胖哥谈股
04-25
要想在全球市场上与欧莱雅这样的巨头一较高下，敷尔佳还需要跨越许多障碍。国际市场的营销策略也需要本土化调整，以适应不同文化背景的消费者。总的来说，敷尔佳的未来充满挑战，但也充满机遇，让我们拭目以待，看看这个国产品牌能否在国际舞台上大放异彩。
$敷尔佳(301371)$
@华尔街财评：
一年卖10个亿：敷尔佳透明质酸钠贴火爆的背后
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class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/8ea688c9daf3f74cbdda25f32b23f0ec\" tg-width=\"722\" tg-height=\"742\"></p>\n<p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/3723c6c0ac45975dda109b6266b34323\" tg-width=\"530\" tg-height=\"739\"></p>\n<p><strong>一、透明质酸钠材料：女人的生意，火爆的市场</strong></p>\n<p>在国货爆发、透明质酸钠增长的背后，是一条容易诞生超级大单品的赛道：功能性护肤。</p>\n<p>2015年左右，功能性护肤品才在国内真正崛起。这个赛道，成长速度较快，诞生了一个又一个重磅IPO，包括贝泰妮、华熙生物、巨子生物等，敷尔佳，也是其中之一。</p>\n<p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/ac2b6bc40def4c50f11a1b31eff5a698\" tg-width=\"626\" tg-height=\"264\"></p>\n<p style=\"text-align: center;\">图：护肤品行业增速</p>\n<p style=\"text-align: center;\">来源：弗若斯特沙利文</p>\n<p>皮肤护理类产品，按产品形态，可以分为注射、敷料、面膜三大类，敷尔佳主要涉及的是敷料、面膜。</p>\n<p>2017-2021年，医用敷料的市场规模达到25.9亿，年化增速为40%。据弗若斯特沙利文预计，2022-2027年市场规模增速达到23.1%。其中，轻医美用户人群增长，以及用户对于功能性护肤的偏好，是行业增长的核心驱动。</p>\n<p>我们分别来看这两大增长驱因素：</p>\n<p>轻医美——用户规模上行，贴式敷料用户渗透率持续提升。据艾媒咨询数据，2016年至2020年间轻医美用户规模不断增长，2020年用户规模达1520万。2023年，我国轻医美市场用户规模超过2000万人，较2020年增长55%。。消费者在光电/注射类项目过后，通常需要早晚敷医用面膜进行修复，轻医美用户的规模快速增长较大程度拉动了贴式敷料需求人群。</p>\n<p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/8162d31a879a8d9ed49f9e9628080ff8\" tg-width=\"522\" tg-height=\"283\"></p>\n<p style=\"text-align: center;\">图：轻医美用户规模</p>\n<p style=\"text-align: center;\">来源：艾媒咨询 民生证券</p>\n<p>Z世代用户偏好——贴式敷料具备一定功效性，追求功效性护肤消费者部分转化为贴式敷料消费者，推动消费人群渗透率进一步提升。”Z世代”消费群体护肤注重功效与肤感体验，其中”Z世代”购买护肤因素中功效性重要性占据46%。相较于面膜，敷料增长较快。整体来看，整个护肤品市场2021-2026年预期增速大约在10.3%左右，其中透明质酸钠敷料行业增速预计在23%左右，仍然是其中增长较快的细分赛道。</p>\n<p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/067c396624d2c6c2efa536d47410ef83\" tg-width=\"533\" tg-height=\"299\"></p>\n<p style=\"text-align: center;\">图：Z世代购买驱动因素</p>\n<p style=\"text-align: center;\">来源：德勤 民生证券</p>\n<p style=\"text-align: left;\">整体来看，整个护肤品市场2021-2026年预期增速大约在10.3%左右，其中透明质酸钠敷料行业增速预计在23%左右，仍然是其中增长较快的细分赛道。</p>\n<p> <strong>二、生意进化路径：从械字头，到妆字头</strong></p>\n<p>从敷尔佳的发展路径，可以看出：这个行业的发展路径，是从专业走向大众，并且持续不断增加品类，从而满足用户更加多样化的需求。