIVO属于“步步高”系分拆出来的企业，步步高为“中国巴菲特”段永平创建，而读书郎的两位创始人陈智勇和秦曙光曾在中山小霸王时与段永平共事过，并由那时起成为了莫逆之交，因此读书郎的公司文化与步步高系有诸多相似之处。

此次读书郎的基石投资者中出现步步高系VIVO的身影，似乎也代表着段永平或其门徒对读书郎未来发展的看好。