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王翔

各位晚上好。感谢您加入我们的第三季度财报电话会议。2022年以来，我们整个行业面临着诸多挑战，包括全球通胀上升、汇率波动、复杂的地缘政治环境和中国大陆的疫情卷土重来。这些挑战在 2022 年第三季度没有发生实质性变化，并继续显着影响整体市场需求。

今年前三季度，全球智能手机市场同比下滑近 10%。而在本季度，全球智能手机出货量与过去九年来的第三季度相比达到了最低点。尽管环境充满挑战，但由于我们的全球规模、我们在全球市场的长期经营历史以及我们的品牌和渠道优势，我们的业务仍然保持弹性。

第三季度，我们的总收入、调整后的净利润、智能手机出货量和智能手机利润率都实现了环比增长，比以往任何时候都多。在困难时期，投资于我们的长期能力至关重要，为高质量的可持续增长奠定基础。

考虑到这一点，我们将继续推进我们的业务战略并巩固我们的基础。我们第三季度的总收入达到 72——705 亿元人民币，其中智能手机收入达到 425 亿元人民币。物联网及生活产品收入191亿元，互联网服务收入71亿元。同时，我们一直在积极投资推进我们的智能电动汽车和其他新举措。2022 年第三季度，我们调整后的净利润达到人民币 21 亿元，其中包括与智能电动汽车和其他新举措相关的费用人民币 8.29 亿元。

在复杂多变的海外市场，我们与全球合作伙伴开放合作，利用我们的全球规模化解单一市场风险。第三季度，我们以 14% 的市场份额保持全球智能手机出货量第三的位置。在欧洲，我们排名第二，市场份额同比和环比增长至 23%。本季度，我们超过 75% 的智能手机出货到海外市场，我们的智能手机市场份额在 52 个市场中排名前三，在 64 个市场中排名前五。

我们进一步巩固了我们在高端智能手机市场的地位，我们新推出的高端智能手机非常受欢迎。小米12S系列和小米MIX FOLD 2在京东的好评率分别超过98%和99%。本季度，在中国大陆，4000元至5000元价位段的智能手机市场份额同比增长5个百分点，6000元及以上价位段同比增长2个百分点，展示我们优质产品的竞争力。

我们持续加大研发投入，强化长期核心竞争力。第三季度，我们的研发费用达到人民币41亿元，同比增长26%。小米3万多名员工中，近一半是研发人员。

在智能电动汽车和其他新举措方面，我们在过去三个季度的投资超过人民币 18 亿元。我们的智能电动汽车业务进展顺利，并建立了一支由 1,800 多名专业人员组成的研发团队。我们认为，全球智能电动汽车的总潜在市场超过数万亿美元，而目前的市场仍然非常分散且处于发展初期，为我们留下了很大的空间。

我们一直积极推动企业可持续发展。2022年8月，福布斯中国发布首份中国ESG 50报告，表彰遵循ESG最佳实践的企业，小米跻身中国ESG 50榜单。2022年10月，小米连续第二年入选福布斯全球最佳雇主榜单。此外，我们参与了马来西亚、泰国、越南和新加坡的教育平等倡议，为当地学生提供数字教育改进。我们认为，即使在宏观经济逆风的情况下，我们也有必要提前承担社会责任。

在即将到来的新的一年里，尽管面临国内外挑战，但凭借对核心能力的不懈投入、全球规模优势和雄厚的现金资源，我们对在不确定时期寻求确定的能力充满信心。更重要的是，我们将保持敏捷并在战略上平衡盈利能力和规模，同时提高运营效率。同时，我们将致力于研发和长期驱动力的投入，为健康、高质量的可持续增长奠定基础。与你们所有人一起，我们将战胜逆风，度过每个季节，因为没有一个冬天会永远持续下去，没有一个春天会错过它的时间。

有了这个，我将把它交给我们的首席财务官阿兰，更详细地讨论我们第三季度的业绩。阿兰，好吗？

林世伟

各位晚上好。现在让我详细介绍一下我们第三季度的表现。正如王翔所说，尽管宏观经济逆风持续，但我们在第三季度的业绩仍然保持弹性。本季度我们的收入达到人民币 705 亿元，调整后的净利润为人民币 21 亿元，其中包括用于智能电动汽车和其他新举措的人民币 8.29 亿元。我们的收入和调整后的净利润均环比增长。

