代理的价钱没谈拢！暴_老虎社区_美港股上老虎

2022-11-17

代理的价钱没谈拢！暴雪还想狮子大开口？以为网易是当年的九城，任你拿捏？

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src=\"https://static.tigerbbs.com/d8a1bbb18156a95437a91b9ccde0867f\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"225\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/>动视暴雪2022第三季度财报财报提及，当前需要续约的协议涵盖了在暴雪中国发布的多款游戏（《魔兽世界》《星际争霸II》《炉石传说》《守望先锋》等），这些产品约占动视暴雪2021年合并净收入的3%。<img src=\"https://static.tigerbbs.com/7b26ee753e2c75f38ac8f0d7d6a5ea61\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"554\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/>《魔兽世界》这两段信息同时在动视暴雪财报上出现时，也让不少媒体和投资者疑惑：暴雪2021年在中国市场的收入真的只占3%？临近续约，暴雪跟中国代理商网易之间又发生了什么？上面这两段内容，是暴雪在财报里的正常风险公示，还是其面对明年协议续约时的一种谈判技巧？十三年前那场“魔兽停服”的风波又会再次出现吗？01、曾经的蜜月期暴雪跟网易的合作时间可以追溯到14年前。2008年8月，暴雪与网易达成代理协议，同意独家授权后者《星际争霸2》《魔兽争霸3：冰封王座》《魔兽争霸3：混乱统治》及扩展包三款产品、以及暴雪游戏平台战网的使用权，授权期为3年。<img src=\"https://static.tigerbbs.com/a5a9429021dc48fb7f360b771f5121df\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"608\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/>《星际争霸2》2009年4月，暴雪再次授权网易运营旗下热门产品《魔兽世界》，为期3年。在递交至美国证交会的陈述表中，网易承诺将为上述两份协议支付不低于3.015亿美元（约人民币22亿元），包含授权、版税、咨询等费用。<img src=\"https://static.tigerbbs.com/ff2c87b41fec257db7934baa2ece29d8\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"249\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/>来源：网易提交至美国证交会（SEC）的备案（000-30666号)不过，由于当时《魔兽世界》并非暴雪首次授权，因此更换代理商时，双方需要花费额外成本对接数据、重新审核内容等等。尽管当时暴雪和网易都表示会尽量平稳过渡，保证玩家体验，但《魔兽世界》还是因上述原因暂停运营了两个月左右。<img src=\"https://static.tigerbbs.com/aa5c0a82255fc031a2ab8bb5188c04c3\" tg-width=\"1071\" tg-height=\"358\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/>九城《魔兽世界》停运FAQ2009年算是双方合作取得成绩的第一年。一方面，随着《魔兽世界》多部资料片更新，更多中国玩家涌入游戏。据Edward Hunter 的一项调查，2009年8月《魔兽世界》在线玩家达到1310万人，刷新历史新高。另一方面，网易也在财报中表示，主要得益于《魔兽世界》的运营，公司游戏业务在2009年Q4、及2010年Q1分别同比增收约60%和50%。<img src=\"https://static.tigerbbs.com/345af1dc9de1cd4e10a0ebb30a8f3329\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"337\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/>2009年第四季度网易财报官方新闻稿《魔兽世界》良好的发展态势，似乎让暴雪看到了中国市场的潜力。