2026跨境卖家生存报告：仅23%跨境卖家营收利润双增长，近七成面临经营压力

跨境商家生存报告：铺货与低价竞争难以为继，七成商家面临经营压力

据出海网报道，Marketplace Pulse机构于2026年4月发布的卖家指数调查报告显示，在对年总销售额超过20亿美元的181家主流平台卖家进行调研后，仅有23%的受访者实现了收入与利润的双增长。

 

 

相比之下，高达31%的卖家虽然收入仍在增长，但利润持平或出现下滑，处于“苦苦支撑”状态；另有38%的卖家则陷入“困境”，不仅增长乏力，甚至面临收入与利润双双下滑的挑战。换言之，近七成受访商家在当前平台生态中正面临不同程度的经营压力。

 

报告指出，尽管平台层面常以整体交易额或活跃卖家数的增长作为主要叙事，但在相同平台、相同规则、相近成本结构的环境下，不同卖家群体的实际表现已出现明显分化。这表明，平台的“潮水”并未托起所有船只。

 

报告进一步分析了导致盈利能力分化的关键因素，包括平台权力动态变化对卖家策略的影响、AI工具在运营中的实际应用效果，以及可持续业务构建与“打一场必输之仗”之间的根本差异。

 

随着平台政策、流量分配机制和成本结构的不断演变，卖家若仅依赖传统铺货、低价竞争或单一渠道策略，将越来越难以维持利润空间。而能够灵活运用数据工具、优化产品结构、提升品牌溢价能力的商家，则更有可能穿越周期，实现稳健增长。