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优信2019Q1季度电话会议战略信息解读

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李神记
2019-06-12 13:31:07

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一、提升单车盈利能力

1、提升消费者跨区域购车的信心
进一步提升消费者选择跨区域交易,同时提升单车平均盈利能力,增加消费者在没有试驾体验提高异地购车的信心,如现在推出的保修服务,3天无理由退车等。
2、如果成交一辆车中间赚不到什么钱,选择不做,让人力资源聚焦在赚钱的业务上。
在区域内交易的顾客如果不贷款,不提供交易服务,这样一辆车只能赚成交额2.5%的费率,赚不到钱而且也浪费了人力资源,而如果客户选择跨区域交易能赚取成交额6.2%,跨区域 贷款能赚取成交额的12.6%,同区域 贷款能赚钱成交额的8.4%,这同时也是优信金融渗透率大幅度增加的原因。
二、减少品牌预算消减运营成本,优信前期的广告已经给品牌投资带来了效果,现在打算减少品牌预算,同时优信觉着并没有带来什么实际性的影响,其次通过合伙人渠道下沉,在低线城市的熟人社会线下门店和合伙人本身也是一种广告。
三、今年上半年二手车增速出现放缓今年Q1、Q2季度二手车市场增速出现放缓,根据中国汽车流通协会的数据,1-4月份二手车成交量增速在2.6%,成交额增速在5.26%。
个人预测对于优信的三大预测:1、今年Q4实现盈亏平衡2、明年实现全年盈亏平衡3、往后几年利润率持续提升
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