社区

$Snowflake(SNOW)$

弗兰克·斯洛特曼

谢谢吉米。大家下午好。我们看到第三季度增长势头加快，产品收入同比增长 110% 至 3.12 亿美元，剩余履约义务增长至 18 亿美元。净收入保留率扩大至 173%，我们在公司历史上首次录得非 GAAP 营业收入为正。

我们的第三季度财富 500 强客户总数为 223，本季度增加了 8 个，我们现在有 148 个客户，其过去 12 个月的产品收入超过 100 万美元。

我们的增长是由多元化的客户推动的，第三季度前 10 位最大的消费者包括四家财富 500 强公司、四家成立不到 10 年的公司以及一家 Powered By Snowflake 计划合作伙伴。

我们继续国际扩张，来自欧洲、中东和非洲和亚太地区的产品收入超过了公司的同比增长，分别增长了 174% 和 219%。我们最近在以色列、韩国和阿拉伯联合酋长国的三个新国家/地区开展了业务。

垂直行业焦点是我们销售活动的重要演变，尤其是在全球企业客户中。在本季度，我们宣布了两个行业数据云。金融服务数据云汇集了 Snowflake 平台合作伙伴解决方案和行业数据，以帮助金融服务组织移动其数据。客户可以在 Snowflake 之上发布产品、构建金融科技平台并加速其合规性。

行业领先的客户 Allianz、Blackrock、Capital One、纽约证券交易所、Refinitiv、Square、State Street 和 Western Union 都是金融服务数据云的一部分。

我们还推出了媒体数据云，使媒体和广告公司能够共享数据以获取受众洞察和衡量。借助 Snowflake 启用的数据洁净室，广告商、代理商和发布商可以设计自己的协作环境。媒体数据云包括迪士尼广告销售、Experian、Horizo​​n Media 和 The Trade Desk 等行业领导者。

我们正在与迪士尼广告销售部门合作，为他们的新数据洁净室解决方案提供基础设施。Snowflake 和 Disney Advertising Sales 共同为合规且安全的广告提供数据协作。

我们于 6 月启动了由雪花提供支持的计划，以帮助公司构建应用程序并将其推广到数据云中。Powered By Snowflake 旨在加速在 Snowflake 上交付云应用程序。

迄今为止，有超过 175 家 Powered By Snowflake 公司可以访问技术资源来设计其应用程序。最近，我们宣布 Securonix、UiPath、VideoAmp 和 ZoomInfo 成为由 Snowflake 提供支持的合作伙伴。

10 月，我们举办了 Snowflake BUILD 峰会，重点关注软件开发人员、数据科学家和数据工程师。该活动收到了超过 20,000 名注册，是去年 BUILD 活动的三倍。与会者更仔细地了解了利用 Snowpark 的新应用程序，它为 Snowflake 带来了可编程性，并处于公共预览阶段。开发人员探索了新的 Java 用户定义函数是如何扩展的，以及 Snowflake 的可能性。

在 BUILD 上还宣布了 Snowpark Accelerated 计划的更新。Snowpark Accelerated 使合作伙伴能够接触到技术专家并接触到 Snowflake 客户的市场。Snowpark 为 Snowflake 的数据云提供编程语言选择。客户可以访问预先构建的合作伙伴功能和集成。它被 DataIQ、DataRobot 和 H2O.ai 等公司利用。

在我们最近注册人数超过 23,000 人的 Snow Day 活动中，我们宣布我们的客户现在可以在 Snowflake 中本地使用 Python。借助适用于 Python 的 Snowpark，开发人员将能够轻松地使用广受欢迎的语言进行编程。他们还可以利用 Snowflake 的性能安全治理。

适用于 Python 的 Snowpark 目前处于私人预览阶段。在本季度，Snowflake 投资了 Anaconda，为数据云带来了企业级 Python 功能。我们一起使 Python 社区能够构建安全的数据管道和机器学习功能。Anaconda 的合作伙伴关系将增强 Snowpark 的体验，以扩展与 Snowflake 的可编程性。

去年，我们发布了第一个创业挑战赛；来自 56 个国家的 700 家公司竞相使用 Snowflake 构建数据应用程序。我们在 BUILD 上宣布了第二次雪花创业挑战赛——总投资高达 100 万美元。

雪花数据市场本季度增长了 41%，现在拥有来自 200 多家提供商的 900 多个数据集。我们还看到所谓的稳定边缘的年增长率超过 130%。稳定的边缘是提供者和消费者之间持续的雪花数据网络关系。特征数据集之一是 FactSet 的报价历史数据馈送。它为资产管理者提供来自 200 多个交易所的实时数据。

ZoomInfo 是另一个特征数据集。它提供公司和联系人数据，无需额外的集成或 ETL。Snowflake 的总体背景是朝着直接面向消费者的运营和全面数字化转型的坚定步伐。

企业和机构已经敏锐地意识到他们最终将在多大程度上依赖数据运营、数据分析和数据科学。数据正在成为现代企业跳动的心脏。因此，正在为数字数据驱动的基础设施奠定基础。雪花是并将成为这一旅程的关键推动者。

