因为2020年初，刘强东对京东员工的一封“内部信”（其实是公开信），“结硬寨打呆仗”这个词汇火了，到处被人引用。过去两年，我听到无数的投资人和业内人士援引这个说法，大部分是赞赏的，还有说互联网时代更需要“结硬寨打呆仗”精神的——因为现代人太聪明了，大家都想投机取巧，敢于打呆仗的人反而弥足珍贵云云。
当年刘强东所说的“结硬寨打呆仗”具体是什么意思暂且不论，我们不妨从历史角度去看这个词，再想想它的现实意义。曾国藩为什么讲“结硬寨打呆仗”？因为湘军后期野战能力非常低下，能打的将领死的差不多了，新兵质量也不行。不是曾国藩想打呆仗，是他打不出聪明仗了。
湘军早期亮眼的野战很多（例如湘潭大捷、田镇大捷），攻坚战也不乏成功案例（例如收复武昌）。但是，湘军最能打的几个将领——塔齐布、罗泽南、李续宾，均早早战死或病死。曾国藩本人指挥能力很差，后期基本只能依靠曾国荃、鲍超等人了。鲍超的运动战还是很不错的。“结硬寨打呆仗”的主要是曾国荃，其中最亮眼的两场战役是通过长期包围攻克安庆、天京。这两仗可以说是湘军荣誉的顶峰，也是“结硬寨打呆仗”的最佳战例。
然而，曾家兄弟打呆仗能赢，有赖于对面的太平军同样战斗力下降严重，而且缺乏协同作战。自从天京事变以后，太平军的战斗力就呈现阶梯式下滑，洪秀全的命令出了天京城就无法确保执行。曾国荃包围安庆时，陈玉成、李秀成如果同时尝试解围，湘军就算不全体喂鱼，至少也要元气大伤；然而这种配合从来没出现过。最后围攻天京也是，李秀成以战斗力不济、缺乏统一指挥的所谓几十万大军打曾国荃的几万精锐，那当然打不赢。
如果对面是天京事变之前的太平军呢？不用假设了，以全盛时期的湘军尚且被石达开打得满地找牙，后期只会“结硬寨打呆仗”的湘军若是撞上巅峰期的杨秀清、石达开或陈玉成，曾国藩恐怕要找一个大点的湖泊投水自尽，因为曾国荃、鲍超、彭玉麟、李续宜要跟他同去。
有人不信？咱们坦白说吧，只要石达开不出走，长江制水权就不可能属于湘军；没有长江制水权，曾国荃在安庆城下就要活活饿死，而且根本到不了天京城下。你跟对方讲“结硬寨打呆仗”？根本到不了敌人眼前，结什么硬寨？当然，如果杨秀清还活着，肯定会允许你跑到安庆城下结硬寨的——届时就可调集四面大军一网打尽，然后就没有然后了。
话说回来：在天京事变以后，“结硬寨打呆仗”是不是湘军战胜太平军的唯一办法呢？显然不是，因为历史已经证明了。李鸿章的淮军崛起速度极快，战果不比后期湘军差，秘诀就在于购买大量洋枪洋炮、聘请外国教官；曾国藩因为判断失误，采购新式武器太晚，基本没用上。所以淮军的战绩甚至比同期湘军（注：不含左宗棠的左系湘军）还好——咸丰十一年淮军才成立，当时湘军已经快要攻克安庆了。
短短三年内，以西式方法建立的淮军席卷苏南地区，使得天京成为一座孤城。没有淮军、左系湘军的配合，光靠曾家兄弟“结硬寨打呆仗”，天京怕是攻十年也攻不下来。正是因为李鸿章与洋人联手、左宗棠用兵如神，军事指挥水平低下的曾家兄弟（注：此处单说指挥，曾国藩的建军能力还是不错的）才有了充足的时间和资源，去慢慢耗死太平军。
