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本文来源：时代商学院 作者：孙华秋

来源 | 时代商学院

作者 | 孙华秋

编辑 | 黄祐芊

随着资本市场改革深化，上市公司不断扩容，董秘职群已成长为资本市场的稀缺专才，董秘在公司事务和资本市场的作为空间和价值不断攀升。

董秘不仅是上市公司对资本市场的“外交官”与“发言人”，更是投资者判断公司价值的重要纽带与窗口，优秀董秘则能够为上市公司的稳定高质量发展保驾护航。

作为上市公司南方传媒（601900.SH）报刊板块的龙头企业，广东时代传媒集团始终关注中国经济成长、聚焦资本市场，并高度重视与认可董秘价值。

近期，时代商学院独家专访歌力思（603808.SH）董事、副总经理兼董事会秘书王薇，探讨董秘角色定位、服装行业的发展趋势、公司创新以及可持续理念等热点话题。

董秘是上市公司对资本市场传递价值的窗口

据了解，歌力思董事、副总经理兼董事会秘书王薇在入职该公司之前,曾在招商证券研究发展中心任执行董事、消费品组联席主管、服装纺织行业首席分析师，对服装行业有全面清晰的认知，对资本市场有深入的了解。

自2021年加入歌力思以来，王薇主导完成定增4.83亿元，引入景林、中欧等长期股东，为企业长期价值作出坚实背书；并推动实施2021年股票期权激励计划及2022年回购等多项事宜。该公司卖方机构覆盖率在2021年明显提升，截至2022年9月，歌力思前十大股东中6家为机构股东，资本市场关注度明显提高。

谈及董秘在上市公司的价值，王薇认为，董秘衔接了公司的内部治理与外部沟通，是公司与资本市场的桥梁与纽带。在公司内部，董秘负责三会运作，强化董监高和相关人员规范运作的意识，全面协助公司加强治理机制建设。面向资本市场，董秘能够有效传递公司的价值。在信息披露方面，董秘提升信息披露的质量，使投资者更全面、更多层次地理解公司战略、经营状况以及未来发展规划。在投资者关系方面，董秘梳理公司发展逻辑，积极对外沟通，吸引长期股东，提高公司的机构关注度，有效维护公司的市场舆论。

此外，她还表示，董秘要有针对性地整合资本市场信息并及时反馈给上市公司，辅助公司战略制定，提升公司价值；通过推动公司进行定增、股权激励、回购等事项，进一步为上市公司进行价值塑造，助力公司在资本市场取得价值突破。

那么，优秀的董秘需要具备哪些能力？对此，王薇指出，优秀的董秘首先是要有较强的规范运作意识，能够识别公司业务中的风险点；其次是对行业和公司业务要有充分的了解，对公司的发展逻辑和经营亮点有清晰的把握。同时，要具有纵览资本市场、细分行业与公司个体的战略视角，为公司战略规划有效赋能。最后是能够综合调动资本市场与公司资源，协助上市公司进一步做大做强。

提升上市公司发展质量，要注重护城河建设

近年来，我国服装消费需求不断转向时尚、文化、品牌、形象的消费，服装行业面临转型升级压力。在此情况下，歌力思在业务创新和业绩方面仍取得新突破。

财报显示，2022年前三季度，歌力思旗下多品牌矩阵多点发力，优势互补，使得该公司的综合收入持续增长，实现收入17.46亿元，同比增长4.35%。

其中，主品牌Ellassay受新冠肺炎疫情等多因素影响略有下滑；self-portrait收入达1.99亿元，同比增长63.49%；IRO Paris品牌实现收入4.75亿元，在欧元汇率贬值影响较大的情况下，仍同比增长4.95%；Ed Hardy品牌收入保持稳定；Laurèl实现收入1.72亿元，同比增长4.85%。

据王薇介绍，在市场疲软的环境中，歌力思采用了进取的发展策略，其中新开门店的贡献是该公司收入保持稳定增长的一个重要基础。

截至9月底，歌力思五大品牌门店总数达608家，较年初净增加58家。在经济增速放缓、新冠肺炎疫情反复的情况下，歌力思保持较快的外延扩张速度实属不易。同时，该公司积极布局抖音、唯品会等新兴多元线上渠道，多品牌多平台的电商发展策略取得了明显成效。