</p>\n<p>从“医用透明质酸钠修复贴”开始，敷尔佳进化出两大产品线：医疗器械类产品、化妆品类产品。</p>\n<p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/c848a5e65885d840706d272c35e420d9\" tg-width=\"836\" tg-height=\"439\"></p>\n<p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/f922c27339eba4d19f7800d64e9fc856\" tg-width=\"784\" tg-height=\"400\"></p>\n<p style=\"text-align: center;\">图：敷尔佳收入结构</p>\n<p style=\"text-align: center;\">来源：公司公告</p>\n<p>截止2022年，敷尔佳医疗器械类和化妆品类营收分别为8.66亿元、9.03亿元，分别占总营收的48.95%、51.05%。</p>\n<p>第一类，医疗器械类。其中主要为医用透明质酸钠修复贴（白膜）、医用透明质酸钠修复贴（黑膜），2022年两款产品营收占据了医疗器械类营收的97.5%；</p>\n<p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/a32e7831779fd83a2c37a6d26a98e83f\" tg-width=\"829\" tg-height=\"522\"></p>\n<p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/a0b47f3877d4e6dbb9fff429f549b438\" tg-width=\"837\" tg-height=\"519\"></p>\n<p>第二类，化妆品类。其中前三大营收产品是敷尔佳胶原蛋白水光修护贴、敷尔佳虾青素传明酸修护贴、敷尔佳积雪草舒缓修护贴，2022年三款产品总营收占整个化妆品类营收的73.43%。</p>\n<p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/6d46a41abd2af8dcd58cf1d8553eff46\" tg-width=\"825\" tg-height=\"551\"></p>\n<p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/20a133bf0ab14d00db87867958b99c97\" tg-width=\"832\" tg-height=\"550\"></p>\n<p>值得一提的事，敷尔佳的医疗器械类透明质酸钠敷料，一度占据收入的90%，从2019年起，其化妆品类收入增速较快，到2023年上半年，化妆品类已经超过医疗器械类敷料，占据收入的54%。</p>\n<p>招股书显示，根据弗若斯特沙利文的分析报告，2021年敷尔佳贴片类产品销售额为贴片类专业皮肤护理产品市场第一，占比15.9%；其中医疗器械类敷料贴类产品占比17.5%，市场排名第一；功能性护肤品贴膜类产品占比13.5%，市场排名第二。</p>\n<p>2020-2022年，敷尔佳营收分别为15.85亿元、16.50亿元、17.69亿元，净利润分别为6.48亿元、8.06亿元、8.47亿元。</p>\n<p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/3e2300e1a274ef1720baf208934befee\" tg-width=\"617\" tg-height=\"345\"></p>\n<p style=\"text-align: center;\">图：品牌复购率</p>\n<p style=\"text-align: center;\">来源：智研咨询 民生证券</p>\n<p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/66d7b795f4b066b71237045e069f1326\" tg-width=\"834\" tg-height=\"302\"></p>\n<p>根据弗若斯特沙利文的数据，2021年，公司的贴片类产品销售额为贴片类专业皮肤护理产品市场第一，市场份额15.9%，其中医疗器械类敷料贴类产品份额为17.5%，同样位居市场第一；功能性护肤品贴膜类产品份额为13.5%，市场排名第二。</p>\n<p><strong>三、巨头对比：盈利能力、营销费用之争</strong></p>\n<p>国内以透明质酸钠为切入点，且同时做功能性护肤品的公司主要有敷尔佳、贝泰妮、华熙生物、福瑞达等。