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@斗战胜佛巴菲特：$上美股份(02145)$ 当下美妆行业龙头企业纷纷布局多品牌战略，你怎么看？我理解的布局多品牌战略的意义在于：一、可以从化妆品功能和价格带出发，用不同的品牌服务于不同功能的消费需求一个品牌如果承载太多定位，就相当于没有定位。提起雅思兰黛，消费者第一个想到的就是小棕瓶，雅思兰黛的品牌形象就是高端+抗老；提起玉兰油，消费者第一个想到的就是小白瓶，玉兰油的品牌形象就是中端+美白；提起诺维娜，消费者第一个想到的就是特护霜，诺维娜的品牌形象就是中端+修护。一般一个品牌，能够被消费者所认可的只有一个核心功能，可以承载价格区间最好不要超过3个价格带。想要覆盖更多的消费者需求就得依靠多品牌战略。最经典也是最成功的多品牌化妆品案例是欧莱雅集团，按品类、功能、价格带布局了近30个品牌。从顶级品牌赫莲娜、乔治阿玛尼，到开架品牌卡尼尔、小护士一应俱全。想象一下同一个品牌，同时销售3000元一瓶的黑绷带，和30元一瓶的377，消费者如何对3000元的产品产生信任感和身份认同感。二、有利于实现集团业绩的长期稳定增长每个品牌都有其发展周期，单个品牌总会遇到在走向衰退期的时候，未能及时重启第二增长曲线的情况。即便通过创新、转型重启第二增长曲线，也需要一段时间的发展，使产品重新走向成熟期。多品牌策略可以错开各个品牌的产品生命周期，使得在同一段时间内，集团旗下总是存在处于不同周期的产品。集团可以根据品牌发展阶段合理调配资源，更容易实现整体集团业绩的稳定向上。三、可以更灵活的应对市场变化通过多品牌策略满足不同的消费需求，也意味着当某类消费需求突然变得旺盛时，更大概率有现成的产品可以承接需求，应对变化。例如经济下行，消费降级，平价化妆品销售量提升，集团就可以重点扶持旗下平价品牌，而收缩高端品牌的投入。经济稳步发展，消费升级，高端化妆品需求旺盛，集团就可以加大旗下高端品牌的投入，并且可以用低价高效的方式触达集团蓄水池中的中端用户，推动他们消费升级至同集团的高端品牌产品。再例如烟酰胺成分突然爆火，多品牌策略的集团可以马上在旗下成熟的美白产品中添加该成分，以承接这一波流量红利。而只有抗老、抗敏、修复或其他细分功能产品的单品牌公司，则无法享受到红利。不过多品牌策略的公司，也是一个品牌一个品牌做起来的。多品牌策略并不意味着一起步就铺开多赛道发展。集中资源和精力先打出一个爆款，盘活一个品牌，稳扎稳打，才有可能最终发展成多品牌并行的企业。@胖虎福利

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<p>再例如烟酰胺成分突然爆火，多品牌策略的集团可以马上在旗下成熟的美白产品中添加该成分，以承接这一波流量红利。而只有抗老、抗敏、修复或其他细分功能产品的单品牌公司，则无法享受到红利。</p> <p>不过多品牌策略的公司，也是一个品牌一个品牌做起来的。多品牌策略并不意味着一起步就铺开多赛道发展。集中资源和精力先打出一个爆款，盘活一个品牌，稳扎稳打，才有可能最终发展成多品牌并行的企业。<a href=\"https://laohu8.com/U/3527667568191018\">@胖虎福利&nbsp;</a></p> <img src=\"https://static.tigerbbs.com/8d9629b1c1530cc5176556e415fef24d\" tg-width=\"688\" tg-height=\"364\"> <img src=\"https://static.tigerbbs.com/0954df961065e941d733e083a617fbcd\" tg-width=\"688\" tg-height=\"342\"> <img src=\"https://static.tigerbbs.com/acd8864128fb7ceb19819c182871f8f7\" tg-width=\"688\" tg-height=\"387\"></body></html>","htmlText":"<html><head></head><body><p><a href=\"https://laohu8.com/S/02145\">$上美股份(02145)$&nbsp;</a>当下美妆行业龙头企业纷纷布局多品牌战略，你怎么看？</p> <p>我理解的布局多品牌战略的意义在于：</p> <p>一、可以从化妆品功能和价格带出发，用不同的品牌服务于不同功能的消费需求</p> <p>一个品牌如果承载太多定位，就相当于没有定位。提起雅思兰黛，消费者第一个想到的就是小棕瓶，雅思兰黛的品牌形象就是高端+抗老；提起玉兰油，消费者第一个想到的就是小白瓶，玉兰油的品牌形象就是中端+美白；提起诺维娜，消费者第一个想到的就是特护霜，诺维娜的品牌形象就是中端+修护。</p> <p>一般一个品牌，能够被消费者所认可的只有一个核心功能，可以承载价格区间最好不要超过3个价格带。想要覆盖更多的消费者需求就得依靠多品牌战略。最经典也是最成功的多品牌化妆品案例是欧莱雅集团，按品类、功能、价格带布局了近30个品牌。