这几天，网上突然出现了一些不和谐的声音，个别网友对金山办公出品的WPS套娃收费，表示不满。
“一款办公软件，已经先后叠加了包括WPS会员、超级会员、超级会员Pro、AI会员、大会员……”
据新浪科技了解，目前WPS共有四类会员模式，分别是注册会员、WPS超级会员、AI会员以及大会员，各类型会员可使用的WPS产品功能依此递增，会员价格也依此递增。
其中，最高模式可以使用WPS内置的250余种功能，而如果是购买了其他类型的会员，则部分功能只能单独付费使用。
对于金山WPS这种套娃收费，作者表示非常支持。
一、首先，政企客户是WPS的主体对象，当前的大形势是，一切经济活动以安全作为首要考量选项。
WPS作为国产办公软件的龙头，是确保中国办公数据安全的基础平台，是政府企业学校等组织机构指定或变相指定的唯一采购对象。
金山办公的2023年报显示，截至2023年末，金山办公已服务17000余家头部政企客户，包括云南、浙江、山东等地党政客户，以及上交所、中信建投、华夏银行、科大讯飞等企业客户。其中，公有云领域付费企业数同比增长83%。
公费采购的单位对价格并不敏感，特别是软件采购的金额在采购订单里的占比聊胜于无。
公费采购以后的使用者依然是个人，所以公费采购的定价和普通个人消费者采购的定价，之间不能形成过于悬殊的对比。如果对公价格比较高，那么对私价格就也要按比例上涨。
所以，对于WPS来说，定价的第一参照对象还是要以公费采购的组织机构为先。
普通消费者暂时没有必要去自费蹚浑水。
二、其次，定价权是企业最重要的行为权力之一，也是市场经济体制的充分表现。
此前多年的时期里，金山办公高度依赖于财政采购，机构用户的收入占主要部分。
但是中国市场的特色是个人消费者数量庞大，腾讯、拼多多、美团、滴滴等企业，无一不是依靠2C业务做成了伟大的公司。
即便是华为，也是在推出消费者业务以后，才成为了国人心目里伟大的公司。
因此，金山办公有必要，也有需要进行面向个人消费者的收费尝试。
根据金山办公2024年第一季度财报，金山办公国内个人办公服务订阅业务以7.34亿元营收，贡献了公司当季营收的60%，且同比增速最高，达24.8%，已成为带动公司业绩增长的“火车头”。
其中，套娃式收费模式的创新，也许就有很大的增收功劳。
第三，个人普通消费者目前使用WPS AI的需求并不大。
以新浪科技的统计发现，目前，在WPS AI面向全体WPS用户推出的灵感市集，最热门的WPS AI操作指令，是“论文大纲”，累计使用量仅为12.6万次；排名第二的“PPT大纲生成”累计使用量仅7.2万次。
根据金山办公财报数据，截至2024年3月31日，金山办公主要产品月度活跃设备数为6.02亿，其中WPS Office PC版月度活跃设备数2.70亿，移动版月度活跃设备数3.29亿。
如此庞大的用户基数，最热门指令仅累计使用12.6万次，WPS用户对于AI的需求度可见一斑。
而且，生成式AI需要大量用户数据和资料作为能力提升的训练原料，这些数据更多地来自用户上传的文档等资料。2023年11月，金山办公曾因WPS隐私协议中存在“对于用户主动上传的文档，脱敏处理后用于训练”等字样，引发用户反感。虽然金山公司因此公开道歉并承诺对隐私协议做出调整，但是最终的技术方案如何，外界未知。
把你自己的文档数据，免费上传到云端，再返回来卖给你，是不是有点儿像“知网”？
WPS AI还处在数据训练这样早期阶段，需要大规模有质量的数据投喂，普通消费者不仅不能高效的获得技能帮助，还会因为大量贡献低质量数据拉低大模型的智商。
所以，问问那些自费掏钱充值了WPS AI的用户，难道百度文心一言、阿里通义千问之类的免费AI大模型不香吗？
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