瑞幸咖啡第三季度净收入14.9亿元，同比增长557.6％

瑞幸咖啡第三季度营收15.4亿元，市场预期14.75亿元$瑞幸咖啡(LK)$

2019年第三季度亮点

• 该季度产品净收入总额为人民币14.932亿元（2.089亿美元），比2018年同期的人民币2.271亿元增长557.6％。
• 本季度的平均每月总销售量为4420万，比2018年第三季度的780万增长了470.1％。
• 交易客户的总数增加至3070万，比截至2018年第三季度末的600万增加了413.4％。在2019年第三季度，公司获得了790万新交易客户。
• 本季度的平均每月交易客户为930万，比2018年第三季度的190万增加了397.5％。
• 本季度末商店总数为3,680家商店，比2018年第三季度末的1,189家商店增加了209.5％。
• 本季度每家商店产品的平均平均净净收入为人民币4.496万元（约合6.29万美元），比2018年同期的人民币25.05万元增长了79.5％。
• 本季度商店级营业利润为人民币1.863亿元（约合2610万美元），占产品净收入的12.5％，而2018年第三季度则为亏损人民币1.26亿元

“我们对第三季度的业绩感到非常满意。我们超出了指导范围的高端，门店利润率达到了12.5％，并且在所有关键运营指标上均实现了持续增长。这些成就遵循一个明显的趋势：数量，效率以及利润的增长。在本季度中，产品收入同比增长557.6处％，这是1.2倍，1.4倍和2.7倍售出平均每月的项目，平均每月交易的客户，门店数量的增长速度，分别为”女士说珍妮枝丫钱， Luckin Coffee（LUKIN）首席执行官。

“在第三季度，从新鲜冲泡的咖啡饮料的销售继续保持非常强劲的增长，我们相信我们会达到我们的目标是成为最大的咖啡机中国在今年年底。凭借我们优质，高价位和便捷的卓越价值主张，我们相信力健咖啡已成为越来越多中国消费者日常生活的一部分。钱女士说：“中国咖啡市场的渗透率仍然很低，因此我们对未来的增长潜力感到非常兴奋。”

钱女士补充说：“与此同时，我们在本季度继续丰富我们的产品系列。我们于2019年7月在全国范围内推出了Luckin Tea产品，并在本季度经历了强劲的增量需求，这有助于增加每家商店的收入并提高了客户保留率。我们还开始销售杯子和其他商品，并与Louis Dreyfus Company签订了合资协议，以生产和销售联合品牌的Not From Concentrate果汁产品。”

钱女士继续说道：“我们还战略性地推出了Luckin Tea作为独立品牌，并开发了我们的新零售合作伙伴关系模式。此外，我们正在与潜在的战略合作伙伴进行持续的讨论，以在中国以外的市场建立合资企业。我们认为这些举措是我们当前业务模式的发展，并且是我们为更多客户服务的战略的一部分。”

“凭借我们颠覆性技术驱动的新零售模式和新推出的零售合作伙伴关系模式，我们相信我们可以在资本支出有限的情况下迅速扩展到邻近市场，同时保持高度的运营控制和效率。钱女士总结说：“我们很高兴能够采取有意义的步骤来实现本季度的目标，并对我们的业务前景感到非常兴奋。”

2019年第三季度未经审计的财务结果

第三季度总净收入为人民币15.614亿元（2.157亿美元），较2018年第三季度的人民币2.408亿元增长540.2％。产品净收入总额为人民币14.932亿元（2.089亿美元） ），比2018年第三季度的人民币2.271亿元增长557.6％。产品增长的净收入主要是由于交易客户数量的显着增加，有效售价的增加，以及每个交易客户销售的产品数量增加。

• 鲜饮饮品的净收入为人民币11.454亿元（1.602亿美元），占2019年第三季度总净收入的74.3％，而第三季度为人民币1.927亿元，占总净收入的80.0％ 2018年。
• 其他产品的净收入为人民币3.478亿元（4,870万美元），占2019年第三季度总净收入的22.6％，而2018年第三季度为人民币3,440万元，占总净收入的14.3％ 2018。
• 其他收入（主要包括送货费）为4,840万元人民币（680万美元），占2019年第三季度总净收入的3.1％，而2019年第三季度为1,370万元人民币，占总净收入的5.7％。 2018年第三季度。

