直播、董宇辉、东方甄选——产业、生产资料、党争

景辰财经
2023-12-18

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董宇辉和东方甄选的事,似乎暂时被老皇帝俞敏洪“圆满”解决了,咱们复盘一下这件事的矛盾和发展。

一、直播带货的产业属性

导致这件事发生的根本原因就是直播带货这个产业的发生。

在直播带货之前,零售业拼的是终端价格和质量,从小商贩、小摊点到农贸市场、大集市,再到超市和商场,零售业的格局和属性从未改变,即使是强如阿里巴巴和拼多多,也只是在通过平台、供应链、支付等各种手段来加强价格和质量的竞争。

但是直播带货改变了这一切,你关注一件商品,不仅仅是因为它的质量和价格了,更多了一样:精神满足和情绪需要!

如果你只是需要买一穗水果玉米,商场10元、超市5元、街边2元、东方甄选6元。

不论从价格还是即时满足性来说,东方甄选都不是最佳选择,但是你还是选择了在东方甄选50元买了8穗玉米。

不是因为性价比,而是因为董宇辉给你娓娓道来的那段文案:

吃到东方甄选所选的这一款玉米,我相信你会如我一样的回忆起童年,回忆起那些无忧无虑背着书包回到家里头。着急忙慌地书包扔在凳子上,一溜烟跑到巷子里,跑了一整个下午。没有那么多的作业要写,也没有那么多人的情绪需要照顾,没有那么多的烦心事要处理,也没有那么多的痛苦要焦虑。

你玩了一整晚回来,有时候妈妈看你玩得太累了,把你喊回来,锅里煮出了自己家地里摘的玉米,香气扑鼻,你用筷子戳着拿在手上边啃边跑。你跑的时候,背后的阳光温暖,洋洋洒洒落在地上,它在你面前投下了跟你一样大小的影子。你边跑边追,嘴里头那一口玉米,淡淡的回甘味,扑鼻的香。

好多年后,你到现在都记得,你时常记得在仲夏夜的风里,你们坐在院子里乘凉,夜风袭来,树叶沙沙作响,天空偶尔飞过一两只不知名的鸟儿,发出清脆的叫声。你一个手里拿着筷子戳着玉米棒子在啃,一个手里还贪心地抱着水井里刚取出来的冰镇的西瓜。大人们在忙着说他们的事情,有时候低声细语,有时候开怀大笑,你不关心。

那个时候,人间的事情,你还没有经历。你无忧无虑得像个孩子。好多年后,你回忆起来,其实那个玉米的味道记不太清楚了,尝着好像很像,但你清楚记得是那些仲夏的夜里头,繁星点缀,树叶沙沙作响,微风吹过。

你年轻,那时候你头也不疼,颈椎也不疼,也不会在睡醒失眠的夜里头辗转反侧,也不会在睡前的早晨感觉头昏脑胀。那时候你爸妈身体还很健康,他们年轻,平安喜乐。爷爷奶奶也陪在你身边,你其实不是想玉米,你是想当年的自己。

我感觉这个玉米还是挺让我回忆过去的,我是一个念旧的人,我是一个容易敏感的人,所以也正因为敏感,才能够从生活中捕捉到很多原本你们所忽略的细节。那些细节其实更让人贴心,更让人安心,更让人暖心,也最终让人放心。那就是人间烟火啊!

在超市看到8穗玉米50元,我真的会踟蹰好久,但是就为这段温馨的文案,值了!

二、董宇辉是新型生产资料

不同的直播间吸引了不同特质的观众群体,有的装疯卖傻、有的表演杀价砍价、有的就是温情脉脉给你娓娓道来,总有一款能够击中你的情绪价值。

以往,在传统的销售渠道里,销售员根本算不得是生产资料,在直播带货这个产业里,工厂只是生产资料的一部分。比如华为的Meta60系列,不管你是赵明、余承东,还是华为某个直营店的销售,你都可以销售这款手机卖断货,因为大家不是冲你销售员来的,而是冲商品属性来的。

而现在,由于新的价值产品的附加,连带着头部主播也变成了重要的生产资料,一穗玉米值不值8元不仅仅因为产地、质量和供应链,更因为是谁在卖,能给你带来什么情绪和情感价值,而变得不同。“明星销售员”变成了生产资料。

不过,对于直播带货这个产业来说,新型的生产资料不仅是“董宇辉”们,还有平台、直播间、供应链、团队等。

比如东方甄选,砸了多少的时间和“抖+”直通车才有了今天的东方甄选直播间3000万粉丝?砸了多少时间和金钱才有了今天的供应链?经过了多少轮的筛选和磨合,才有了今天的团队?

