摘要：
总GMV达人民币469.12亿元，同比增长24.0%
营业收入达人民币169.72亿元，同比增长18.9%
毛利达人民币17.41亿元，同比增长21.3%
经调整净利润由2022年的人民币-1.25亿元大幅转正至人民币1.31亿元
经营性现金流净流入超人民币4.51亿元
2024年3月11日，药师帮股份有限公司（以下简称“药师帮”或“公司”，股票代码：9885.HK）发布了公司截至2023年12月31日的年度业绩。报告期内，公司业务持续强劲增长，用户生态圈在保持高活跃性的基础上持续扩大。截至2023年12月31日，平台的累计注册买家数达65万家，其中药店超40万家，基层医疗机构达25万家。报告期内，我们月均活跃买家数高达37万家，同比增长19.0%；月均付费采购买家高达34万家，同比增长21.1%；付费采购率上升至93.3%。
报告期内，公司总GMV达人民币469.12亿元，同比增长24.0%。其中平台三方业务GMV为人民币284.65亿元，占总GMV的60.7%，同比增长25.8%；自营业务GMV为人民币184.47亿元，占总GMV的39.3%，同比增长21.4%。
公司总收入达人民币169.72亿元，同比增长18.9%；毛利额超人民币17.41亿元，同比增长21.3%；毛利率为10.3%，同比上升20个基点；经营性现金流入超人民币4.51亿元，同比增长459.5%。更值得关注的是公司经调整净利润实现全面转正，由2022年的人民币-1.25亿元大幅转正至人民币1.31亿元，充分表明了公司利润释放节奏在逐步加快。
2023年是公司成功登陆香港资本市场的元年，也是公司在院外医药服务行业开启数字化征程的新起点。公司秉持“以用户为中心”的价值观，牢牢扎根院外医药服务产业，持续为药企、药店、基层医疗机构等生态伙伴提供供应链、技术、数字化营销运营等核心能力和优质医药健康资源。
用户全年净增12万家，GMV净增超90亿
持续加强院外医药健康供应链建设
在平台业务方面，我们持续聚焦用户需求变化，致力实现平台上超8,100个卖家与65万买家药品供需更及时高效的匹配。我们通过“三方商家千店百万扶持计划”提升平台上游卖家的运营能力，助力他们拓展新的增长方向；我们为下游买家提供更多元更优质的医药健康产品，并沿着帮买帮管帮卖的服务路径给买家提供更高的价值。报告期内，我们提供360万个SKU下游买家自由选择，并在增长潜力较大的品类方面积极引入厂家供应商，为下游买家提供真正的一站式供给。特别地，我们在报告期内重点布局中药饮片领域并实现13亿元的销售额，同比增长113%。截至2023年底，平台超过85%的中药饮片供应商均为中药饮片厂。这是我们能力圈持续扩展的最好验证，也为我们进一步增收增利打下了坚实的基础。
依托核心的数字化供应链布局，我们的自营业务也保持良好的发展势头。报告期内，我们新建了位于江苏徐州及广东湛江的2个分仓，开创了主仓与分仓相结合的仓储布局。截至2023年12月，我们已经构建了由21城22仓组成的自营仓智慧供应链体系。进一步地，我们开启了自营仓同城车配服务试点。通过自建物流平台与社会车辆合作，现已开通省会城市上百条物流路线，实现了更多同城订单的半日达、当日达，极大程度地提升买家购买体验。
厂牌首推业务是自营业务的一个重要组成部分。我们持续加速与上游厂牌的合作，创新合作模式并重点发力药师帮自有品牌“乐药师”业务，以期共同开拓广阔院外医药市场。报告期内，我们已经合作500家药企，其中销售额过千万厂牌超10家，销售额过千万的品种达15个，厂牌首推GMV达人民币11亿元。药师帮自有品牌“乐药师”发展潜力也逐步释放。截至2023年底，我们已完成60个品种的现货交付，销售金额过千万的品种达5个，覆盖超过200,000个客户。我们也将持续打造自有品牌大单品，提升“乐药师”在院外医药市场的覆盖率。
智能化运营使得公司实现-22天现金循环周期，公司供应链管理能力持续加强。报告期内，
公司应付账款周转天数为54天，存货周转天数约30天，应收账款周转天数为2天，由此实现现金循环周期为-22天。强大的供应链管理保障了运营安全的同时带来了额外收益，为公司在扩大医药健康产品供应品类供应以及提升医药产业整体效率提供了重要保证。
数字化和全场景服务院外医药服务领域全面提速
多方位赋能医药产业生态圈参与者
我们加速实现数字化和全场景赋能院外医药服务领域。我们不断升级为药企、商家、药店、基层医疗机构提供的SaaS解决方案，全面提升其综合运营效率。报告期内，我们的云商通SaaS用户超7,000家，新增约1,800家。掌店易SaaS用户达50,000家，新增超过9,000家。此外，我们专为基层医疗机构量身打造SaaS服务“光谱云诊”，助力百万诊所村卫成为更专业更可靠的健康守护者。
此外，光谱云检则是公司除了医药健康产品供应服务之外，赋能基层医疗机构的又一重要业务板块。我们通过在基层医疗机构投放即时检测设备(POCT)，为基层医生提供诊断辅助，有效地提高基层医生的诊断水平。我们让检验实验室离基层医生与患者更近更便利，全方位升级快检、送检体验，同时满足了基层用户对检验时效性、检验准确性、检测多样性等多重需求。截至2023年12月31日，公司已与超过12,000家基层医疗机构合作。
展望未来
展望2024年，我们将启航高质量发展新征程，持续打造供应链能力，为用户提供更可及、更便捷、更高效的医药健康产品与服务，达成更高质量的增长。
在平台业务方面我们将为上游卖家提供更完善的运营支持，为下游买家提供更多元更优质的医药健康产品和服务；在自营业务方面，我们将持续加强自身智能供应链建设，进一步打造主仓与分仓相结合的仓储网络，同步完善同城车配物流服务以提升物流配送效率，实现更多订单的半日达与当日达。此外，我们将进一步拓展厂牌首推业务，积极向上游布局，不断提升自有品牌“乐药师”的产品覆盖率，加强首推大单品、流通爆品和会员精品等优 质独特产品的全渠道覆盖。
我们将加大技术投入，不断升级为药企、商家、药店、基层医疗机构提供的SaaS解决方案，优化用户体验。针对光谱云检业务，我们将在全国范围内投放数万台数字化检测设 备，为基层医疗终端提供一套易用性、经济性、科技性兼具的基层医学检测方案。
精彩评论