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　　【1】

　　没有任何产品，却能年入39亿，利润率堪比茅台，曾是国货之光，却频登质量黑榜，伤透国人的心。

　　它，就是你永远买不到“真货”的南极人。

　　2008年，决心停工停产的南极人，用一招“只卖吊牌不卖货”，成了中国最魔幻的品牌。

　　79的裤子卖不掉？挂上南极人吊牌，129都给你抢没了。买家有了面子，卖家有了利润，南极人更是赢麻了。

　　论赚钱。从2016到2019年，南极人的营收翻了8倍。毛利率高达94.11%，人送外号“贴牌茅” （茅台同年91.25%）。

　　论规模，从2015到2021年，南极人经销商数量从1053家增加到了10311家，翻了9倍多，成了国内最大的贴牌帝国。

　　论品类，更是万物皆可南极人。

　　试想一下，你回到家，脱掉南极人的衣服、裤子、鞋子，袜子，吃着南极人的榴莲饼、螺蛳粉、小龙虾，洗个澡，用的是南极人洗发水、沐浴露、吹风机，睡个觉，更少不了南极人床上四件套。

　　再到八竿子打不着的狗窝、螳螂药，南极人的商标已经贴到了80多个品类。从童装到户外运动，从母婴到箱包、小家电……可以说是无所不包，无所不有。

　　可做贴牌的公司那么多，为什么最成功的是南极人？因为它有一个比公司更魔幻的创始人。

　　【2】

　　300万起家，4个月销售破亿。

　　他堪称企业家里的“节奏大师”，完美抓住了每一个时代机遇。

　　在商品短缺的时代。张玉祥放弃了国企铁饭碗，于1997年成立了南极人，靠卖保暖内衣，只用4个月，销售额就突破1亿，成功赚到了第一桶金。

　　在广告洗脑的时代，他请来葛优站台，刘德华力挺，用一句“南极人不怕冷”，成功征服养老院，称霸幼儿园，让南极人成为国民品牌。

　　在电商萌芽的时代，南极人毛利率已不足10%。于是，2008年，张玉祥当机立断，卖掉工厂，进军淘宝，变身卖标狂魔，只为经销商服务，让“南极人”三个字，成了国人逃不出的“五指山”。

　　在流量为王的时代，经销商吐槽生意难做，张玉祥直接把南极人变成了“南极电商”，除了卖吊牌，还从小米、腾讯等平台采购流量，为商家提供服务。

　　堪称一鱼两吃，格局打开。

　　有了品牌，有了流量，2021年，南极电商的消费者基数达到了7.5亿人次。相当于每2个中国人里面，就有1个买过南极人。

　　所以说，南极人的成功不是偶然。别人卖产品，他们卖品牌；别人卖品牌，他们卖服务；别人好不容易卖服务了，他们又开始卖流量。

　　真是的，永远都追不上张玉祥的节奏。

　　但张玉祥并不孤单，因为在“贴牌”这件事上，大家都在一路狂飙。

　　【3】

　　除了南极人之外，不少你以为的大牌，其实都是贴牌。

　　比如恒源祥、俞兆林、北极绒，曾和南极人并称保暖内衣F4，现在都是贴牌王者。如果再加上浪莎、雅鹿、稻草人，那就是七雄争霸。

　　卖衣服的贴牌就算了，毕竟技术含量低，可就连卖药、卖电器的，也逃不出贴牌的世界。

　　在医药界。“南京同仁堂”的产品从男性壮阳，卖到了女性护理，甚至还有搞定72种牙病的牙膏、5天解决秃顶的洗发水、2个疗程恢复近视艾灸液。

　　比这些医学奇迹更魔幻的，是出厂价只要两三块，贴牌后立马能卖20块的暴利。

　　暴利就算了，质量还堪忧。有人吃完其减肥产品后，直接高烧41度、腹泻呕吐，被诊断为肝损伤。

　　而在电器界。当年的皇家飞利浦，也变成了“欧洲南极人”，现在国内20多家“飞利浦”几乎都是贴牌代工。

　　比如这款由长虹代工的空调，性能和长虹产品几乎一样，价格却贵了近4000元。

　　靠着这门生意，飞利浦年赚18亿。为了能躺着赚钱，现在的贴牌企业越来越多，但能做到严格审核，把控质量，却很少。

　　人家迪士尼，除了收几十万美元的保证金，还会审核授权商的考勤记录、工资表、劳动合同。

　　稍有不及格就不给授权。但大部分品牌，收完几万到几十万不等的授权费后，就当起了甩手掌柜。

　　结果是，无数温州小老板、义乌生产商、广州地摊佬蜂拥而至。

　　今天做服装，明天卖医药，后天产电器。各路水货泥沙俱下，产品质量全看人品。消费者一不小心，就得踩坑。

　　大家还知道哪些“贴牌大王”？欢迎评论区留言。

　　——END——

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