生而全球，探寻出海3.0的跨境增长路径

2026年对中国外贸而言，注定是一个承前启后的关键节点。

据海关统计，全年我国外贸进出口45.47万亿元，同比增长3.8%，创历史新高。其中，出口26.99万亿元，同比增长6.1%。更值得关注的是，跨境电商正助推外贸高速增长——2025年中国跨境电商进出口达2.75万亿元，较2020年增长69.7%1。

来自亚马逊的官方数据也印证了这一趋势：2025年全年销售额超过200万、500万、800万美金的中国卖家数量，均实现20%以上增长；销售额突破1,000万美金的卖家数量，增幅更是接近30%2！

与此同时，今年两会政府工作报告再次强调，要“推动跨境电商加海外仓模式扩容升级、规范有序发展”，并强调“完善海外综合服务体系”。

这不仅是国家宏观层面的战略指引，地方层面也在迅速转化为具体行动——

广东省提出

“要积极寻找所有可能的市场和增长机会，全力巩固欧美日韩等传统市场，加大力度开拓东盟、中东、非洲、中亚等新兴市场。”

四川省提出

“积极拓展多元市场，深耕东盟、西亚、中亚等新兴市场，……推动跨境电商加海外仓模式扩容升级，拓展中间品贸易，发展服务贸易、数字贸易、绿色贸易。”

浙江省提出

“促进外经贸提质发展。深入打好“稳拓调优”组合拳，实施“千团万企拓市场争订单”行动，全力稳住传统市场，积极开拓东盟、非洲、中东、拉美等新兴市场。”

从中央到地方，政策密集出台指向同一个方向：跨境电商正加速进入全球经营阶段。

回望过去十年中国跨境电商的发展历程，脉络清晰可见：

• 出海1.0时代：以制造业成本优势为驱动，众多卖家通过外贸铺货模式，以服装、3C配件等标准化产品进行价格竞争，物流多依赖邮政小包。彼时的核心逻辑是“把货卖出去就行”。

• 出海2.0时代：卖家开始从单纯的卷价格，转向拼价值和用户体验。同时精细化运营成为新的特点，卖家的品牌意识逐步觉醒，开始重视在部分站点建立起来品牌认知。

而今天，我们会发现，跨境电商的出海3.0阶段正在悄然到来：

• 卖家不再拘泥于“从A到B再到C”的“跳格子”方式进入一个个站点，而是从第一天起，就以全球为目标开展业务；

• 全球供应链网络的深度协同进一步深化，让“全球一盘棋”成为可能，实现商品在全球范围内的高效、动态与智能调配；

• 数智技术成为关键驱动力，AI能力融入从选品到营销的每一个环节，让决策从“经验驱动”转向“数据驱动”，极大提高效率；

• 深度本地化经营为共同选择，品牌开始真正融入当地文化，与用户建立长期链接。

从“卖出去就行”到“深度全球经营”，从“产品出海”到“生而全球”，这场正在进行的变革不仅要求企业转变旧有的思维模式，更对企业的供应链整合能力、全球经营能力、数智技术应用、深度创新能力都提出了新的要求。

2026年两会释放的政策信号，恰如一阵东风，为这一新征途注入澎湃动能。而以亚马逊为代表的全球跨境电商，正与这个新时代产生深度共振。

筑基

“下一代跨境链”

为“生而全球” 构建筋骨

从出海1.0的“产品出海”，到2.0的“品牌出海”，再到今天“生而全球”的3.0时代，企业面对的已不再是单一市场的突破，而是复杂的全球需求与市场变化——如何高效低成本验证多个区域的潜力，如何让供应链从被动响应进化为主动协同的智能引擎，如何在文化迥异的区域实现真正的本地化经营——这些成为卖家必须直面的新考题。

而亚马逊全球开店于2025年底发布的“下一代跨境链”（Next Generation Global Selling），正是给出海3.0阶段的一个答案——

下一代跨境链致力于赋能跨境电商企业“从本地仓库到全球客户”，一站式解锁全球商机，帮助卖家实现一次上架选品、一次入仓，即可实现全球销售。作为“下一代跨境链”愿景的重要组成部分，首个亚马逊全球智能枢纽仓GWD三月在深圳全面开放。这一创新服务是亚马逊在货源地建立的一站式全球仓储分拨服务，为卖家构建了一条从“工厂车间到全球客户”的智能、高效物流通道。

“下一代跨境链”将企业的全球拓展路径清晰地划分为三个渐进阶段：

01 | 全球速启

卖家一次入仓中国，即可同步上架多站点，由亚马逊直接发货至全球消费者。无需海外备货，即可低成本测试新品、试探新站点。

02 | 全球优化

基于速启阶段的区域验证数据，卖家可以针对特定站点进行定价、广告、促销的精细化运营，提升转化。

03 | 全球深耕

对已验证的高潜力站点，切换至目的国仓储，提供极致配送体验，实现深度本地化运营。

可以说，下一代跨境链打通了卖家出海全链路节点，真正做到“全球一盘棋”，为“生而全球”打下坚实的物理基础。卖家也无需在拓展深度与广度间纠结，实现“上线即售全球”，让全球拓展更简单。

向新

AI驱动，重塑跨境未来

“打造智能经济新形态”、“深化拓展人工智能+”是今年两会的高频词。而在跨境电商领域，最大的变革力量无疑也来自人工智能。各地密集出台配套政策：成都推出“算力券”降低中小企AI使用门槛；深圳龙岗发布“龙虾十条”，对采购或自建AI解决方案的企业给予补贴，调用大模型内容生成可享30%费用补贴；天津、安徽、湖南均开始深入实施“人工智能+”行动……

