在古希腊哲学中,你可以通过三种方式说服某人.
你可以感染人们的情绪,也就是所谓的情感共鸣;你可以借助权威或专业知识,这就是精神思想;或者你可以展现理性和逻辑,即所谓的理念标识.
这三种技巧（共鸣,精神权威和理念标识）成为亚里士多德学说的基础,并在历史上对人们试图说服他人的方式产生了深远的影响.
从悲情共鸣到精神再到徽标,同样的事情正在个人金融界发生.曾经以诉诸情感和权威为主导的领域现在正被那些使用数据和理性（徽标）的人所淹没.
如果您想了解这种转变,请参考有史以来最著名的个人理财书籍之一—— Napoleon Hill拿破仑希尔的《思考致富》这本书写于 1937年重点关注您的心态如何影响您的财富.这个想法是,你可以简单地“思考”你的致富之路.正如希尔所说：
当你开始思考并变得富有时,你会观察到财富始于一种心态,有明确的目标,很少或根本不需要努力工作.
不幸的是,尽管这个想法很有趣,而且在情感上很有吸引力,但它没有经验现实的基础.与个人理财领域的许多其他此类作品一样,这本书的核心思想是通过遵循一套简单的心理原则,快速轻松地致富.
不幸的是,这是个人理财共鸣的例子.这听起来很诱人,让你感觉很好,但它的建议通常是空洞的,无法经得起检验的.
事实是在建立财富方面,你没有办法测试你的心态是否真的有任何影响.当然我并不是说心态与积累财富无关,只是说它无法被测试.这是宗教,不是科学.
但是我们可以通过简单地颠倒这种思维方式来反驳它.比如：“哦,你很穷吗？这是因为你没有“思考”正确的致富想法.狗狗币百万富翁是否认为自己发财了？那些彩票中奖者呢？也许沃伦巴菲特的孩子们一生都拥有正确的“心态”.
隔壁的百万富翁》是一本依赖经验数据和研究的个人理财书籍.在这本书出版之前人们普遍认为富人玩跑车,住豪宅和每日都吃鱼子酱.富人的形象大多来自我们在媒体上看到的（电视/电影/其他媒体等）这又是共鸣和精神影响.
虽然这些描述对一些富人来说可能是真实的,但《隔壁的百万富翁》证明了这种描述对大多数富人来说是错误的.这本书强调,大多数百万富翁没有豪宅、豪车,也没有鱼子酱.
由于现代信息和计算系统发展,这些财富的解密在未来会加速.旧的、有缺陷的思维方式将被新的数据和证据所淘汰.
这一直是我每周在 Of Dollars And Data上的目标以及我的书 Just Keep Buying的出版主旨.我试图证明个人理财专家告诉我们的很多内容以及他们的情感诉求都是错误的.无论我们是在讨论削减支出还是增加收入、逢低买进,还是最大化您的退休金,我们所钟爱的许多个人理财信念都可能是不正确的.
我们知道这一切的原因之一是因为我们可以以 20年前无法做到的方式测试这些理念.我们现在拥有更好的数据和更快的计算机,因此我们现在可以比过去更轻松地模拟事物和场景。因此靠证据(数据)基础去分析投资已经起飞,并且没有放缓的迹象.无论我们是想了解个人财务状况还是分析投资组合的复杂性,逻辑都已经控制了这艘船。悲情共鸣和追风不再更适用.
这并不意味着悲情和精神没有用.事实上我发现这两种技巧还都非常有效.例如如果你想销售一块数字手表,你不要吹嘘它的技术特性（逻辑标志）你要展示它如何拯救你的生命（悲情共鸣）.但是当谈到你的钱和投资时,我发现数据和证据比相信和猜想更有说服力.
当然并不是每个人都会被逻辑说服.因为我不需要说服所有人.我只需要说服那些愿意听取更多意见的人。
摘译自Nick Maggiulli Oct 2022
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