2009年8月，暴雪娱乐CEO Mike Morhaime在接受21世纪经济报道采访时表示，他们正在与网易联手打通中国二三线游戏市场，预计未来4年内，暴雪在中国市场的玩家数量会增长一倍。Mike Morhaime，暴雪娱乐创始人兼CEO2012年，暴雪与网易续约了代理协议，并将当时首发产品《暗黑破坏神3》国内运营权交与网易。网易则克服重重困难，在外服发售两年后成功引入《暗黑破坏神3》国服，产品上线后很快便获得200万份销量。<img src=\"https://static.tigerbbs.com/fa7df4a420738ab6a36fa73e6ed6f7c3\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"608\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/>《暗黑破坏神3》自此，暴雪先后联合网易，在国内市场推出《炉石传说》《风暴英雄》《守望先锋》等新产品。其中《炉石传说》应该是双方首次实现国内与全球同步公测的产品，其产品在国内iOS端首发当天，便取得免费榜第1和畅销榜第3的成绩。<img src=\"https://static.tigerbbs.com/567f40c917feb23e3cf5accabe3e1154\" tg-width=\"924\" tg-height=\"450\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/>同时，网易CEO丁磊也在2014年5月的财报会上表示，中国排在《炉石传说》全球市场第一名，不论用户数还是营收都远超其他市场。2016年5月，《守望先锋》发售，很快便成为火爆多年的现象级游戏之一。产品当年累计销量突破2000万份，其中网易宣布国服销量超过500万份，约占总销量的四分之一。<img src=\"https://static.tigerbbs.com/fbe5837682ff39c5406f0aeb718fc531\" tg-width=\"950\" tg-height=\"388\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/>从上述产品的营收成绩来看，中国市场在暴雪全球收入中占据不小的份额，而暴雪与网易后续达成的全球同步运营模式，也让暴雪游戏第一时间触达到国内市场，获得更多声量。与此同时，随着自研游戏的发展，和借力暴雪系列作品的知名度和口碑、总结相关研发运营经验，网易逐渐超越盛大，坐稳国内第二大游戏厂商。02、这两年的暴雪截至目前，暴雪跟网易的合作超过14年，双方的合作协议也分阶段续约至2023年1月。而在这最后一个协议期的3年里，暴雪的处境并不算乐观。一方面，随着游戏寿命周期增长和市场环境影响，暴雪多款端游玩家流失严重。曾有玩家依据暴雪财报披露的月活数据，制作了一张暴雪玩家月活统计图，从中我们能看到，暴雪月活用户已经从2017年Q2的4600万，下降至2021年Q2的2600万。<img src=\"https://static.tigerbbs.com/d3a09e9b05302fa7d68a6439421502b7\" tg-width=\"908\" tg-height=\"514\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/>另一方面，玩家对于暴雪游戏的口碑也在不断下滑。例如2020年初暴雪推出《魔兽争霸3重制版》后，有超2万名玩家在Metacritic上给出了0.5分的评分（满分10分）。<img src=\"https://static.tigerbbs.com/6376e633268a671ebf03e877661b156c\" tg-width=\"698\" tg-height=\"341\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/>老产品玩家流失、口碑滑落同时，暴雪新品的研发进度却相对缓慢。不仅自2017年起连续5年没有新IP产品上线，而且备受期待的《守望先锋2》和《暗黑破坏神4》也多次跳票。甚至在疫情等因素影响下，作为暴雪玩家每年最期待的嘉年华也自2021年起暂停筹办。<img src=\"https://static.tigerbbs.com/01a58b0d37870cd1bab2ddaeaf7e3c06\" tg-width=\"654\" tg-height=\"663\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/>2020年转为线上，2021年线上也暂停筹办在去年的一段时间，暴雪也经历了一系列人员变动。