产业数字化从招商图谱开始

在国家数字经济发展的高猛势头下，“双招双引”工作已成为每个地方性园区经济发展的“原动力”，受到政府的高度重视。然而，当前我国大部分园区的招商工作仍依赖传统模式和渠道，存在招商宣传资源成本浪费、招商转化率低、园区产业链短、产业集聚效果差等问题。

安元科技通过过走访和调研多个地方政府招商部门和园区运营商，发现招商人员主要面临三大痛点：

Where – 去哪招企业

Who – 招什么样的企业

How – 如何精准招商

近年来，随着大数据技术的应用，数字化精准招商因其高效率、低成本的优势，已成为地方政府和相关部门提升产业链招商的热门首选。

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从“大海捞针”到“精准捕捉”

数字化招商是指基于新一代信息技术，如云计算、大数据、人工智能等，来辅助地方“双招双引”责任单位提升工作效能。这种全新的招商模式旨在实现精准、智慧招商，以达到“多、快、好、准”的目标。

安元科技凭借丰富的智慧园区项目服务经验和专业技术团队，已经积累相当成熟的数字招商建设思路和体系，现全新发布新一代数字招商服务系统。该系统借助自研的工业互联网平台强大的数据融通和分析能力，对产业链上下游企业进行全面评估测评，挖掘高价值的目标企业，为地方政府及相关部门提供精准的招商线索，开启招商工作的全新时代。

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安元·数字招商系统

四大核心功能

1.园区招商宣传

系统以园区名片的展示形式向所有目标企业或者所有潜在目标企业进行点到线，甚至是点到面的宣传。

园区名片以其多样化的内容形式和方法，为园区运营者提供丰富的而独特的宣传手段。其中包括视频、图文、小程序名片和云展馆等多种形式，使得园区的宣传更加生动、立体，更具吸引力。

在园区介绍的内容维度上，平台不仅可提供基本的信息介绍，还能深入介绍园区的产业发展，以及所能提供的资源。让目标企业更全面地了解园区，从而为其决策提供有力支持。同时也使得园区能够吸引到最优质的企业资源，为园区的产业发展注入新的活力。

2.产业链图谱招商

为了在产业链的发展上协助园区发展，并帮助园区更加立体形象地管理园区内的产业链发展分析，安元科技以园区自有产业链发展为基础，深入了解园区的产业优势和发展方向，并根据这些信息结合企业的经济运行发展数据自动形成园区的产业链发展图谱。

此外，该服务还可精准推荐每个产业链节点上的目标企业，推荐的维度包括但不仅限于从企业生产成本、园区运营成本、企业综合评分、企业综合投资意愿等方面进行考虑。

在企业信息的剖析上，数字招商服务提供了360°的企业全景维度数据库，用于构建企业综合评分模型、企业投资意愿模型和园区招商推荐模型。该数据模型汇集了全国的企业信息，从工商信息维度、投资情况维度、股权结构维度、生产经营维度、人才资质维度以及创新专利维度等全面对企业进行了解和进行针对性的精准推荐，从而节省了以往依靠人工沟通联系目标企业的成本和时间。

3.招商线索管理

作为园区招商环节中的核心功能，系统可自动收集、筛选和整理来自各种渠道的招商线索，包括线上和线下的各种信息来源，如展会、媒体、行业协会和官方门户等。系统支持通过任务分配方式将线索分配给指定跟踪人，并由跟踪人持续进行跟踪回访，最终达成线索回归和目标企业招商落地的工作。

园区运营者通过系统能够快速准确地了解市场动态和行业趋势，从而制定更加精准的招商策略。此外，还能帮助企业建立客户档案和联系人数据库，方便后续的跟进和维护工作。

4.招商项目跟踪

招商项目跟踪旨在协助园区运营者在招商环节的最后一步，持续为企业落地和企业投产提供优质的服务。

系统可以实时跟踪和管理所有招商项目，包括项目的进展情况、投资额、预计收益、建设跟踪情况以及领导走访等详细信息。以便客户及时了解项目的最新情况，并采取相应的措施来促进项目的顺利推进。

此外，系统还能帮助企业建立项目管理团队和流程管理体系，从而提高项目的管理效率和成功率。

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案例分享

瓮安经济开发区数字招商系统

近年来，贵州瓮安经济开发区依托磷煤资源丰富、化工园区面积较大 、“三酸两碱”要素齐备、磷化工“湿热并攀”产业发展等优势，相继被国家、省、州评为黔南国家磷煤化工高新技术产业化基地、省政府重点培育的四个“千亿级”产业园区之一、省级精细化工外贸转型升级示范基地、省级清洁生产示范园区、省级新型工业化示范基地、省级创业示范基地等多项荣誉。

随着瓮安县的区域发展与产业集群培育进一步优化，为更好的适配以磷矿的精细化加工产业为产业链核心的发展需求，招商环节就显得尤为重要。安元科技作为瓮安经济开发区数字园区平台的承建单位，为其搭建了一套基于产业链大数据图谱为基座的数字招商服务系统，使招商人员能够通过敏锐“嗅觉”第一时间了解企业客户的产业发展需求。系统不仅实现了“激活园区”和“激活企业”，而且高效地促成了园区的招商转化，提高了招商落地成功率。这一创新模式为瓮安经济开发区的高质量发展做出了积极贡献。

在国家“十四五”规划与“双循环”的背景下，产业结构要转型向高质量发展，招商工作也必然进入到拼专业、拼数据、拼服务的智慧招商新模式。安元科技将持续关注政府、园区一线招商人员需求，以服务科技创新成果转化为目标，助力园区在“双招双引”工作中突出重围，抢占先机，与重点产业发展“同频共振”。