我们将几家龙头放在一起对比，来观察各自的盈利情况。</p>\n<p>净利润体量及增速——从净利润体量来看，22年敷尔佳、华熙生物、贝泰妮处于同一梯队，福瑞达与这四家存在一定差距，2023年3季度来看，3家净利润体量依然接近。增速方面，福瑞达为业务重组基数影响，其他3家均出现了增速放缓的情况，其中华熙生物的负增长最为明显。</p>\n<p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/6188084c21e118ffacd6a15a3bae9054\" tg-width=\"1184\" tg-height=\"334\"></p>\n<p style=\"text-align: center;\">图：净利润体量及归母净利润增速</p>\n<p style=\"text-align: center;\">来源：choice</p>\n<p>现金流质量——从现金流质量来看，4家公司中，福瑞达因此前有地产业务，净现比数据较为异常，剩余3家公司中，敷尔佳的净现比稳定维持在1以上，贝泰妮、华熙生物波动较大，且自2022年以来，两家的净现比均已经掉到1以下。</p>\n<p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/79a85f4b72bab8ae79bd1090a3556ef2\" tg-width=\"554\" tg-height=\"449\"></p>\n<p>盈利能力对比——毛利率方面，敷尔佳较为稳定，近两年在可比公司中居首，同时净利率也明显高于可比公司。敷尔佳净利率较高的原因是营销投入小于可比公司，其营销费用投入在21年之前仅有16%，近两年有所上升，达到26%，远低于贝泰妮（40%左右）、华熙生物（46%左右）。</p>\n<p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/28c320c64fa35573c1568f539dcf621c\" tg-width=\"554\" tg-height=\"214\"></p>\n<p>从整体ROE来看，敷尔佳排名首位，主要是净利率明显高于其他三家，2020、2021年，其净资产收益率较高，主要因IPO前资产较轻，贝泰妮20年前ROE较高的原因同样如此。抛开IPO因素，行业的ROE水平处在回落通道，主要因净利率下降。净利率下降的原因主要在于折扣提升，同时销售费用有明显增加。</p>\n<p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/7c71deb905691e2cda26182c5167f49e\" tg-width=\"554\" tg-height=\"110\"></p>\n<p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/04afcf1d316ff13a7c620edffb3ce5ba\" tg-width=\"554\" tg-height=\"320\"></p>\n<p><strong>四、明日之星：胶原蛋白</strong></p>\n<p>在玻尿酸之后，下一个“兵家必争之地”的大单品，无疑是胶原蛋白。在以补水为主的透明质酸钠产品逐步进入成熟期后，主打修复的重组胶原蛋白产品逐步成为行业新风口，各家都在争相布局。</p>\n<p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/ae35830d6836bfef52c6b8fe4bbc274b\" tg-width=\"819\" tg-height=\"567\"></p>\n<p>我们来看各家的情况：</p>\n<p>敷尔佳——2022年推出了妆字号的胶原蛋白水光修护贴，和械字号的医用重组三型人源化胶原蛋白贴，销量较好，后者原料由聚源生物提供，属于二类械，拥有注册证。</p>\n<p>2023年中报显示，其重组Ⅲ型人源化胶原蛋白的三类械产品，目前还处在工艺研发阶段。此外，关于注射类医美产品，其与江苏聚源合作研发，目前处于中试阶段，包括胶原蛋白和一款水光产品，预计在2026-2027年上市。</p>\n<p>贝泰妮——年报中未提及胶原蛋白相关布局。</p>\n<p>华熙生物——2022年收购北京益而康51%股权，进军胶原蛋白产业。北京益而康掌握全套成熟动物园胶原蛋白提取工艺，主营胶原蛋白海绵。其年报显示“胶原蛋白肽透明质酸钠美容配方”的研发已经进入产业化阶段。</p>\n<p>福瑞达——开始布局胶原蛋白原料，23年初步完成胶原蛋白医疗器械生产基地的基建。</p>\n<p>从胶原蛋白产品来看，目前四家中推出产品较早的为敷尔佳，从整体布局进度层面，敷尔佳≈华熙生物>福瑞达>贝泰妮。</p>\n<p>从玻尿酸，到胶原蛋白，皮肤护理市场在短短十年之间，诞生了众多超级大单品，并且，在新产品的推动下，行业还在延续快速增长。