利好频传股价暴涨,东方甄选正式开启直播电商2.0时代?

金吾财讯
2022-09-09

今年6月以来,新东方在线$新东方在线(01797)$ 好消息频传。先是东方甄选直播间成为抖音第一直播间;

接着东方甄选又推出独立的App;9月6日又公布与京东物流$京东物流(02618)$ 达成合作,实现自营产品同城即日或次日达……

与之相呼应的是新东方在线的股价连破前高。9月6日收涨31.47%,创2020年9月以来新高。

这一系列的动作和股价表现,是否表明东方甄选已经完成原始积累,对平台的依赖开始减弱呢?自建APP是否是迈向独立的信号?东方甄选是否会为直播电商开辟新的道路?

我们来听一听ATFX分析师Jessica的看法——

大家好,我是ATFX分析师,本期我们聊新东方在线爆火直播间——东方甄选。

自6月份以来,新东方在线(01797)股价一直处于大幅波动,期间多次上演暴涨,东方甄选成为抖音第一直播间,选择了以农产品为主切入直播带货赛道,被视为“转型成功”,直接成为股价的爆发点,也带动在线教育板块重新活跃。

今年6月10日,东方甄选的主播董宇辉突然走红成为转折点。一周之内,东方甄选粉丝数量突破千万大关,不到两周时间增粉到2000万,迅速成为抖音头部直播间。自那以来,直播业务一直处于加速状态,股价水涨船高,表明市场愈加认为东方甄选已经完成原始积累。

三个月带货20亿,股价在三个月最高暴涨超过600%,让这个国民教育品牌再次出圈。截止9月7日,本周新东方在线股价已经上下波动近10港元,期间最高见37.60元,是2020年9月以来的最高位。

最新消息来自于东方甄选与京东物流达成合作,借助京东物流的供应链解决方案,以及覆盖全国的高效物流配送网络,实现更短的送达时效。

2022财年,新东方在线的直播电商业务实现收入2460万元,毛利930万元,毛利率为37.8%。从2021年12月28日开播,至财年末的2022年5月31日,这五个月的带货业绩并不理想,但这是直播间爆火之前的数据,因为2023财年从6月份开始。

业绩后市场反而更加看好其定位,在最新财报中,新东方在线宣布将战略重点转移至发展直播电商业务,意味着从教育到重点发力直播带货的转型,当然其业务仍不会抛离教育。目前,新东方在线持续经营的业务包括大学教育、海外备考、机构合作和直播电商业务。

6月份爆火之后,东方甄选在微信生态、小红书、天猫、京东等平台都有布局。先前曾传出被抖音限流的消息,股价当即下跌一成,虽然遭到否认,但表明在流量扩大之后离不开“自立门户”,建立属于自己生态体系的必要性。

于是,自建APP被认为是迈向独立的信号,如俞敏洪所表示:基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式,有很强的脆弱性。所以当前他们独立APP可以帮助解决流量稳定性问题,接下来将快速自建产品体系。

但是,以往多数自媒体脱离平台,自建电商APP便开始走下坡路成为行业魔咒,虽然当前东方甄选App下载量已经超过20万,是一个不错的开始,不过其布局更像是电商平台,且没有直播功能,脱离了抖音的大流量池,即便继续采取多账号矩形的方式来增加销售,但自建平台可能难以获得明显的流量增长,会否出现外界担心的获客问题无疑会决定股价能走多远。

市场对于其转型后实现盈利的期待充分反映在股价的大幅波动中,在树立长期价值信心之前,这种震荡的趋势不会改变。但可以确定的是,东方甄选以其“小而美”的存在,已经成功重塑电商行业的新方向,不仅带来了新的电商创新的价值,也成为在线教育转型新探索的标榜。

——

谢谢Jessica

东方甄选在直播界异军突起,的确让很多在线教育类企业看到了转型的曙光。

根据大和的研报数据,按照当前2400-2500万元的日均GMV运行率,预计东方甄选2023财年将实现40亿元的收入,以及3.6亿的利润。

但新东方也清楚地意识到,建立在第三方平台上的喧嚣热闹并非长久之计。所以,一手从更广阔的公域平台拓展流量,比如京东、小红书、微信平台;一手自建APP做深品牌服务体系。对于新东方这样一家老牌教育类上市公司而言,这个操作也并令人不意外。在最新的财报电话会上,新东方在线也明确表示,未来整体战略会是多平台、多渠道、多产品。

以文化直播破圈的东方甄选,在保持一贯调性的基础上,也会推陈出新,不仅邀请文娱界大咖来到直播间,同时走进东北西北落实助农的初心。

就像Jessica说的,东方甄选已经成功重塑了电商行业的新方向,也带来了新的电商创新价值。

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精彩评论

  • 银河小铁骑00
    2022-09-10
    银河小铁骑00
    东方甄选已经成功重塑了电商行业的新方向,也带来了新的电商创新价值,买点他的股票?
  • 迪士尼迪斯尼
    2022-09-10
    迪士尼迪斯尼
    东方甄选要真是能在2023财年将实现40亿元的收入,以及3.6亿的利润,那现在是个出手的好时机
  • 银河小铁骑00
    2022-09-10
    银河小铁骑00
    根本不可能脱离抖音,吃人家饭砸人家锅的作法也不合适
    • 金吾财讯
      脱离不会,和气生财,有钱一起赚!
      自建APP无非就是给自己留点后手
  • 福斯特09
    2022-09-10
    福斯特09
    电商是一个风口,只要在风口上,猪猪都能飞起来
  • 灯塔国02
    2022-09-10
    灯塔国02
    别人赚钱我可能不服气,但是新东方赚钱,俞敏洪赚钱,我没意见
  • 玉米地里吃亏
    2022-09-10
    玉米地里吃亏
    这个社会需要俞敏洪这样有情怀有社会担当的企业家
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