宝宝树赴港上市,连年巨亏,凭啥估值130亿?

港新计划
2018-11-19

宝宝树,中国最大、最活跃母婴社区,月活跃用户数高达1.39亿。全球母婴类网站排名第一,即将赴港上市。

从无到有

创始人王怀南毕业于清华大学,之后先后在美国哥伦比亚大学、乔治敦大学商学院攻读学位,毕业后分别在麦肯锡、宝洁工作过一段时间。

2000年互联网浪潮席卷美国时,王怀南进入到当时风光无限的雅虎,负责搜索业务的市场与营销工作,2004年,他获得有营销界奥斯卡之称的美国营销协会表彰的艾菲奖(EFFIE AWARDS)。

凭借出色的工作能力,2005年,他被雅虎派回中国,出任旗下电商公司一拍网的CEO。为此,他卖掉了在西雅图的房子、带着儿子和身怀六甲的妻子回到了阔别16年的祖国,准备大干一场。

没想到回国两个月后,阿里巴巴全面收购了雅虎中国,一拍网自然也改姓了阿里。当时,尽管马爸爸诚恳希望他能留任,但王怀南深感自己被公司背叛,毅然地离开了。

离开雅虎后,他加入了Google,出任亚洲区市场总监。

入职时,Google中文版刚刚上线,为了尽快实现本土化,公司上下绞尽脑汁,要给Google取一个中文名。2005年12月的某天,已经被中文名字和僵持不下的争论搞得有些心烦意乱的王怀南,胡乱地在纸上拼写,突然,「谷歌」的组合跃然纸上,王怀南兴奋地将「谷歌」两个字大大地写在纸上,然后不厌其烦地跑到每个人的桌前询问:「你觉得谷歌怎么样?」「这个好不好?」。为此,他几乎问遍了所有同事,结果大家表现出了惊人的一致,Google的中文名字「谷歌」就这样诞生了。后来,他有了新的名号——「谷歌之父」。

王怀南坚信,谷歌这个名字,会在竞争中发挥巨大的优势。可事与愿违,谷歌在国内市场份额不断下滑,被百度远远抛在身后。2006年11月,王怀南离开了加盟近一年的谷歌。

恰逢当时他的第二个小孩出生了,在带孩子的日子里,王怀南发现,国内的妈妈们在育儿方面既缺少经验与知识,也缺少交流沟通的机会和平台。

在与好友易趣网创始人邵亦波一次交谈中,对方也深有同感,经过几番讨论碰撞后,两人一拍即合,决定做一块「净土」,可以让中国的父母得到充分的信息,进行愉快的交流。

在产品搭建接近尾声,王怀南、邵亦波和孙至俊(宝宝树创始人之一)三人都有点担心,虽然彼此在互联网做了很长时间,但母婴领域是第一次接触,不知道什么样的菜端出去,大家才会喜欢。不过,最终三人还是鼓足勇气,选择在3月8号上线。第一个原因是,这件事情跟女性有巨大关系,所以选择国际妇女节;第二个原因是在技术层面,宝宝树能够准备好的最早的时刻是3月8日;第三个是原因大家都有一点点迷信,因为大家觉得既然3月8号上线,不如晚上8点正式推出。

2007年3月8日20点,宝宝树正式上线。普一上线,就受到了妈妈们的欢迎。

宝宝树五年

2007年8月,成立5个月的宝宝树,被《Business2.0》评为「世界十大最震撼商业模式」(10World-ShakingBusinessModels)之一。该评选是致力于在世界范围内关注具有潜力的Web2.0网站。

不过,王怀南并不打算给宝宝树贴上Web 2.0或者社交网站,甚至「母婴Facebook」的标签,他认为自己最终的目的是为用户解决问题。

上线初期,王怀南为宝宝树制定了三个功能定位。第一个功能是记录孩子成长,宝宝树可以让家长使用博客、照片包括视频和动画在内的所有手段满足记录需求,为此王怀南开发了一套可以同时上传500张照片,并可以在后台运行的系统;第二是在社区和论坛形成交流氛围,解决独生子女抚养独生子女的「孤独感」;第三个功能是提供育儿知识,不过此功能,王怀南给出了「完全不满意,完全不及格」的评价,作为一个从0到1的企业,宝宝树没有属于自己的亲子和医疗专家团队,即便是自己的用户群,也需要从零开始培养。

于是,王怀南开始搭建一个类似于「百度知道」的母婴和女性的问答专区,培养问答社区第一批意见领袖。两年后,育儿问答每天产生3万到6万个问题,以及10万到15万个答案,这个数字让王怀南有些惊讶。要知道,当时面向所有人开放、并包含所有问题类型的百度知道,每天产生的答案数量是22万到25万。

此时王怀南觉得自己方向走对了,在产品过关之后,他开始搭建第一支销售团队,关注盈利收入。

宝宝树在没有没有做广告情况下,仅凭用户口碑传播,新用户注册量一直保持高位增长,网站上线两年半时间,就实现收支平衡,并略有盈余。

不过,社区和知识问答,并不是王怀南的全部目标,他还想给妈妈们提供更加深入的产品,之后一年多里,王怀南一直寻找切入点。他发现,国内没有好的国产早教产品,当时最好的早教产品是来自日本教育集团Benesse Corporation旗下名为「巧虎乐智小天地」的早教包。

