巫云
2021-02-17
拼多多、蜜雪冰城
春节回乡纪实:除了拼多多,下沉市场还有哪些新经济正在茁壮成长?
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src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20210217114110859v173k7ul49iwyvo\"/><p><strong>橙心优选</strong></p><p>另外,笔者在家也切实看到了传说中的社区团购平台。</p><p>作为一个纯粹的“北漂”,笔者对于社区团购向来是“只闻其声不见其人”,而此次在老家却亲自目睹了社区团购的火爆——尤其是橙心优选平台,已经成了笔者父母每天都要认真“逛逛”的网上菜市场。在橙心优选平台,笔者真正看到了售价一毛钱的一盒鸡蛋、几分钱的一斤蔬菜、一元钱的甜瓜……</p><p>橙心优选,这家由互联网出行巨头滴滴孵化的社区团购平台,春节不打烊、持续服务着城市居民在柴米油盐酱醋茶等居家生活方面的购物需求。</p><p>2020年中期开始爆发的社区团购赛道,已经汇聚了腾讯、阿里、拼多多、美团、滴滴等一众互联网头部企业,他们在和兴盛优选及十荟团等老牌社区团购平台四处竞争的同时,让社区居民得到了实实在在的好处。</p><p>可以预见的是,社区团购行业不仅会重塑国内电商行业的竞争格局,也会引导社区居民一改传统的消费方式和消费习惯。<strong>哈罗单车</strong></p><p>说完了娱乐及电商,笔者还看到了家乡父老在出行上的变化。</p><p>除了日常使用的滴滴打车,最后三公里的出行已经被哈罗单车统治——至少笔者及亲朋在春节期间的近距离通勤,都是使用哈罗单车。</p><p>与美团单车、青桔单车并驾齐驱的哈罗单车,虽然如今业已进入一二线城市,但作为最早布局三四五线城市的品牌,哈罗单车迄今仍然是下沉市场共享单车领域更有话语权的领导者。</p><p>虽然在笔者看来,家乡各个商圈及社区周边充斥着各色的单车,但貌似哈罗单车的数量要更多一些,原因在于消费者已经形成了一定的消费习惯,同时对哈罗单车的品牌已经有了很大认可。</p><p>诚然,哈罗的成功离不开蚂蚁金服从资金到资源的全方位扶持,但如果哈罗从一开始选择的是在一二线城市与摩拜单车、OFO短兵相接,那么哈罗今天的命运如何就值得玩味了。选择下沉市场、选择农村包围城市才是哈罗单车今天升的上来的根本原因。</p><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20210217114111689v173xsn9krwvkuw\"/><p><strong>蜜雪冰城</strong></p><p>另外,春节期间,笔者在家乡几乎所有商场内看到了蜜雪冰城的店铺,且时时处于人满为患的境地,周边商户赤裸裸的羡慕嫉妒恨无不显示蜜雪冰城在下沉市场的受欢迎程度。</p><p>可能一二线城市的消费者很少听过蜜雪冰城,但依靠价格美丽、口味不错等消费特征,蜜雪冰城不仅在全球开设超一万家门店,也取得了比喜茶、奈雪的茶更高的营收业绩。</p><p>布局下沉市场正是蜜雪冰城成长至今的核心原因——蜜雪冰城在选址时,往往会把门店扎堆开在三四线及以下城市的学校周边、商业步行街、城中村、车站等客流量较大的区域,这些地方不仅利于品牌曝光,更重要的还是有大量学生党、年轻人等目标消费者聚集,易形成稳定的复购率。<strong>喜屏科技</strong></p><p>同蜜雪冰城一样,喜屏科技也是可以在下沉市场随处看得到、摸得着的平台。</p><p>笔者所在的小区所有的电梯等候区都安装了喜屏科技的液晶电视屏,除了琳琅满目的各种广告信息,轮番播放的还有社区物业发布的公告、疫情防护通知、社区某户居民的寻猫启示……</p><p>这是明显区别于传统电梯广告平台的全新传播形式。在笔者看来,这样的模式不仅让社区物业更暖心,让社区居民更方便,对广告主来说也更具广告价值——不会让社区居民感受到疏离感,同时,也会引导居民在观看社区公告的同时关注企业发布的广告信息。</p><p>笔者调查之后发现,作为一个以物联网技术为核心竞争力的创新型电梯广告平台,喜屏科技除了在技术应用、硬件研发、渠道开发等维度的优势外,其“1屏1天2元起”的惊人低价更具备竞争力——截止目前,喜屏科技已经在下沉市场100多个城市布局,铺设点位7万多个,并将于2021年实现200城、500县、20万点位的战略目标,在国内电梯广告领域发展潜力不可小觑。</p><img 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