从酱香咖啡看消费趋势

啊啊啊啊呀
2023-09-04

最近一天,朋友圈里的茅台与瑞幸联名的咖啡火了,我已经看到好多人拍照发朋友圈。

茅台酒的属性是社交,喝的就是一个贵,有面子(并不见的有多好喝)瑞幸咖啡的属性的好喝又实惠,9.9买一杯,主打一个性价比。

茅台与瑞幸的合作,让茅台重高端属性上往相对低端走,喝不起茅台酒的人也可以吃到茅台版咖啡。在之前,茅台已经开始自己做茅台啤酒,茅台冰激凌,但是显然是没有这次成功的。

这次我看到的现象是我自己的微信朋友圈好多人在晒酱香咖啡。这让茅台的曝光度大大增加,虽然这并不会提高多少茅台酒的销售。但是在现在消费降级的时代,茅台的受普通没那么有钱的群体的欢迎,是不是从另一个角度说,茅台大多数人喝不起呢?会不会反而让喝得起茅台酒的人觉得喝茅台酒更加与众不同,高人一等呢,从而对保持茅台酒的销售是不是有好处呢?我觉得是的。

而且茅台的下沉,可能茅台会做其他品类的东西,比如说茅台洗发水,茅台毛巾等等。 做这些品类的目的也不是说为挣多少钱,就是要获得曝光度,有个存在感。

对于瑞幸,这次合作的爆火,让他的售价往更高的价格走,好像现在酱香咖啡卖30左右,而且买的人超级多,这个爆款能给瑞幸带来多大的销售额呢!短期1-2周看挺多,但是更长时间看我觉得消费者的好奇心与优越感也会很快消散。

但至少瑞幸也获得了很大的流量,这次合作帮瑞幸宣传达到了很大的效果!

这让我想到了22年5月份的帐篷股,五一期间,我看到很多人在朋友圈晒露营⛺️的照片。  当时我就明白,五一节日归来,帐篷股得涨一波(当时的逻辑是封控期间根本不让出市出省,但是节假日还的去玩呀,得让自己压抑的心情得到舒缓)那当时或外露营器材是个好生意呀。

从上次这个案例看看,瑞幸咖啡这次会不会涨,大概率会涨的,受朋友圈情绪影响,大概率明天或者接下去几天能大涨一波,毕竟流量的力量是巨大的。

但是能涨很多嘛,我看也未必,毕竟从2020年的6月不到1块钱到现在已经是32块了。


总结下,联名的合作,看出现在总体经济环境之差。这次合作对双方都是成功的,赚取流量与曝光。但是对于利润能增加多少,增加又能持续多久这个还得怀疑。虽然,我觉得瑞幸开盘应该能大涨个几天,但是不要长拿,毕竟性价比并不高,只能说合理!短炒几天没问题.$瑞幸咖啡(LKNCY)$ $贵州茅台(600519)$ $东方甄选(01797)$ 

瑞幸&茅台再牵手!还能再现“联名效应”吗?
1月22日,备受关注的贵州茅台与瑞幸咖啡合作的“龙年酱香巧克力”饮品正式开卖,单杯优惠价为18元。此前两家推出的酱香拿铁大获成功,再度联名能否继续这一趋势,火出“爆款”呢?你看好瑞幸吗?
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精彩评论

  • 33_Tiger
    2023-09-05
    33_Tiger
    跨界营销可以载入史册的案例
  • 风浪越大我越猛
    2023-09-05
    风浪越大我越猛

    一次十分成功的品牌联名,刚听到这个组合的时候也觉得蛮神奇的

  • 准备好了大忽悠
    2023-09-05
    准备好了大忽悠

    联名之后热度马上就火热起来了

  • 艾迪尔00
    2023-09-05
    艾迪尔00

    主打一个约等于喝过了茅台酒

  • 一朵绿草
    2023-09-05
    一朵绿草

    送茅台都成为了身份的象征了

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