我们的三个业务部门保持健康。我们在全球智能手机出货量方面排名第三。AIoT平台连接设备数量同比增长超过40%，MIUI MAU数量再次创历史新高，全球达到5.64亿，中国大陆达到1.41亿。

第三季度，我们的全球智能手机出货量达到了 13.6% 的市场份额，我们的智能手机出货量在过去两个季度中环比增长。我们继续坚定地执行我们的智能手机高端化战略，我们新推出的智能手机型号赢得了广泛的好评。

第三季度在中国大陆，我们的高端智能手机出货量同比增长 14%，我们的智能手机平均售价同比增长 9%。7 月推出的小米 12S Ultra 和 8 月推出的小米 MIX Fold 2 在京东的好评率分别超过 98% 和 99%。

双十一期间，我们全渠道累计付费GMV超过170亿元，在天猫、京东、 [音频不清晰]。在AIoT品类中，我们在天猫和京东获得了147个销量或销售额第一名。

尽管 COVID-19 持续爆发导致本季度我们的许多商店暂时关闭，但我们的线下零售业务也继续取得稳步进展。节日期间，我们的零售店 GMV 同比增长 12%，其中包括我们线上线下一体化业务的 1.9 亿 GMV。我们的线上线下一体化业务包括按需配送和根据线上订单从我们的线下商店到店取货。

我们不断加大研发投入，增强核心竞争力。三季度研发费用41亿元，同比增长26%。我们在全球的授权专利数量超过 29,000 件。我们持续对技术和人才进行投资，研发人员占员工总数的比例提高到48%。此外，波士顿咨询集团将小米评为 2022 年最具创新力的 50 家公司之一。

现在让我们更深入地探讨每个细分市场，从智能手机开始。持续的宏观经济逆风继续影响整个行业的需求。而本季度，全球智能手机出货量是自 2014 年以来最低的第三季度出货量。在这种充满挑战的背景下，我们的全球智能手机出货量环比增长 2.8% 至 4020 万部，实现了连续第二个季度的环比增长。而我们的智能手机收入达到人民币425亿元。

我们致力于以实惠的价格将尖端技术推向大众市场。10月，我们发布了红米Note 12系列，上线1小时订单量突破35万台。在该系列中，Redmi Note 12探索版配备200万像素摄像头和专有的210瓦HyperCharge解决方案，只需9分钟即可为智能手机充满电，进一步展示了我们的领先技术。我们还推出了具有轻巧和迷人设计的小米 Civi 2。这是我们第一款配备双超高清前置摄像头的智能手机，可增强自拍和视频的自然真实感和景深。

我们持续推进海外业务，在全球主要市场保持领先地位。2022年第三季度，我们的智能手机出货量在52个市场中排名前三，在64个市场中排名前五。本季度，我们在欧洲、中东和拉丁美洲的市场份额同比有所提高。在欧洲，我们排名第二，市场份额同比增长 1.8 个百分点至 23.3%。在中东，我们以 17.6% 的市场份额排名第二，同比增长 1.3 个百分点。在新兴市场，我们在拉丁美洲和非洲均排名第三。

我们的全球规模和有竞争力的产品吸引了更多的海外运营商与我们合作。与此同时，我们继续加深与现有运营商合作伙伴的关系。本季度，我们在欧洲运营商渠道的市场份额同比增长1.7个百分点至19.9%。我们在拉丁美洲的运营商渠道市场份额同比增长 1.5 个百分点至 16%。此外，我们通过运营商渠道的智能手机市场份额在38个海外市场中排名前三。

让我们看看物联网业务。连接的用户和设备现在是领先的消费类 AIoT 平台，持续增长。截至9月30日，AIoT平台连接设备数达到5.583亿台，同比增长40%。拥有五台及以上联网AIoT设备的用户数量达到1090万，同比增长超过35%。9 月，我们的 AI 助手的 MAU 同比增长 9%，而我们的米家 APP 的 MAU 同比增长超过 20%。本季度，我们的AIoT业务收入环比下降3.8%至人民币191亿元，主要是由于空调等AIoT产品的收入下降，部分被智能电视和[音频不清晰]。

我们的智能电视业务继续保持全球领先地位。第三季度，我们的智能电视全球出货量同比增长达到 330 万台，而行业整体下滑。保持全球前五排名，海外智能电视出货量创季度新高。不包括印度在内的海外出货量同比增长超过 40%。