有了这个，我现在将把电话转给迈克。

迈克尔·斯卡佩利

谢谢你，弗兰克。第三季度对我们来说是一个突破性的消费和预订季度。我们第三季度的产品收入为 3.12 亿美元，同比增长 110%。我们的金融服务、媒体、零售和技术客户继续引领消费。我们的出色表现得益于我们现有的客户群，我们 173% 的净收入保留率证明了这一点。

我们最大客户的快速增长以及过去一年收入超过 100 万美元的六名客户加入了衡量队列，推动了净收入保留率的扩大。

在第三季度，我们前 10 名客户中有 5 家的增长率达到或高于公司 110% 的产品收入同比增长率。第三季度受益于创纪录的季度环比增量增长，我们很高兴看到我们最大的客户继续扩大对 Snowflake 的使用。

第三季度的销售执行情况也令人印象深刻。剩余履约义务增长至 18 亿美元，我们的主要行业在净新预订量方面处于领先地位。我们也对我们在销售大型多年期交易的销售计划方面取得的进展感到满意。在本季度，我们与现有客户签署了一项为期三年、价值 1 亿美元的交易，以及另外五项八位数的多年期交易。这些承诺表明组织有意扩大对 Snowflake 的使用，我们期待看到他们的消费效仿。

在 RPO 的 18 亿美元中，我们预计约 55% 将在未来 12 个月内确认为收入。我们仍然专注于渗透全球最大的企业，因为我们相信这些组织为客户扩展提供了最大的机会。

在第三季度，过去 12 个月产品收入超过 100 万美元的客户数量从上一季度的 116 家增加到 148 家，其中 8 家消费超过 1000 万美元。

我们的合作伙伴生态系统取得了重大进展，也突显了第三季度。首先，我们与我们在该领域的云服务提供商的关系继续加强。本财年迄今为止，我们与云服务提供商共同销售了超过 5 亿美元的合同总价值。

其次，我们看到我们的 Powered By Snowflake 计划显着增长，许多已注册的 Power by 合作伙伴环比增长 137%，来自这些合作伙伴的产品收入同比增长 173%。

最后，我们看到数据云生态系统中的参与度越来越高，我们将继续评估通过 Snowflake 企业进行投资的战略机会。本季度，我们宣布对 Anaconda、Overlay Analytics 和 Roadway 进行战略投资。

第三季度在盈利能力和效率方面也取得了一些有意义的收益。在非 GAAP 基础上，我们的产品毛利率为 74.6%，更大的计算消耗组合，以及与更高价格产品添加的更多消耗相关的每信用价格上涨推动了卓越表现。

营业利润率为 2.5%，受益于收入表现优异以及部分计划从第四季度开始的第三季度员工人数。我们调整后的自由现金流利润率为 6.4%，受到营业利润率优异表现的积极影响。

提醒一下，调整后的自由现金流不包括支付或接收的净现金对员工和雇主工资税相关项目和员工股票交易的影响。本季度，我们看到这些项目产生了 1200 万美元的积极影响。我们拥有约 51 亿美元的现金、现金等价物以及短期和长期投资，保持了强劲的现金状况。

现在，让我们转向我们的指导和展望。对于 2022 财年第四季度，我们预计产品收入将在 3.45 亿美元至 3.5 亿美元之间，同比增长在 94% 至 96% 之间。

我们的预测要求我们的顶级客户从第三季度到第四季度继续增长，但与我们从第二季度到第三季度看到的创纪录速度不同。每日客户消费模式决定了我们的收入预测。在很多情况下，消费是由我们客户自己的商业周期和增长模式驱动的。

去年第四季度，我们的一些最大客户实现了巨大的业务增长。随着假期旅行回归更正常的节奏，我们也预计今年第四季度对消费的影响将比去年更大。

谈到利润率，我们预计在非 GAAP 基础上，营业利润率为 1%，我们预计将有 3.58 亿股稀释加权平均流通股。如前所述，我们将一些招聘推到第四季度，但仍预计在 2022 财年招聘 1,200 多名员工。

对于 2022 财年全年，我们预计产品收入将在 11.26 亿美元至 11.31 亿美元之间，同比增长在 103% 至 104% 之间。

谈到全年的盈利能力，我们预计非 GAAP 基础上的产品毛利率为 74%，营业利润率为负 4%，调整后的自由现金流利润率为 8%，我们预计稀释后的加权平均流通股为 3.57 亿股。

在日历年的剩余时间里，我们预计将留在主要是远程工作环境中，旅行有限。我们的预测反映了这一计划。我们假设第四季度的办公费用回报会上升。

虽然我们预计最终会返回办公室，但我们没有实现该目标的具体时间表。随着 Snowflake Ventures 投资组合的增长以及对私人持有和公开交易证券的战略投资，请记住，我们可能会看到季度间的波动以及我们按市值计价的未实现收益或损失。我们预计将根据第四季度迄今已完成的交易确认先前战略投资的总计约 2000 万美元的非现金收益。

最后，我们将在 6 月 13 日那一周与拉斯维加斯的雪花峰会一起举办我们的投资者日。如果您想参加，请发送电子邮件至 ir@snowflake.com。

有了这个，接线员，您现在可以打开问题线。提醒一下，我们的产品高级副总裁 Christian Kleinerman 将加入我们的问答环节。

(这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)