Julio堂
2023-11-15
这个话题和最终结论都很对,但原因没必要分析那么复杂。中国股市为啥赚不到钱很简单一句话懂得都懂
农夫山泉:公司很赚钱,投资者却赚不到钱
免责声明:上述内容仅代表发帖人个人观点,不构成本平台的任何投资建议。
分享至
微信
复制链接
精彩评论
我们需要你的真知灼见来填补这片空白
打开APP,发表看法
APP内打开
发表看法
{"i18n":{"language":"zh_CN"},"detailType":1,"isChannel":false,"data":{"magic":2,"id":241596529377336,"tweetId":"241596529377336","gmtCreate":1700011840510,"gmtModify":1700011842074,"author":{"id":3547635365309209,"authorId":3547635365309209,"authorIdStr":"3547635365309209","name":"Julio堂","avatar":"https://static.tigerbbs.com/61010cf4fad5ebcf13d5d07866c6ae93","vip":1,"userType":1,"introduction":"","boolIsFan":false,"boolIsHead":false,"crmLevel":5,"crmLevelSwitch":0,"currentWearingBadge":{"badgeId":"35ec162348d5460f88c959321e554969-3","templateUuid":"35ec162348d5460f88c959321e554969","name":"传说交易员","description":"证券或期货账户累计交易次数达到300次","bigImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/656db16598a0b8f21429e10d6c1cb033","smallImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/03f10910d4dd9234f9b5702a3342193a","grayImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/0c767e35268feb729d50d3fa9a386c5a","redirectLinkEnabled":0,"hasAllocated":1,"isWearing":1,"stampPosition":0,"hasStamp":0,"allocationCount":1,"allocatedDate":"2021.12.28","exceedPercentage":"93.84%","individualDisplayEnabled":0},"individualDisplayBadges":[],"starInvestorFlag":false},"themes":[],"images":[],"coverImages":[],"html":"<html><head></head><body><p>这个话题和最终结论都很对,但原因没必要分析那么复杂。中国股市为啥赚不到钱很简单一句话懂得都懂</p></body></html>","htmlText":"<html><head></head><body><p>这个话题和最终结论都很对,但原因没必要分析那么复杂。中国股市为啥赚不到钱很简单一句话懂得都懂</p></body></html>","text":"这个话题和最终结论都很对,但原因没必要分析那么复杂。中国股市为啥赚不到钱很简单一句话懂得都懂","highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/241596529377336","repostId":2383043093,"repostType":4,"repost":{"id":"2383043093","weMediaInfo":{"introduction":"坚守初心,不随俗流。用一颗匠子心打造一个具有广度、深度、高度、温度的港股交流圈","home_visible":1,"media_name":"丫丫港股圈","id":"1055767104","head_image":"https://static.tigerbbs.com/e72e80eef358bde27914deb6b2315953"},"pubTimestamp":1699974276,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2383043093?lang=&edition=full","pubTime":"2023-11-14 23:04","market":"hk","language":"zh","title":"农夫山泉:公司很赚钱,投资者却赚不到钱","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2383043093","media":"丫丫港股圈","summary":"只是投资好生意代表是好投资吗?","content":"<html><head></head><body><p>经过近两年的调整,即使在估值水平较高的A股,高贵的消费股们也都纷纷低下了头颅。</p><p>但是有一只消费股,在没什么流动性,人称地狱模式的港股里,居然还能一直维持40倍以上的估值。它就是包装饮用水龙头<a href=\"https://laohu8.com/S/09633\">农夫山泉</a>。</p><p>要知道消费股的王者,刚提价的茅台同志,也才30倍左右的市盈率。</p><p>农夫山泉为啥这么贵?这个定价合理吗?</p><p><strong>一、股权结构过于稳定</strong></p><p>首要的原因就是农夫山泉的流通比例太小了。</p><p>农夫山泉的股权结构非常的几种。光是董事长钟睒睒就持有近84%的股权,也导致钟睒睒连续三次蝉联首富,身价达4500亿,和第二名的马化腾拉开了不小的差距。</p><p>此外,钟睒睒的妻子卢氏家族合计持股6.2%,公司其他董事、监事兼核心关联人士持有0.53%的股份。