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河北普阳钢铁有限公司介绍：成立于1992年10月05日，主要经营范围包括：生产和销售钢铁（宽厚板、中宽频、生铁、钢坯）、铸造件、不锈钢产品、高线、螺旋焊管、直缝焊管、自产煤气发电、铁精粉、铁矿石、白灰、团球、氧气、氮气、氩气、液氧、液氮、液氩。烧结、合金料、高炉入炉原料及废渣；建筑石料用灰岩开采加工、销售；热力、电力生产供应。

$F山证铁矿石(03047)$ $F山证铁矿石-U(09047)$ 

1.请问目前的铁矿石采购决策中考虑因素有哪些？

目前采购决策中成本是第一位考虑的，由于很多钢厂开始亏损，所以价格才是主要考虑因素。目前会优先选择性价比高的资源，从而降低成本。当吨钢利润比较高的时候，才会对性价比考虑较低，从而选择采购高品矿。

2.可否简单介绍一下目前的库存情况？

基于目前的经济情况，大多数钢厂都保持在低库存，原因是1）目前效益比较差，钢厂不愿积压资金。2）预测铁矿石价格有下跌的风险，因为目前 70%的钢厂都会在亏损，将会影响到原料价格。3）在年底正常可能会有一个 30%-40%限产来保证空气品质。

但最低库存不能低于规定的安全库存：在极端的情况下可以达到三天，比如临近港口、可以随时调货的钢厂。而对于位于内陆、距港口距离比较远的钢厂，大部分是达到七到十天。

$鞍钢股份(000898)$ $马鞍山钢铁股份(00323)$ 

3.可否简单介绍一下冬储的补仓预期：

我厂平时备货会达到一个月的库存，最高的时候，能够达到一个半月。在冬储时，库存保持会在二十多天到一个月。一般会在1月份开始备货，最晚在2月开始。

4.可否简单介绍一下去年、今年和目前的采购情况和钢厂使用品类

曾经会考虑购买出铁量高的高品矿，但目前钢厂对成本控制较高，会选择中低品类，比如在港口购买低品矿，包括：耐克粉-现在的优势没有那么强、马来粉-属于51品位、镍铁矿-属于50品位。目前用到的大宗采购最低为 45品位，其优势在于价格低，如mb粉，耐克粉等，这些低品矿的来源是进口商品。在极端情况下，也会考虑购买港口库存的低品矿，目前港口存有一亿多吨低品矿。

生产时加入废钢是为了增加钢铁产量，在经济不好时，钢厂会倾向于尽量使用高品矿，同时也会根据成本调整比例，从而节约成本。印度矿在调低关税后，预测将会有大批量的需求，对市场会造成一定的冲击，也可能对其他的矿产产生影响。

5.港口库存的绝对值与价格关系不敏感的原因？

主要基于两个原因：1.供需因素：目前库存较少，濒临采暖季，可能会有一部分限产。2.资金因素：价格是通过期货方面体现，具体表现为期货价格引导现货价格的波动。期货起到价格发现的作用，但具体价格的涨跌要根据政策和供需的强弱综合评价。同时大型的钢厂、大贸易商会在期货市场上做淘宝操作，以进行风险预防，但淘宝操作的前提是需要有充足的资金支援。目前铁矿石几大贸易商市场份额占比都很高，在市场形成了垄断。

6.请介绍采购时的付款方式：

一般采购会分为两种方式：团货和现货。购买团货时需要在付保证金后，等待 1-2个月，而现货是直接预付全款，具体情况要根据谈判条件决定。经济下滑期间，钢厂会考虑直接拿现货，从而降低风险。但在经济稳定时，团货是最好的选择。

7.对于明年基建投资，房地产投资、铁矿石需求量的研判：

预测经济形势会继续下行，地产对成材起不到太强的支撑，房地产行业所消耗螺纹钢的量占到 30%，但是今年房价非常低，所以不足以带来足够利润。政策方面会有支持：五矿牵头组建一个新的央企-中国矿产，专门负责铁矿石对外采购，这个新机制会带来的影响是：主体目标把所有钢厂直接对矿山的业务都集权于同一企业，所以可能会有更多话语权，比如优惠力度更大。