8月30日，水发兴业能源召开2023中期业绩说明会。董事会主席王东凯，董事会副主席、总裁王栋伟，董事会秘书陈冠良等管理层回答了投资者的提问，以下是部分问答的纪要。
Q:公司上半年业绩出现下滑主要是哪些原因？
A:公司上半年业绩下滑主要是因为以下原因：
一是国内整体营商环境仍在恢复中，项目建设进度有所延迟，从而导致整体收入较去年同期有所减少。
二是行业影响因素，受到国内房地产周期影响，绿色建筑市场处于低迷状态，公司及时调整绿色建筑业务策略为做优做精，重点保证项目的经济效益。
三是公司处于转型发展的特殊时期，为减轻长期发展负担，加速对部分低效资产的处置，因此在上半年增加了部分运营成本。
Q：公司的海外业务是否受到国际形势影响？并如何制定销售策略？
A：上半年公司的海外业务较往年有了明显的增长，实现利润总额1700万元。在市场布局方面，海外业务主要集中在澳大利亚及东南亚地区，包括新加坡、香港、澳门等区域。业务板块方面，在原有绿色建筑和分布式光伏的基础上，公司正在转型拓展优质的集中式光伏风电项目，有助于参与分享未来东南亚新能源发展的红利。
公司下半年的整体业务订单情况良好。
在清洁能源板块，公司自投的清洁能源项目800MW正在有序建设中，有望在下半年陆续实现并网。同时公司上半年新增风电光伏项目指标约900MW，包括甘肃600MW光伏大基地项目，这也是水发集团获得的首个大基地项目。以上900MW项目将会在下半年逐步开工建设，并在2024年陆续并网发电。另外，公司正在积极申报各省市的清洁能源项目指标，目前储备光伏项目4GW、风电项目2GW以及储能项目2GW，为明年业绩打下坚实基础。上半年公司已经将绿电运营业务的主体平台公司迁址至山东泰安，与当地政府签订战略合作协议，将合作开发抽水蓄能项目及配套的光伏项目。
在绿色建筑板块，公司近期获得一些重点项目，如北京国展二期项目合同金额约8000万元，珠海市工业区更新改造项目合同金额超过1亿元。这些项目将为公司下半年收入奠定稳定基础。
在海外市场方面，公司加大市场拓展力度，正在跟进的新加坡项目金额超4亿元。
Q:水发集团对上市公司的定位是怎样的？将有哪些方面的赋能？
A:水发集团清洁能源板块原有四家二级子集团，按照规模排序分别是水发兴业能源集团、水发能源集团、水发丰远集团及水发华夏集团。近期，根据山东省国资委压减法人户数的要求，水发集团对清洁能源板块整合为水发兴业能源集团、水发能源集团、水发新能源集团。
目前，国内清洁能源市场进入规模化发展的阶段，发展潜力巨大。水发集团保留三家二级子集团，是统筹业务拓展需要作出的调整，希望利用赛马机制，更快抢占市场、获得更多业务和指标。
在水发集团清洁能源板块三家二级子集团中，水发兴业能源集团资产规模最大，也是水发集团清洁能源板块唯一一家上市公司，拥有电力施工总承包一级资质及完整产业链等优势。水发集团将会继续对上市公司全方位赋能，充分发挥境内外两个市场、两种资源的作用，成为在水发集团清洁能源板块的排头兵。
同时，根据山东省国资委工作要求，国有企业要逐步提升资产证券化率。目前水发兴业能源已将绿电运营业务的主体平台公司迁址至泰安，一方面是在香港资本市场低迷的情况下，计划未来在国内分拆上市，另一方面便于借助山东省属国企平台，高效参与山东省内海陆风光基地建设。这就是水发集团对做强上市公司的重要体现。
Q:公司的应收账款规模较大，是否存在较大风险？