谈及服装行业的发展趋势，王薇表示，相比于欧美等成熟市场，中国服装行业整体集中度较低，但随着高净值人群与新中产家庭规模持续扩大，推动中高端女装增速快于整体女装行业，集中度有很大提升空间。高端多品牌经营是企业提高集中度、扩大规模的有效方式。歌力思在高端领域积累了20多年的经验，有能力不断扩大公司的市场份额。

她还表示，年轻化是目前服装行业发展的一个重要特征。随着Z世代（1995—2009年间出生的一代人）逐渐接替80后、90后成为主导消费市场的中坚力量，他们有更强的自我意识和个性化的需求。歌力思旗下多品牌矩阵的触达效率较单品牌公司显著提升，有助于涵盖各细分消费群体，在线上与线下均形成协同效应，占据消费者心智与更大的市场空间。

对于数字化，王薇说：“2022年实体经济受新冠肺炎疫情影响较大，线上销售则表现出较强韧性，但流量向新兴渠道进一步分散。企业需要兼顾传统与新兴渠道，全面覆盖电商平台，优化消费者运营技术与货品管理体系，构建起跨平台、整合管理消费者数字资产的新运营模式。”

在王薇看来，可持续时尚已成服装行业发展的新理念。目前，“碳达峰”“碳中和”已成为全球环境可持续发展的目标，2021年歌力思全面引入“可持续时尚”理念，为中国经济可持续发展贡献企业力量。

谈到服装行业线下销售受疫情影响较大，但歌力思今年前三季度收入仍实现逆势增长4.35%的原因，王薇称，歌力思以“成为有国际竞争力的高端时装品牌集团”为战略目标，持续通过多元创新构建核心能力护城河，疫情下多品牌矩阵协同发展。

她表示，首先是公司打造了A股市场较为少见的国际化高端多品牌矩阵。全球市值靠前的品牌服饰企业大体可分为三类：一类是大运动类，一类是大众休闲类，这两类品牌服饰的覆盖人群较为广泛；最后一类就是多品牌集团，比如奢侈品集团与国际中高端多品牌集团。

不难发现，在全球领先的前20家服饰集团企业中，有一半以上是通过收购打造多品牌集团，这个路径成为了服装品牌公司扩大规模、提高市值的有效方式。因此，上市以来，歌力思以投资并购为切入点，引入国际时装品牌，形成多元化的品牌矩阵，并逐步建立起与之相适应的多品牌集团化运作模式，目的是让公司成为有国际竞争力的高端时装品牌集团。

其次是针对线下门店因疫情反复而受到不同程度的影响，歌力思迅速转变思维模式，积极通过社群营销、线上各平台发力等方式促进销售，实现了线上多品牌与多平台的突破扩张，打造了以天猫店铺为基础，辐射京东、唯品会等公域平台，发力抖音直播同时加码小程序获客拉新的电商体系。通过公域、私域结合，线下、线上衔接，歌力思为消费者提供无缝消费体验。2022年前三季度，歌力思线上收入同比增长37.9%至2.5亿元，已经接近去年全年线上收入规模，线上销售占比由去年同期的11%提升3.5个百分点至14.5%。

再次是打造能够快速裂变的营销体系，歌力思建立了全域放大品牌声量、精准引流、高效转化的高端女装营销新模式，灵活覆盖线上线下各个平台与渠道，在品牌推广端形成了明显的协同效应。歌力思根据旗下不同品牌调性与发展阶段聘请代言人与品牌大使，精准穿透圈层，并创新性推虚拟数字人@飒ELISA，传达品牌个性主张。

王薇还表示，未来，歌力思通过国内知名代言人和虚拟数字人@飒ELISA的同框出镜，虚实结合加码社交媒体营销，将不断引爆年轻一代的讨论热点，为品牌提供更大的想象空间。线上在社交媒体平台进行矩阵化内容产出，线下创新空间设计提高体验，可以全方位触达消费者，不断扩大影响力。