还有上市前就一直持有的57位个人股东持有5.37%。</p><p>这些股份基本没有动静,剩下的也就3.47%左右在流通。</p><p>按照目前5000亿港币的市值,也就是说大约仅有173.5亿港币在流通。</p><p>而这些流通盘里持有农夫山泉的机构基本也不愿意卖,减持的就减一点点,减持还没增持的多。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/41f155add24677b9313fc571e78702d4\" title=\"\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"347\"/></p><p>现在农夫山泉每天成交量还能有1个多亿港币,理论上如果资金觉得不值的话,想把价格打下来也是可以的。</p><p>只能说他们都过于珍惜手上的筹码了。</p><p><strong>二、好赚的生意</strong></p><p>从商业角度来说,他们珍惜农夫山泉的股份是可以理解的。</p><p>农夫山泉的业务很简单,主要就是卖饮用水,占比超过一半,其次是饮料。</p><p>看起来很普通,但是这个生意属于闷声发大财型。</p><p><a href=\"https://laohu8.com/S/600660\">福耀玻璃</a>的老板曹德旺曾经和娃哈哈的宗庆后对线,争论卖水赚不赚钱。</p><p>曹德旺说做矿泉水太好赚了,“做矿泉水要赚死了,空手套白狼,最贵的就是那个瓶子。”</p><p>但娃哈哈的宗庆后却说:“做水是最没利润的”。曹德旺立即进行了反驳,表示京珠矿泉水正是自己的弟弟做的,赚钱程度的话,曹德旺用“卖疯了”来表示。</p><p>做矿泉水到底赚不赚钱?</p><p>看看农夫山泉的招股书就知道了。<strong>招股书显示包装饮用水的毛利率2019年度达到60.2%,其他茶饮和功能饮料的毛利也不低。</strong></p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/add669b4a2d5c0b591137d2ed5894019\" title=\"\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"407\"/></p><p>农夫山泉饮用水每吨的售价为1072元。按一瓶550ml计算,农夫山泉卖给下游经销商的出厂价约为0.5896元/瓶。按60.2%的毛利率,那么每瓶水的生产成本为0.23466元。</p><p>拆解这个成本,主要包括原材料成本、包装材料成本、制造费用、人工薪酬、取水及处理成本等。</p><p>财报中原材料里计算了饮料的部分,包括PET、糖、果汁等的成本,水基本就不用钱。</p><p>按2019年的数据计算,PET加包装费用占成本比大约44.6%,<strong>也就是说瓶身、瓶盖、标签等包装加起来大概要1毛钱。这个原材料成本占比是算了饮料的,单独饮用水的话这个瓶子的占比还要更高。起码超过50%。 </strong></p><p>而取水及处理成本占比才约1.26%,大约0.3分钱。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/4aab325b745f0f305ae6a3b966640822\" title=\"\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"420\"/></p><p><strong>也就是说,一瓶2元钱的农夫山泉,出厂价大约才6毛钱,那么每卖出一瓶水,就能获得约3.6毛钱的毛利润,而成本仅约2.4毛。其中约一半以上的成本是瓶子,大概1毛2。而水,几乎免费,取水费甚至远不到1分钱。</strong></p><p>不得不说,这钱确实好赚的离谱。</p><p>一瓶赚几毛钱,看起来不多,但是它卖的多啊。饮用水这个品类高频且刚需,行业规模奔2000亿去了。农夫山泉光饮用水去年就卖了182.6亿元。</p><p>公司年净利润就有80亿元。所以为什么农夫山泉上市就拿了点股份出来融资?因为农夫山泉根本就不缺钱,仅仅是为了上市。</p><p>那既然这么好赚,娃哈哈的宗庆后为什么说不好赚?</p><p><strong>其实矿泉水的市场竞争很激烈。</strong></p><p>这是一个同质化的市场,进入门槛很低,但是成功规模化却不容易。需要占领消费者心智,得到消费者的信任。这种很模糊的东西叫做品牌。</p><p><strong>信任的成本是最高的。</strong></p><p>一旦建立了品牌地位,消费者内心相信你的水是要更好的,消费者自动就会倾向于买你的水。但是这水有比别人好到哪里吗,却也不见得。</p><p>农夫山泉在当时娃哈哈、乐百事等龙头做纯净水的时候,就另辟蹊径做天然水,肃立天然健康的形象。<strong>“农夫山泉有点甜”“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”等营销至今都还深入人心</strong>。此后还布局了12处优质水源,把消费者信任做足。<strong>而优质的水源地,不仅有政策门槛,且探寻难度高,项目周期长,初始投资大,成了行业的一项竞争实力的象征。</strong></p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/1b01eb563fb1bec4752a1891cfa78a04\" title=\"\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"335\"/></p><p><strong>品牌只要真正做起来之后是很舒服,获利源远流长;如果竞争失利,那么可能钱花了却没有收益。</strong></p><p>康师傅+娃哈哈销量市占率从2012年的24.3%下滑到2021年的5.6%。农夫山泉、怡宝、百岁山,这三家市占率从 2012 年的16.4%提升到2021年的25.9%。更别说像恒大冰泉花了一堆钱,完全做不起来。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/95e239d4b8d87396fb5d8910f581aa6f\" title=\"\" tg-width=\"636\" tg-height=\"485\"/></p><p><strong>三、如何看待其投资价值?