8月30日，中国领先汽车交易服务平台灿谷集团披露2022年二季报。因为上海经历了4、5月份的封控，全国供应链紧张。加上疲软的宏观经济环境，整体消费需求乏力，因此公司业绩受到一定程度的影响。
二季度灿谷实现总收入2.9亿元，其中车交易平台业务收入2.2亿元，占比总收入超过75.6%。传统业务中的汽车贷款促成和汽车售后服务，这两业务总计收入2,514万元。因为疫情影响，二季度净亏损2.86亿元，剔除股权激励的Non-GAAP净亏损为1.9亿元。
在过去分析灿谷财报的文章中，我们解读过灿谷从传统的贷款类业务向车交易平台转型，一来可以降低风险，二来可以将已有的平台优势继续延伸。目前灿谷已经形成了“车交易搭台，多渠道变现”的业务模式，在极端的环境中，正好可以检验该业务模式的稳定性，这也是我们对于灿谷二季报应该关注的重点。
|平台信息破万，活跃度、转化率均提高
首先，灿谷的车交易平台是面向全国的汽车经销商的B2B一站式平台，让下沉市场汽车流通更快、更高效一直是灿谷车交易平台的发力方向。要做到这点，灿谷需要和全国范围多家车商合作，建立起灿谷独特的车商网络。这个网络在传统业务运行期间就已经建立，目前这些合作车商通过“灿谷好车”平台连接到一起。截至2022年二季度末，“灿谷好车”平台的合作车商达到8,237家，覆盖31个省、305个城市。
接着，为了赋能车商在下沉市场的汽车销售，灿谷根据中小经销商在车辆销售过程中所面临的问题逐一设计出特定的功能，包括寻车、车源、自营车、仓储物流、车分期保险等。其中灿谷的自营车业务也可以很好补充下沉市场的需求，截至2022年二季度末，在售自营车辆22款，涉及9个品牌、12个车系。
除了以上的整体情况，从一些细节来看，也可以发现即使二季度封控的情况下，灿谷平台的运营成果也不断提升。
先是软件方面，灿谷在2021年5月底推出了“灿谷好车”微信小程序，然后在今年6月中旬上线“灿谷好车”APP，通过不断优化的APP可以为车商提供更强大和全面的系统支持。截至6月底，仅仅上线两周的APP获得迁移及新注册车商超过1000家，已经覆盖了除西藏、港澳台以外的全国30个省市区。
然后在信息撮合方面，对于B2B撮合平台来说，优质车源是平台持续壮大的基础之一。2022年上半年，在平台上累计发布的车源和寻车信息突破万条。这得益于平台活跃率和转化率的提升，二季度平台用户日活跃环比增加50%。车商活跃度占比环比上涨70%。二季度的平均转化率为2%，在解除封控后，转化率在6月份已经上升至4.6%。参考2.5%的行业平均转化率，灿谷平台的转化率高出行业平均水平84%。
在二季度封控的影响下，用户和车商的活跃度均有明显提高，实属不易。这也侧面说明，灿谷的平台式发展渐行渐稳。
此外，为了扩大平台的网络效应，灿谷在今年4月底加大二手车B2B撮合交易领域的探索。传统微信群找二手车信息，因为群信息分类低效，有效信息常常很快被埋没，匹配率较低。另外，用户自主沟通效率较低。同时，在微信群找车信息，又是相对私域流量的范畴，有一定的信息壁垒。灿谷为了解决这些痛点，安排专人线上跟进和线下对接，既保证了私域流量，又打破了信息壁垒。可以做到全国异地报价，提高车辆交付效率。截至二季度末，平台上注册二手车商已经超过1500家。
未来的车交易在灿谷的平台上，把新车交易和二手车交易放到一张网上，提升整体平台的服务能力，增加经销商和用户的粘性。
|新能源车下乡受益者
为促进汽车消费，支持汽车产业发展，5月31日，财政部、税务总局发布《关于减征部分乘用车车辆购置税的公告》，对购置日期在2022年6月1日至12月31日期间内且单车价格（不含增值税）不超过30万元的2.0升及以下排量乘用车，减半征收车辆购置税。
此外，新一轮新能源汽车下乡活动正式启动，据工业和信息化部发布的通知，此轮新能源汽车下乡活动从今年5月至12月，拟在山西、吉林、江苏、浙江、河南、山东、湖北、湖南、海南、四川、甘肃等地举办若干场活动。
回顾过去新能源车下降活动，从2020年开始，工信部、农业农村部、商务部等多部位多次举办新能源车下降活动，并且取得不错的成绩。根据中国汽车工业协会统计数据，2020年7到12月，新能源汽车下乡车型销售35.8万辆，同比增长了80%。2021年全年，新能源汽车下乡车型实现销售106.8万辆，同比增长169.2%，比整体新能源汽车市场增速高10%。
免征购置税和新能源车下乡都是行业利好，深耕下沉市场车交易平台的灿谷在这样的政策背景下，更是有用武之地。二季度灿谷平台共销售车辆2,291台，其中新能源车1,329台，占比总销售量58%。预计通过灿谷平台完成的新能源车销售将有更广阔的增长空间。
|结语
总的来看，在二季度封控及宏观疲软的背景下，灿谷整体平台的运营成果还是非常明显的，活跃度提升、信息条数破万，转化率高于行业平均水平。有免征购置税和新能源车下乡政策的加持，未来的增长也是可预计的。
从公司的资产负债表，公司的财务情况非常稳健，截至2022年二季度，现金及现金等价和短期投资共34.1亿元，占总资产39%。长期负债和短期负债为13.8亿元，可以完全被覆盖。此外，灿谷2021年8月19日宣布股票回购计划，截至2022年二季度，灿谷已用现金回购接近800万股ADS，总额约2,840万美元。
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