不仅《守望先锋》游戏总监Jeff Kaplan、《守望先锋2》执行制作人兼暴雪副总裁Chacko Sonny等多名高层离职，而且公司本身也因陷入“员工性骚扰事件”，解雇了多名涉事员工。<img src=\"https://static.tigerbbs.com/5c06bf101e301d6a0541692551b0cb16\" tg-width=\"836\" tg-height=\"276\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/>去年10月，一些前暴雪资深员工宣布成立了新工作室好在2022年，暴雪推出了两款曾多次跳票的产品——《暗黑破坏神：不朽》和《守望先锋：归来》，为公司带来了热度和收入同时，也挽回了部分颓势。其中《暗黑破坏神：不朽》（下称暗黑手游）由网易、暴雪联合开发，得益于暗黑系列IP的知名度和题材玩法，以及网易在手游、本地化方面的经验，暗黑手游海外上线首月下载量便突破1000万，为暴雪贡献了近4900万美元（约合人民币3.2亿元，已除去平台分成）的收入（数据来源：mobilegamer）。<img src=\"https://static.tigerbbs.com/51d966787dbf670406b182f5a35f6022\" tg-width=\"885\" tg-height=\"385\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/>mobilegamer随后，在7月底发布的暗黑手游国服也取得了不错的成绩，上线首月稳居iOS畅销榜TOP 5 。<img src=\"https://static.tigerbbs.com/01c4d368daf558c1ba71083cec7023a1\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"409\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/>11月初，Appmagic报告显示，暗黑手游5个月的累计营收已经突破3亿美元（约合人民币21.74亿元，已除去平台分成），其中晚上线近两个月国内市场贡献了1.447亿美元，将近一半。<img src=\"https://static.tigerbbs.com/b26b495248cd0c6487d816f047d8ceb9\" tg-width=\"694\" tg-height=\"315\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/>而在这次2022年Q3财报中，暴雪娱乐净收入也实现了10%的同比增长，财报称增长的重要原因为7月份暗黑手游在中国市场的上线。这些数据或许证明了，中国市场依旧为其带来可观收入。03、暴雪财报透露了哪些信息？回到暴雪Q3财报，正文部分，暴雪提到了「和网易签订的代理游戏在2021年的净收入仅占动视暴雪的3％」，这或许存在了一些歧义。首先，动视暴雪2021年的净收入为88.03亿美元，收入来源主要为动视、暴雪娱乐和King三大分部，其中动视和King的业务与网易没有直接关联，因此收入占比应该计算网易代理产品占暴雪娱乐的比例。动视暴雪收入三大分部而暴雪娱乐净收入为18.27亿美元，借此计算，「动视暴雪的3%」应该占暴雪娱乐收入14.45%，考虑到代理游戏的运营成本几乎都由网易承担，暴雪的利润分成应该很高。<img src=\"https://static.tigerbbs.com/a7bf8f32b526b1d89df631abe615cd12\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"262\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/>2021年暴雪财报各分部收入如此来看，暴雪去年通过网易代理产品获得的收入应该在15%左右，绝对值并不低，他们又为何要在Q3的节点上，公布这个「3%」的数据，和续约谈判的事项？我想这大概率是暴雪面对明年即将到来的续约，而准备的谈判技巧。首先，Q3财报指出《暗黑破坏神：不朽》的合作来源于另外一份独立协议，而根据上述暗黑手游国服3个月1.44亿美元的营收状况来看，今年暴雪在国内市场的收入会明显高于2021年——这意味着暴雪跟网易仍有合作共赢的态势，2022年的国内市场也仍是暴雪的重要收入来源。<img src=\"https://static.tigerbbs.com/8895c6f34c724d5baf68dcd1a9f1240a\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"526\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/>其次，不少人看到财报内容，可能会猜测暴雪公布「3%」的数据，是认为网易代理的国内产品收入不达预期，准备在即将到来代理期结束时跟网易分手。