</p>\n<p>据Grand View Reaserch数据，2019年全球胶原蛋白市场规模为153.6亿美元，2016-2019年CAGR为6.7%，预计2027年市场规模达226.2亿美元；中国胶原蛋白市场规模为9.8亿美元，占全球市场的6.4%，2016-2019年CAGR为7.8%，预计到2027年，中国胶原蛋白市场规模将达到15.8亿美元。</p>\n<p>胶原蛋白，如今正在将玻尿酸走过的“从医用敷料到皮肤护理”路径，重新再走一遍。未来，在这个行业里谁能走得更远，值得拭目以待。</p>\n<p> <a href=\"https://laohu8.com/S/301371\">$敷尔佳(301371)$</a> </p></body></html>","htmlText":"<html><head></head><body><p>2014年，一位名叫张立国的药剂师，完成了“医用透明质酸钠修复贴”产品的研发。当时，他并没有想到，日后十年，这样的一小片贴膜，会彻底引爆中国护肤品市场。</p>\n<p>这个“医用透明质酸钠修复贴”，是国内第一批获准上市的透明质酸钠成分的Ⅱ类医用敷料贴类产品。张立国将其注册商标，命名为：敷尔佳。</p>\n<p>刚刚过去的2023年，是国货美妆品牌的爆发之年。2023年1-11月,抖音护肤TOP20榜里，国货强势占据11席。此外，在2024年的“三八节”表现来看，国货品牌也表现亮眼，并且在其中，玻尿酸类的品牌，增长明显较高。</p>\n<p>敷尔佳，也正在这样的行业大背景下快速成长，并于2023年8月登上资本市场，成为“医用敷料第一股”。</p>\n<p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/8ea688c9daf3f74cbdda25f32b23f0ec\" tg-width=\"722\" tg-height=\"742\"></p>\n<p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/3723c6c0ac45975dda109b6266b34323\" tg-width=\"530\" tg-height=\"739\"></p>\n<p><strong>一、透明质酸钠材料：女人的生意，火爆的市场</strong></p>\n<p>在国货爆发、透明质酸钠增长的背后，是一条容易诞生超级大单品的赛道：功能性护肤。</p>\n<p>2015年左右，功能性护肤品才在国内真正崛起。这个赛道，成长速度较快，诞生了一个又一个重磅IPO，包括贝泰妮、华熙生物、巨子生物等，敷尔佳，也是其中之一。</p>\n<p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/ac2b6bc40def4c50f11a1b31eff5a698\" tg-width=\"626\" tg-height=\"264\"></p>\n<p style=\"text-align: center;\">图：护肤品行业增速</p>\n<p style=\"text-align: center;\">来源：弗若斯特沙利文</p>\n<p>皮肤护理类产品，按产品形态，可以分为注射、敷料、面膜三大类，敷尔佳主要涉及的是敷料、面膜。</p>\n<p>2017-2021年，医用敷料的市场规模达到25.9亿，年化增速为40%。据弗若斯特沙利文预计，2022-2027年市场规模增速达到23.1%。其中，轻医美用户人群增长，以及用户对于功能性护肤的偏好，是行业增长的核心驱动。</p>\n<p>我们分别来看这两大增长驱因素：</p>\n<p>轻医美——用户规模上行，贴式敷料用户渗透率持续提升。据艾媒咨询数据，2016年至2020年间轻医美用户规模不断增长，2020年用户规模达1520万。2023年，我国轻医美市场用户规模超过2000万人，较2020年增长55%。。消费者在光电/注射类项目过后，通常需要早晚敷医用面膜进行修复，轻医美用户的规模快速增长较大程度拉动了贴式敷料需求人群。</p>\n<p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/8162d31a879a8d9ed49f9e9628080ff8\" tg-width=\"522\" tg-height=\"283\"></p>\n<p style=\"text-align: center;\">图：轻医美用户规模</p>\n<p style=\"text-align: center;\">来源：艾媒咨询 民生证券</p>\n<p>Z世代用户偏好——贴式敷料具备一定功效性，追求功效性护肤消费者部分转化为贴式敷料消费者，推动消费人群渗透率进一步提升。”Z世代”消费群体护肤注重功效与肤感体验，其中”Z世代”购买护肤因素中功效性重要性占据46%。