</strong></p><p>只是投资好生意代表是好投资吗?</p><p>农夫山泉从2020年9月份上市炒作了一波,快速回归36-46港币之间,且波动越来越小。如果没有中间那波炒作,假设上市后1个月内的震荡区间买入,3年多股价加上分红,总收益20%-30%左右。如果是近两年买的,买的位置不太好的话,可能还得亏损。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/b7a7e74476def148560ad316ad341664\" title=\"\" tg-width=\"560\" tg-height=\"240\"/></p><p>即使是好生意,如果买的价格太高,短时间内回报可能很难体现。而由于估值太高,2022年度分红,以91%的股利支付率,股息率仅有1.75%。在高股息率的港股里,这点分红收益也几乎可以忽略不计。</p><p><strong>可以说如果不是打算长期持有农夫山泉,现在买它中短期的回报只能寄希望于农夫山泉的成长性。</strong></p><p>那么农夫山泉成长性如何?</p><p>2017年-2022年,农夫山泉营收CAGR是13.98%,扣非净利润CAGR是20.44%,算是相当不错了。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/d256129688bc9127c8babf1dac6262b8\" title=\"\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"489\"/></p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/e2cfdda61d7acb506140b81222c2753f\" title=\"\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"489\"/></p><p>行业角度来说,根据弗若斯特沙利文数据,农夫山泉所在的天然水和天然矿泉水的CAGR均高于饮用纯净水及包装饮用水总体的CAGR,到2024年天然水及天然矿泉水的市场规模预计将达762亿元和293亿元。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/af7ca4fc27f6a43af35f46c209e08fa6\" title=\"\" tg-width=\"625\" tg-height=\"389\"/></p><p>之所以资金偏好这样的消费龙头就在于,你可以很容易理解,这是一个刚需高频的生意,成年男性每天喝水1700ml,成年女性每天喝水1500ml,<strong>行业稳健扩张,就算10年后还是会有饮用水市场。</strong></p><p>如果聚焦于企业,未来农夫山泉的成长来自于几个方面:</p><p><strong>1、饮用水需求细分</strong></p><p>通过不同规格的天然水满足不同的消费需求,小规格包装下沉市场还有不少空间,并推出3元的长白雪推动高线城市的饮用水升级。</p><p>此外还有 1.5L、2L、4L、5L、12L、19L 六种中大规格可以对应到家庭需求。 </p><p>高端化则定位不同人群,包括定位会议或宴会饮用的高端天然矿泉水(玻璃瓶,定价35-45元/瓶)、适合婴幼儿饮用的天然水(9元/升)、适合中老年人群的含锂型天然矿泉水、针对运动人群的天然矿泉水(运动瓶盖)、适合泡茶的武夷山泉水。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/5a0646ca5b714df0b8e20cfbe3c284ac\" title=\"\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"138\"/></p><p><strong>2、健康饮品的兴起</strong></p><p>随着消费者健康意识的提升,无糖即饮茶饮料市场增长迅速,根据欧睿数据,我国无糖茶在即饮茶饮料中占比从 2010 年的 1.3%提升到 2021年的 4.0%。2021年,即饮茶饮料行业零售规模为889亿元,仅次于瓶装水1891亿元,规模远超其他品类。</p><p>农夫山泉的无糖茶东方树叶,配料表上仅有水、茶叶、维生素 C、碳酸氢钠,不添加任何糖或甜味剂,不使用茶粉,同类产品中仅有日本三得利和伊藤园。</p><p>2016年推出新派果茶茶π,推出第一年就成为跻身销售额10亿级的大单品。</p><p>虽然口感不好评价,但是销量却是节节攀升。今年中报茶饮板块收入52.9亿元,同比增长59.8%。此外还有NFC果汁,功能饮料等,增长都不错。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/736204856a5133a6c4c6bf4dccd579d5\" title=\"\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"489\"/></p><p>农夫山泉大部分产品都有明确的独特定位,设计时都有自己的品牌个性,整体来看大部分品牌生命周期都比较长。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/f6769c041816009ecd78f98256b51e1c\" title=\"\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"594\"/></p><p><strong>3、渠道的拓展</strong></p><p>公司网点数量处于行业中等水平。根据<a href=\"https://laohu8.com/S/601059\">信达证券</a>数据,截止2020年5月,公司覆盖全国 243 万个以上的终端零售网点,其中约有 188 万个终端零售网点位于三线以及三线以下的城市,占比 79%。在行业内对比来看,公司覆盖的终端数量少于康师傅、<a href=\"https://laohu8.com/S/KO\">可口可乐</a>、达利。</p><p>而根据凯度消费者指数 2022 年品牌足迹报告,农夫山泉以 64.4%的品牌渗透率居于饮料行业榜首,但是相比于乳品龙头伊利品牌渗透率 92.4%、也还有不小的提升空间。