从顶级品牌赫莲娜、乔治阿玛尼，到开架品牌卡尼尔、小护士一应俱全。</p> <p>想象一下同一个品牌，同时销售3000元一瓶的黑绷带，和30元一瓶的377，消费者如何对3000元的产品产生信任感和身份认同感。</p> <p>二、有利于实现集团业绩的长期稳定增长</p> <p>每个品牌都有其发展周期，单个品牌总会遇到在走向衰退期的时候，未能及时重启第二增长曲线的情况。即便通过创新、转型重启第二增长曲线，也需要一段时间的发展，使产品重新走向成熟期。</p> <p>多品牌策略可以错开各个品牌的产品生命周期，使得在同一段时间内，集团旗下总是存在处于不同周期的产品。集团可以根据品牌发展阶段合理调配资源，更容易实现整体集团业绩的稳定向上。</p> <p>三、可以更灵活的应对市场变化</p> <p>通过多品牌策略满足不同的消费需求，也意味着当某类消费需求突然变得旺盛时，更大概率有现成的产品可以承接需求，应对变化。</p> <p>例如经济下行，消费降级，平价化妆品销售量提升，集团就可以重点扶持旗下平价品牌，而收缩高端品牌的投入。经济稳步发展，消费升级，高端化妆品需求旺盛，集团就可以加大旗下高端品牌的投入，并且可以用低价高效的方式触达集团蓄水池中的中端用户，推动他们消费升级至同集团的高端品牌产品。</p> <p>再例如烟酰胺成分突然爆火，多品牌策略的集团可以马上在旗下成熟的美白产品中添加该成分，以承接这一波流量红利。而只有抗老、抗敏、修复或其他细分功能产品的单品牌公司，则无法享受到红利。</p> <p>不过多品牌策略的公司，也是一个品牌一个品牌做起来的。多品牌策略并不意味着一起步就铺开多赛道发展。集中资源和精力先打出一个爆款，盘活一个品牌，稳扎稳打，才有可能最终发展成多品牌并行的企业。<a href=\"https://laohu8.com/U/3527667568191018\">@胖虎福利&nbsp;</a></p> <img 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通过多品牌策略满足不同的消费需求，也意味着当某类消费需求突然变得旺盛时，更大概率有现成的产品可以承接需求，应对变化。 例如经济下行，消费降级，平价化妆品销售量提升，集团就可以重点扶持旗下平价品牌，而收缩高端品牌的投入。经济稳步发展，消费升级，高端化妆品需求旺盛，集团就可以加大旗下高端品牌的投入，并且可以用低价高效的方式触达集团蓄水池中的中端用户，推动他们消费升级至同集团的高端品牌产品。 再例如烟酰胺成分突然爆火，多品牌策略的集团可以马上在旗下成熟的美白产品中添加该成分，以承接这一波流量红利。而只有抗老、抗敏、修复或其他细分功能产品的单品牌公司，则无法享受到红利。 不过多品牌策略的公司，也是一个品牌一个品牌做起来的。多品牌策略并不意味着一起步就铺开多赛道发展。集中资源和精力先打出一个爆款，盘活一个品牌，稳扎稳打，才有可能最终发展成多品牌并行的企业。@胖虎福利","highlighted":1,"essential":2,"paper":1,"link":"https://laohu8.com/post/629719118","repostId":0,"isVote":1,"tweetType":1,"commentLimit":10,"symbols":["02145"],"verified":2,"subType":0,"readableState":1,"langContent":"CN","currentLanguage":"CN","warmUpFlag":false,"orderFlag":false,"shareable":true,"causeOfNotShareable":"","featuresForAnalytics":[],"commentAndTweetFlag":false,"upFlag":false,"length":1926,"xxTargetLangEnum":"ZH_CN"},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":823,"commentLimit":10,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"symbols":[],"verified":2,"subType":0,"readableState":1,"langContent":"CN","currentLanguage":"CN","warmUpFlag":false,"orderFlag":false,"shareable":true,"causeOfNotShareable":"","featuresForAnalytics":[],"commentAndTweetFlag":false,"upFlag":false,"length":10,"xxTargetLangEnum":"ZH_CN"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"isTiger":false,"isWeiXinMini":false,"url":"/m/post/629717517"}