相较于面膜，敷料增长较快。整体来看，整个护肤品市场2021-2026年预期增速大约在10.3%左右，其中透明质酸钠敷料行业增速预计在23%左右，仍然是其中增长较快的细分赛道。</p>\n<p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/067c396624d2c6c2efa536d47410ef83\" tg-width=\"533\" tg-height=\"299\"></p>\n<p style=\"text-align: center;\">图：Z世代购买驱动因素</p>\n<p style=\"text-align: center;\">来源：德勤 民生证券</p>\n<p style=\"text-align: left;\">整体来看，整个护肤品市场2021-2026年预期增速大约在10.3%左右，其中透明质酸钠敷料行业增速预计在23%左右，仍然是其中增长较快的细分赛道。</p>\n<p> <strong>二、生意进化路径：从械字头，到妆字头</strong></p>\n<p>从敷尔佳的发展路径，可以看出：这个行业的发展路径，是从专业走向大众，并且持续不断增加品类，从而满足用户更加多样化的需求。</p>\n<p>从“医用透明质酸钠修复贴”开始，敷尔佳进化出两大产品线：医疗器械类产品、化妆品类产品。</p>\n<p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/c848a5e65885d840706d272c35e420d9\" tg-width=\"836\" tg-height=\"439\"></p>\n<p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/f922c27339eba4d19f7800d64e9fc856\" tg-width=\"784\" tg-height=\"400\"></p>\n<p style=\"text-align: center;\">图：敷尔佳收入结构</p>\n<p style=\"text-align: center;\">来源：公司公告</p>\n<p>截止2022年，敷尔佳医疗器械类和化妆品类营收分别为8.66亿元、9.03亿元，分别占总营收的48.95%、51.05%。</p>\n<p>第一类，医疗器械类。其中主要为医用透明质酸钠修复贴（白膜）、医用透明质酸钠修复贴（黑膜），2022年两款产品营收占据了医疗器械类营收的97.5%；</p>\n<p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/a32e7831779fd83a2c37a6d26a98e83f\" tg-width=\"829\" tg-height=\"522\"></p>\n<p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/a0b47f3877d4e6dbb9fff429f549b438\" tg-width=\"837\" tg-height=\"519\"></p>\n<p>第二类，化妆品类。其中前三大营收产品是敷尔佳胶原蛋白水光修护贴、敷尔佳虾青素传明酸修护贴、敷尔佳积雪草舒缓修护贴，2022年三款产品总营收占整个化妆品类营收的73.43%。</p>\n<p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/6d46a41abd2af8dcd58cf1d8553eff46\" tg-width=\"825\" tg-height=\"551\"></p>\n<p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/20a133bf0ab14d00db87867958b99c97\" tg-width=\"832\" tg-height=\"550\"></p>\n<p>值得一提的事，敷尔佳的医疗器械类透明质酸钠敷料，一度占据收入的90%，从2019年起，其化妆品类收入增速较快，到2023年上半年，化妆品类已经超过医疗器械类敷料，占据收入的54%。</p>\n<p>招股书显示，根据弗若斯特沙利文的分析报告，2021年敷尔佳贴片类产品销售额为贴片类专业皮肤护理产品市场第一，占比15.9%；其中医疗器械类敷料贴类产品占比17.5%，市场排名第一；功能性护肤品贴膜类产品占比13.5%，市场排名第二。</p>\n<p>2020-2022年，敷尔佳营收分别为15.85亿元、16.50亿元、17.69亿元，净利润分别为6.48亿元、8.06亿元、8.47亿元。