总运营支出为人民币21.325亿元（2.983亿美元），较2018年第三季度的人民币7.264亿元增长193.6％。运营支出的增长是业务扩张的结果。同时，营业费用占净收入的百分比从2018年第三季度的301.7％降至2019年第三季度的138.3％，这主要是由于规模经济增长和公司技术驱动的运营所驱动。

• 材料成本为人民币7.211亿元（1.009亿美元），比2018年第三季度的人民币1.516亿元增长375.5％，这是由于产品销售的增长所致。材料成本在2019年第三季度占产品净收入的百分比从2018年第三季度的66.8％降至48.3％。
• 店铺租金和其他运营成本为人民币4.773亿元（6,680万美元），较2018年第三季度的人民币1.725亿元增长176.6％，这主要是由于店铺数量和员工人数增加所致。店铺租金和其他运营成本在2019年第三季度占产品净收入的百分比从2018年第三季度的76.0％下降到32.0％。
• 折旧费用为人民币1.085亿元（1520万美元），较2018年第三季度的人民币2890万元增加275.8％，主要是由于租赁资产改良的折旧增加以及设备购买的增加由于商店数量增加而进行运营。折旧费用占2019年第三季度产品净收入的百分比从2018年第三季度的12.7％降至7.3％。
• 销售及市场推广费用为人民币5.577亿元（7,800万美元），较2018年第三季度的人民币225.3百万元增长147.6％，主要是由于公司启动新的市场营销计划而引起的广告支出增加新城市，并推出了独立品牌Luckin Tea。营销费用的增加反映了品牌战略投资，管理层认为这将为公司带来长期利益。提供给客户的所有促销和优惠券（免费产品促销费用除外）均反映在产品的净收入中，因此不包括在销售和营销费用中。2019年第三季度的销售和营销支出占净收入的百分比从2018年第三季度的93.5％下降到36.2％。
• 管理费用为人民币2.461亿元（3,440万美元），较2018年第三季度的人民币1.183亿元增长108.0％。管理费用的增加主要是由于业务扩张和以股份为基础补偿高级管理人员。总务和行政支出占总收入的百分比从2018年第三季度的49.1％降至2019年第三季度的16.0％。
• 店铺开业前及其他费用为人民币2180万元（约合300万美元），较2018年第三季度的人民币2980万元减少了26.9％，主要是由于新店效率的提高导致开业前的租金成本下降商店开张。商店开业前及其他费用占总收入的百分比从2018年第三季度的12.4％下降至2019年第三季度的1.4％。

营业亏损为人民币5.909亿元（8,270万美元），而2018年第三季度为人民币485.6百万元。非美国通用会计准则营业亏损为人民币5.501亿元（7,700万美元），占第三季度总净收入的35.7％。 2019年第三季度为人民币4.856亿元，占2018年第三季度总净收入的201.7％。有关非美国通用会计准则财务指标的更多信息，请参阅“非美国通用会计准则财务的使用”部分措施”以及本新闻稿末尾列出的标题为“非GAAP措施与最直接可比较的GAAP措施的对帐”。

净亏损为人民币5.319亿元（7,440万美元），而2018年第三季度为人民币4.849亿元。非美国通用会计准则净亏损为人民币4.911亿元（6,870万美元），占总净收入的31.9％。 2019年第三季度为人民币4.839亿元，占2018年第三季度总净收入的201.0％。

每份美国存托凭证基本和摊薄净亏损为人民币2.24元（0.32美元），而2018年第三季度为亏损3.60元人民币。非美国通用会计准则每份美国存托凭证基本和摊薄净亏损为人民币2.08元（0.32美元） 2018年第三季度亏损人民币3.52元。

经营活动中使用的现金净额为人民币1.228亿元（约合1720万美元），而2018年第三季度为人民币7.196亿元，减少的主要原因是运营亏损减少和良好的营运资金状况。

截至2019年9月30日，现金及现金等价物和短期投资为人民币55.439亿元（7.756亿美元），而截至2018年12月31日则为人民币17.761亿元，增长主要是由于美国的净收益所致通过2019年4月向某些投资者发行B-1系列可转换可赎回优先股获得1.588亿美元，以及通过首次公开发行和同时进行的定向增发获得的净收益6.572亿美元。

指导

截至2019年12月31日的第四季度，公司预计产品净收入在21亿元人民币至22亿元人民币之间。该预测不包括在新零售合作伙伴关系模式下运营的商店产生的任何收入。该预测反映了公司当前和初步的观点，这些观点可能会发生变化。