$Atlassian Corporation PLC(TEAM)$ Salesforce主要还是把软件卖给大公司。过去十年里的改变是增加了免费和自助的的商业模式，不过这个模式的起源于十多年前。

2000年代初期是科技公司最悲惨的时候：科技泡沫破裂，在硅谷几乎不可能融到钱，更别说其他地方。2001年在悉尼，Scott Garquhar 和Mike Cannon-Brookes唯一的目标是能够挣到3万5千美金一年而且不需要穿西装，当时他们请不起销售团队，他们开发了一个叫Jira 的产品放到网上让所有人来试用，如需要使用完整产品需要付款。

“共享软件“和“试用软件”并不是新概念，1980年代就有，在游戏界特别普遍。但Atlassian 在合适的时侯（Agile 作为开发工具需求大增）把合适的产品（Agile 项目管理软件）用这种模式卖给企业。

Atlassian成功的原因是产品零边际成本，指的是分销软件几乎无成本以及零交易成本。多亏了网络和基本的支付处理程序，使得Atlassian不需要与公司面对面的交流就可以把软件卖给他们，这么多年来，Atlassian的销售人员需要做的就是减少客户流失，所有的销售都是自动完成的。

这种模式再结Salesforce基于云的商业模式（Atlassian后来也采用了）就是今天SaaS公司的基础模式：客户可以只用一个Email地址和一张信用卡就可以试用软件。这也是科技公司的特点：免费试用，任何人可在任何地方轻松购买。

（透镜社文章节选）