为什么曾国荃最后在天京城下久攻不下？就是严重缺乏洋炮等现代攻城手段的结果。湘军广泛采用了火器，可惜大部分并不是当时的先进水平。曾国藩还是有点倔强，认为武器不是解决问题的第一要素，此其一；洋枪洋炮较贵，湘军本来就开支浩大，肯定要反复斟酌，此其二。慈禧太后急到下令李鸿章带洋炮去协助攻打天京了，只是李鸿章不愿抢恩师的功劳而已。否则，今天大家传颂的就不会是曾国藩的“结硬寨打呆仗”，而是李鸿章的“大炮开兮轰他娘”。
左宗棠、李鸿章表示曾家兄弟是渣渣
结果，湘军还是用挖地道埋炸药这种笨办法攻城成功，其实何苦呢？有几十门大口径洋炮，天京能早三个月攻陷，湘军估计至少少死三五千人。其实，曾国藩已经明摆着认怂了：一方面派人去广东采购洋枪洋炮，一方面写信劝说曾国荃接受李鸿章的洋炮支援。也是老天保佑，上述两件事情都没完成，天京终于被攻下来了。
因此，曾国藩后期“结硬寨打呆仗”，是实在没办法打聪明仗情况下的无奈选择。能打聪明仗谁不打啊！幸亏他对面是更烂的太平军，如果是装备训练明显较强的近代军队……那么他的“硬寨”还没结起来就会被洋炮砸烂，“呆仗”刚刚开打就会被装备新式洋枪的线列步兵撕碎。
另外，从太平天国战争时期开始，湘军军纪差、名声坏就是公认的。尤其在后期，湘军完全依靠军饷和掠夺财产来维持，几个月不发饷就会哗变。曾国藩自己都哀叹湘军的腐化速度太快，战斗力急剧下降。甲午战争时期的湘军更是丢人现眼之集大成者。当然，湘军也有收复新疆的壮举，但那是左宗棠的左系湘军，左宗棠他老人家从来没说过“结硬寨打呆仗”，而且特别看不上 曾国藩！
奇怪的是，这么一支在军事上毫无先进性，在战功上也谈不上冠绝一时的（曾系）湘军，在历史上大部分时候名声一直不好，不知今天为何成了很多企业家的偶像？当年林总确实爱看《曾胡治兵语录》，但只是取曾国藩的建军、练兵能力。至于曾家兄弟自我吹嘘的“结硬寨打呆仗”……算了，林总丢不起那个人啊。
总而言之，“结硬寨打呆仗”是一种万不得已的比烂选择，适用于“我们烂，敌人更烂，而且我们还有聪明的友军，所以我们傻一点无所谓”的情况。有些人张口闭口就是“做事要有结硬寨打呆仗的精神”，不知道到底是学习什么精神？
（注：刘强东提到“结硬寨打呆仗”是有具体指向的，主要是指建立供应链需要坚持不懈。我赞成他的这个观点。下面只是想反驳其他一些投资人、专业人士的不正确阐发，以及现实生活中某些人对曾国藩、湘军之流的无节操膜拜。特此说明。）
湘军劳师十年、费饷几亿两白银的精神？
湘军被鼎盛时期太平军用一只手打的溃不成军的精神？（人家另一只手在打江南、江北大营，没空理你）
湘军装备新式武器太晚导致后期战斗力被淮军远远扔下的精神？
湘军拒不邀请外籍教官、拒绝接受西方军制，而是固守旧式组织结构的精神？
湘军内讧不休，曾系、左系互相看不上，仗还没打完就要互相弹劾的精神？
湘军还没胜利就先腐化，进城之后烧杀抢掠，让南京人民至今咬牙切齿的精神？
湘军流行人身依附关系，士兵只听顶头上司的，将领只听曾家兄弟（或左宗棠）的，敢罢免将领就要造反的精神？
湘军长期拖欠军饷，拖到差点哗变的精神？
湘军在东南各省私设厘金局，盘剥本地商人，搞的民不聊生的精神？
如果有些人要学习的是上述这些精神，我只能说，嗯……一切尽在不言中。
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