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/8c39761a5e09681869de351f0ec79590\" title=\"\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"410\"/></p><p>整体来说,农夫山泉的成长需求还是较为明显的,但依旧不宜有过高的预期。市场上有十几家卖方紧跟它,未来两年模型预测均值不到20%增速。如果2025年市场给的不是40倍PE,而是30倍PE,那么即使农夫山泉业绩稳健向上,但它的股价可能会在原地踏步。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/18b609340ee06d806aea401ad8c04363\" title=\"\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"203\"/></p><p><strong>四、结语</strong></p><p>农夫山泉无疑是个拥有好生意的好公司,但从投资角度出发,中短期未必是一个好的投资标的。</p><p>不过有趣的是,这种小抱团反而躲过了这两年外面的狂风暴雨。</p><p>很多时候,其实成功的交易就是用百分之80时间的等待,和百分之20的时间操作。想在农夫山泉身上赚取好的回报,明显就是需要等待一个好的介入时机。</p></body></html>","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>农夫山泉:公司很赚钱,投资者却赚不到钱</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; }\nol{ list-style:decimal; }\nli,li p{ margin:10px 0;}\nimg{ max-width:100%;display:block;margin:0 auto 1em; }\nblockquote{ color:#B5B2B1; border-left:3px solid #aaa; padding:1em; }\nstrong,b{font-weight:bold;}\nem,i{font-style:italic;}\ntable{ width:100%;border-collapse:collapse;border-spacing:1px;margin:1em 0;font-size:.9em; }\nth,td{ padding:5px;text-align:left;border:1px solid #aaa; }\nth{ font-weight:bold;background:#5d5d5d; }\n.symbol-link{font-weight:bold;}\n/* header{ border-bottom:1px solid #494756; } */\n.title{ margin:0 0 8px;line-height:1.3;color:#ddd; }\n.meta {color:#5e5c6d;font-size:13px;margin:0 0 .5em; }\na{text-decoration:none; color:#2a4b87;}\n.meta .head { display: inline-block; overflow: hidden}\n.head .h-thumb { width: 30px; height: 30px; margin: 0; padding: 0; border-radius: 50%; float: left;}\n.head .h-content { margin: 0; padding: 0 0 0 9px; float: left;}\n.head .h-name {font-size: 13px; color: #eee; margin: 0;}\n.head .h-time {font-size: 11px; color: #7E829C; margin: 0;line-height: 11px;}\n.small {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.9); -webkit-transform: scale(0.9); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.smaller {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.8); -webkit-transform: scale(0.8); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.bt-text {font-size: 12px;margin: 1.5em 0 0 0}\n.bt-text p {margin: 0}\n</style>\n</head>\n<body>\n<div class=\"wrapper\">\n<header>\n<h2 class=\"title\">\n农夫山泉:公司很赚钱,投资者却赚不到钱\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n<a class=\"head\" href=\"https://laohu8.com/wemedia/1055767104\">\n\n\n<div class=\"h-thumb\" style=\"background-image:url(https://static.tigerbbs.com/e72e80eef358bde27914deb6b2315953);background-size:cover;\"></div>\n\n<div class=\"h-content\">\n<p class=\"h-name\">丫丫港股圈 </p>\n<p class=\"h-time\">2023-11-14 23:04</p>\n</div>\n\n</a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<html><head></head><body><p>经过近两年的调整,即使在估值水平较高的A股,高贵的消费股们也都纷纷低下了头颅。