</p>\n<p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/3e2300e1a274ef1720baf208934befee\" tg-width=\"617\" tg-height=\"345\"></p>\n<p style=\"text-align: center;\">图：品牌复购率</p>\n<p style=\"text-align: center;\">来源：智研咨询 民生证券</p>\n<p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/66d7b795f4b066b71237045e069f1326\" tg-width=\"834\" tg-height=\"302\"></p>\n<p>根据弗若斯特沙利文的数据，2021年，公司的贴片类产品销售额为贴片类专业皮肤护理产品市场第一，市场份额15.9%，其中医疗器械类敷料贴类产品份额为17.5%，同样位居市场第一；功能性护肤品贴膜类产品份额为13.5%，市场排名第二。</p>\n<p><strong>三、巨头对比：盈利能力、营销费用之争</strong></p>\n<p>国内以透明质酸钠为切入点，且同时做功能性护肤品的公司主要有敷尔佳、贝泰妮、华熙生物、福瑞达等。我们将几家龙头放在一起对比，来观察各自的盈利情况。</p>\n<p>净利润体量及增速——从净利润体量来看，22年敷尔佳、华熙生物、贝泰妮处于同一梯队，福瑞达与这四家存在一定差距，2023年3季度来看，3家净利润体量依然接近。增速方面，福瑞达为业务重组基数影响，其他3家均出现了增速放缓的情况，其中华熙生物的负增长最为明显。</p>\n<p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/6188084c21e118ffacd6a15a3bae9054\" tg-width=\"1184\" tg-height=\"334\"></p>\n<p style=\"text-align: center;\">图：净利润体量及归母净利润增速</p>\n<p style=\"text-align: center;\">来源：choice</p>\n<p>现金流质量——从现金流质量来看，4家公司中，福瑞达因此前有地产业务，净现比数据较为异常，剩余3家公司中，敷尔佳的净现比稳定维持在1以上，贝泰妮、华熙生物波动较大，且自2022年以来，两家的净现比均已经掉到1以下。</p>\n<p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/79a85f4b72bab8ae79bd1090a3556ef2\" tg-width=\"554\" tg-height=\"449\"></p>\n<p>盈利能力对比——毛利率方面，敷尔佳较为稳定，近两年在可比公司中居首，同时净利率也明显高于可比公司。敷尔佳净利率较高的原因是营销投入小于可比公司，其营销费用投入在21年之前仅有16%，近两年有所上升，达到26%，远低于贝泰妮（40%左右）、华熙生物（46%左右）。</p>\n<p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/28c320c64fa35573c1568f539dcf621c\" tg-width=\"554\" tg-height=\"214\"></p>\n<p>从整体ROE来看，敷尔佳排名首位，主要是净利率明显高于其他三家，2020、2021年，其净资产收益率较高，主要因IPO前资产较轻，贝泰妮20年前ROE较高的原因同样如此。抛开IPO因素，行业的ROE水平处在回落通道，主要因净利率下降。净利率下降的原因主要在于折扣提升，同时销售费用有明显增加。</p>\n<p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/7c71deb905691e2cda26182c5167f49e\" tg-width=\"554\" tg-height=\"110\"></p>\n<p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/04afcf1d316ff13a7c620edffb3ce5ba\" tg-width=\"554\" tg-height=\"320\"></p>\n<p><strong>四、明日之星：胶原蛋白</strong></p>\n<p>在玻尿酸之后，下一个“兵家必争之地”的大单品，无疑是胶原蛋白。在以补水为主的透明质酸钠产品逐步进入成熟期后，主打修复的重组胶原蛋白产品逐步成为行业新风口，各家都在争相布局。</p>\n<p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/ae35830d6836bfef52c6b8fe4bbc274b\" tg-width=\"819\" tg-height=\"567\"></p>\n<p>我们来看各家的情况：</p>\n<p>敷尔佳——2022年推出了妆字号的胶原蛋白水光修护贴，和械字号的医用重组三型人源化胶原蛋白贴，销量较好，后者原料由聚源生物提供，属于二类械，拥有注册证。