今天，AI已经从概念进入实战阶段，从近期爆火的OpenClaw就可见一斑。AI与跨境电商场景的结合将会释放巨大的增长势能，赋能卖家从选品、运营、到营销的全链路，实现大幅度降本增效。

以绿联（UGREEN）为例，其借助AI构建了贯穿产品全生命周期的创新引擎——

• 在产品开发中，用AI分析用户评论和搜索数据锁定需求，通过AI辅助设计减少样品制作成本；

• 在营销环节，用AI创建场景化视觉方案，减少传统拍摄依赖，效率提升50%；

• 结合智能生成的用户画像优化广告投放渠道，同时借助AI追踪行业动态精准匹配关键词，成功将广告支出回报率提升25%。

亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店全球业务负责人戴竫斐（Cindy Tai）表示——在人工智能等前沿技术驱动下，跨境电商已进入“上线即售全球”的时代。

AI是其核心战略之一，在2025年卖家峰会上，亚马逊发布并升级了“全球拓展助手”和“卖家助手”，并以此为双核作为“下一代跨境链”的智能中枢：前者扮演“军师”角色，基于全球站点数据与产品特性，智能锁定高潜力站点并输出定价策略；后者则化身“任务处理中心”，自动处理库存调拨、物流比价等操作。

具体到工具层面，目前亚马逊在开发和推出的生成式AI应用与服务超过一千个，覆盖卖家从起步到成长的各个环节。以往需要人工耗时数天的合规审核，如今AI仅需20分钟即可完成；市场洞察、新品挖掘、合规风险预警等能力，也借助Agentic AI从“大卖专属”变为中小卖家的标配。这不仅大幅压缩了重复性工作的时间成本，更将卖家从繁琐的事务中解放出来，使其能将精力投向更具价值的战略环节。

而对AI的持续投入，也在不断加码。2025年，亚马逊资本投入达1000亿美元，重点布局云与AI基础设施；近期，亚马逊还与OpenAI达成战略合作，进一步强化其在人工智能领域的技术优势。这些底层能力的突破，最终都将转化为卖家手中更智能、更懂业务的辅助工具，赋能卖家的工作流与业务模式。

向优

创新选品和全球品牌推动价值上探

路基铺好了，生产力工具配齐了，接下来考验的是企业自身的内功——如何做出真正打动全球消费者的好产品，如何让“中国制造”在用户心中留下独特的品牌印记。今年两会的政府工作报告明确提出“因地制宜发展新质生产力”，并将“强化品牌建设与质量监督”。

当“生而全球”照进现实，中国企业竞争的内核动力也需要回到底层、进一步精进：从性价比到质价比到心价比，从铺货到品牌，从“中国制造”到“中国创造”——这条向上之路，考验的不再是数量而是质量，是企业在创新层面的真功夫。这种创新并非天马行空，必须是有迹可循、有据可依的——它体现在

• 对用户痛点的深度捕捉；

• 对使用场景的精准发掘；

• 快速试错与迭代中的体验跃升；

• 更根植于从用户中来到用户中去的思维。

亚马逊也在不断地为卖家的创新提供支持。在选品创新层面，亚马逊通过商机探测器、选品指南针等工具，帮助卖家识别细分赛道和未被满足的用户需求；在品牌打造层面，亚马逊构建起覆盖品牌注册、形象展示、流量沉淀、用户互动的完整工具链。

将这些创新维度付诸实践已成为越来越多中国企业的重要抓手：

游戏配件品牌盖世小鸡将全球玩家作为“产品经理”，通过深度共创精准捕捉用户痛点：针对巴西玩家对操控精度的极致追求，团队率先推出霍尔摇杆技术，彻底解决断连、延迟问题。正是这种“从用户中来，到用户中去”的创新理念，让G7SE手柄上线1小时即登顶亚马逊巴西站Best Seller榜，爆款手游手柄累计销量超500万件。

无人机品牌HOVERAir洞察到旅行、聚会、运动是用户重度使用场景，开发出更轻、更智能、能塞进口袋的无人机。产品上线不到两年，年销售额增长超300%。

数据也印证了这一趋势：在选品创新上，64%的亚马逊中国卖家将新品策略聚焦于全新品类和现有产品的迭代，中国卖家过去一年超40%销售额来自过去12个月内创建的新选品。而94%的品牌计划将创新产品逐步推广到全球更多站点6。

一批真正具备全球竞争力的中国品牌正在不断涌现。2026年CES展上，中国参展企业超1000家，占比逾32%，仅次于美国7；从AI机器人到智能眼镜，中国创新在消费电子前沿赛道全面亮相。这些备受关注的产品中，很大一部分已通过亚马逊走向全球：九号割草机器人借亚马逊覆盖北美，动思创新DNSYS的一款全球最轻外骨骼工具登陆亚马逊后，不仅首月实现盈利，更与知名游戏联名合作实现上架即售罄。

2026年的两会，为中国跨境电商描绘了向新向优的高质量发展蓝图，而亚马逊的“下一代跨境链”则展示了实现这一蓝图的具体实操和增长路径。中国卖家正在进入向全球价值链两端突破的阶段：从出海1.0到2.0再到3.0，从铺货到品牌，从区域深耕到全球布局，再到深度的全球经营。这场跨越正在加速发生，而这也是“生而全球”的题中之义。