</p><p>但是有一只消费股,在没什么流动性,人称地狱模式的港股里,居然还能一直维持40倍以上的估值。它就是包装饮用水龙头<a href=\"https://laohu8.com/S/09633\">农夫山泉</a>。</p><p>要知道消费股的王者,刚提价的茅台同志,也才30倍左右的市盈率。</p><p>农夫山泉为啥这么贵?这个定价合理吗?</p><p><strong>一、股权结构过于稳定</strong></p><p>首要的原因就是农夫山泉的流通比例太小了。</p><p>农夫山泉的股权结构非常的几种。光是董事长钟睒睒就持有近84%的股权,也导致钟睒睒连续三次蝉联首富,身价达4500亿,和第二名的马化腾拉开了不小的差距。</p><p>此外,钟睒睒的妻子卢氏家族合计持股6.2%,公司其他董事、监事兼核心关联人士持有0.53%的股份。还有上市前就一直持有的57位个人股东持有5.37%。</p><p>这些股份基本没有动静,剩下的也就3.47%左右在流通。</p><p>按照目前5000亿港币的市值,也就是说大约仅有173.5亿港币在流通。</p><p>而这些流通盘里持有农夫山泉的机构基本也不愿意卖,减持的就减一点点,减持还没增持的多。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/41f155add24677b9313fc571e78702d4\" title=\"\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"347\"/></p><p>现在农夫山泉每天成交量还能有1个多亿港币,理论上如果资金觉得不值的话,想把价格打下来也是可以的。</p><p>只能说他们都过于珍惜手上的筹码了。</p><p><strong>二、好赚的生意</strong></p><p>从商业角度来说,他们珍惜农夫山泉的股份是可以理解的。</p><p>农夫山泉的业务很简单,主要就是卖饮用水,占比超过一半,其次是饮料。</p><p>看起来很普通,但是这个生意属于闷声发大财型。</p><p><a href=\"https://laohu8.com/S/600660\">福耀玻璃</a>的老板曹德旺曾经和娃哈哈的宗庆后对线,争论卖水赚不赚钱。</p><p>曹德旺说做矿泉水太好赚了,“做矿泉水要赚死了,空手套白狼,最贵的就是那个瓶子。”</p><p>但娃哈哈的宗庆后却说:“做水是最没利润的”。曹德旺立即进行了反驳,表示京珠矿泉水正是自己的弟弟做的,赚钱程度的话,曹德旺用“卖疯了”来表示。</p><p>做矿泉水到底赚不赚钱?</p><p>看看农夫山泉的招股书就知道了。<strong>招股书显示包装饮用水的毛利率2019年度达到60.2%,其他茶饮和功能饮料的毛利也不低。</strong></p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/add669b4a2d5c0b591137d2ed5894019\" title=\"\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"407\"/></p><p>农夫山泉饮用水每吨的售价为1072元。按一瓶550ml计算,农夫山泉卖给下游经销商的出厂价约为0.5896元/瓶。按60.2%的毛利率,那么每瓶水的生产成本为0.23466元。</p><p>拆解这个成本,主要包括原材料成本、包装材料成本、制造费用、人工薪酬、取水及处理成本等。</p><p>财报中原材料里计算了饮料的部分,包括PET、糖、果汁等的成本,水基本就不用钱。</p><p>按2019年的数据计算,PET加包装费用占成本比大约44.6%,<strong>也就是说瓶身、瓶盖、标签等包装加起来大概要1毛钱。这个原材料成本占比是算了饮料的,单独饮用水的话这个瓶子的占比还要更高。起码超过50%。 </strong></p><p>而取水及处理成本占比才约1.26%,大约0.3分钱。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/4aab325b745f0f305ae6a3b966640822\" title=\"\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"420\"/></p><p><strong>也就是说,一瓶2元钱的农夫山泉,出厂价大约才6毛钱,那么每卖出一瓶水,就能获得约3.6毛钱的毛利润,而成本仅约2.4毛。其中约一半以上的成本是瓶子,大概1毛2。而水,几乎免费,取水费甚至远不到1分钱。</strong></p><p>不得不说,这钱确实好赚的离谱。</p><p>一瓶赚几毛钱,看起来不多,但是它卖的多啊。饮用水这个品类高频且刚需,行业规模奔2000亿去了。农夫山泉光饮用水去年就卖了182.6亿元。</p><p>公司年净利润就有80亿元。所以为什么农夫山泉上市就拿了点股份出来融资?因为农夫山泉根本就不缺钱,仅仅是为了上市。</p><p>那既然这么好赚,娃哈哈的宗庆后为什么说不好赚?</p><p><strong>其实矿泉水的市场竞争很激烈。</strong></p><p>这是一个同质化的市场,进入门槛很低,但是成功规模化却不容易。需要占领消费者心智,得到消费者的信任。这种很模糊的东西叫做品牌。</p><p><strong>信任的成本是最高的。</strong></p><p>一旦建立了品牌地位,消费者内心相信你的水是要更好的,消费者自动就会倾向于买你的水。但是这水有比别人好到哪里吗,却也不见得。</p><p>农夫山泉在当时娃哈哈、乐百事等龙头做纯净水的时候,就另辟蹊径做天然水,肃立天然健康的形象。<strong>“农夫山泉有点甜”“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”等营销至今都还深入人心</strong>。此后还布局了12处优质水源,把消费者信任做足。<strong>而优质的水源地,不仅有政策门槛,且探寻难度高,项目周期长,初始投资大,成了行业的一项竞争实力的象征。