所以,对于东方甄选来说,董宇辉不是唯一的生产资料,只是现阶段他是最大的生产资料,而从目前态势来看,不论是前期孙东旭一直在明里暗里打压嘲讽董宇辉,还是如今俞敏洪给董宇辉成立独立工作室但财务并表,其实都是在做同样一件事:去董宇辉化。

三、东方甄选左右为难的尴尬

东方甄选是传统企业转型直播带货公司的,自然延续着传统企业的管理方式,换言之,延续着新东方的管理风格。那么俞敏洪就不会允许任何一位老师做大做强,强大到足以撼动新东方的兴亡,这是大忌!

这与新兴直播公司不同。

新型直播公司基本都是围绕着顶流主播的,比如小杨哥,就是3兄弟把控三只羊,自己当老板;比如辛选,就是辛有志自己是唯一的老板;即使是李佳琦和罗永浩,虽然不是最大股东,但是公司也都是围绕着他们这些顶流主播一个人在转。

只有东方甄选非常特殊,可以说是一个异类,就因为是传统企业转型,它的存在和壮大是因为董宇辉,而董宇辉既不是老板也不是大股东,甚至在昨天之前他连股份都没有,只是一位“明星员工”。

这在任何一家传统企业都是大忌,如果我是这家企业的高管,我也会像东方小孙那么干,毕竟企业投入了大量的金钱和精力,不仅是在你这位明星主播上,也在供应链上,也在团队上,不能让这些家当姓了董。

从传统企业高管的角度考虑这件事:白花花的银子散给老百姓,那才是造孽啊!

东方甄选一个小编都敢肆无忌惮地回怼明星主播,这只能说明东方甄选从上到下都四处流露着这种感情,以至于小编没有憋的住。

如果有一个完整而严肃的体系,领导讲完话,秘书跑到台上拿起话筒喊:他刚才的演讲稿是我写的,一字一句都是!

他敢吗?

如果他敢了,只能证明,这个体系已经失控了。

但是这也反映出,作为传统企业,并没有认识到董宇辉作为核心生产资料的巨大影响力,错判了形势。

时代不同了,现在董宇辉不仅是生产资料,而且是核心生产资料,时代不同了,一切都不一样了,东方小孙这种做法无异于富士康的流水线工人抡锤砸产线、ASML光刻机的工程师对着光刻机吐痰、OpenAI的程序员对着服务器撒尿。

不仅侮辱了生产资料,而且砸了自己的饭碗,还没过去河,就开始拆桥。

这就是东方甄选的尴尬,既想要不被明星主播牵制,但又干不掉他……

四、党争

新东方是经历过大风浪的,当年《中国合伙人》所呈现出来的新东方三剑客的撕裂,可远远没有还原出当初真实的撕逼,俞敏洪是见过大世面的。

孙东旭坐镇东方甄选CEO,很多职位人员都和他有千丝万缕的联系,属于旧党派的代表,比之严党;而董宇辉属于新晋生发的有生力量,根系未深,但胜在有活力,比之清流。

而这次这事,俞敏洪作为“久不上朝”的老皇帝,比之嘉靖,出场后,也仅仅是三两招,就稳住了局面。

从目前情况来看,俞敏洪一切目的都已经达成,既完成了东方甄选与董宇辉的“硬分叉”,同时又把所有的锅都推到了东方小孙那,再把东方小孙罢免了事,左推右挡之间,剩下的,就是迎接朝野上下的欢呼:皇上英明!

这件事之后,面对着股份、文旅副总裁的职位、独立工作室等战果,野生“丈母娘”们欢呼:董宇辉的胜利!这是野生丈母娘们为你打下的江山!

而站在嘉靖帝的角度来看,无非是根据时代的发展和需要,打击了不符合经济基础的严党势力,扶植出新的清流党,开启了一轮分配机制的大洗牌,似乎迎来了清流的时代。

实际上呢?

再听听嘉靖讲的长江、黄河之论吧:

古人称长江为江,黄河为河。长江水清,黄河水浊,长江在流,黄河也在流。

古谚云:‘圣人出,黄河清。’可黄河什么时候清过?长江之水灌溉了两岸数省之田地,黄河之水也灌溉了数省两岸之田地,只能不因水清而偏用,也只能不因水浊而偏废,自古皆然。

这个海瑞不懂这个道理,在奏折里劝朕只用长江而废黄河,朕其可乎?

反之,黄河一旦泛滥,便需治理,这便是朕为什么罢黜严嵩、杀严世蕃的道理。再反之,长江一旦泛滥,朕也要治理,这便是朕为什么罢黜杨廷和、夏言,杀杨继盛沈炼等人的道理。

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