但综合上述情况来看，这「分手的代价」确实有些大了——不仅会影响当前双方合作共赢的局面，而且也会因为取消或更换国内代理商而损失长期利益。要知道，2008年《魔兽世界》更换代理商时，在暴雪和网易的全力推进下，这款游戏还是暂停运营了两个月。而如今国内市场的要求更为严格，若是网易代理的多款游戏都面临这样的情况，那么重新换代理商将带来的波折只会多不会少。<img src=\"https://static.tigerbbs.com/951a5a432a0f2dfb526609fd0ceaf272\" tg-width=\"874\" tg-height=\"145\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/>2009年魔兽更换代理商时，一些媒体的报道当然，上面这些内容都是基于公开信息的推测，真正的情况如何，还得看后续暴雪跟网易的谈判结果。葡萄君也有些感慨，暴雪跟网易长达14年的合作，可能是国内游戏圈最让人庆幸的一次联袂，暴雪借此打开了国内市场，网易也实现了长足发展。无论最终谈判如何，都希望这两家能获得让彼此满意的结果，能最大程度的保证代理产品的运营情况和玩家体验。</body></html>","source":"lsy1573221304147","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>暴雪和网易“闹掰”了？细数他们的“恩怨情仇”</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; 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Hunter 的一项调查，2009年8月《魔兽世界》在线玩家达到1310万人，刷新历史新高。另一方面，网易也在财报中表示，主要得益于《魔兽世界》的运营，公司游戏业务在2009年Q4、及2010年Q1分别同比增收约60%和50%。2009年第四季度网易财报官方新闻稿《魔兽世界》良好的发展态势，似乎让暴雪看到了中国市场的潜力。2009年8月，暴雪娱乐CEO Mike Morhaime在接受21世纪经济报道采访时表示，他们正在与网易联手打通中国二三线游戏市场，预计未来4年内，暴雪在中国市场的玩家数量会增长一倍。Mike Morhaime，暴雪娱乐创始人兼CEO2012年，暴雪与网易续约了代理协议，并将当时首发产品《暗黑破坏神3》国内运营权交与网易。网易则克服重重困难，在外服发售两年后成功引入《暗黑破坏神3》国服，产品上线后很快便获得200万份销量。《暗黑破坏神3》自此，暴雪先后联合网易，在国内市场推出《炉石传说》《风暴英雄》《守望先锋》等新产品。其中《炉石传说》应该是双方首次实现国内与全球同步公测的产品，其产品在国内iOS端首发当天，便取得免费榜第1和畅销榜第3的成绩。同时，网易CEO丁磊也在2014年5月的财报会上表示，中国排在《炉石传说》全球市场第一名，不论用户数还是营收都远超其他市场。2016年5月，《守望先锋》发售，很快便成为火爆多年的现象级游戏之一。产品当年累计销量突破2000万份，其中网易宣布国服销量超过500万份，约占总销量的四分之一。从上述产品的营收成绩来看，中国市场在暴雪全球收入中占据不小的份额，而暴雪与网易后续达成的全球同步运营模式，也让暴雪游戏第一时间触达到国内市场，获得更多声量。与此同时，随着自研游戏的发展，和借力暴雪系列作品的知名度和口碑、总结相关研发运营经验，网易逐渐超越盛大，坐稳国内第二大游戏厂商。02、这两年的暴雪截至目前，暴雪跟网易的合作超过14年，双方的合作协议也分阶段续约至2023年1月。而在这最后一个协议期的3年里，暴雪的处境并不算乐观。一方面，随着游戏寿命周期增长和市场环境影响，暴雪多款端游玩家流失严重。曾有玩家依据暴雪财报披露的月活数据，制作了一张暴雪玩家月活统计图，从中我们能看到，暴雪月活用户已经从2017年Q2的4600万，下降至2021年Q2的2600万。另一方面，玩家对于暴雪游戏的口碑也在不断下滑。例如2020年初暴雪推出《魔兽争霸3重制版》后，有超2万名玩家在Metacritic上给出了0.5分的评分（满分10分）。老产品玩家流失、口碑滑落同时，暴雪新品的研发进度却相对缓慢。不仅自2017年起连续5年没有新IP产品上线，而且备受期待的《守望先锋2》和《暗黑破坏神4》也多次跳票。甚至在疫情等因素影响下，作为暴雪玩家每年最期待的嘉年华也自2021年起暂停筹办。2020年转为线上，2021年线上也暂停筹办在去年的一段时间，暴雪也经历了一系列人员变动。