</strong></p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/1b01eb563fb1bec4752a1891cfa78a04\" title=\"\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"335\"/></p><p><strong>品牌只要真正做起来之后是很舒服,获利源远流长;如果竞争失利,那么可能钱花了却没有收益。</strong></p><p>康师傅+娃哈哈销量市占率从2012年的24.3%下滑到2021年的5.6%。农夫山泉、怡宝、百岁山,这三家市占率从 2012 年的16.4%提升到2021年的25.9%。更别说像恒大冰泉花了一堆钱,完全做不起来。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/95e239d4b8d87396fb5d8910f581aa6f\" title=\"\" tg-width=\"636\" tg-height=\"485\"/></p><p><strong>三、如何看待其投资价值?</strong></p><p>只是投资好生意代表是好投资吗?</p><p>农夫山泉从2020年9月份上市炒作了一波,快速回归36-46港币之间,且波动越来越小。如果没有中间那波炒作,假设上市后1个月内的震荡区间买入,3年多股价加上分红,总收益20%-30%左右。如果是近两年买的,买的位置不太好的话,可能还得亏损。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/b7a7e74476def148560ad316ad341664\" title=\"\" tg-width=\"560\" tg-height=\"240\"/></p><p>即使是好生意,如果买的价格太高,短时间内回报可能很难体现。而由于估值太高,2022年度分红,以91%的股利支付率,股息率仅有1.75%。在高股息率的港股里,这点分红收益也几乎可以忽略不计。</p><p><strong>可以说如果不是打算长期持有农夫山泉,现在买它中短期的回报只能寄希望于农夫山泉的成长性。</strong></p><p>那么农夫山泉成长性如何?</p><p>2017年-2022年,农夫山泉营收CAGR是13.98%,扣非净利润CAGR是20.44%,算是相当不错了。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/d256129688bc9127c8babf1dac6262b8\" title=\"\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"489\"/></p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/e2cfdda61d7acb506140b81222c2753f\" title=\"\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"489\"/></p><p>行业角度来说,根据弗若斯特沙利文数据,农夫山泉所在的天然水和天然矿泉水的CAGR均高于饮用纯净水及包装饮用水总体的CAGR,到2024年天然水及天然矿泉水的市场规模预计将达762亿元和293亿元。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/af7ca4fc27f6a43af35f46c209e08fa6\" title=\"\" tg-width=\"625\" tg-height=\"389\"/></p><p>之所以资金偏好这样的消费龙头就在于,你可以很容易理解,这是一个刚需高频的生意,成年男性每天喝水1700ml,成年女性每天喝水1500ml,<strong>行业稳健扩张,就算10年后还是会有饮用水市场。</strong></p><p>如果聚焦于企业,未来农夫山泉的成长来自于几个方面:</p><p><strong>1、饮用水需求细分</strong></p><p>通过不同规格的天然水满足不同的消费需求,小规格包装下沉市场还有不少空间,并推出3元的长白雪推动高线城市的饮用水升级。</p><p>此外还有 1.5L、2L、4L、5L、12L、19L 六种中大规格可以对应到家庭需求。 </p><p>高端化则定位不同人群,包括定位会议或宴会饮用的高端天然矿泉水(玻璃瓶,定价35-45元/瓶)、适合婴幼儿饮用的天然水(9元/升)、适合中老年人群的含锂型天然矿泉水、针对运动人群的天然矿泉水(运动瓶盖)、适合泡茶的武夷山泉水。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/5a0646ca5b714df0b8e20cfbe3c284ac\" title=\"\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"138\"/></p><p><strong>2、健康饮品的兴起</strong></p><p>随着消费者健康意识的提升,无糖即饮茶饮料市场增长迅速,根据欧睿数据,我国无糖茶在即饮茶饮料中占比从 2010 年的 1.3%提升到 2021年的 4.0%。2021年,即饮茶饮料行业零售规模为889亿元,仅次于瓶装水1891亿元,规模远超其他品类。</p><p>农夫山泉的无糖茶东方树叶,配料表上仅有水、茶叶、维生素 C、碳酸氢钠,不添加任何糖或甜味剂,不使用茶粉,同类产品中仅有日本三得利和伊藤园。</p><p>2016年推出新派果茶茶π,推出第一年就成为跻身销售额10亿级的大单品。</p><p>虽然口感不好评价,但是销量却是节节攀升。今年中报茶饮板块收入52.9亿元,同比增长59.8%。此外还有NFC果汁,功能饮料等,增长都不错。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/736204856a5133a6c4c6bf4dccd579d5\" title=\"\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"489\"/></p><p>农夫山泉大部分产品都有明确的独特定位,设计时都有自己的品牌个性,整体来看大部分品牌生命周期都比较长。