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完全没有跳进18A的坑

管线数量众多且大部分都已经在临床实验阶段甚至有的产品已经开始商业化了，这样的管线布局已经超越了90%以上的18A生物科技公司了，今年摘B是妥妥的事

并没有把自己往小分子肿瘤药、细胞基因治疗等这种长周期、高风险且国内外巨卷的赛道里跳坑。

抓住了脱发和溶脂这两个消费色彩极浓的领域，狠狠抓住当代大部分年轻人对于“脱发焦虑”“身材焦虑”高度关注的社会级现象，这两个市场的增长速度和潜力给公司的未来业绩增长带来巨大的想象空间。

完全是医美上游和消费公司逻辑

什么是医美上游？科笛做的是产品研发、生产、销售，已经商业化的产品毛利率高达70%，比肩行业老大哥华熙生物，未来追上爱美客也是分分钟的事。

据内幕人士和我详述，他们的营销模式打造了ToB和ToC相结合的生态商业闭环。在B端，科笛全面覆盖了中国皮肤科北派和南派的两大学术派系，通过自己的渠道与这些皮肤科大主任大KOL以及中国顶尖三甲医院建立非常紧密的合作，并凭借科笛自身的管线和研发技术平台去支持皮肤科专家在业内的学术地位和职称上升。

这是科笛在B端市场上的核心竞争优势。不仅如此，科笛还与中华医学会等国家权威机构共同制定在毛发和溶脂等领域的行业规范、诊疗指南和实验准则，在医学界进行强有力的学术推广强势占领消费者心智。

在C端，科笛建立了线上中心和线下中心的完整环状销售体系，我查到他们在天猫和京东上都开了海外旗舰店，听说京东618预售已经开始爆单了，线下中心也包括店面和消费者体验，这就形成了一个非常完整的营销体系，这样看来科笛完全是以消费品逻辑的方式去运作。

从根本上看科笛更像是一家消费品化的公司了，但是科笛的科研能力又完全碾压单纯的消费品公司。

我也看到这些头部电商平台目前主要卖他们引进的法国生发小白管（米诺地尔）。我去查了一下欧洲销售榜单，这个法国生发小白管本身在欧洲常年都是生发护发单品中的销量冠军。我也经常刷小红书、B站的一些大V种草的帖子和视频。更不可思议的是科笛在2022年其实仅运营了不到半年，但是仅靠一款产品销售收入都超人民币1,300万，迅速霸占京东海外皮肤科用药榜首。

科笛管理层对于营销模式和市场定位非常清晰，走消费品的逻辑去卖这些大爆品，公司的销售业绩必定会爆发式增长，且随着这些管线的前后相继商业化，现金流的增长和未来可持持发展的确定性就越强。

更精准的定义就是，科笛是一家凭顶尖科研实力降维打击药妆偏消费属性市场的生物科技公司。

科笛这样一家稀缺性极强、增长潜力极大的偏消费属性的18A生物科技公司，我是等不及打新了，错过这一次可能要损失几个小目标了。

最后讲一下认购

就一句，这家公司不缺钱，10个亿现金自己买完自己发的新股都是分分钟的事，肯定不会搞打折促销。再加上听说这次药明康德和富达亲自下场护盘，阿里爸爸也找人头去公开发售下乙组抢货了，完全就是不容许有半点破发的架势。

毕竟人家6.12上市挂牌还要同时搞新品发布会，就只能拿股价拉涨的钱来当广告预算了。

$科笛－Ｂ(02487)$ $瑞丽医美(02135)$ $医美国际(AIH)$ $美丽田园医疗健康(02373)$