</p>\n<p>2023年中报显示，其重组Ⅲ型人源化胶原蛋白的三类械产品，目前还处在工艺研发阶段。此外，关于注射类医美产品，其与江苏聚源合作研发，目前处于中试阶段，包括胶原蛋白和一款水光产品，预计在2026-2027年上市。</p>\n<p>贝泰妮——年报中未提及胶原蛋白相关布局。</p>\n<p>华熙生物——2022年收购北京益而康51%股权，进军胶原蛋白产业。北京益而康掌握全套成熟动物园胶原蛋白提取工艺，主营胶原蛋白海绵。其年报显示“胶原蛋白肽透明质酸钠美容配方”的研发已经进入产业化阶段。</p>\n<p>福瑞达——开始布局胶原蛋白原料，23年初步完成胶原蛋白医疗器械生产基地的基建。</p>\n<p>从胶原蛋白产品来看，目前四家中推出产品较早的为敷尔佳，从整体布局进度层面，敷尔佳≈华熙生物>福瑞达>贝泰妮。</p>\n<p>从玻尿酸，到胶原蛋白，皮肤护理市场在短短十年之间，诞生了众多超级大单品，并且，在新产品的推动下，行业还在延续快速增长。</p>\n<p>据Grand View Reaserch数据，2019年全球胶原蛋白市场规模为153.6亿美元，2016-2019年CAGR为6.7%，预计2027年市场规模达226.2亿美元；中国胶原蛋白市场规模为9.8亿美元，占全球市场的6.4%，2016-2019年CAGR为7.8%，预计到2027年，中国胶原蛋白市场规模将达到15.8亿美元。</p>\n<p>胶原蛋白，如今正在将玻尿酸走过的“从医用敷料到皮肤护理”路径，重新再走一遍。未来，在这个行业里谁能走得更远，值得拭目以待。</p>\n<p> <a href=\"https://laohu8.com/S/301371\">$敷尔佳(301371)$</a> </p></body></html>","text":"2014年，一位名叫张立国的药剂师，完成了“医用透明质酸钠修复贴”产品的研发。当时，他并没有想到，日后十年，这样的一小片贴膜，会彻底引爆中国护肤品市场。 这个“医用透明质酸钠修复贴”，是国内第一批获准上市的透明质酸钠成分的Ⅱ类医用敷料贴类产品。张立国将其注册商标，命名为：敷尔佳。 刚刚过去的2023年，是国货美妆品牌的爆发之年。2023年1-11月,抖音护肤TOP20榜里，国货强势占据11席。此外，在2024年的“三八节”表现来看，国货品牌也表现亮眼，并且在其中，玻尿酸类的品牌，增长明显较高。 敷尔佳，也正在这样的行业大背景下快速成长，并于2023年8月登上资本市场，成为“医用敷料第一股”。 一、透明质酸钠材料：女人的生意，火爆的市场 在国货爆发、透明质酸钠增长的背后，是一条容易诞生超级大单品的赛道：功能性护肤。 2015年左右，功能性护肤品才在国内真正崛起。这个赛道，成长速度较快，诞生了一个又一个重磅IPO，包括贝泰妮、华熙生物、巨子生物等，敷尔佳，也是其中之一。 图：护肤品行业增速 来源：弗若斯特沙利文 皮肤护理类产品，按产品形态，可以分为注射、敷料、面膜三大类，敷尔佳主要涉及的是敷料、面膜。 2017-2021年，医用敷料的市场规模达到25.9亿，年化增速为40%。据弗若斯特沙利文预计，2022-2027年市场规模增速达到23.1%。其中，轻医美用户人群增长，以及用户对于功能性护肤的偏好，是行业增长的核心驱动。 我们分别来看这两大增长驱因素： 轻医美——用户规模上行，贴式敷料用户渗透率持续提升。据艾媒咨询数据，2016年至2020年间轻医美用户规模不断增长，2020年用户规模达1520万。2023年，我国轻医美市场用户规模超过2000万人，较2020年增长55%。。消费者在光电/注射类项目过后，通常需要早晚敷医用面膜进行修复，轻医美用户的规模快速增长较大程度拉动了贴式敷料需求人群。 图：轻医美用户规模 来源：艾媒咨询 民生证券 Z世代用户偏好——贴式敷料具备一定功效性，追求功效性护肤消费者部分转化为贴式敷料消费者，推动消费人群渗透率进一步提升。”Z世代”消费群体护肤注重功效与肤感体验，其中”Z世代”购买护肤因素中功效性重要性占据46%。相较于面膜，敷料增长较快。整体来看，整个护肤品市场2021-2026年预期增速大约在10.3%左右，其中透明质酸钠敷料行业增速预计在23%左右，仍然是其中增长较快的细分赛道。 图：Z世代购买驱动因素 来源：德勤 民生证券 整体来看，整个护肤品市场2021-2026年预期增速大约在10.3%左右，其中透明质酸钠敷料行业增速预计在23%左右，仍然是其中增长较快的细分赛道。 二、生意进化路径：从械字头，到妆字头 从敷尔佳的发展路径，可以看出：这个行业的发展路径，是从专业走向大众，并且持续不断增加品类，从而满足用户更加多样化的需求。 从“医用透明质酸钠修复贴”开始，敷尔佳进化出两大产品线：医疗器械类产品、化妆品类产品。 