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/f6769c041816009ecd78f98256b51e1c\" title=\"\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"594\"/></p><p><strong>3、渠道的拓展</strong></p><p>公司网点数量处于行业中等水平。根据<a href=\"https://laohu8.com/S/601059\">信达证券</a>数据,截止2020年5月,公司覆盖全国 243 万个以上的终端零售网点,其中约有 188 万个终端零售网点位于三线以及三线以下的城市,占比 79%。在行业内对比来看,公司覆盖的终端数量少于康师傅、<a href=\"https://laohu8.com/S/KO\">可口可乐</a>、达利。</p><p>而根据凯度消费者指数 2022 年品牌足迹报告,农夫山泉以 64.4%的品牌渗透率居于饮料行业榜首,但是相比于乳品龙头伊利品牌渗透率 92.4%、也还有不小的提升空间。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/8c39761a5e09681869de351f0ec79590\" title=\"\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"410\"/></p><p>整体来说,农夫山泉的成长需求还是较为明显的,但依旧不宜有过高的预期。市场上有十几家卖方紧跟它,未来两年模型预测均值不到20%增速。如果2025年市场给的不是40倍PE,而是30倍PE,那么即使农夫山泉业绩稳健向上,但它的股价可能会在原地踏步。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/18b609340ee06d806aea401ad8c04363\" title=\"\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"203\"/></p><p><strong>四、结语</strong></p><p>农夫山泉无疑是个拥有好生意的好公司,但从投资角度出发,中短期未必是一个好的投资标的。</p><p>不过有趣的是,这种小抱团反而躲过了这两年外面的狂风暴雨。</p><p>很多时候,其实成功的交易就是用百分之80时间的等待,和百分之20的时间操作。想在农夫山泉身上赚取好的回报,明显就是需要等待一个好的介入时机。</p></body></html>\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/9c73365999f228bdf66df7f52d79a4b4","relate_stocks":{"09633":"农夫山泉","BK1589":"北水核心资产","LU1981816686.USD":"EASTSPRING INV ASIAN MULTI FACTOR EQUITY \"A\" (USD) ACC","BK1200":"软饮料"},"source_url":"http://admin.yyhkstock.com/detail?id=4332","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"2383043093","content_text":"经过近两年的调整,即使在估值水平较高的A股,高贵的消费股们也都纷纷低下了头颅。但是有一只消费股,在没什么流动性,人称地狱模式的港股里,居然还能一直维持40倍以上的估值。它就是包装饮用水龙头农夫山泉。要知道消费股的王者,刚提价的茅台同志,也才30倍左右的市盈率。农夫山泉为啥这么贵?这个定价合理吗?一、股权结构过于稳定首要的原因就是农夫山泉的流通比例太小了。农夫山泉的股权结构非常的几种。光是董事长钟睒睒就持有近84%的股权,也导致钟睒睒连续三次蝉联首富,身价达4500亿,和第二名的马化腾拉开了不小的差距。此外,钟睒睒的妻子卢氏家族合计持股6.2%,公司其他董事、监事兼核心关联人士持有0.53%的股份。还有上市前就一直持有的57位个人股东持有5.37%。这些股份基本没有动静,剩下的也就3.47%左右在流通。按照目前5000亿港币的市值,也就是说大约仅有173.5亿港币在流通。而这些流通盘里持有农夫山泉的机构基本也不愿意卖,减持的就减一点点,减持还没增持的多。现在农夫山泉每天成交量还能有1个多亿港币,理论上如果资金觉得不值的话,想把价格打下来也是可以的。只能说他们都过于珍惜手上的筹码了。二、好赚的生意从商业角度来说,他们珍惜农夫山泉的股份是可以理解的。农夫山泉的业务很简单,主要就是卖饮用水,占比超过一半,其次是饮料。看起来很普通,但是这个生意属于闷声发大财型。福耀玻璃的老板曹德旺曾经和娃哈哈的宗庆后对线,争论卖水赚不赚钱。曹德旺说做矿泉水太好赚了,“做矿泉水要赚死了,空手套白狼,最贵的就是那个瓶子。”但娃哈哈的宗庆后却说:“做水是最没利润的”。曹德旺立即进行了反驳,表示京珠矿泉水正是自己的弟弟做的,赚钱程度的话,曹德旺用“卖疯了”来表示。做矿泉水到底赚不赚钱?看看农夫山泉的招股书就知道了。招股书显示包装饮用水的毛利率2019年度达到60.2%,其他茶饮和功能饮料的毛利也不低。农夫山泉饮用水每吨的售价为1072元。按一瓶550ml计算,农夫山泉卖给下游经销商的出厂价约为0.5896元/瓶。按60.2%的毛利率,那么每瓶水的生产成本为0.23466元。拆解这个成本,主要包括原材料成本、包装材料成本、制造费用、人工薪酬、取水及处理成本等。财报中原材料里计算了饮料的部分,包括PET、糖、果汁等的成本,水基本就不用钱。按2019年的数据计算,PET加包装费用占成本比大约44.6%,也就是说瓶身、瓶盖、标签等包装加起来大概要1毛钱。这个原材料成本占比是算了饮料的,单独饮用水的话这个瓶子的占比还要更高。起码超过50%。 而取水及处理成本占比才约1.26%,大约0.3分钱。也就是说,一瓶2元钱的农夫山泉,出厂价大约才6毛钱,那么每卖出一瓶水,就能获得约3.6毛钱的毛利润,而成本仅约2.4毛。其中约一半以上的成本是瓶子,大概1毛2。而水,几乎免费,取水费甚至远不到1分钱。不得不说,这钱确实好赚的离谱。一瓶赚几毛钱,看起来不多,但是它卖的多啊。饮用水这个品类高频且刚需,行业规模奔2000亿去了。