这几周接触了不少国内芯片厂商的销售，因为主要是汽车和工业市场，发现了一个有趣的现象，国内芯片原厂很多销售都有在安富利、文晔、大联大、艾睿、富昌这几家代理商中的某个工作过，聊起来都认识，有点远亲近邻的感觉。
原因好理解，国内芯片厂商要迅速铺开市场就要找了解这个行业的，对于汽车、工业市场，这几家头牌代理商有天然的优势，能拉出市场上几百家客户List及窗口，产品信息。而没有在这个行业干过，想积攒这么多信息是不敢想象的。
在这些头牌国际代理商干过的人，跳槽到国内芯片原厂做销售，都做的怎么样？说说身边的几个人的状况：
朋友老张，在欧美大代理商干过10几年的PM，主要负责工业和车载市场。前几年入职了国内一家芯片厂商，目前任职销售总监，负责搭建销售团队，进行产品推广。老张人脉资源丰富，做事也非常受到老板的认可，目前老张持股大概1%，公司估值20亿，理论上财富2000万。很累，但前景一片光明。
朋友老李，在某个欧美代理商干了近20年，去年跳槽到了国内一家芯片厂，任职销售总监。这个公司是国企，里面关系复杂。老李给我吐槽过几次，说工作很难开展，作为外来的新人，一下被任命为销售总监，很多人看不惯，工作中很多人不配合，他又是欧美企业待久了，做事风格跟现在的公司格格不入。原来招他进来的领导走了，现在的领导给他的压力很大，明摆着是让他自己走，前几天他告诉我他已经找好关系了，回老东家。转了一圈才发现，还是外企，代理适合他自己。
小A，原来在一家代理商任销售，因发展瓶颈和对薪资不满跳槽了一家国内上市的芯片公司，任销售经理。工资从2万变成3万5，但工作强度已经大到变态的地步，最多的时候一天跑了6家客户，没有思考的时间，天天不是在去客户的路上就是在客户，晚上12点多还在写报告，周六开会。小A硬挺了3个月，但最后还是被HR告知试用期不过。
B君，原来在一家台资大代理商任PM，前几年跳槽到了国内芯片公司任销售。吃饭时，B君毫不掩饰的跟我们吐槽着现在这个芯片原厂是多么的苛刻、变态，自己原来在代理商一年干了多少亿美金，是何等的辉煌。说起国内芯片，只说很难卖！至于上市更是遥遥无期，一句话“先干着吧”。
......
总结下：
1，原来在大代理商干过，跳槽到国内芯片市场做工业、车载市场的相对来说比较稳定些。因为国内芯片厂商在工业、车载市场还是相对弱的，缺少这方面的销售。而跳槽到芯片厂商做消费类市场，则比较难过，卷！
2，在头部代理商做过的人，优势明显：了解TI,NXP,ST等欧美产品特点，而国内芯片厂商产品正好是对标这些的，这便于推广；把原来的客户资源直接切过来再推广国内芯片，很容易推广。
3，在头部代理商做过的人，也有劣势：原来在代理商靠的并不完全是自己的销售能力，而是因为产品垄断地位，客户别无选择；原来的销售业绩并不能代表真实的销售能力。对于国内的企业文化有些不适应。
“原来在头部代理商靠着垄断炒货赚了不少，现在看国产芯片蓬勃发展，又借势跳槽国内芯片厂，等着上市拿股份再大赚一笔，哪有那么容易！”一个国产芯片老板很直白的说道。
跳到国内芯片原厂能不能做好？我觉得还是先做好自我修养，修炼内功，这样就更容易做好！但话又说回来，如果在代理商能挣到钱，又何必跳到芯片原厂呢？条条大道通罗马，不是吗？
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