苹果$苹果(AAPL)$ 春季发布会后，我在手机上翻出一年前存的图片，忘了出处是Twitter还是MacRumors，该图预测iPhone第三代SE机型，和昨天公布的基本一致。这一年来，网上大多数声音倾向认为SE3应该是XR、11的全面屏模具，或者是8P的大屏，“总不会还和二代SE外观一样吧？”没想到还真是iPhone 8的老样子。
老人机、智商检测机、鸡肋产品、谁会买？……网上对于SE3的评价和两年前SE2发布时差不多，但当时并没有影响SE2的全球销量冲破预期。不管SE3是不是苹果“LCD+小屏”的最后一代产品，你去各品牌实体店看，几乎已经看不到小屏手机了，苹果至少保留了这个选项。
从商业角度看，这当然不是因为苹果有什么情怀。合理的因果顺序应该是，市场对小屏廉价iPhone有持续的需求，才让厂商敢拿同一款模具连用六、七年。
毋庸置疑，大屏更贴合国内的习惯。坐办公室的人每天需要在手机上处理大量信息；出差的人需要一个大容量电池给工作沟通打底；送外卖的小哥在闲暇时半躺在电瓶车上刷抖音、快手，也需要一个更大的屏幕；更不用提那些网红和带货的人，大屏就是她们的生产力。所以，国产厂商几乎都不再研发小屏了。
那么，小屏手机到底卖给了谁？它还真不是“老年机”！中老年人也喜欢大屏，看字更方便。
那些在用6s、7、8型号、喜欢HOME键的用户可能是换代至SE3的人群；手持SE2的用户，想必已经被电池续航折磨得抓狂，可能对于其中一部分人，正是换三代的时候，另一部分则会放弃SE系列。但还有另外一个群体容易被忽视——那些在用更高阶配置iPhone的人，可能也有“降级”用SE3的需求。究其原因，一是愈发不适应大屏手机的重量；二是眼睛对OLED屏幕下的PWM调光方式敏感，出于眼睛舒适的诉求用回没有频闪、没那么艳丽的LCD屏幕（因人而异）。这种情况在SE2发布后也出现过，比如从iPhone 11 pro max换到SE2。对于追求游戏效果和为科技进步买单的年轻用户，这种换法可能不可思议。
SE3发布后，$小米集团-W(01810)$ 小米集团合伙人卢伟冰在头条上抛出一个提问“大家如何看待iPhone SE 2022搭载一块4.7寸的LCD屏幕？”留言很热闹，其中不少网友表示对顶级LCD屏有需求，因为对眼睛更友好（因人而异），至于是4.7英寸还是5.5英寸则并不太纠结。
即便考虑幸存者偏差，“顶级LCD屏”在国内也不是一个伪需求，是确实存在的一个群体。能挑剔到屏幕材质这个维度的，通常也不会盲目跟风赶潮流。但现在这部分用户的选择面已经很窄了，相比于OLED和mini-LED，LCD液晶屏技术已经很成熟，成本可以做得很低，同理它的利润空间也很低，逐渐被厂商弃用。
库克接班后对iPhone产品线做的一次影响深远的调整就是“分层策略”，不再是单机打天下，而是通过高中低配置把尽可能多的潜在用户圈进苹果的软硬件生态。其做法始终是把最好的（性能配置）给最大的那款，LCD逐渐被定义为“低阶配置”。所以对于LCD拥趸，SE成为最后的坚守，这里面不排除本身就喜欢SE小屏轻快触感的用户。
那些对使用场景划分得越细的用户，可能越能容忍小屏手机羸弱的续航能力。比如听音乐有一套HIFI系统，打游戏有PlayStation、Xbox主机或Alienware笔记本，追剧看电影有iPad、投影，追求摄影效果时有其他专业相机，等等。这样能很大程度上释放手机的性能压力，满足单手持握的轻快感。但可能也离不开充电宝。
有人把SE系列形容为苹果的“收割”行为，这也没错，但算不上吃相难看。SE系列至今这三款产品的工业设计在其模具初代时（5S、6S）均已接受过市场检验，是卖好又卖座的产品。芯片和技术是在不断升级进步的，而工业设计不一定后面的就比前面的强，虽然它在潮流面前属于一种过时的设计。
由于单价低，SE系列并没有给苹果整体营收带来太明显的提振作用。据图中年报，二代SE发布时的2020年，iPhone整体营收同比下降3%，当然这里面有疫情封店影响。同年营收增速最快的是“可穿戴设备、家居和配件”，这里包括耳机、手表、电视、智能音箱，以及各种配件。宅家让这部分产品销量大涨。所以，SE系列更主要目的是圈人，借助硬件把用户导向服务消费，毕竟对比看，2021年苹果硬件设备的整体毛利率为35.3%，服务的毛利率高达69.7%，包括广告、AppleCare保险、云、数字内容、支付等。
而可能被牵涉到“吃相难看”的应该是配件。该部分在苹果官网上已经单列显示，给予凸显，说明其SKU已经达到相当规模。从打着环保名义取消新机包装盒里的充电设备，引导用户去买更大功率充电器，到上线一块印有苹果logo的屏幕清洁布，再到一刀砍掉USB-A接口，并推出各种官方转接线，等等，都是在为配件生意开路，背后是靠品牌价值在支撑配件的溢价。
不得不说，供应链管理出身的库克正在“榨取”供应链每个环节上的剩余价值，让苹果的利润最大化。苹果股价近年来的变化也反映了资本市场对这种行为的认可，但不完全等于消费市场的认可。保留“LCD+小屏”这条产品线也不是出于情怀或致敬，但在客观结果上给小屏爱好者增加了选择机会。
精彩评论