农夫山泉光饮用水去年就卖了182.6亿元。公司年净利润就有80亿元。所以为什么农夫山泉上市就拿了点股份出来融资?因为农夫山泉根本就不缺钱,仅仅是为了上市。那既然这么好赚,娃哈哈的宗庆后为什么说不好赚?其实矿泉水的市场竞争很激烈。这是一个同质化的市场,进入门槛很低,但是成功规模化却不容易。需要占领消费者心智,得到消费者的信任。这种很模糊的东西叫做品牌。信任的成本是最高的。一旦建立了品牌地位,消费者内心相信你的水是要更好的,消费者自动就会倾向于买你的水。但是这水有比别人好到哪里吗,却也不见得。农夫山泉在当时娃哈哈、乐百事等龙头做纯净水的时候,就另辟蹊径做天然水,肃立天然健康的形象。“农夫山泉有点甜”“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”等营销至今都还深入人心。此后还布局了12处优质水源,把消费者信任做足。而优质的水源地,不仅有政策门槛,且探寻难度高,项目周期长,初始投资大,成了行业的一项竞争实力的象征。品牌只要真正做起来之后是很舒服,获利源远流长;如果竞争失利,那么可能钱花了却没有收益。康师傅+娃哈哈销量市占率从2012年的24.3%下滑到2021年的5.6%。农夫山泉、怡宝、百岁山,这三家市占率从 2012 年的16.4%提升到2021年的25.9%。更别说像恒大冰泉花了一堆钱,完全做不起来。三、如何看待其投资价值?只是投资好生意代表是好投资吗?农夫山泉从2020年9月份上市炒作了一波,快速回归36-46港币之间,且波动越来越小。如果没有中间那波炒作,假设上市后1个月内的震荡区间买入,3年多股价加上分红,总收益20%-30%左右。如果是近两年买的,买的位置不太好的话,可能还得亏损。即使是好生意,如果买的价格太高,短时间内回报可能很难体现。而由于估值太高,2022年度分红,以91%的股利支付率,股息率仅有1.75%。在高股息率的港股里,这点分红收益也几乎可以忽略不计。可以说如果不是打算长期持有农夫山泉,现在买它中短期的回报只能寄希望于农夫山泉的成长性。那么农夫山泉成长性如何?2017年-2022年,农夫山泉营收CAGR是13.98%,扣非净利润CAGR是20.44%,算是相当不错了。行业角度来说,根据弗若斯特沙利文数据,农夫山泉所在的天然水和天然矿泉水的CAGR均高于饮用纯净水及包装饮用水总体的CAGR,到2024年天然水及天然矿泉水的市场规模预计将达762亿元和293亿元。之所以资金偏好这样的消费龙头就在于,你可以很容易理解,这是一个刚需高频的生意,成年男性每天喝水1700ml,成年女性每天喝水1500ml,行业稳健扩张,就算10年后还是会有饮用水市场。如果聚焦于企业,未来农夫山泉的成长来自于几个方面:1、饮用水需求细分通过不同规格的天然水满足不同的消费需求,小规格包装下沉市场还有不少空间,并推出3元的长白雪推动高线城市的饮用水升级。此外还有 1.5L、2L、4L、5L、12L、19L 六种中大规格可以对应到家庭需求。 高端化则定位不同人群,包括定位会议或宴会饮用的高端天然矿泉水(玻璃瓶,定价35-45元/瓶)、适合婴幼儿饮用的天然水(9元/升)、适合中老年人群的含锂型天然矿泉水、针对运动人群的天然矿泉水(运动瓶盖)、适合泡茶的武夷山泉水。2、健康饮品的兴起随着消费者健康意识的提升,无糖即饮茶饮料市场增长迅速,根据欧睿数据,我国无糖茶在即饮茶饮料中占比从 2010 年的 1.3%提升到 2021年的 4.0%。2021年,即饮茶饮料行业零售规模为889亿元,仅次于瓶装水1891亿元,规模远超其他品类。农夫山泉的无糖茶东方树叶,配料表上仅有水、茶叶、维生素 C、碳酸氢钠,不添加任何糖或甜味剂,不使用茶粉,同类产品中仅有日本三得利和伊藤园。2016年推出新派果茶茶π,推出第一年就成为跻身销售额10亿级的大单品。虽然口感不好评价,但是销量却是节节攀升。今年中报茶饮板块收入52.9亿元,同比增长59.8%。此外还有NFC果汁,功能饮料等,增长都不错。农夫山泉大部分产品都有明确的独特定位,设计时都有自己的品牌个性,整体来看大部分品牌生命周期都比较长。3、渠道的拓展公司网点数量处于行业中等水平。根据信达证券数据,截止2020年5月,公司覆盖全国 243 万个以上的终端零售网点,其中约有 188 万个终端零售网点位于三线以及三线以下的城市,占比 79%。在行业内对比来看,公司覆盖的终端数量少于康师傅、可口可乐、达利。而根据凯度消费者指数 2022 年品牌足迹报告,农夫山泉以 64.4%的品牌渗透率居于饮料行业榜首,但是相比于乳品龙头伊利品牌渗透率 92.4%、也还有不小的提升空间。整体来说,农夫山泉的成长需求还是较为明显的,但依旧不宜有过高的预期。市场上有十几家卖方紧跟它,未来两年模型预测均值不到20%增速。如果2025年市场给的不是40倍PE,而是30倍PE,那么即使农夫山泉业绩稳健向上,但它的股价可能会在原地踏步。四、结语农夫山泉无疑是个拥有好生意的好公司,但从投资角度出发,中短期未必是一个好的投资标的。不过有趣的是,这种小抱团反而躲过了这两年外面的狂风暴雨。很多时候,其实成功的交易就是用百分之80时间的等待,和百分之20的时间操作。想在农夫山泉身上赚取好的回报,明显就是需要等待一个好的介入时机。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":851,"commentLimit":10,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"symbols":[],"verified":2,"subType":0,"readableState":1,"langContent":"CN","currentLanguage":"CN","warmUpFlag":false,"orderFlag":false,"shareable":true,"causeOfNotShareable":"","featuresForAnalytics":[],"commentAndTweetFlag":false,"upFlag":false,"length":90,"xxTargetLangEnum":"ZH_CN"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"isTiger":false,"isWeiXinMini":false,"url":"/m/post/241596529377336"}
精彩评论