2009年,王怀南组织起早教产品团队,投入研发适合国人孩子的早教包,经过两年的研发,2010年9月,宝宝树的第一款早教产品「米卡」正式上市。王怀南认为,「米卡」的推出是宝宝树一个里程碑式的转变。他对「米卡」的期望除了在2012年成为仅次于「巧虎」的早教产品之外,同时要为公司贡献40%的营收。

后来事实证明,「米卡」系列产品是成功的。

宝宝树十年

过去十年,宝宝树经过一次又一次的挑战与变革,其中一次关乎宝宝树生死存亡的事件——从PC转型到移动端。

2011年底,移动互联网的风开始吹起时,宝宝树是国内最大的母婴社区平台,距离超越美国的BabyCente(宝宝中心网站),成为世界第一大母婴PC网站仅一步之遥。

2013年4月,由第三方平台监测的数据显示,宝宝树的注册用户达到1600万,月独立访问用户数量达到5500万,超过Babycenter,成为全球访问量最大的垂直母婴网站。

这时候,投资方经纬在其中起到非常重要的作用,经纬一再强调要关注移动端,因为风口的时间都是很短的,每一次巨大的技术变革、平台转移的变革,都会给所有的竞争对手弯道超车宝宝树的机会。

当时王怀南非常痛苦,他担心资源迁移过去后保不住老城池,担心进入新城池后又做不好。经过一段时间的挣扎,他终于想通,如果不勇敢放弃,那就真的会被弯道超车,满盘皆输。于是,宝宝树把公司的90%的精力统统放在移动端。

回过头看,有多少曾经在PC端风光无限的企业,最后被移动互联网大潮淹没,连百度创始人李彦宏也多次叹息道,百度进入互联网很及时,但转型移动太迟了。如果当时宝宝树停滞不前、固守PC端,也许就不会有今天的宝宝树。

在一次访谈中,王怀南笑道,「糊里糊涂的,这么快十年就过去了,十年前我是胖的,现在仍然是;十年前十年后我仍是一个样子;十年前是黑头发,十年后白头发也没多少,说明做这件事情(宝宝树)是挺欢乐的,而且这个欢乐的感觉今天依然有。」

王怀南外表温文儒雅,实际却是一位充满狼性的创业者,他在接受《互联网周刊》采访时说:「我喜欢充满战斗和机遇的硝烟味。如今中国的互联网就像是春秋战国时期一样硝烟弥漫,这时候更要全力以赴。」

除了喜欢上场厮杀,去年他还折腾出一档原创音频节目《喃喃之声》,与大家分享育儿经验、人生真谛、创业感悟,在外人看来,王怀南是一个充满情怀的创业者;在宝宝树员工眼中,王怀南是一个极具使命感的人,也非常非常热爱母婴行业。

确实,如果没有使命感,没有社会责任感,宝宝树这样一家充满了沉重的「爱」的企业,没有人可以背负整整十年。

宝宝树修成正果

经过十一年的发展,2018年11月22日,母婴类社区平台宝宝树将登陆港交IPO。

为这次赴港上市宝宝树已筹备近半年。今年6月29日,宝宝树向港交所递交招股书,曾计划募集8亿美元。10月25日,宝宝树在港交所通过上市聆讯,募资额减至2亿-3亿美元。

根据招股书显示,宝宝树仍处在亏损当中。截至2018上半年,宝宝树月活跃用户数量为8950万,电商业务商品交易总额为5.77亿元,付费用户数量为270万。2015-2017年度分别亏损2.86亿元、9.35亿元、9.11亿元,净利润率为-143.2%、-183.3%、-124.9%。2018分别为为-143.2%、-183.3%、-124.9%。2018年上半年,宝宝树亏损扩大至21.75亿元,经营活动现金流为-4630万元,负债净额为68.76亿元。

尽管业绩数据并不好看,但在巨大的母婴市场中,宝宝树一直都受到商业巨头们的青睐。在宝宝树的投资人名单上,最早出现的是聚美优品。2015年,宝宝树获得聚美优品3.72亿元投资。今年6月,宝宝树与阿里达成资本战略合作。从趋势来看,宝宝树的营收在逐年扩大,电商与广告收入为主体,知识付费占比则在快速攀升。

实际上,宝宝树的发展是当前母婴行业的一个缩影,无论是市场需求还是政策红利,均为布局母婴市场的企业发展提供了契机。根据艾瑞咨询数据显示,2013-2017年,母婴电商市场规模已由502亿元大幅增长至3251亿元,年复合增长率高达59.5%;到2022年,母婴电商市场将达到11895亿元。与此同时,「二胎」全面开放将为母婴行业带来巨大的市场需求和发展机会,母婴市场需求群体呈现增长快、存量大的特点。

曾经有人提问王怀南后半生的目标和计划是什么?

他没有任何迟疑与考虑,给出了这样的答案:「不负时代,将过去所学、所感、所经历的一切,全部投入到宝宝树的事业中,力争取得与所处历史时期相匹配的价值。」事实上,他已经这样做了。

在这个充满套路,草根逆袭,追逐风口,疯狂烧钱的互联网时代,王怀南和他的宝宝树用11年时间,一步一脚印、踏实耕耘,做出今天估值130亿,月独立访问量超2亿的出色成绩,实属不易。

从2007年辞去谷歌中国的高管职位,与邵亦波,孙至俊创立宝宝树的育儿网站至今,宝宝树已经走过十一年,王怀南和他的团队,正在为迎接下一个十年做准备。

$宝宝树集团(01761.HK)$

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精彩评论

  • 路人丙
    2018-11-19
    路人丙
    然而已截止申购了
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