最后是赋能多品牌运营的高效数字化系统，全面深化数字化转型策略，即从业务角度出发，以消费者为中心，数据驱动全产业链，全方位优化企业运营，实现全渠道的扩张与效率提升。歌力思旗下品牌逐渐建立全域会员融合机制，实现直营正价、奥特莱斯、加盟分销以及线上主要购物平台乃至小程序的会员积分等级均实现互认。歌力思通过数据分析，让营销精准触达用户。此外，歌力思建立了打通线上与线下、直营与加盟的全渠道商品调拨系统，进一步提高货品流转效率，实现全域会员通、货通、信息通，突破行业痛点，提升经营效率。

践行“双碳”目标，可持续时尚引领绿色消费

可持续时尚(Sustainable fashion)是近年来在时尚圈、服装界、环境保护等领域非常流行的概念，从设计师到企业经营者，从环保专家到政府官员，都在倡导可持续时尚。

想要减少时尚产业所造成的环境污染，最直接的方式便是从源头控制，选择使用环保材料的产品，例如天然的原材料，或是可再生供应链。

我国“双碳”目标提出已两年，作为服装服饰行业的上市公司，歌力思为实现“双碳”目标作出了哪些贡献？

对此，王薇指出，2021年歌力思全面引入了可持续时尚理念，为我国力争2030年前实现碳达峰，2060年前实现碳中和的倡议目标贡献力量。可持续战略下，歌力思聚焦节能减排与倡导循环经济，并计划在2023年开始践行保护海洋和保护生物多样性这两个新的议题。

节能减排方面，2022年秋冬系列ELLASSAY的可持续产品SKU占比为11.5%；LAURÈL品牌可持续产品SKU占比为12%；到2025年，上述两个品牌有望达成20%～30%的可持续产品SKU占比目标。2022年，歌力思在阿拉善腾格里沙漠锁边生态公益基地再次投入100万元，认种抚育1000亩，以支持生态林及生态教育建设。目前，歌力思被评选为深圳服装行业产品碳足迹及碳标签试点示范单位，为时尚品牌可持续转型作出表率。

倡导循环经济方面，至2025年，歌力思计划95%的产品包装实现可回收、可重复使用或可循环利用。2021年歌力思首次披露环境、社会与责任报告，系统阐述公司的可持续发展理念，承担上市公司的环境、社会与治理责任。

董秘简介

王薇，英国Lancaster University金融学硕士。曾任厦门七尚股权投资有限责任公司董事总经理，在招商致远资本投资有限公司任华旖时尚产业基金总经理，在招商证券股份有限公司研究发展中心任招商证券执行董事、消费品组联席主管、服装纺织行业首席分析师。2021年加入歌力思，现任歌力思董事、副总经理兼董事会秘书。

公司简介

歌力思（603808.SH）以“成为有国际竞争力的高端时装品牌集团”为战略目标，自2015年上市以来，公司通过投资、并购、合作经营等方式，已经形成了品牌风格差异化的国际多品牌集团。目前公司建立了涉及通勤、社交、休闲、商务、街头等多种风格的高端品牌矩阵，包括主张精致通勤、率性优雅的中国高端时装品牌ELLASSAY，主张都市经典、精英商务的德国高端女装品牌Laurèl，主张潮流街头、大胆前卫的美国轻奢潮流品牌Ed Hardy，主张自由休闲、摩登浪漫的法国设计师品牌IRO Paris，以及主张多元社交、个性当代的英国当代时尚品牌self-portrait。品牌间的差异化明显、具有独特清晰的DNA，主力消费人群可覆盖从20岁至50岁的全年龄层消费者。公司在构建多元化品牌矩阵的同时，凭借成熟的销售网络、行业领先的设计开发与供应链体系、高效的数字化系统以及快速裂变的营销体系等优势，将行业领先的高端品牌运营经验进行有效复制。伴随着公司旗下多品牌矩阵的发展，各品牌协同作用将进一步发挥，公司经营效率将持续得到提升。