图：敷尔佳收入结构 来源：公司公告 截止2022年，敷尔佳医疗器械类和化妆品类营收分别为8.66亿元、9.03亿元，分别占总营收的48.95%、51.05%。 第一类，医疗器械类。其中主要为医用透明质酸钠修复贴（白膜）、医用透明质酸钠修复贴（黑膜），2022年两款产品营收占据了医疗器械类营收的97.5%； 第二类，化妆品类。其中前三大营收产品是敷尔佳胶原蛋白水光修护贴、敷尔佳虾青素传明酸修护贴、敷尔佳积雪草舒缓修护贴，2022年三款产品总营收占整个化妆品类营收的73.43%。 值得一提的事，敷尔佳的医疗器械类透明质酸钠敷料，一度占据收入的90%，从2019年起，其化妆品类收入增速较快，到2023年上半年，化妆品类已经超过医疗器械类敷料，占据收入的54%。 招股书显示，根据弗若斯特沙利文的分析报告，2021年敷尔佳贴片类产品销售额为贴片类专业皮肤护理产品市场第一，占比15.9%；其中医疗器械类敷料贴类产品占比17.5%，市场排名第一；功能性护肤品贴膜类产品占比13.5%，市场排名第二。 2020-2022年，敷尔佳营收分别为15.85亿元、16.50亿元、17.69亿元，净利润分别为6.48亿元、8.06亿元、8.47亿元。 图：品牌复购率 来源：智研咨询 民生证券 根据弗若斯特沙利文的数据，2021年，公司的贴片类产品销售额为贴片类专业皮肤护理产品市场第一，市场份额15.9%，其中医疗器械类敷料贴类产品份额为17.5%，同样位居市场第一；功能性护肤品贴膜类产品份额为13.5%，市场排名第二。 三、巨头对比：盈利能力、营销费用之争 国内以透明质酸钠为切入点，且同时做功能性护肤品的公司主要有敷尔佳、贝泰妮、华熙生物、福瑞达等。我们将几家龙头放在一起对比，来观察各自的盈利情况。 净利润体量及增速——从净利润体量来看，22年敷尔佳、华熙生物、贝泰妮处于同一梯队，福瑞达与这四家存在一定差距，2023年3季度来看，3家净利润体量依然接近。增速方面，福瑞达为业务重组基数影响，其他3家均出现了增速放缓的情况，其中华熙生物的负增长最为明显。 图：净利润体量及归母净利润增速 来源：choice 现金流质量——从现金流质量来看，4家公司中，福瑞达因此前有地产业务，净现比数据较为异常，剩余3家公司中，敷尔佳的净现比稳定维持在1以上，贝泰妮、华熙生物波动较大，且自2022年以来，两家的净现比均已经掉到1以下。 盈利能力对比——毛利率方面，敷尔佳较为稳定，近两年在可比公司中居首，同时净利率也明显高于可比公司。敷尔佳净利率较高的原因是营销投入小于可比公司，其营销费用投入在21年之前仅有16%，近两年有所上升，达到26%，远低于贝泰妮（40%左右）、华熙生物（46%左右）。 从整体ROE来看，敷尔佳排名首位，主要是净利率明显高于其他三家，2020、2021年，其净资产收益率较高，主要因IPO前资产较轻，贝泰妮20年前ROE较高的原因同样如此。抛开IPO因素，行业的ROE水平处在回落通道，主要因净利率下降。净利率下降的原因主要在于折扣提升，同时销售费用有明显增加。 四、明日之星：胶原蛋白 在玻尿酸之后，下一个“兵家必争之地”的大单品，无疑是胶原蛋白。在以补水为主的透明质酸钠产品逐步进入成熟期后，主打修复的重组胶原蛋白产品逐步成为行业新风口，各家都在争相布局。 我们来看各家的情况： 敷尔佳——2022年推出了妆字号的胶原蛋白水光修护贴，和械字号的医用重组三型人源化胶原蛋白贴，销量较好，后者原料由聚源生物提供，属于二类械，拥有注册证。 2023年中报显示，其重组Ⅲ型人源化胶原蛋白的三类械产品，目前还处在工艺研发阶段。此外，关于注射类医美产品，其与江苏聚源合作研发，目前处于中试阶段，包括胶原蛋白和一款水光产品，预计在2026-2027年上市。 贝泰妮——年报中未提及胶原蛋白相关布局。 华熙生物——2022年收购北京益而康51%股权，进军胶原蛋白产业。北京益而康掌握全套成熟动物园胶原蛋白提取工艺，主营胶原蛋白海绵。其年报显示“胶原蛋白肽透明质酸钠美容配方”的研发已经进入产业化阶段。 福瑞达——开始布局胶原蛋白原料，23年初步完成胶原蛋白医疗器械生产基地的基建。 从胶原蛋白产品来看，目前四家中推出产品较早的为敷尔佳，从整体布局进度层面，敷尔佳≈华熙生物>福瑞达>贝泰妮。 从玻尿酸，到胶原蛋白，皮肤护理市场在短短十年之间，诞生了众多超级大单品，并且，在新产品的推动下，行业还在延续快速增长。 据Grand View Reaserch数据，2019年全球胶原蛋白市场规模为153.6亿美元，2016-2019年CAGR为6.7%，预计2027年市场规模达226.2亿美元；中国胶原蛋白市场规模为9.8亿美元，占全球市场的6.4%，2016-2019年CAGR为7.8%，预计到2027年，中国胶原蛋白市场规模将达到15.8亿美元。 胶原蛋白，如今正在将玻尿酸走过的“从医用敷料到皮肤护理”路径，重新再走一遍。未来，在这个行业里谁能走得更远，值得拭目以待。 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