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2023-03-24

嘻嘻，抄完再改

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抛弃了原来传统的单体应用，优势是没有软件包，是按云化、服务化去构建全新的一套系统，不单借鉴了oracle的经验，还融合了做IC集成供应链变革的经验。华为ERP推向市场的障碍在哪里？第一，现阶段目标用户不多。据了解，这是集团级管理的非常重载的一套系统。假如要上这套系统，企业的领导层必须要有很大决心去做替换。因为上这套系统不单单只是上系统就完了，更多的困难是企业要去承担变革，意味着一些组织流程要改变，一些部门要调整，这对企业来讲非常有挑战。设计这套系统，华为自己内部就打磨合了若干年，如果要移植到集团化企业，在对客户的业务、管理方式流程等又不是特别清楚的情况下，交互和磨合的时间恐怕也是以年计。率先的目标用户，主要么是华为的战略合作伙伴，要么是有强烈诉求的一些国有大中型企业。头部的国企央企又属于高科技的企业，捋一捋其实不多。第二，ERP在国内的瓶颈在于高级咨询顾问。这能会有这么几个方向，一个方面就是华为构建一个生态，在生态基础上，培养一些面向不同领域的顾问出来，比如说面向金融的、交通的，煤矿的等。把生态能力锻炼起来，一旦能力起来之后，就可以给某些领域去提供解决方案。第二也可以外请咨询顾问，在梳理完之后再去跟好的这套系统做适配，在原来的基础上做一些优化。但ERP市场涉及到财务、人力、生产等专业领域，也要面对金融的、能源、交通等行业细分，这些都有knowhow壁垒在，需要大量客户项目的工程迭代。但是涉及到顾问这块，华为是否会加大资源投入呢，而且投入资源也不一定能得到相应的回报。第三，ERP业务在客户端具有极强的黏性，替换成本很高。华为内部使用版的产品要打磨成可以规模化推广的标准化成熟产品，估计还需要1-2年时间，有可能会错过国内付费能力最强的央国企信创的窗口期；而软件行业粘性较大，错过最佳窗口期就很难有机会，可以参考华为之前推出的WeLink发展状况。总而言之，对于投资者而言，有三点需要注意：一是原有ERP厂商已经占据的市场并不容易被抢走，竞争是个长期的过程。二是国产替代的背景下，市场足够大，即使华为入局，也不影响用友金蝶，相反ERP生态的构建离不开用友金蝶（华为的重要合作方。金蝶回应称是华为的深度战略合作伙伴，华为采用了金蝶的苍穹平台，全球人力资源系统也是共建的）。三是ERP本质上是管理输出，在不一样的行业预计用友金蝶和华为各有擅长。所以从这个角度而言，今天市场的“惊吓”其实仅仅只是“惊吓”而已。加之华为自己出来辟谣，明天或将迎来惊吓之后的反弹。","source":"jinrongjie_stock","collect":0,"html":"<!DOCTYPE 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