A:截至6月底公司的应收账款为49亿，在应收款和账龄分析较为保守的审计策略下，公司坏账准备约为4900万，整体坏账准备计提比例约为1%，处于较低水平，目前公司的应收账款出现坏账的风险较低。
Q：公司目前资产负债率较高，融资成本有所增长，公司如何解决该问题？
A：国内资本市场的融资政策非常支持新能源行业，单个新能源项目的融资比例可以达到项目总投资的80%。目前公司在建项目800MW，新获900MW项目指标会陆续开工，后续工程建设高峰期预计会超过1GW，公司的资产负债率在项目建设高峰期内可能会提升。
同时，公司根据国资委降低资产负债率的工作要求，结合绿电运营的商业模式积极开展相关工作。一是对于已并网发电的存量项目，引入央企等优质战略投资人，在降低负债率的同时增加营运现金流。二是对于正在建设的增量项目，目前仍以融资租赁为主要融资方式，融资成本较高。公司计划待全容量并网完成手续后，考虑置换为融资成本较低的银行贷款或引入投资人。
Q：公司上半年有什么亮点工作，面临的经营困难和挑战有哪些？
A:年初公司根据业务开展的实际情况和外部行业、经济环境分析，制订了三年战略规划。为实现2023年生产目标、奠定三年发展基础，公司从多方面开展本年度工作。一是加强市场开发，针对大基地项目、中船等重大项目成立工作专班，全力推动重点项目开发落地；二是优化存量资产，梳理盘活低效无效资产，提升整体资产收益率，三是开展降本增效、五小创新、应收账款回收等工作，压缩管理费用、销售费用、降低融资成本，提高生产效率，上半年的生产成本和管理成本均有大幅下降。围绕以上工作，公司成立九大工作专班，通过日调度、周汇报和月总结助力公司年度和三年目标完成。
目前公司正在加快由工程EPC向绿电运营转型，但这个转型过程也存在着不少困难：
政策方面，国家的利好政策吸引了更多的市场参与者，“双碳”目标提出后，很多大型的央企纷纷进入这一领域，为公司获取项目指标带来不小的竞争压力。好的消息是，近期国务院相关部门正在征求意见规范央企参与新能源发展，将央企划分为三类，按照优先级参与新能源电站的开发持有，促进新能源行业有序发展。
宏观经济方面，在当前消费不强、投资拉动力度不大、出口受阻的情况下，清洁能源和绿色建筑行业虽然是优质赛道。但因上下游企业收益状况转弱，公司业绩难免受到影响。鉴于此，公司积极调整发展策略，如针对绿色建筑受到房地产周期影响，对绿色建筑业务及时调整，做优做精不盲目做大。
总体来看，公司面临的机遇远远大于困难和挑战，我们将抓住十四五末的黄金时间，实现三年发展目标再上新台阶。
Q：公司目前股价走势低迷，未来在市值管理方面有何计划？
A:公司股价表现不尽如人意，有企业自身问题，也有资本市场和经济环境的影响。公司根据转型升级的战略思路，按照水发集团“聚焦、整合、优化、管控、提升”方针和“聚焦主业、转型发展、同心同向、业绩为王”的工作要求，承压而上，攻坚克难，真抓实干，在自身可控的范围内，从以下几个方面发力，尽最大努力提升公司业绩，齐心协力推进转型升级高质量发展。
一是提升公司内部的基础管理，通过科技创新、合规及风控管理、人才储备培养等管理手段，进一步降本增效，提升公司综合管理水平和质效。
二是加强公司外部的市场拓展，强化基础项目管理和重点项目建设，全力落实重点项目指标落地，确保全年目标的实现。除了在国内新能源市场高歌猛进，公司充分发挥公司在香港上市和过往的海外业务基础，积聚各类资源，积极拓展境外清洁能源市场。
三是发挥水发集团的赋能优势，积极利用水发集团在业务协同等方面的赋能，扩大项目获取资源。
精彩评论