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$RLX科技(RLX)$

操作员

谢谢你。我们现在开始问答环节。为了今天电话会议的所有参与者的利益，如果您想用中文向管理层提出问题，请立即用英文重复您的问题。今天的第一个问题来自Lydia Ling和花旗。请继续。

莉迪亚玲

嗨，大家好。嗨管理层。感谢您的介绍，我是来自花旗的 Lydia Ling。我有两个问题。我的第一个问题是，鉴于最近的法规更新发展，您想与我们分享您的产品组合如何向前发展，以及我们期望在您现有的产品组合中看到哪些变化？然后我的第二个问题是，我们看到第三季度进一步放缓。考虑到当前的法规更新和 COVID 情况，您能否真正分享第四季度迄今为止的运营趋势以及您对明年的展望。谢谢你。

曾三

非常感谢，莉迪亚。所以，关于你的第一个问题，关于我们的产品组合。我们确实已经明确了我们目前的发展战略。正如开场白中提到的，我们尝试向权利未来结算提供设备产品，以获得最佳的上市渠道。所以，昨天国家烟草专卖局召开的新闻发布会，以及全国电子烟[音频不清晰]厂商公布的产品咨询，我们也都知道。因此，如果在我们新的 [音频不清晰] 要求生效的过渡期内，[音频不清晰] 符合监管指南。

因此，关于我们将如何改变我们当前的产品供应，如果和或何时国家电子烟 [音频不清晰] 供应商草案生效。我们预计我们可能需要将我们当前的一些产品货币化。但是，我们非常有信心，从技术上讲，此类更改对我们公司来说曾经是复杂的。我们相信，当然，我们仍将继续寻找和使用我们的产品作为减少危害的替代品。因此，关于您关于我们的第四季度展望和 2020 年的第二个问题。我们目前没有对本季度和明年的任何指导。所以，我们希望在我们有更好的清晰度时分享更多。

操作员

我们今天的下一个问题来自华兴资本的陈查理。请继续。

陈查理

谢谢你，管理层，回答我的问题。我有两个问题 [音频不清晰]。第一个是您能否分享您对当前行业竞争格局的看法。与今年上半年相比有什么变化？此外，您对 [音频不清晰] 环境的零售定价有何看法？所以这是第一个问题。我的第二个问题是关于单店销售的。那么，目前品牌合作店的单店销售额是多少，从您的角度来看，您认为是健康的[音频不清晰] 店面销售水平吗？非常感谢。

曾三

非常感谢，查理。我的意思是，有2个问题。一个是在竞争环境中，另一个是在我们的 RLX 品牌商店中。所以，我的意思是，在第一个方面，正如之前或第二季度后半段提到的，我们确实看到分析师没有按预期发展的行业。因此，确实，这些已经延续到第三季度，我们确实看到有外部因素在不同程度上影响整个行业，包括我们公司和我们的同行。但实际上，在竞争格局方面，与 2021 年上半年相比，我们观察到了良好的交易和行业组合。因此，关于您提到的零售价，我们确实增加了第三季度的促销资产，正试图推动我们的零售销售并降低我们价值链的库存压力。

而且我们还看到，鉴于第三季度的下降，在中国的一般消费者支出中，许多其他公司类似地增加了微妙之处或其他销售激励措施。对于我们的整体补贴力度，与中国其他消费品公司相比，促销力度相对微不足道。我们已经开始进一步减少这种情况。因此，展望未来，我们将继续监控我们的库存水平，连同用户需求，并及时调整我们的促销力度，为我们的最终用户维持合理的零售价格。所以，关于你关于单店销售的第二个问题，以及你如何提到健康作为指标。

因此，事实上，单店销售额及其盈利能力和各项运营指标，一直是我们日常运营的真正核心焦点。正如我们还意识到从 2021 年下半年开始的全行业 [音频不清晰] 的零售销售。但是，我们也看到最近几个月我们的许多商店都在复苏。由于我们的商店在各种各样的地点经营，其中一些在购物中心，一些在街道上。而且他们还放置了不同的工作环境。我们相信每个明星的情况都是非常独特的。因此，确实，当我们逐一查看时，整个事情不会有一个健康的单一参数。

所以，对于e-vapor公司的一个品牌，我们一直在投入资源和工具来更新明星所有者和销售人员的数据运营，包括提供品牌宣传材料、POSM、培训资源、数字化升级工具和增强的明星选址帮助.事实上，在本季度，我们还推出了几款新产品，并升级了我们的会员系统，以更好地提高用户参与度和留存率。因此，通过这些举措，我们相信我们可以，并且我们将继续推动单店销售，因为我们 [音频不清晰]。非常感谢。

操作员

谢谢你。下一个问题来自美国银行的 Louise Lee。请继续。

路易丝·李

你好，管理层。谢谢你回答我的问题。因此，我的问题仅适用于 - 也适用于第四季度的前景。我知道您没有获得指导，但您刚刚提到您在过去几个月中看到了一些复苏。那么，您能否与我们分享更多关于单店销售复苏的色彩？以及目前门店数量是多少，我们年底的目标是什么。此外，第三季度回归的 [音频不清晰] 驱动因素是什么？

曾三

非常感谢，露易丝。因此，根据我们的初步数据，我们确实看到零售销售和渠道库存管理的连续改善。所以，我们可以在以下几个方面分享更多关于我们的策略。因此，对于 RLX 品牌店，从本季度至今，我们一直专注于通过提到的举措增加单店销售额，到目前为止 - 我们确实看到了初步成功。对于我们的零售业而言，我们确实看到多个渠道的门店数量增长势头强劲。我们的零售渠道从电话到约会变得更加多样化。但当然，我们也敏锐地注意到监管机构事件的最新进展，尤其是昨天国家烟草专卖局举行的新闻发布会。所以，任何新的条例和行政措施都得到了遵守。非常感谢。

操作员

谢谢你。我们今天的下一个问题来自荣格和 X CICC，请继续。

郑浩

嗨，良好的管理和支付很少 XCICC。我有一个问题，[音频不清晰] 的发展前景和 2% 的尼古丁限制是什么。非常感谢。

曾三

非常感谢，郑浩。所以，我相信，您实际上是指当前香烟、产品消费者的 [音频不清晰] 下降。所以确实，作为一家在美国注册的中国公司，我们很早就知道全球的产品需求，包括欧盟的产品需求，以及国内工艺供应商的初稿。考虑到发达的市场渗透率，我们认为降低尼古丁浓度会影响一些用户 [音频不清晰] 的满意度。

但是，从长远来看，大多数[音频不清晰] 仍然可以满足特殊的尼古丁含量或限制。从产品开发和技术开发的角度来看，自 2019 年以来，我们已将处理率提高到低尼古丁浓度，满意度更高。而且我们确实拥有顶尖的专业知识和部分研究。所以目前，您可能知道，我们的大部分烟弹尼古丁浓度为 3%。如果此类国家标准生效，我们将直接完全遵守国家产品标准中列出的其他要求，包括尼古丁含量。非常感谢。

操作员

谢谢你。女士们先生们，我们的问答环节到此结束。我想把会议转回公司做最后的评论。

曾三

再次感谢您今天加入我们。如果您有其他问题，请随时联系 RLX Technologies 投资者关系团队以获取我们网站上提供的内容信息 Ir.relxtech.com。

操作员

谢谢你。女士们，先生们，今天的电话会议到此结束。您现在可以断开线路。度过美好的一天。

(这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)