不仅《守望先锋》游戏总监Jeff Kaplan、《守望先锋2》执行制作人兼暴雪副总裁Chacko Sonny等多名高层离职，而且公司本身也因陷入“员工性骚扰事件”，解雇了多名涉事员工。去年10月，一些前暴雪资深员工宣布成立了新工作室好在2022年，暴雪推出了两款曾多次跳票的产品——《暗黑破坏神：不朽》和《守望先锋：归来》，为公司带来了热度和收入同时，也挽回了部分颓势。其中《暗黑破坏神：不朽》（下称暗黑手游）由网易、暴雪联合开发，得益于暗黑系列IP的知名度和题材玩法，以及网易在手游、本地化方面的经验，暗黑手游海外上线首月下载量便突破1000万，为暴雪贡献了近4900万美元（约合人民币3.2亿元，已除去平台分成）的收入（数据来源：mobilegamer）。mobilegamer随后，在7月底发布的暗黑手游国服也取得了不错的成绩，上线首月稳居iOS畅销榜TOP 5 。11月初，Appmagic报告显示，暗黑手游5个月的累计营收已经突破3亿美元（约合人民币21.74亿元，已除去平台分成），其中晚上线近两个月国内市场贡献了1.447亿美元，将近一半。而在这次2022年Q3财报中，暴雪娱乐净收入也实现了10%的同比增长，财报称增长的重要原因为7月份暗黑手游在中国市场的上线。这些数据或许证明了，中国市场依旧为其带来可观收入。03、暴雪财报透露了哪些信息？回到暴雪Q3财报，正文部分，暴雪提到了「和网易签订的代理游戏在2021年的净收入仅占动视暴雪的3％」，这或许存在了一些歧义。首先，动视暴雪2021年的净收入为88.03亿美元，收入来源主要为动视、暴雪娱乐和King三大分部，其中动视和King的业务与网易没有直接关联，因此收入占比应该计算网易代理产品占暴雪娱乐的比例。动视暴雪收入三大分部而暴雪娱乐净收入为18.27亿美元，借此计算，「动视暴雪的3%」应该占暴雪娱乐收入14.45%，考虑到代理游戏的运营成本几乎都由网易承担，暴雪的利润分成应该很高。2021年暴雪财报各分部收入如此来看，暴雪去年通过网易代理产品获得的收入应该在15%左右，绝对值并不低，他们又为何要在Q3的节点上，公布这个「3%」的数据，和续约谈判的事项？我想这大概率是暴雪面对明年即将到来的续约，而准备的谈判技巧。首先，Q3财报指出《暗黑破坏神：不朽》的合作来源于另外一份独立协议，而根据上述暗黑手游国服3个月1.44亿美元的营收状况来看，今年暴雪在国内市场的收入会明显高于2021年——这意味着暴雪跟网易仍有合作共赢的态势，2022年的国内市场也仍是暴雪的重要收入来源。其次，不少人看到财报内容，可能会猜测暴雪公布「3%」的数据，是认为网易代理的国内产品收入不达预期，准备在即将到来代理期结束时跟网易分手。但综合上述情况来看，这「分手的代价」确实有些大了——不仅会影响当前双方合作共赢的局面，而且也会因为取消或更换国内代理商而损失长期利益。要知道，2008年《魔兽世界》更换代理商时，在暴雪和网易的全力推进下，这款游戏还是暂停运营了两个月。而如今国内市场的要求更为严格，若是网易代理的多款游戏都面临这样的情况，那么重新换代理商将带来的波折只会多不会少。2009年魔兽更换代理商时，一些媒体的报道当然，上面这些内容都是基于公开信息的推测，真正的情况如何，还得看后续暴雪跟网易的谈判结果。葡萄君也有些感慨，暴雪跟网易长达14年的合作，可能是国内游戏圈最让人庆幸的一次联袂，暴雪借此打开了国内市场，网易也实现了长足发展。无论最终谈判如何，都希望这两家能获得让彼此满意的结果，能最大程度的保证代理产品的运营情况和玩家体验。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1945,"commentLimit":10,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"symbols":["09999","NTES","ATVI","NCTY"],"verified":2,"subType":0,"readableState":1,"langContent":"CN","currentLanguage":"CN","warmUpFlag":false,"orderFlag":false,"shareable":true,"causeOfNotShareable":"","featuresForAnalytics":[],"commentAndTweetFlag":false,"upFlag":false,"length":66,"xxTargetLangEnum":"ZH_CN"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"isTiger":false,"isWeiXinMini":false,"url":"/m/post/667179680"}