@新熵 原创作者丨柠檬编辑丨月见“九块九一件,有需要的朋友就拍哈。”每一个无意间闯进B站“大祥哥来了”直播间的观众,都会下意识感叹一句:“这是把抖音直播的全套玩法搬到了B站啊”,如直播间挂上小黄车,主播挨个讲解着产品卖点,时不时返场爆款商品,用低价、秒杀、红包等套路引流也都被照搬了过来。坐拥近500万粉丝,头部UP主大祥哥来了于6月17日在B站进行了自己的带货首秀,提前五天发布直播预告,但与抖音等平台开放的带货氛围不同,在B站带货,很有可能会遭骂。大祥哥直播带货当天,不少粉丝在评论区用“落魄了”“膈应人”来表示对他的失望,但也有粉丝表示“把广告集中在一起挺好的,这样就不会在正常视频里看见广告了。”对于直播带货业务,B站一直跃跃欲试,早在2020年就推出相应的功能进行小范围内测,但直播带货如今在B站依旧是个“隐秘的角落”,找不到入口,搜关键词找不到,平台很少主动曝光和推广,只能从主播的个人动态中提前得知。目前,在管理层对游戏业务和广告业务模式的变现路径失去信心的当下,下一个商业化的增长重任会落在谁头上?是刚推出的付费视频?还是一直半遮半掩的直播带货?又或者都不是。01 带货两年,反响平平?两年了,B站已经悄悄带货两年了。在此期间抖音直播电商已经长成了万亿GMV的参天大树,而B站仍像羞羞答答的大姑娘,对直播电商的态度模棱两可。2021年9月,B站首次公开进行直播带货测试,所选商品以及直播现场风格均以二次元为主,所请嘉宾也是几位泛二次元的头部UP主,不难看出B站对这次测试的用心。多重buff加成下,这场直播巅峰流量超过500万人次,但UP主们明显不适应直播带货的工作,频繁低头看文案,这场测试至今也没有公布具体的销售数据,B站仅在后续报道中透露,累计销售额已经远超预期。2021年11月,B站拿下支付牌照,距离开放直播带货更进一步,影视飓风、动动枪DongDongGun、吃
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