我们的智能家电业务在 2022 年第三季度实现强劲增长，收入同比增长超过 70%，再创历史新高。我们的空调出货量超过 100 万台，同比增长超过 70%。冰箱出货量突破34万台，同比增长超过150%，创历史新高。

10月，我们推出了首款低蓝光、高防护显示屏的Redmi Pad产品，提供舒适的观看体验。同月，我们推出了小米 Book Air 13，这是我们第一款屏幕可 360 度翻转的笔记本电脑，可满足用户的多种设置需求。

我们继续保持我们在可变产品方面的领先地位。第三季度，我们的TWS耳机出货量在中国大陆排名第三，可变频段在中国大陆排名第二。我们一直在加强可变产品与智能手机之间的连接性，这使我们的优质可变产品更具吸引力和竞争力。8 月，我们推出了高端小米 Buds 4 Pro 和高端小米手表 S1 Pro。在这两款产品的连接用户中，超过 50% 是我们高端智能手机的用户。

我们继续探索新的重磅 AIoT 产品。9 月，我们推出了两款与能源相关的物联网产品。首先是米家户外电源1000Pro，配备1千瓦时容量和1.8度——1千瓦——1.8千瓦大功率输出，满足户外活动和家庭应急用电需求。其次，我们推出了 Mijia Solar Panel 100 瓦，它以经济实惠的便携式设计高效捕获太阳能，并且防水防尘。

现在让我们看看 Internet 服务。本季度，我们的全球MAU达到5.64亿，同比增长7800万。中国大陆MAU达到1.41亿，同比增长1400万。此外，我们的全球电视月活跃用户超过 5400 万，所有关键指标均创历史新高。

第三季度，我们的互联网服务收入保持稳定，达到人民币71亿元，环比增长1.4%。尽管宏观经济和特定行业的不利因素带来了挑战，但我们的全球广告和游戏收入仍实现了环比增长。值得注意的是，今年我们的游戏业务已连续三个季度实现同比增长。

随着我们的海外用户群不断扩大，我们的海外互联网服务收入再创季度新高，达到人民币 17 亿元，同比增长 17.2%，占我们互联网服务总收入的 24.2%，创历史新高。受益于多元化的变现渠道，我们在中国大陆和海外的广告业务均实现了环比增长。

在中国大陆，受更多元化的广告客户群和更高的货币化效率推动，品牌和效果类应用的收入有所增长。在海外，我们的基于效果的广告收入和预安装收入均再次创下历史新高，这得益于与全球合作伙伴和强大的内容运营商的深入合作。

第三季度，我们中国大陆电视互联网服务收入再创季度新高，**国大陆互联网服务收入的15%。随着我们进一步扩展我们的内容产品，我们的电视付费用户超过 500 万，为我们的智能电视业务提供了额外的经常性收入来源。

让我们继续讨论更详细的财务信息。三季度总营收为705亿元人民币，如前所述，其中50.5%整体来自海外。智能手机收入为人民币425亿元，物联网收入为人民币191亿元，互联网服务收入为人民币71亿元。

2022年第三季度，整体毛利率达到16.6%。智能手机毛利率环比上升至 8.9%，主要是由于中国大陆毛利率的改善。物联网毛利率上升——物联网毛利率环比下降至 13.5%，主要是由于我们加强了海外智能电视的促销力度，以及增加了我们存货的减值准备。互联网服务毛利率环比下降，主要是由于我们的金融科技业务毛利率下降以及我们游戏业务的收入贡献增加。

本季度，我们的营业费用率环比下降 0.3 个百分点至 14.5%，主要是由于促销活动减少。剔除EV和其他新举措费用，我们第三季度的营业费用率为13.3%，比上一季度下降0.7个百分点。随着我们不断加大研发投入，本季度研发费用率达到5.8%。

在过去的一年里，我们在管理开支方面取得了进展。我们本季度的总运营费用达到人民币 102 亿元 [技术难点] 供应情况正常，我们的原材料库存保持在健康水平。首先，随着我们不断降低我们的[技术难度]。

我们一直积极推动企业的可持续发展。8月，小米入选福布斯中国首个中国ESG 50榜单，这是对我们在ESG方面所做努力的认可。10月，小米连续第二个季度被评为福布斯全球最佳雇主之一，体现了小米在人才发展和社会责任方面的高度认可。

我们一直积极推动公益活动。我们对最近发生的自然灾害迅速做出反应，并捐款支持有需要的人。此外，我们一直在马来西亚、泰国、越南和新加坡等国家推动教育平等倡议。

(这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)