户外运动品牌HOKA ONE ONE 诞生于山脉，以大胆的设计点燃人们勇往直前的勇气，为路跑、越野、登山、健步运动带来独特且专业的体验。
2024年，宝尊携手HOKA带来支付宝大牌日营销活动，以支付宝私域生态为媒介，结合品牌馆流量与大牌日加速流，快速触达“支付用户”消费心智，助力品牌实现声量和销量的双增长。
活动之初，宝尊团队即为品牌定下了三重目标：
首先是促活拉新，提升品牌在目标客户心中的认知度和好感度，达成唤醒、促活、拉新、转化、变现等多个营销需求。
其次是精准引流，以高覆盖、高曝光、精准定向品牌需求人群，快速占领新的营销阵地，精准引流店铺转化。
最后，通过上述手段，助力HOKA达成声量和销量的双重爆发。
基于HOKA多维人群洞察，宝尊团队精准聚焦中、高消费力人群，同时根据相应人群描述确定匹配资源。在资源点位的选取上，宝尊在保证放量的前提下，优先选择首页、支付成功页等高CTR点位进行营销投放。此外，针对创意素材，宝尊重点突出产品买赠活动／折扣促销噱头，通过福利引导用户点击完成进店任务，而后结合户外、出行、运动等与产品强关联场景与用户需求，辅以生动富有美感的设计强势吸睛，给消费者制造沉浸式视觉体验。
综合上述考量，宝尊选取支付宝四大主类场景进行渗透，围绕支付、出行、首页和会员等不同频道进行营销投放。例如，通过会员频道精准定向高价值潜客人群，锁定端内核心场域进行渗透；借助支付和出行频道，面向有通勤、办公、旅行、户外需求的群体，精准拦截具备消费能力的用户。此外，首页场景作为亿级主流量阵地，通过在此投放首页巨幅抓住用户第一视觉，整合联动多场景资源全方位触达，最大化提升品牌记忆度，传递品牌调性。
从左至右依次是：会员频道、出行频道、支付频道、首页频道
最终，宝尊成功借助创意内容链接品牌与消费者，驱动流量并赋能品牌销量，实现“流量”到“销量”、“认知”到“心智”的高效转化。活动期间，HOKA总曝光达千万级；采买展现及赠送展现均超额完成，整体CTR高于预期。在具体点位投放数据上，出行场景和支付场景CTR表现格外优异，持续引流，帮助HOKA实现全域声量覆盖目标。
结语：
宝尊顺应电商行业发展趋势，围绕私域运营、创意内容、视觉设计等进行布局，将HOKA品牌融入到每位消费者的日常生活，从支付宝首页到出行场景，从视频广告到一键跳转的电商平台，以全方位的品牌互动体验，让用户的每一次互动都充满价值，助力品牌心智渗透，优化沉淀人群资产
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