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利郎九牧王卡宾等头部男装营收持续下滑，品牌定位不准，市场份额逐渐丢失

3月17日，中国利郎发布2022年全年业绩。报告期内，公司实现总收入30.86亿元，净利润4.48亿元，净利润率14.5%，公司净利出现4.29%的下滑。

这已是中国利郎第三年业绩下滑。

2020年，中国利郎业绩开始出现下滑。这一年，中国利郎营收26.81亿元，同比下滑26.72%；净利润5.57亿元，同比下滑31.39%。此后的2021年营收为33.79亿元，同比增加26.06%，净利润4.68亿元，同比下滑15.99%。

整体看，商务男装近两年均不太好过。卡宾2022年亏损7523.5万元，九牧王近三年业绩也一直处于下滑状态，2022年前三季度下滑近3倍。

中国商务男装在疫情之前就开始下行，加上疫情三年影响，让商务男装整体处于一种低迷的状态。

这背后很大一部分原因为品牌没有找准自己的定位、品牌老化严重，没有及时洞察年轻消费群体的需求，导致品牌离年轻消费群体越来越远，逐渐失去市场份额。

这些品牌也都在尝试转型自救。此前，业绩低迷的中国利郎通过砍掉发展不如预期的唯一的副品牌进行自救，虽然在此后的两年里业绩有所好转，但并没有持续多久。2020年开始业绩再次下滑。

同时，中国利郎选择优化零售网络，谨慎挑选优质商场开设门店，并优化全国销售网络，促成约50家门店搬迁往一、二线城市优越位置，以提升店效及店铺空间的利用。

今年以来，客观因素导致实体门店经营不同程度遇阻。对此，中国利郎主席兼执行董事王冬星先生表示：“特殊时期面对充满挑战的营商环境，利郎集团积极应对市场变化，持续推动新零售业务，推广促销、带动店效。”

据悉，利郎集团于年内积极发展微商城业务，既利用社交平台互动特点，又发挥在线线下互补的优势，带动店效增长。利郎逐步将在线销售从以往清理过季库存的渠道，转型成宣扬品牌形象为主的平台，并透过产品促销、直播带货等活动，推动销售。

此外，利郎在6.18、双11购物节等电商销售节点推出裤类爆款产品、极致单品拒水羽绒等，均获得消费者一致好评，其新零售业务开始获取纯利。

虽然各个品牌不断通过转型来吸引年轻消费者，但各大运动品牌及快时尚品牌均在男装层面深耕，商务男装转型仍然艰辛。